以美之名 高档汽车品牌皖美之旅品牌圈层营销活动案【汽车】【圈层活动】

以美之名，星耀庐州皖美之旅品牌圈层营销活动案 CONTENT 01 02 03 04 CHAPTER01 易车研究院发布《2020版女性用户洞察报告》中提出，车企想乘风破浪，关键在。 随着城镇化、中年化、高学历化等趋势进一步显著，终端数据显示，2013-2019年中国女性用户购车占比，由27.87%提升至30.75%，女性用户对车市的贡献持续提升，《报告》预判2025年女性销量贡献将达到38%，城市越大越发达，女性用户分布增加越显著。 其中，女性对豪华车市场销量贡献显著，2020-2025年女性大规模涌入车市，将助推豪华车市销量持续提升，并呈现以下几个特点。 ，2018年豪华品牌的女性车主占比达到44.07%。2018年主流乘用车品牌终端私人销量女 性用户占比top20中，奔驰的女性用户占比达到50.49%，其次是宝马、雷克萨斯、奥迪，分别达到44.61%、44.45%、 42.94%。说女性车主撑起豪华车市场“半边天”，丝毫不夸张。 女性不仅对中国车市贡献持续上升，而且消费质量十分突出。车型 的加长、大空间、中庸设计等并非女性的“菜”。 等，女性贡献比例越高。主流 ，女性用户贡献比例越高，个性设计、美学跨界、轿跑造型等，更能吸引女性客户。 安徽安迪汽车有限公司成立于2000年6月，是一汽-大众授权的安徽地区首家奥迪特许经销商和特许售后服务站，也是一汽-大众奥迪品牌在安徽规模最大、信誉最好的4S服务中心，集销售、服务、维修、配件供应为一体。 奔驰 6 宝马 6 沃尔沃 4 雷克萨斯 4 凯迪拉克 4 林肯 2 红旗 2 早在2013年，安徽安迪就实现了销售收入突破6.7亿的历史新高，维修产值逼近1亿元，业绩一直位居安徽区域经销商首位。 安徽安迪位于合肥市包河区长春街20号，毗邻上海路和繁华大道这两条主干道，地理位置优越。根据合肥市第七次全国人口普查主要数据公布，包河区人口达121.7万人，成为合肥市人口最大的县区单位，辐射人口多。 安徽安迪年均潜客约1.5万批次，在同级别经销商中处于中等，拓展集客及提升进店是重点营销方向。 安徽安迪也是目前奥迪品牌唯一进驻包河国际汽车城的经销商，在汽车城中占据着重要的市场地位。 销售数据 2021年STD 2020.1-4月销量 2020.1-4月集客 女性客户数量 女性客户占比 集客成交率 待售量 待售占比 预估全年销售量 预估全年达成率 A5 71 20 79 25.32% 51 71.83% 60 A6L 741 252 971 25.95% 489 65.99% 756 107.85% 注：经销商销售数据，请勿外传，如需转发，请脱敏相关数据 安迪根据安徽安迪2021年1-4月销售数据，分析可得： 1.A5车型采购计划71台，前四月售出20台，待售占比71.83%，按照目前进度，全年的销售达成率仅为75.95%，。 集客79个线索，成交占比为25.32%，集客成交率正常，。A5女性客户占比半数，提升女性集客对A5销售至关重要。 2.A6L车型采购计划741台，前四月售出252台，待售占比65.99%，按照目前进度，全年的销售达成率基本可达成。 但A6L的女性客户占比，提升A6L的女性客户占比，对整体A6L的集客和销量而言，都将带来较大提升。 S W 安徽安迪现有的市场口碑度及美誉度良好，在合肥区域内有着较强的市场知名度，经营历史悠久，且有奥迪强有力的品牌影响力作支撑，客户保有量大。 现阶段安徽安迪整体的集客量较低，客户自然进店数量低，导致基盘客户数量提升缓慢，缺乏足够的拓客渠道及集客手段。 O 奥迪作为豪华车中的一线品牌，各车型性能好、安全性佳，一直是广大新老客户的目标车型。尤其是奥迪A5车型在女性客户中颇受好评，女性客户占比高，且女性冲动型消费行为较为明显，可作为本次活动的重要突破口。 T 市场资金紧张，客户谨慎大件消费品的采购，持币观望或投入不动产等较多。女性在购买大件商品时，在购车过程中需要有更强的诱导性。 CHAPTER02 传承品牌经典的美学DNA，只一眼便心动憧憬，无与伦比的 顶线，腰线，裙线三线合一，光与影完美结合，恰到好处的满分集成了奥迪最新前沿科技，美感驱动驾控乐趣，彰显妳的 AIMAT 皖美之旅 美如夏花，保持活出多彩的气质X仪态重塑，形象美学的进阶之路X绽放芳华，品位生活的全新演绎 基于背景分析内容以及安徽安迪店端的营销规划方向与节奏 在本次营销活动中，安徽安迪将围绕以下5个方面的内容进行展开 主题宣传：强化活动主题的推广、宣传和曝光，提升集客量和进店量 私域传播：引导客户和销售人员进行活动的转介绍和二次传播，深挖私域流量品质体验：打造极致体验，链接美好愿景，激发客户的现场分享与扩散 梦享礼遇：针对潜客中的女性车主，通过设置购车梦享礼遇，刺激消费，从容购享奥迪 通过活动和宣传产出大量线上内容和线下物料，提升奥迪A5/A6L车型在女性群体中的认知、美誉度，提升目标车型女性客户占比。 调动客户产出内容积极性，刺激客户产出A5/A6L产品或活动相关内容，输出以客户为中心的内容，增加客户的品牌归属感及粘性。 围绕品牌、产品与针对性目标人群，策划A5/A6L车型整合营销体验活动及金融政策，提升客户对产品认可度和喜好度，促进终端销量。 性别&年龄：男性占44%，而女性占 ，平均年龄 。 教育程度：八成拥有大专及以上学历，大学以上学历占6成。 职业：A5掀背用户中，。 行业：近3成在加工制造或房地产相关行业工作，超过4成用户在私企工作。收入：家庭条件优越，收入稳定，个人收入较高，约1.6万+/月。 A6L在产品形象上的改变是颠覆性的，风格更加年轻化、更加运动化，匹配绝大多数中青年消费者。A6L告别中庸，有9种车漆颜色可选，其中5种车身颜色为国产新增颜色(日珥红、天云灰、陨石灰、古铜棕以及阿瓦隆绿色)，为女性客户增添更多选择。 A6L的女性潜在客户在A5的基础上，更。 活用广告投放、自媒体宣传、客户转介绍、销售私域流量、展厅自然流量等方式为活动进行集客 与面向针对女性的高端异业品牌进行合作，置换权益的同时吸引到场客户体验更多美学鉴赏，选择贴近A5/A6L的目标群体的珠宝、红酒等品牌 线上发起#奥迪皖美之旅话题传播，预热奥迪A5/A6L主题体验活动，扩散购车政策、车型亮点 选择徽园巢湖园的美上梧桐，打造形象美学专属区域，提升整体调性，吸引客户眼球，更好地锁定热客 在活动现场释放购车梦享礼遇，如女神“价”到礼、“融”情绽放礼、女神订购礼等，集中转化 CHAPTER03 A5/A6L2022年7月18日(暂定) 经销商自有媒体、现场物料+广告投放 品鉴会+美学体验 安徽安迪奥迪，邀约客户50人左右 安徽省巾帼女企业家商会(以安徽本地女企业家为主，及时尚菁英女性)徽园巢湖园·美上梧桐 提升奥迪A5/A6L车型在女性群体中的认知、美誉度，提升目标车型女性客户占比，集中拓展女性圈层高端客户。围绕品牌、产品与针对性目标人群，策划A5/A6L车型整合营销规划，提升产品认可度，促进终端销量。 安徽安迪 7/1-7/17 7/18 7-19 7-20 活动预热期 爆发期 活动延续期 线上 自媒体活动宣传，形式包括软文、预热视频、海报、H5邀请函 经销商线上同步投放，释放活动信息及购车政策投放媒体：小红书+朋友圈+安徽音乐广播等投放周期：7.11-7.17，广播为全天3时段口播曝光量分别为小红书20万次，朋友圈30万次 #皖美之旅，现场九宫格图片/抖音视频分享 活动现场盛况报道，精修短视频/后宣软文抖音现场直播，直播间内引流 线下 销售人员的私域流量/活动告知/老客户邀约/新潜客邀约 ，确保邀约到店人数 重点跟踪 当周未成交客户 进行再次成交 后续传播及客户跟踪 现场活动政策公布 美学体验 自制原创H5招募素材，于安徽安迪官方公众号、朋友圈等渠道进行发布。 结合#奥迪皖美之旅，预备多元化的传播内容，前宣软文推送和预热视频进行A5/A6L产品点讲解，和A5/A6L一起进行美学进阶，吸引客户眼球。并通过美上梧桐的女性成长孵化平台，联动传播，诠释形象、仪态、气质等对于女性成长的重要性。 让客户感受到本来内在绽放的美和力量，让自身形象和美学进阶的A5/A6L，彰显人生目标，见证妳的时代。 经销商可提前在店内进行抖音直播和活动预告，将直播间积极互动的粉丝，定向邀约至活动现场。 内容创意： 锦绣安徽、迎客天下和奥迪A5/A6L一起踏上皖美之旅结合徽园风光及安徽各地市的地标景观剪影 拍摄奥迪A5/A6L一路前行，寻找美景的征途 车美、人美、景美，三者天然交融，呈现真正的“皖美” 位于安徽省合肥市蜀山区繁华大道276号，始建于1999年，占地面积20公顷，全省17个城市在徽园均建有代表各自地方文化特色的标志性建筑物。徽园是安徽省具有代表性的，融展示安徽、观光娱乐为一体主题公园类风景旅游区。 女性成长孵化共享平台，坐落于在美丽的国家4A级景区徽园巢湖园中。这里环境优美，在这里的每一场活动都很enjoy。美上梧桐以美学鉴赏、形象设 计、仪态管理等打造女性成长价值平台。 将需要准备的物料一并列举在图上 红酒 杯中风情不过曼妙醇香，人之风情未饮自醉何止万种 珠宝 珠宝本身不发光，但它能折射出女人身上的光芒 茶道 有生之年，只诉温暖不言殇，闲倾荷露试烹茶 7.18 15:00-15:30 签到 嘉宾开始签到入场 轮播轮播A5/A6L车型宣传片+主KV 礼仪迎宾 15:30-15:35 主持人开场 主持人致欢迎辞，进行活动介绍 主KV 15:35-15:40 演艺表演 由古筝搭配现代舞进行开场表演 诠释徽韵文化 15:40-15:50 车型历史讲解 安徽安迪针对A5/A6L的车型讲解 官方车型讲解+购车政策PPT 客户分享车型及政策，领取定制礼品或领取增值服务(保养、工时券等) 车主分享 A5/A6L车主故事分享 15:50-16:10 形象力进阶讲堂 美上梧桐老师讲述形象力管理 美上梧桐PPT 16:10-16:30 女创战略课程 女创战略全面赋能未来女性领导力 美上梧桐PPT 16:30-16:50 内外兼修，美学沙龙 邀请客户代表进行美学沙龙分享 美上梧桐PPT 主舞台布置沙发 16:50-17:30 茶道学习 进行茶道茶艺学习 轮播轮播A5/A6L车型宣传片+主KV 珠宝鉴赏 现场鉴赏精美珠宝 轮播轮播A5/A6L车型宣传片+主KV 展车静态参观+试驾体验 品尝茶歇，体验A5/A6L 轮播轮播A5/A6L车型宣传片+主KV 17:30-18:30 奥迪皖美之旅 游览徽园各处风景，打卡拍照 拍照发朋友圈或抖音集赞可领取礼品 18:30-20:00 红酒品鉴 进行高端红酒品鉴 主KV 轻食自助晚餐 在美上梧桐品尝低卡轻食 主KV 20:00 回程送客 客户领取礼品回程 15:30-17:30 抖音直播 奥迪皖美之旅活动鉴赏直播 活动扩散，带动用户关注A5/A6L车型 时间 环节 内容 15:00-15:30 签到 嘉宾开始签到入场 15:30-15:35 主持人开场 主持人致欢迎辞，进行活动介绍 15:35-15:40 演艺表演 由古筝搭配现代舞进行开场表演 15:40-15:50 车型历史讲解 安徽安迪针对A5/A6L的车型讲解 车主分享 A5/A6L车主故事分享 15:50-16:10 形象力进阶讲堂 美上梧桐老师讲述形象力管理 16:10-16:30 女创战略课程 女创战略全面赋能未来女性领导力 16:30-16:50 内外兼修，美学沙龙 邀请客户代表进行美学沙龙分享 16:50-17:30 茶道学习 进行茶道茶艺学习 珠宝鉴赏 现场鉴赏精美珠宝 展车静态参观+试驾体 验 品尝茶歇，体验A5/A6L 17:30-18:30 奥迪皖美之旅 游览徽园各处风景，打卡拍照 18:30-20: