康华生物机构调研纪要

康华生物机构调研报告 调研日期:2024-04-16 成都康华生物制品股份有限公司成立于2004年，总占地约10万平方米。公司主营业务包括预防用生物制品的生产、销售、研究、开发及技术服务等。公司配备有SPF实验动物中心、高技术水平的细菌和病毒类疫苗GMP生产车间,现有产品包括“ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗-迈可信”和“冻干人用狂犬病疫苗(人二倍体细胞)-HDCV”。此外,公司于2018年9月与成都市温江区政府正式签约,选址国际医学城A区,占地面积7万余平方米,用于新型疫苗的研发和生产基地的建设。康华生物先后被人事厅、科技厅等授予“博士后创新实践基地”、“四川省建设性创新企业培育企业”、“四川省优秀诚信示范单位”等荣誉称号,并通过了国家食品药品监督管理局的GMP认证。近几年,康华生物承担了数项科技项目,先后承担和参与了国家863计划、省科技成果转化等项目。公司有一百余项技术申请了专利保护。公司多个研发项目获政府科技专项基金支持,其中“ACYW135群脑膜炎球菌多糖疫苗-迈可信”凭借其优秀的品质在客户群中赢得了良好的口碑,并出口海外,为康华生物树立优质的品牌形象奠定了基础。“冻干人用狂犬病疫苗(人二倍体细胞)”于2014年成功上市,改变了中国大陆无人二倍体细胞狂犬病疫苗生产销售的历史,为中国以及亚洲的狂犬病防治工作做出贡献。康华生物在吸引高端人才方面积极实践。公司目前本科及以上学历人员占比超过70%。同时,作为一家高新技术企业,康华生物的研发人员中硕士及博士学历占比超过50%,其中多数核心技术人员均为国内外顶尖名校引进人才。 2024-04-16 董事长王振滔,董事、总裁吴红波, 董事、副总裁、财务负责人、董事会秘书吴文年,独立董事方小波 2024-04-162024-04-16 业绩说明会“全景路演”平台 参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者-- 1 请披露公司回购股份详情 尊敬的投资者您好,截至2024年3月31日,公司通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份1,150,000股,占公司目前总股本的比例为0.85%,最高成交价为63.26元/股,最低成交价为45.97元/股,成交总金额为62,432,617.41元(不含交易费用)。感谢您的关注! 2 希望公司能给广大关注以及股友们,还有贵公司,更好的回报! 尊敬的投资者您好!公司将持续做好经营管理工作,增强公司核心竞争力,提升企业内在价值,努力增强盈利能力,更好地为投资者创造价值 。感谢您的关注!3 吴用你好,请问明年新车间投产后,新增产能多少? 尊敬的投资者您好!公司于2023年10月21日披露《关于调整部分募集资金投资项目实施进度的公告》(公告编号:2023-0 27),将募投项目“康华生物疫苗生产扩建项目”完成日期由2023年10月20日调整为2024年12月31日,该项目已如期完成车间建设、设备调试及试生产,目前处于药品生产许可补充申请申报阶段,达产产能600万支。感谢您的关注! 4 公司有回购注销计划吗 尊敬的投资者,您好!公司本次回购股份将用于股权激励或员工持股计划,若公司未能在本次股份回购实施结果暨股份变动公告日后三年内使用完毕已回购股份,尚未使用的已回购股份将依法予以注销。具体可查阅公司于2024年1月23日发布的《关于回购公司股份方案 的公告》(公告编号:2024-012)。感谢您的关注! 5 另外,公司应收账款达到历史新高,几乎就是一年的销售收入,请问公司今年会采取哪些主措来回强应收账款管理? 尊敬的投资者,您好!公司应收账款余额增加系销售规模扩大所致。公司营销部门建立了应收账款管理团队,将销售回款目标纳入部门绩效考核指标,通过加强与客户对账、函证、确认重点催收客户等措施加大应收账款催收力度,降低公司的坏账风险。 6 吴总,您能谈谈到公司工作这么久的一些心得体会和感受吗?您对持有康华股份的投资者有什么建议吗? 尊敬的投资者,您好!谢谢您的关心,感谢您的投资!我有幸成为康华一员,我在康华工作是开心的愉快的,我将带领康华全体同事继续加倍努力工作,用行动和业绩回报投资者! 7 吴总,您到公司工作也快一年了,请您能给们介绍一下康华公司有什么值得投资者坚守下去的,您能给我们一两个继续坚持理由吗? -尊敬的投资者,您好!感谢您对公司及我的关注和关心,更谢谢您对公司的信任和投资,我及公司全体员工将继续加倍努力工作,以更好的 面貌、优秀的业绩回报投资者,造福患者!8 方董事,作为独立董事,过去一年请问您为中小投资者作了哪些事?今年有什么计划没有? 尊敬的投资者,您好!作为公司的独立董事,23年积极参与公司董事会、股东大会和专门委员会会议,站在维护公司整体利益,保护中小投 资者利益的角度,结合法律法规以及自己的从业经验,审查审议公司议案,提出建议和意见。今年我将继续履行独立董事的职责,遵循《公司法》《证券法》《上市公司独立董事管理办法》等法律法规及《公司章程》等规定,积极履行对公司及全体股东忠实、勤勉的义务,发挥参与决策、监督制衡、专业咨询作用,维护公司整体利益,保护中小股东合法权益。 9 请问公司未来5年业绩有望持续增长吗?主要是什么逻辑推动增长? 尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注,增长是企业赖以生存和发展的基础,康华公司也不例外。公司将加强公司治理,提高运营效率;加强现有二倍体狂犬疫苗的学术推广和销售拓展,提高产品品牌力,扩大市场渗透和占有率,更好的为客户和患者服务;加大研发投入,加速推进新产品的上市,为长期发展建立第二、第三增长曲线,实现跨越式发展。 10 你们没有诚意就理要来搞什么业绩说明会,年薪一百多万不是让你来玩的。尊敬的投资者,您好!公司将持续提升办业绩说明会的质量。感谢您的关注!11 2023年宠物用狂犬病疫苗销售那么差,吴总您好意思说让投资者去“查公司动保业务相关经营情况敬请关注定期报告有关内容”里面有吗? 尊敬的投资者,您好!公司将持续做好信息披露工作,提升信息披露质量。感谢您的关注!12 公司股价自上市5年来,除第一年收红外,已经连跌四年,今年更是下跌29%,持有者损失惨重,请作一个说明为什么会连跌四年,且跌幅远高于大盘?另,在这种情况下而王董您的股份倒是卖的很欢,能问下您为什么要卖,后面还会卖吗?公司有什么值得投资者坚守下去的,您能给我们一两个继续坚持理由吗? 尊敬的投资者您好!非常感谢您对公司的关注与支持,二级市场股价受多种因素影响,公司坚持做好生产经营,不断思考业务的优化和市场的拓展,努力加强自身核心竞争力、提升公司经营成效来更好的回报股东。本人及本人一致行动人因自身经营需要于2023年11月通 过协议方式合计转让公司股份1,000万股,根据公司在2024年1月23日披露的《关于回购公司股份方案的公告》(公告编号:2 024-012),本人及本人一致行动人以及公司持股董事、监事、高级管理人员均一致承诺在本次股份回购计划实施期间不直接或间接减持所持有的公司股份。谢谢! 13 请问1:公司未来的研发上和同行相比,有重磅差异化产品吗?2:对狂犬疫苗的市场天花板及未来趋势如何判断? 尊敬的投资者您好!公司始终把创新研发作为最重要发展策略之一,非常重视研发投入与技术合作,布局了重组蛋白VLP疫苗平台、多糖蛋白结合疫苗平台、减毒活疫苗平台、灭活疫苗平台、新型疫苗佐剂平台等,在研项目包括重组六价诺如病毒疫苗、四价鼻喷流感疫苗、AC YW135群脑膜炎球菌结合疫苗等。公司重组六价诺如病毒疫苗于2023年先后在澳大利亚、美国取得临床试验许可,并于2024年1月将海外研发与产业化权利授予HilleVax,本次海外授权也凸显了公司领先的研发创新实力,以及研发管线的得当布局。谢谢! 14 吴总,公司具体经营指标请持续关注公司公告这样的答复不能让投资者满意呀,能不能介绍一下今年具体的经营思路和策略,要新增多少县市的准入等具体方面的说明,以让投资者方向 尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注,增长是企业赖以生存和发展的基础,康华公司也不例外。公司将加强公司治理,提高运营效率;加强现有二倍体狂犬疫苗的学术推广和销售拓展,提高产品品牌力,扩大市场渗透和占有率,更好的为客户和患者服务;加大研发投入,加速 推进新产品的上市,为长期发展建立第二、第三增长曲线,实现跨越式发展。康华全体同事将继续加倍努力工作,继续实现业绩的增长,用行动和业绩回报投资者! 15 请问王总,为什么回购的股票不注销,是准备奖励给谁,做出了什么贡献 尊敬的投资者,您好!公司回购的股份将用于实施股权激励或员工持股计划,公司后续将择机推出相关方案并进行公开披露。感谢您的关注 ! 16 公司狗疫苗为什么销售越来越少,一年不如一年? 尊敬的投资者您好,公司动保业务相关经营情况敬请关注定期报告有关内容。谢谢!17 王董事长您好!面对新兴崛起的宠物经济产业的高速增长,康华如何定义宠物用狂犬病疫苗等宠物用疫苗?康华动保宠物用疫苗“希利斯”2023年销售非常不理想,下一步如何提高宠物用疫苗的销售量?谢谢 尊敬的投资者您好!根据相关数据统计,2022年城镇宠物猫狗数量近1.2亿只,宠物市场整体销售规模2,706亿,随着动物防疫法 的推行和人们对于科学养宠意识的提升,在宠物医疗保健方面的投入亦存在上升趋势。宠物医药终端庞大而分散,狂苗单品在动保供应链中议价能力相对薄弱,近两年营收规模较小,动保业务目前是我们一个培育中的业务,我们正持续关注宠物医药板块。感谢您的关注! 18 贵公司代理的宠物疫苗每年销量不大,问题出在什么地方? 尊敬的投资者您好,公司动保业务相关经营情况敬请关注定期报告有关内容。谢谢! 19 公司2023年四季度收入大幅增长的原因是什么?是不是存在做报表的现象?今年一季度会延续吗? 尊敬的投资者,您好!随着公司专业化学术推广力度的增强,公司主要销售市场的营销网络布局从疾控中心辐射并下沉至疫苗接种网点,原有客户和新增客户订单增加所致。2024年1季度经营情况敬请关注公司2024年4月24日披露的一季度报告。感谢您的关注! 20 贵公司产品单一,有没有计划开展并购,以防范产品过于单一的风险? 尊敬的投资者您好!公司保持对外延式发展机会的关注,并将结合公司发展需求和市场情况做出审慎研判,谢谢!21 公司授权HilleVax在除中国(含港澳台)以外地区对重组六价诺如病毒疫苗及其衍生物进行开发、生产与商业化,公司有望获得最高合计2.705亿美元的价款,并获得实际年净销售额个位数百分比的特许权使用费。2024年3月26日公司收到该协议首付款1500万 美元,请问下一个付款节点是什么?金额多少? 尊敬的投资者,您好!公司将按照信息披露的相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注!22 公司重组六价诺如病毒疫苗国内临床试验是否已近提交申请? 尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注,公司在研项目情况以公司公告为准,谢谢。23 王总:你好,我看业务这块华东市场独大,华南市场相对小了很多。照理珠三角人也很富裕,并且天气更热,人体暴露更多有没有加大华南市场的开发? 尊敬的投资者您好!感谢您的建议,公司将应时应地的采取相关市场开发策略,努力提升经营业绩。感谢您的关注!24 董事长您好!公司2023年营业收入与净利润背离,系研发投入增长所致,请问新的一年如何加速创新研发的成果产出与变现?谢谢! 尊敬的投资者您好!疫苗产品具有研发周期长、技术难度大、研发风险高等特点,产品注册上市前需经过实验室研究、临床前研究、临床 试验等多个环节;作为一家生物医药企业,公司重视技术创新和产品研发对长远发展的重要意义,公司系高新技术企业,先后承担和参与国家863计划、省科技成果转化、省重大科技专项等项目,公司配备了领先的研发设备和中试车间,并全面布局了当前主流、新型的疫苗研发及产业化平台,与国内多个科研院所、高校及知名企业等建立了紧密的合作关系,以科技创新驱动企业高质量发展。2024年,公司将继续加强研发平台建设与人才沉淀,推进重点在研项目研发进程,持续推进技术创新和新产品的研制及研发成果落地