LCR社会化新媒体营销方案20150607

背景 朗政投资(LCR)是由第一代美国移民者创建的值得投资移民者们信赖的合伙人 自成立以来,朗政投资(LCR)致力于打造EB-5领域能最大化满足投资移民绿卡安全和资金安全的优质项目。 以其专业借贷能力和特许经营连锁店运营能力，朗政投资(LCR)通过向全美顶尖的特许经营品牌借贷助资，在将美国政府移民项目转变成一个标准的、透明的金融产品的同时,为来自中国、巴西、印度以及中东的投资移民客户提供绿卡和服务,成就客户的美国梦。 目标人群分析 65% 47% 18岁以下19-28岁 29-40岁 40-55岁55岁以上 双微平台功能网站贴吧论坛 SNS网站 2015中国新媒体受众年龄分布 41%2015中国新媒体受众偏好分布 自由职业 白领精英 学生党其他 由分析可看出，LCR的目标受众与互联网优势受众拥有极高吻合度。 数据来源：艾瑞资讯-2015中国互联网研究报告 2015中国新媒体受众职业分布 目标人群分析 30-45岁 45-50岁 18-29岁 15-18岁 我们在本次推广当中将30-45岁有一定经济能力的人群当做首要推广目标人群。该人群在互联网中有独立的思想与立场，对生活水平与孩子的教育环境有着一定的要求，我们利用这一特性制作符合该年龄段调性的创意达到推广目的。其次通过辐射30-45岁的人群去影响更深层次的潜在用户人群。 目标人群分析 2大营销针对点： SWOT分析 传播策略分析 看似华丽的创意和活动的堆砌是错误的，拒绝自嗨式营销，真正从受众角度出发 根据互联网易于传播的热点，结合目标受众的偏好制定传播内容； 在平台与资源的选择与调配上，做到与传播内容一致，并保持传播节奏恰到好处。 02 精准定位，了解目标受众的互联网行为模式与需求； 传播策略分析 传播策略分析 认知度决定了产品初期的影响力与扩散范围，优质的创意营销可以在初期带来大声量的覆盖，融入产品信息，使受众了解。 认可度影响着受众对本产品的黏性，以及日后可能形成的常态化使用习惯。这是我们推广后期的工作重心所在。 阶段规划 预热期 升温期 爆发期 收官期 2016.7.1-8.102016.8.10-8.25 2016.8.25-9.15 2016.9.15-9.30 铺垫宣传， 。第一时间让受众对 持续露出优质创意内容，维护公众 号并与粉丝展开互动，引 大量优质创意投放，冲击并引爆话 题榜，强势覆盖受众视野， 碑维护， 铺垫后期口 ，最终 产品产生初步概念。 发热议；让受众了解到产品的优势，升温对产品的好感，。 在受众对产品已有初步了解的情况下 ，进一步思考产品对自身的帮助。 达成传播目的，拔升产品高度，巩固知名度。 多种创意形式，囊括目前最为有效的传播手段 更具影响力，更能引起自发性的传播 如今，微博已然成为一个极其有效的推广手段 微博是一个整合平台，是品牌忠实粉丝的聚集地，是各种话题发酵炒热的大平台，微博营销也是性价比很高的推广方式之一。所以，毫无疑问，微博推广将是超级咖啡互联网推广的主要方式之一。那我们如何进行有效的微博推广？ 塑造形象——代入品牌形象的性格特征 以第一人称的方式，迅速带动与网友之间的互动，加深品牌与消费者之间的亲近感。 精准客群——利用异业合作方式，扩大圈层影响 @搜狐视频@屌丝男士@吉野家@国美电器等账号的粉丝与我们所需的目标受众有很高的贴合度，我们通过异业合作的方式，双方进行联动，达到双赢目的。 内容策划——内容规划、CI设计，凸显专业性 通过内容规划，把受众兴趣点、咖啡文化作为出发点，突出官方微博的品牌特色，并加入趣味性互动内容；同时对页面进行CI设计优化，凸显专业性与品牌感。 互动推广——线上活动、事件营销、创意博文 与线下结合，在微博上开展阶段性创意性线上活动，调动粉丝积极性，同时促进业务的开展；配合优质微博大账号资源，进行事件营销与创意博文的推广，扩大品牌影响力。 创意详述 Step1.日常官方引导回复互动死忠粉组建忠实受众圈 在日常微信的维护中，我们需要及时与既有粉丝互动，引导回复，解决他们的问题，使他们产生良好的体验，从而增强粉丝黏性。 •数量众多的受众基础 •丰富内容吸引受众关注 •跨平台传播影响力巨增 •高活跃度确保UGC传播 如何借助微信力量？ 与本品牌相关的大账号联动，活动、创意贴发布，挑选优质死忠粉丝组建传播阵地！ Step2.创意物料UGC传播强大“自来水” 我们在传播过程中，会通过各种优质创意内容（下面会提到）吸引潜在粉丝关注，使他们被内容本身吸引，成为我们品牌的“自来水”，极大提升本品牌口碑与美誉度，使品牌理念和功能为更多受众知晓。 对于口碑营销来说把感情寄托在一个微故事上的形式越来越多，每个品牌的内容都使出了自己的十八般武艺，在新媒体中借用微电影给受众展示品牌的调性已经成为了主流，其中借贷宝《父亲的理发馆》在互联网中给人留下深刻的印象。 传播策略分析 创意详述 类型：微电影推广 我们将“命运掌握在自己手中”这一概念拟作微电影的主旨，从三个角度出发讲述三个年轻人在当今社会中不同的命运，最后将LCR投资移民这一概念融入微电影中传达给受众这是一次改变命运的机会。在维护品牌口碑的同时提高受众对品牌的认知度。 执行流程： ①撰写微电影脚本；挑选演员准备拍摄场景与器材 ②制作成微电影投放于双微平台与各大视频网站、弹幕网站。 创意事件营销炒作 报纸头条：“我要去西方国家+1S” 配合推广： 选取一家知名度足够的报纸，刊登新闻头条：我要去西方国家+1S； 新闻软文、SNS论坛稿、微博话题讨论、微博大账号资源配合红人资源跟进讨论，形成社会热点； 最后揭秘：原来是LCR投资移民项目，后续讨论随之跟进，加深品牌影响力； 创意成功案例 张太广告，即指知名护肤品品牌韩后（HANHOO）在南方都市报上刊登的创意广告。南方都市报刊登了一则署名“张太”的广告，由于疑似小三叫板宣言，招致全体网友围观；网络上也出现了大批模仿版本。活动共产生1901万话题讨论量，百度搜索量340万，各大报纸、电视媒体跟进报道，成为社会热点事件。 传播策略分析 借贷宝在双微平台以大量线上活动吸引受众关注，在最大话覆盖受众面积的前提下带给受众品牌的认知度从而在互联网中树立自己的品牌形象，借贷宝在受众心中的位置根深蒂固。 创意详述 类型：微博创意 我们将移民美国的各种优点进行一一归类，包括：医疗、教育、环境、住房、资产投资等优势介绍给受众，为品牌量身定制创意内容并将品牌植入在内容当中，从而维护品牌的口碑提高品牌知名度。 执行流程： ①根据品牌调性策划微博并发布； ②优质符合行业与美国相关大账号（比如：@美国自由行、@这里是美国）等资源跟进矩阵式传播。 创意详述 类型：线上长图文 创意长图文是一种最为常见，最为流行的创意形式，也是受众喜爱，易引起UGC传播的形式。优质的创意长图文带来的传播效果可能是爆炸性的，例如支付宝神级文案——《梵高为什么要自杀？》。我们开始向受众展示现在的孩子为了出国留学都学了些什么，最后将投资移民的概念植入在长微博中从而维护品牌口碑，提高品牌在受众心中的认知度与知名度。 执行流程： ①根据产品卖点策划并制作长图文内容； ②发布长图文，优质大账号资源跟进转发传播。 创意详述 类型：H5 H5是微信端最为优质的内容输出形式之一，可大致分为“阅读向”和“互动向”。阅读向内容可以偏向本品牌产品的功能介绍，而互动向H5则以游戏为主，我们将LCR在行业中最专业的一面带入H5其中让受众在良好的体验同时了解品牌，在维护品牌口碑的同时树立品牌在受众心中的专业形象。 执行流程： ①根据品牌调性策划制作H5并发布； ②优质大账号资源跟进转发传播。 创意详述 类型：海报 创意海报形式多样，例如GIF动态海报、线下立体海报、创意主题海报等，这是一种能将产品功能以有趣的方式传递给受众的最为直接的形式，优质的创意海报可以引起相当大的关注，理解产品是什么。 执行流程： ①根据品牌调性策划海报形式，并制作海报； ②发布海报，优质大账号资源跟进转发传播。 创意详述 类型：微博线上热门话题打造 微博热门话题榜，是新浪微博官方实时收集社会热点内容，根据受众讨论量得出的排名榜单，具有极大的话题热议读。我们会根据前一阶段的户外创意广告及事件营销，制作热门话题冲击榜单，并登上话题榜。执行流程： ①根据创意的内容，或单独制作双#号话题； ②优质大账号资源及KOL舆论领袖跟进讨论，带起热度，冲击话题榜。 创意详述 类型：线上科普长图 大数据解析，通过将有关“投资移民”的鲜为人知的“冷知识”制作出来，以长图形式送达受众面前，使受众更为直观地了解到这些平时接触不多的信息，形成反差效应，引发UGC传播。 执行流程： ①根据产品及相关真实数据，制作高趣味高传播度的大数据对比图； ②微信、微博等平台发布，大账号资源跟进转发传播。 创意详述 类型：线上科普专栏 知乎论坛，当下最为火热的科普类论坛，拥有大批高素质用户，也是中国互联网“神回复”最为集中的地方。我们会制作本产品相关的问答专栏，邀请知乎用户参与问答，并在后期制作锦集再次导入双微平台。执行流程： ①开设知乎专栏，制作内容； ②制作锦集，将锦集导入到微信、微博等平台。 创意详述 类型：线上新闻软稿 我们将会挑选全国一线门户网站如网易、搜狐、腾讯、新华、北青、凤凰网等，发布品牌/产品相关的优质软文，进一步扩散影响力。 执行流程： ①根据产品及用户体验撰写软文； ②在各大新闻门户网站发布。 1，阶段创意：除了上述创意，我们会根据节奏及热点，穿插不同类型的阶段创意，丰满整个推广排期； 2，危机公关：实时监督互联网舆论，准备危机公关，确保万无一失； 3，平台运维：执行期内，对官方平台运营与维护，策划制作并发布日常内容，增强与粉丝的互动环节，使粉丝黏性逐渐增高，粉丝数量、质量与活跃度稳步提升，最终达成知名度的最大化曝光。 4，执行排期：项目开始前，我们会给到具体的执行排期表，细化每一步的工作，并对创意内容进行再次提炼与创新。 资源优势 我们拥有最为全面的渠道资源，囊括了传统网络媒体如门户网站、百度贴吧、天涯猫扑；主力新媒体如微腾讯微信、新浪微博；新兴互联网媒体如哔哩哔哩、知乎、美拍，为本产品打造最为全面的互联网渠道资源矩阵； 单一的资源类型无法满足我们高要求的传播策略，我们针对产品的调性及内容的特点，选取最为适合的资源投放，包括微博公知资源、红人段子手、草根大号、舆论领袖；微信全国/地区性大账号等； 考虑到整体预算，我们会根据不同阶段划分资源投放量的比重，以最为实际的价格打造最为庞大的影响力。高性价比的背后是我们把控全局的专业视野，也是对客户坚定的承诺。 资源介绍 草根大号、行业账号、红人公知、段子手等 公知账号、地方/全国草根大号、娱乐账号等 软文门户、视频门户、贴吧论坛、新潮APP等 资源介绍 团队构架 案例简介