快手2023年Q4财报

香港交易及結算所有限公司、香港聯合交易所有限公司及香港中央結算有限公司對本公告的內容概不負責，對其準確性或完整性亦不發表任何聲明，並明確表示，概不會就本公告全部或任何部分內容而產生或因倚賴該等內容而引致的任何損失承擔任何責任。 KuaishouTechnology 快手科技 （於開曼群島註冊成立以不同投票權控制的有限公司） （港幣櫃台股份代號：01024╱人民幣櫃台股份代號：81024） 截至2023年12月31日止年度業績公告 快手科技董事會欣然宣佈本公司截至2023年12月31日止年度的經審核合併業績。截至2023年12月31日止年度的合併財務報表由本公司獨立核數師（「核數師」）羅兵咸永道會計師事務所根據國際審計準則審核。業績已由審核委員會審閱。 摘要 財務概要 截至12月31日止年度 2023年2022年 佔收入 金額百分比金額 （人民幣百萬元，百分比除外） 佔收入 百分比同比變動 收入 113,470 100.0 94,183 100.0 20.5% 毛利 57,391 50.6 42,131 44.7 36.2% 經營利潤╱（虧損） 6,431 5.7 (12,558) (13.3) 不適用 年內利潤╱（虧損） 6,399 5.6 (13,689) (14.5) 不適用 非國際財務報告會計準則計量：經調整利潤╱（虧損）淨額(1) （未經審核） 10,271 9.1 (5,751) (6.1) 不適用 經調整EBITDA(2（)未經審核） 17,424 15.4 1,815 1.9 860.0% 未經審核截至12月31日止三個月 2023年 2022年 金額 佔收入百分比金額 佔收入百分比同比變動 （人民幣百萬元，百分比除外） 收入 32,561 100.0 28,293 100.0 15.1% 毛利 17,292 53.1 12,876 45.5 34.3% 經營利潤╱（虧損） 3,622 11.1 (1,243) (4.4) 不適用 期內利潤╱（虧損） 3,612 11.1 (1,547) (5.5) 不適用 非國際財務報告會計準則計量：經調整利潤╱（虧損）淨額(1) 4,362 13.4 (45) (0.2) 不適用 經調整EBITDA(2) 6,132 18.8 1,936 6.8 216.7% 附註： (1)我們將「經調整利潤╱（虧損）淨額」定義為經以股份為基礎的薪酬開支及投資公允價值變動淨額調整的年內或期內利潤╱（虧損）。 (2)我們將「經調整EBITDA」定義為經所得稅開支、物業及設備折舊、使用權資產折舊、無形資產攤銷及財務收入淨額調整的年內或期內經調整利潤╱（虧損）淨額。 按分部劃分的財務資料 截至2023年12月31日止年度 未分攤 國內海外項目(1)總計 （人民幣百萬元） 收入 111,186 2,284 — 113,470 經營利潤╱（虧損） 11,402 (2,789) (2,182) 6,431 截至2022年12月31日止年度 未分攤 國內海外項目(1)總計 （人民幣百萬元） 收入 93,558 625 — 94,183 經營利潤╱（虧損） 192 (6,638) (6,112) (12,558) 同比變動 國內海外 未分攤 項目(1)總計 收入 18.8% 265.4% — 20.5% 經營利潤╱（虧損） 5,838.5% (58.0%) (64.3%) 不適用 未經審核 截至2023年12月31日止三個月 未分攤 國內海外項目(1)總計 （人民幣百萬元） 收入 31,714 847 — 32,561 經營利潤╱（虧損） 4,250 (551) (77) 3,622 未經審核 截至2022年12月31日止三個月 未分攤 國內海外項目(1)總計 （人民幣百萬元） 收入 28,008 285 — 28,293 經營利潤╱（虧損） 1,267 (1,499) (1,011) (1,243) 同比變動國內 海外 未分攤 項目(1) 總計 收入 13.2% 197.2% — 15.1% 經營利潤╱（虧損） 235.4% (63.2%) (92.4%) 不適用 附註： (1)未分攤項目包括以股份為基礎的薪酬開支、其他收入及其他收益╱（虧損）淨額。 營運參數 除非另有指明，下表載列所示期間我們快手應用的若干主要經營數據： 2023年 2022年 平均日活躍用戶（百萬） 379.9 355.7 平均月活躍用戶（百萬） 678.2 612.7 每位日活躍用戶平均線上營銷服務收入（人民幣） 158.7 137.9 電商商品交易總額(1（)人民幣百萬元） 1,184,370.8 901,156.6 截至12月31日止年度 截至12月31日止三個月 2023年 2022年 平均日活躍用戶（百萬） 382.5 366.2 平均月活躍用戶（百萬） 700.4 640.0 每位日活躍用戶平均線上營銷服務收入（人民幣） 47.6 41.2 電商商品交易總額(1（)人民幣百萬元） 403,908.2 312,386.7 附註： (1)於我們平台交易或通過我們平台跳轉到合作夥伴平台交易。 業務回顧及展望 業務回顧 回顧2023年全年，雖然外部宏觀環境依然給我們帶來諸多挑戰，但我們堅持長遠的眼光，始終致力於為用戶和合作夥伴打造並維護更健康普惠的內容和商業生態，為其創造更多價值。我們扶持優質內容，將更多有用有趣的短視頻和直播內容推薦給用戶，創造更優質的內容生態；我們不斷深耕娛樂直播生態建設，扶持中小主播和中國傳統文化主播，打造更健康可持續的娛樂直播生態；我們發揮商品分、店舖體驗分和達人帶貨口碑分在電商流量分配的作用，營造讓用戶更滿意的電商生態；我們推動流量分發機制升級，將用戶體驗指標納入算法推薦系統，實現內容質量和商業化效率的同向性。此外，我們還進一步升級了組織架構，加強內容和商業生態系統的整合，提升了整體組織效率。 基於以上所有的努力，快手應用用戶規模屢創新高，2023年第四季度平均月活躍用戶再創記錄突破7億。此外，越來越多的電商商家和營銷客戶把快手作為長期經營陣地。2023年，快手電商的月均動銷商家數同比增長超50%，全年營銷客戶數同比增長超100%，電商和線上營銷業務的增長均快於整體市場平均增速，持續提升市場份額。海外業務方面，我們聚 焦重點國家市場經營，收入大幅增長的同時虧損大幅收窄。本地生活、快聘和理想家等創 新業務，聚焦能力建設，也為未來更快發展奠定了扎實基礎。內容和商業生態的提升，也為我們帶來了強勁的財務收益。我們在2023年的全年總收入達人民幣1,135億元，同比增長20.5%。經調整利潤淨額和年內利潤於2023年均實現扭虧為盈，全年經調整利潤淨額超人民幣100億元達人民幣103億元，標誌著本公司發展進入全面盈利的時代。 用戶及內容生態系統 2023年第四季度，通過優化用戶增長策略、用戶需求洞察的場景建設以及優化算法對用戶興趣的探索，快手應用的平均日活躍用戶和平均月活躍用戶分別達到3.825億和7.004億，同比分別增長4.5%和9.4%。於同一期間，快手應用的每位日活躍用戶日均使用時長達到124.5分鐘。 在用戶增長方面，我們推動以高留存高價值用戶為導向，獲取高質量的用戶增長。我們通過優化各渠道的增長效率，使得單位新增用戶的獲客成本同比繼續下降。通過精細化運營策略，實現2023年第四季度快手極速版每位日活躍用戶的補貼成本同比下降。 內容消費是快手應用為用戶提供的核心價值，我們成功打造符合快手長效發展的可持續內容供給生態，挖掘並放大快手特色優勢內容。快手一直是短劇行業的開拓者和引領者，截至2023年底，快手星芒短劇上線短劇總量近千部，其中播放破億的爆款短劇超過300部。 此外，我們還引入了數萬部的第三方付費短劇。通過自建鏈路打造極致原生的用戶體驗，高效的流量分發拉動供需兩端快速增長。2023年第四季度，每日觀看10集以上的重度短劇用戶數達9,400萬，同比增長超50%。而爆款頻出的優質短劇也激發了用戶的付費意願， 2023年第四季度，快手短劇日均付費用戶規模同比增長超3倍。在三農（農業、農村、農民） 垂類，我們基於公平普惠的流量分發機制，為鄉村群體構建了有溫度的線上社區。2023年第四季度，快手三農垂類萬粉活躍創作者短視頻作品供給量同比增長超30%，三農視頻日均播放量同比增長超20%，越來越多的鄉村創作者在快手被看見。同時，快手也為三農創作者提供了豐富的變現途徑，令2023年第四季度通過包括電商在內的商業生態獲得收入的 三農垂類萬粉創作者人數同比增長超過30%，為推進鄉村振興做出了貢獻。 在搜索業務方面，我們通過完善「看後搜」場景的建設，並在搜索結果的排序中增加社交關係和有用性內容的權重，提升用戶搜索滲透率和搜索體驗。2023年第四季度，月均使用快手搜索的用戶同比增長超16%，日均搜索次數同比繼續提升。在商業化方面，2023年第四季度，搜索營銷服務收入同比增長近100%。 線上營銷服務 2023年第四季度，線上營銷服務收入同比增長20.6%至人民幣182億元。線上營銷服務收入的穩健增長主要得益於我們在行業精細化運營、智能營銷投放產品升級和算法的持續優化。2023年第四季度，活躍營銷客戶數量同比增長超160%。 2023年第四季度，內循環營銷服務依然是推動線上營銷服務收入增長的主要動力。我們的「全站推廣」產品上線了投中診斷、投後復盤和素材實時分析等新功能，進一步助力商家在快手進行充分的優質流量探索，最大化全站商品交易總額。2023年第四季度，商家通過「全站推廣」產品進行營銷投放的消耗環比提升超200%。此外，我們的智能化託管產品也已經廣泛應用於直播託管、商品託管和搜索託管等多個場景，降低了中小商家的投放門檻，提升了營銷投放消耗和投放效果。2023年第四季度，商家通過直播託管進行營銷投放的消耗環比增長超150%。 2023年第四季度，外循環效果類營銷服務收入同比增長率較2023年第三季度繼續提升，特別是在傳媒資訊、教育培訓和遊戲等行業取得持續增長。以傳媒資訊行業中的付費短劇為例，我們不斷優化付費短劇自建鏈路，打造更優質的短劇生態和用戶體驗，同時依託算法完善實時預估模型提升用戶付費意願，也激發了營銷客戶的投放意願，2023年第四季度， 付費短劇行業的營銷投放消耗同比增長超300%。在產品能力上，我們推出了線索全自動營銷產品(UAL，UniversalAutoAdsforLeads)，同時借助AIGC提高營銷素材生產效率和質 量，為客戶提供智能化的定向人群營銷投放能力。在推進原生營銷素材建設方面，我們加強了原生營銷內容和自然內容在底層數據和流量協同上的一體化，實現真正的「營銷即內容」。2023年第四季度，外循環原生營銷素材投放消耗環比提升超50%，佔外循環總消耗的滲透率持續提升。 受包括雙十一在內的重要營銷節點和自建招商項目的拉動，2023年第四季度快手品牌營銷收入環比提升超80%。在汽車行業，我們為營銷客戶推出了「品效運」一體化營銷解決方案，用好場景、好運營和好模型觸達潛在用戶並提升轉化效率，以特色品牌資源組合和獨有藍海流量雙輪驅動，建立了與一汽大眾奧迪、蔚來等在內的眾多頭部汽車品牌的深度 營銷合作。我們通過優質內容撬動品牌客戶預算增長，快手星芒短劇正成為眾多品牌客戶的營銷優選項，2023年第四季度，快手星芒短劇招商收入環比提升超6倍，客戶行業覆 蓋快消、電商、美妝護膚等多個行業領域。 電商 2023年第四季度，快手電商業務的商品交易總額保持29.3%的同比高速增長率，規模達到人民幣4,039億元，持續獲取市場份額，在人、貨、場等方面都取得了非常不錯的進展。 用戶側，2023年第四季度電商月付費用戶平均數再創新高，突破1.3億，月活躍用戶滲透率提升至18.6%。這主要得益於泛貨架等購物場景持續豐富，產品、玩法也在不斷升級。同