快手2023年Q1财报英

香港交易及結算所有限公司、香港聯合交易所有限公司及香港中央結算有限公司對本公告的內容概不負責，對其準確性或完整性亦不發表任何聲明，並明確表示，概不會就本公告全部或任何部分內容而產生或因倚賴該等內容而引致的任何損失承擔任何責任。 KuaishouTechnology 快手科技 （於開曼群島註冊成立以不同投票權控制的有限公司） （股份代號：1024） 截至2023年3月31日止三個月的業績公告 快手科技董事會欣然宣佈本公司截至2023年3月31日止三個月的未經審核合併業績。該等中期業績乃根據國際會計準則第34號「中期財務報告」編製並由本公司獨立核數師羅兵咸永道會計師事務所（「核數師」）根據國際審計及鑒證準則理事會頒佈的國際審閱準則第2410號「實體的獨立核數師對中期財務資料的審閱」審閱。該等中期 業績亦已由審核委員會審閱。 摘要 財務概要 未經審核 2023年 佔收入 2022年 佔收入 金額百分比金額百分比 同比變動 收入 25,217 100.0 21,067 100.0 19.7% 毛利 11,712 46.4 8,782 41.7 33.4% 經營虧損 (698) (2.8) (5,643) (26.8) (87.6%) 期內虧損 (876) (3.5) (6,254) (29.7) (86.0%) 非國際財務報告準則計量：經調整利潤╱（虧損）淨額(1) 42 0.2 (3,722) (17.7) 不適用 經調整EBITDA(2) 1,996 7.9 (1,552) (7.4) 不適用 截至3月31日止三個月 （人民幣百萬元，百分比除外） 附註： (1)我們將「經調整利潤╱（虧損）淨額」定義為期內虧損經以股份為基礎的薪酬開支及投資公允價值變動淨額調整。 (2)我們將「經調整EBITDA」定義為期內經調整利潤╱（虧損）淨額經所得稅開支、物業及設備折舊、使用權資產折舊、無形資產攤銷及財務（收入）╱費用淨額調整。 按分部劃分的財務資料 未經審核 截至2023年3月31日止三個月 未分攤 國內海外項目(1)總計 （人民幣百萬元） 收入 24,879 338 — 經營利潤╱（虧損） 963 (823) (838) 未經審核 截至2022年3月31日止三個月 未分攤 25,217 (698) 國內海外項目(1)總計 （人民幣百萬元） 收入 21,019 48 — 21,067 經營虧損 (1,543) (1,846) (2,254) (5,643) 同比變動 未分攤 國內 海外 項目(1) 總計 收入 18.4% 604.2% — 19.7% 經營利潤╱（虧損） 不適用 (55.4%) (62.8%) (87.6%) 附註： (1)未分攤項目包括以股份為基礎的薪酬開支、其他收入及其他收益╱（虧損）淨額。 營運參數 除另有指明，下表載列所示期間我們快手應用的若干主要經營數據： 2023年 2022年 平均日活躍用戶（百萬） 374.3 345.5 平均月活躍用戶（百萬） 654.4 597.9 每位日活躍用戶平均線上營銷服務收入（人民幣） 34.9 32.9 電商商品交易總額(1（)人民幣百萬元） 224,766.5 175,075.6 附註： 截至3月31日止三個月 (1)於我們平台交易或通過我們平台跳轉到合作夥伴平台交易。 業務回顧 2023年第一季度，我們首次錄得自2021年於聯交所上市以來集團層面的經調整利潤淨額，彰顯我們盈利能力的重大突破。這一里程碑的實現乃基於第一季度的強勁業績，而這得益於用戶指標新高、收入增長及運營效率提升等方面的推動。 除日活躍用戶及月活躍用戶健康增長外，我們平台上的內容創作者、廣告主和商家數量持續增長，同時我們亦推進了商業化及流量生態系統的一體化。我們亦通過推動廣告和電商業務的全鏈路銷售渠道轉化，使全店ROI戰略取得實質性進展。得益於此，再疊加宏觀經濟回暖，2023年第一季度我們三個業務分部（線上營銷服務、電商和直播）的收入均加速增長，跑贏各自所處行業。 我們在保持業務增長的同時，在提高變現和運營效率方面也取得成功，這對我們的盈利能力轉變發揮了關鍵作用。我們的國內業務連續第四個季度實現營業利潤，同時海外分部的經營虧損亦環比收窄45.1%，從而帶來2023年第一季度集團層面的經調整利潤淨額轉正。 用戶與內容生態系統 2023年第一季度，我們把握包括春節在內的季節性節日的增長機會，創下用戶規模新紀錄。快手應用平均日活躍用戶及月活躍用戶分別同比增長8.3%及9.4%至3.743億及6.544億。快手應用的每位日活躍用戶日均使用時長達126.8分鐘，而短視頻及直播內容的總觀看次數同比增長超10%，總觀看次數增長率高於用戶總時長增長。 我們注重用戶增長效率及質量，2023年第一季度用戶獲取及留存成本環比和同比下降。這是我們精細化管理及技術手段，並優化原生優質短視頻及直播內容投放策略的結果。同時，我們通過提高具有更高生命週期價值的用戶比例進一步提升用戶獲取ROI。 我們針對不同用戶群體進行算法強化學習以優化內容供給，從而加強內容供給與消費的良性循環。我們亦繼續增強平台的社交屬性及社區活力，這是我們區別於競爭對手的關鍵因素。截至2023年第一季度末，快手應用的互關用戶對數累計達到296億對，同比增長57.6%。 春節歷來是用戶增長及品牌推廣的重要窗口。今年，我們通過「內容+互動」雙主場相結合的方式，讓用戶在快手上慶祝春節。內容方面，我們提供豐富的消費選擇， 包括央視春晚、快手一千零一夜老鉄聯歡晚會、雲上廟會、短劇等。其中，快手自製的節目快手一千零一夜老鉄聯歡晚會首播即吸引超2.7億觀眾，收到超5.2億次點 讚。互動方面，我們提供各類有趣的互動玩法和社交遊戲。 除互動性活動內容外，我們亦繼續豐富各垂類的內容供給。在短劇領域，我們在豐富短劇題材的同時，保持了短劇爆款內容破圈的領先位置。我們於2023年寒假期間共推出55部星芒計劃製作的短劇。其中，東欄雪在上線40小時內累計觀看量達1億 次，突破紀錄。我們的優質短劇內容及於該領域不斷增長的品牌知名度亦獲得廣告主的認可。2023年第一季度，星芒計劃短劇的品牌招商收入同比增長超300%。在泛知識內容領域，我們繼續豐富教育普惠項目新知如師說，我們與清華大學及北京大學等頂尖機構合作，提供涵蓋歷史、科技、經濟及美術等廣泛領域的課程，吸引約千萬觀眾。 我們進一步完善平台上的搜索功能，從而增強用戶搜索習慣，促進內容發現。2023年第一季度，快手搜索的月均用戶超過4.2億，我們平台上的單日搜索次數峰值也突破6.5億次。同時，我們也看到搜索功能在商業化方面取得持續進展，2023年第一季度搜索產生的電商商品交易總額同比增長翻倍，搜索廣告收入同比增長超50%。 線上營銷服務 2023年第一季度，儘管相當數量的廣告主仍對2023年宏觀經濟的復甦及消費趨勢持謹慎樂觀態度，我們的線上營銷服務收入同比增長15.1%至約人民幣131億元，佔總收入的51.8%，主要受我們進一步提升數據基礎設施，優化產品能力及精細化行業管理策略所推動。2023年第一季度，我們平台上的廣告主數量亦繼續同比及環比快速增長。 2023年第一季度，受平台電商商品交易總額強增長推動，我們的內循環廣告服務增長勢頭強勁。此外，我們率先使用全店ROI作為關鍵績效指標，並在情人節及三八婦女節購物盛典期間完成了若干廣告主的測試，驗證了我們的新系統從品牌推廣到效果廣告到最終交易的有效性。此外，我們啟動中小型電商商家客戶群增長計 劃，以承接他們的廣告需求並優化我們的商家生態系統。具體而言，我們加強客戶獲取及營銷能力，以及磁力金牛的移動端產品升級。 外循環效果廣告方面，為推動廣告主捕捉這一復甦趨勢及實現其長期目標，我們憑藉全面綜合行業屬性的產品及算法來促成高價值用戶群體的發現、積累及用戶品牌匹配，從而讓廣告主實現目標用戶的深度轉化。同時，我們積極監控平台上外部廣告的健康程度，通過優化後的流量分發機制確保其對高價值用戶的滲透。此外，我們建立原生廣告素材審核標準及體系，以提高創意素材的質量，減輕其對用戶體驗及我們生態系統的負面影響，協同增強廣告主轉化效率及ROI的「原生+商業」流量分發機制，推動了外循環廣告服務的增長。2023年第一季度，信息服務、醫療、金融及教育等行業逐漸形成喜人的復甦趨勢。 品牌廣告方面，我們專注提高產品能力。我們建立豐富的廣告產品組合，包括開屏廣告、自製IP招商以及達人主頁和搜索等，進一步擴展品牌廣告場景及資源。此外，我們亦為各個行業不同階段的品牌廣告主設計和定製解決方案。我們系統性地為品牌廣告主建立用戶資產，創建集品牌推廣、效果廣告及交易於一體的端到端轉化路徑，從而讓越來越多的品牌廣告主更加認可我們平台的價值。這些舉措推動我們生態系統對品牌廣告主的潛力的釋放，同時受益於2023年第一季度春節及三八婦女節等主要促銷活動，我們品牌廣告收入保持增長勢頭，同比增長超20%。 電商 2023年第一季度，我們繼續增強信任電商生態系統，並執行全域經營策略。我們通過豐富商品供給，提高買賣雙方的匹配精準度，利用優質的主播資源和電商內容，進一步滿足了用戶的需求，進而推動電商商品交易總額同比增長28.4%，達人民幣2,248億元。 商品方面，我們繼續增強商品力建設，透過基於更廣泛指標的商品評估和分級，擴大更多優質好貨的曝光和推薦。同時，我們指導商家繼續提高產品信息的質量和數量，並提升他們的服務能力。 商家方面，我們升級商家、達人協作機制。我們深入研究用戶需求，並利用達人製作的優質推薦內容在用戶和商家之間建立聯繫。我們還通過更精細化的達人分級運營策略，為有帶貨需求的達人提供更準確的產品匹配，本季度通過達人分銷渠道的商品交易總額同比增長超50%。自2023年第一季度起，我們開始從達人分銷中獲 得佣金收入。我們亦預計此舉將有助於未來電商收入的增長。此外，通過我們的「川 流計劃」在商家和達人之間建立起一座橋樑，我們已創造商品和流量的飛輪，推動平台上兩者流量的增加。 商家的入駐和發展也是電商業務的重要驅動力。我們與更多的各行業品牌商家建立合作，迎合用戶對品牌商品日益增長的需求及消費。憑藉我們對用戶消費行為的深入了解，我們開展有針對性的商家入駐計劃，使得2023年第一季度月均入駐品牌 數量同比增長約30%。在「超級品牌日」等促銷活動的支持下，包括「快品牌」在內的 品牌商品交易總額增速遠超整個平台。我們亦透過新聞發佈會、產品發佈會及老板專場直播等創新性的內容形式，促進品牌的自播，以更好地滿足用戶對品牌商品的購買需求。2023年第一季度，品牌自播的商品交易總額同比增長約70%。展望未來，我們的目標是幫助更多的品牌擴大用戶群，同時實現商品交易總額提升及可持續營運。 此外，我們與服務供應商合作，吸引產業帶的商家並改善商家賦能系統。2023年第一季度，我們推出斗金計劃，提供獨家政策和流量扶持，幫助中小商戶成長。2023年3月，月均新入駐商家及月均新動銷企業商家數量同比增長超50%。對於在快手 上穩定經營的商家，我們利用年貨節、三八婦女節促銷等活動，完善補貼策略，優化流量分配，提升轉化效率，因而促進中小商家的商品交易總額規模化。 用戶方面，我們繼續完善電子商務付費用戶的分級運營。我們通過種草內容培養用戶心智，通過智能補貼、促銷及流量分配調整，增強新付費用戶及潛在客戶的轉化。2023年第一季度，新的電商付費用戶月度購買頻次同比與環比持續上升，留存率逐月提升。對於活躍度較低的付費用戶，我們加強對體驗不佳的用戶的識別及召回。對於活躍付費用戶，我們在2023年第一季度推出預警及有針對性的反流失策略，為高價值用戶提供更好的服務。2023年第一季度，電商月活躍買家數及客單價同比持續增長，月度下單頻次同比上升。算法方面，我們通過對電商內容相關的用戶互動行為與消費時長之間的關係進行建模，降低電商內容對用戶使用時長的影響。這優化了用戶的電商內容消費