快手2023年Q3财报

香港交易及結算所有限公司、香港聯合交易所有限公司及香港中央結算有限公司對本公告的內容概不負責，對其準確性或完整性亦不發表任何聲明，並明確表示，概不會就本公告全部或任何部分內容而產生或因倚賴該等內容而引致的任何損失承擔任何責任。 KuaishouTechnology 快手科技 （於開曼群島註冊成立以不同投票權控制的有限公司） （港幣櫃台股份代號：01024╱人民幣櫃台股份代號：81024） 截至2023年9月30日止三個月及九個月的業績公告 快手科技董事會欣然宣佈本公司截至2023年9月30日止三個月及九個月的未經審核合併業績。該等中期業績乃根據國際會計準則第34號「中期財務報告」編製並由本公司獨立核數師羅兵咸永道會計師事務所根據國際審計及鑒證準則理事會頒佈的國際審閱準則第2410號「實體的獨立核數師對中期財務資料的審閱」審閱。該等中期業績亦已由審核委員會審閱。 摘要 財務概要 未經審核 截至9月30日止三個月 2023年2022年 佔收入 佔收入 金額百分比金額百分比同比變動 （人民幣百萬元，百分比除外） 收入 27,948 100.0 23,128 100.0 20.8% 毛利 14,453 51.7 10,703 46.3 35.0% 經營利潤╱（虧損） 2,211 7.9 (2,613) (11.3) 不適用 期內利潤╱（虧損） 2,182 7.8 (2,712) (11.7) 不適用 非國際財務報告準則計量：經調整利潤╱（虧損）淨額(1) 3,173 11.4 (672) (2.9) 不適用 經調整EBITDA(2) 4,980 17.8 1,023 4.4 386.8% 未經審核 截至9月30日止九個月 2023年2022年 佔收入 佔收入 金額百分比金額百分比同比變動 （人民幣百萬元，百分比除外） 收入 80,909 100.0 65,890 100.0 22.8% 毛利 40,099 49.6 29,255 44.4 37.1% 經營利潤╱（虧損） 2,809 3.5 (11,315) (17.2) 不適用 期內利潤╱（虧損） 2,787 3.4 (12,142) (18.4) 不適用 非國際財務報告準則計量：經調整利潤╱（虧損）淨額(1) 5,909 7.3 (5,706) (8.7) 不適用 經調整EBITDA(2) 11,292 14.0 (121) (0.2) 不適用 附註： (1)我們將「經調整利潤╱（虧損）淨額」定義為經以股份為基礎的薪酬開支及投資公允價值變動淨額調整的期內利潤╱（虧損）。 (2)我們將「經調整EBITDA」定義為經所得稅開支╱（收益）、物業及設備折舊、使用權資產折舊、無形資產攤銷及財務收入淨額調整的期內經調整利潤╱（虧損）淨額。 按分部劃分的財務資料 未經審核 截至2023年9月30日止三個月 未分攤 國內海外項目(1)總計 （人民幣百萬元） 收入 27,296 652 — 27,948 經營利潤╱（虧損） 3,155 (635) (309) 2,211 未經審核 截至2022年9月30日止三個月 未分攤 國內海外項目(1)總計 （人民幣百萬元） 收入 22,939 189 — 23,128 經營利潤╱（虧損） 375 (1,687) (1,301) (2,613) 同比變動 國內 海外 項目(1) 總計 收入 19.0% 245.0% — 20.8% 經營利潤╱（虧損） 741.3% (62.4%) (76.2%) 不適用 未分攤 未經審核 截至2023年9月30日止九個月 未分攤 國內海外項目(1)總計 （人民幣百萬元） 收入 79,472 1,437 — 80,909 經營利潤╱（虧損） 7,152 (2,238) (2,105) 2,809 未經審核 截至2022年9月30日止九個月 未分攤 國內海外項目(1)總計 （人民幣百萬元） 收入 65,550 340 — 65,890 經營虧損 (1,075) (5,139) (5,101) (11,315) 同比變動國內 海外 未分攤項目(1) 總計 收入 21.2% 322.6% — 22.8% 經營利潤╱（虧損） 不適用 (56.5%) (58.7%) 不適用 附註： (1)未分攤項目包括以股份為基礎的薪酬開支、其他收入及其他收益╱（虧損）淨額。 營運參數 除另有指明，下表載列所示期間我們快手應用的若干主要經營數據： 截至9月30日止三個月 2023年 2022年 平均日活躍用戶（百萬） 386.6 363.4 平均月活躍用戶（百萬） 684.7 626.0 每位日活躍用戶平均線上營銷服務收入（人民幣） 38.0 31.9 電商商品交易總額(1（)人民幣百萬元） 290,239.7 222,520.2 截至9月30日止九個月 2023年 2022年 平均日活躍用戶（百萬） 379.0 352.1 平均月活躍用戶（百萬） 670.8 603.5 每位日活躍用戶平均線上營銷服務收入（人民幣） 111.1 96.4 電商商品交易總額(1（)人民幣百萬元） 780,462.6 588,769.9 附註： (1)於我們平台交易或通過我們平台跳轉到合作夥伴平台交易。 業務回顧 2023年第三季度，我們繼續推動健康及可持續運營增長，擴大我們的用戶、內容創作者、營銷客戶及商家的規模。我們在生態系統中整合更多的商業場景並優化我們的運營效率，各業務均得到顯著提升，取得優異的財務增長。2023年第三季度，我們實現集團層面人民幣22億元的利潤淨額及人民幣32億元的經調整利潤淨額。相應我們的經調整淨利率達11.4%。 我們的盈利能力提升得益於線上營銷、電商及直播等核心業務分部收入的強勁增長，以及我們為提高運營效率而不斷進行的優化。例如，我們通過利用先進技術不斷提高服務器及帶寬利用效率，我們的服務器及帶寬成本佔收入百分比在過去數個季度中持續下降。為進一步優化我們的成本效率，我們還於2023年7月完成了位於內蒙古烏蘭察布的自有數據中心—快手智能雲數據中心的第一階段建設。作為中國最大的大數據及人工智能數據中心之一，我們自有的超大規模數據中心設計容納高達30萬台服務器，支持我們業務的快速增長，推進我們的持續發展目標。 用戶及內容生態系統 2023年第三季度，憑藉高效的用戶增長策略、豐富的優質內容供給和持續優化的算法，我們的用戶規模和平台流量實現了高質量的增長。2023年第三季度快手應用的平均日活躍用戶同比增長6.4%，達到歷史新高的3.866億。同時，平均月活躍用戶同比增長9.4%，達到歷史新高的6.847億。2023年第三季度每位日活躍用戶日均使用時長達到129.9分鐘，用戶總時長同比增長6.9%。 我們日益重視用戶增長的效率和質量，使得2023年第三季度單位用戶的獲客成本同環比繼續下降，並實現了ROI的持續改善。具體來說，我們進一步加大了包括短劇 在內的優質原生內容的渠道投放力度，取得了較好的用戶留存。同時，通過夏日星願派對等優質內容垂類的運營活動，在獲取新用戶的同時提升現有用戶的活躍度。 此外，我們還積極探索新獲客渠道，例如通過高校公益課程直播觸達年輕用戶群體。 我們一直致力於打造差異化的社交平台，培養用戶的社交心智，截至2023年第三季度末，快手應用互關用戶對數達322億，同比增長近40%。此外，2023年第三季度的快手應用日均互動（包括點贊、評論、轉發和私信等）總量超90億次。 我們鼓勵優質原生內容，扶持更多元的內容垂類建設，打造具有快手特色的優質內容。在體育垂類方面，作為杭州第19届亞運會（「亞運會」）持權轉播商及官方短視頻分享平台，快手以豐富的亞運會內容、新穎的互動玩法和硬核的直播技術，為用戶打造了全景觀亞運會新模式。亞運會賽事期間，平均每日觀看亞運會相關內容的用戶數達2.3億，視頻播放量達531億。在短劇方面，暑期檔共上線85部星芒計劃短劇， 播放量破億的短劇數量也達到了21部，內容涵蓋古風、青春、都市和家庭多種題材。在夯實打造爆款短劇能力的同時，我們的短劇營銷能力也逐步升級，2023年第三季度，星芒計劃短劇招商收入環比提升超10倍。 在搜索業務方面，我們上線了快手AI對話功能，這是中國短視頻和直播行業首個基於大語言模型落地的智能問答產品，在搜索場景為用戶帶來智能問答和文本創作等新功能，提升用戶的智能化搜索體驗。2023年第三季度，平均月度使用快手搜索的用戶超4.7億，日均總搜索次數超6億次，峰值破7億次。我們加速搜索服務的商業化變現，2023年第三季度，搜索營銷收入也同比增長超120%。 線上營銷服務 2023年第三季度，儘管宏觀經濟和營銷客戶的信心恢復仍然面臨一定挑戰，但我們憑藉商業化產品升級、技術及算法能力建設，並深化細分垂直行業運營，線上營銷收入取得了不錯的增長。2023年第三季度，線上營銷服務收入達到147億元，同比增長26.7%，佔總收入的52.6%，同時2023年第三季度活躍營銷客戶數量同比增長超140%。 2023年第三季度，外循環效果類營銷服務持續恢復，收入同比增長率環比2023年第二季度提升，特別是在傳媒資訊、教育培訓等行業取得了不錯的進展。我們深化行業精細化運營，以教育培訓行業為例，我們挖掘了部分快手優勢人群的需求，撬動營銷客戶的投放預算。我們加強原生推廣素材投放力度，給用戶帶來更好內容消費體驗的同時，也給營銷客戶帶來更好的轉化效果，2023年第三季度，外循環原生推廣素材投放消耗環比提升超30%。此外，我們推動AIGC營銷素材製作產品上線，提升營銷客戶的營銷素材製作效率，並極大降低了製作成本。在品牌營銷方面，我們依托亞運會賽事定製招商項目，探索更貼合營銷客戶個性需求的品牌營銷策劃，通過場景化的多元定製IP項目，借助流量、內容和達人生態等方面的優勢，為品牌 營銷客戶打開營銷增長空間。以中國移動為例，圍繞「亞運+科技」核心，我們為其打造了全民冠軍夢，亞運移起行項目，歷經全國6個城市，線下線上結合，實現超9.6億曝光量。 受益於電商業務規模的持續擴張，2023年第三季度內循環營銷服務收入繼續保持強勁增長。具體來說，我們專注在客戶結構、流量協同和效率提升等方面。客戶結構方面，我們重視中小商家在快手生態的成長，逐步完善中小商家客戶培育和牽引體系，從流量和運營方面給中小商家更多政策支持。我們的全站推廣產品有效加強了營銷流量和電商流量的協同，放大了商家全域流量投流的長期價值，2023年第三季度全站推廣營銷客戶的消耗環比提升近5倍。在提升效率方面，我們通過智能化託管產品升級，提升中小商家投流穩定性，尤其通過直播託管和商品託管提升商家ROI，使中小商家出坡躍遷機會增大，在快手上的投流意願進一步增強。2023年第三季度，營銷客戶通過直播託管進行營銷投放的消耗環比提升超9倍。 電商 2023年第三季度，我們繼續豐富供給，通過精細化運營提升買家轉化效率，GMV遠超行業增長，同比增速約30%。 供給方面，2023年第三季度，新入駐商家數保持高位。同時，通過更精細化的商家分級運營體系及扶持政策提升開播率，月均動銷商家同比增長約50%。我們在重點14城產業帶引入高潜商家，提供實操課程，助力商家快速完成躍遷出坡。品牌方面，我們通過奧萊店、專營店等多渠道供給拓寬品牌豐富度，新增品牌數量持續高速 增長。我們充分利用川流計劃及品牌流量專項，優化品牌獲取流量能力，同時不斷 提升平台流量匹配效率，通過打造品牌特賣等營銷IP，進一步強化用戶心智，提升轉化效率。2023年第三季度，包含快品牌在內的品牌商品GMV同比進一步提升。 達人方面，我們更加關注生態健康度。拓展短視頻和泛貨架場域，降低達人經營門檻，持續建設分銷庫，提升選品效率，更加精細化運營中腰部及長尾達人的成長、躍遷鏈路。腰部及長尾達人佔整體達人GMV比例從2021年初的超20%逐步提升至本季度的近50%。 2023年第三季度，商