2024中企全球化销售人才报告

| ···················································· ·························································································································· ········································································································· ········································································································· ························································································ ······································· ························································································································· ·························································································································· ·············································································································· ·························································································································· 2 GettingtheBasicsRight:DeveloptoPerform 33 4 • —— / / / / • 5 • • • • • • • 6 7 * 8 —— 99 * 10 11 11 12 12 1133 14 1 * * 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 * / - / * // - 15 - 60% TOP1OO1O2O3O4O5 TOP1OO6O7O8O91O TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10 16 */ / 1 17 1 B2B TOP2018 TOP5 男性 女性 19 TOP1 TOP2 ( TOP3 TOP4 TOP5TOP6TOP7TOP8 TOP9TOP10 */ 2% 47% 51% TOP1O O1O2 TOP1O O6O7 O3 O4 O8 O9 O5 1O / 学士 硕士 博士 20 TOP4TOP1TOP5 21 1 22 TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9 TOP10 TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9 TOP10 TOP5TOP5 IT 23 TOP1OO1O2O3O4 O5/ TOP1OO6 24 TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10 TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10 1 25 TOP4TOP5 TOP4 TOP5 26 TOP1OO1O2 O3/ O4O5 TOP1OO6O7O8O91O 27 1 28 28 1TOP 2TOP 3TOP 4TOP 5TOP 58% 42% 29 TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5 TOP1 TOP2IT TOP3 TOP4 TOP5 30 TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5 TOP6 60% 39% 1% / TOP7TOP8 TOP9 TOP10 31 1 32 32 24% 76% TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5 33 TOP4TOP1TOP5 31% 1 6 2 7 / 3 8 68% 4 9 5 10 1% 34 1 35 35 男性女性 TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5 - TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5 TOP1 TOP2IT TOP3 TOP4TOP5 36 0.3% TOP1O O1O2 / TOP1O O6O7 O3 O4 O8 O9 O5 1O 37 51.2% 48.5% 38 39 40 领英中国企业全球化人才管理5步模型 一站式全链路生态产品 十亿会员海外人才市场全覆盖 模型核心任务 通过组织技能的识别、获取和升级，实现中国全球化企业的组织灵活性，提升组织效能，以实现业务的持续增长。 关键词 技能 技能将成为未来职场的流通货币 灵活性 灵活性是中国企业的独特竞争力，灵活性将帮助组织快速适应不断变化的外部环境，实现持续增长 业务领导 核心相关方 管理者人力资源 招聘 学习与发展组织发展 41 人力资源业务目标 问题识别 大数据分析 职位指南 获取 计划人才获取 培养 人才培养 3提升组织竞争力 锁定内部岗位 业务目标 识别 1 获得前瞻性洞察 2 准确高效获得全球顶尖人才 与互相 降本增效 通过测试 指引职位技能指南 个性化学习计划 发展智能导师赋能的个性化学习体验 完成此业务目标需要涉及哪些核心部门/核心人员 出海不同区域的人才差异 基于领英大数据洞察获得如下信息： 人才分布 人才存量 通过加持的领英人才解决方 案，在全球范围内高效招聘具备此技能的优秀人才： 品牌认知度，面向全球受众的雇主品牌建设：领英 人才库 挑 选 精准匹配内部职位 连接标记对内部职位感兴趣的员工 化及趋势 完成此业务目标需要哪些核心技能 人才画像 竞品公司人才技能图谱 企业招聘专版 完备的招聘流程， 精准 吸引 再升级 高轻松应对未来挑战 4 潜 员 人在人才库中挑选高潜人员，进行全球人才战略储备 通过领英学习解决方案持续 全球最大的招聘网络：领英企业招聘账号 职位推广，加持的精准推送：职位发布栏 继任者计划 组织效能 提升 升级相关技能 继任者计划通过考核，成功出池 5可量化的投入产出 此处可引入第三方的评估体系 请带入具体业务场景 升级的数据看板：通过职 评估位指南、技能认证和查看内 部职位等新指标，将学习者参与度与职业发展联系起来 42 。 43 44 IT 46 IT IT 47 : 48 :: 49 50 51 + 52 53 角色指引：使“员工学习”与“组织发展”目标紧密相关 通过领英学习的角色设置、角色指引，让组织成为内部员工学习与发展的指南针，引导员工设立与组织业务需要相匹配的学习与发展规划。 RoleGuide 组织端：设置HeadofSales的角色指引 通过领英学习Rolestab(Adminhub)，组织管理者明确HeadofSales的内部人才缺口、角色描述、关键技能。 员工端：探索从Sales向HeadofSales的发展路径 通过与自身高度匹配的角色指引了解组织内部机会，识别技能差距，有方向地设定个人发展目标明确学习计划。 CareerPath SkillGap 54 设立目标：从销售(Sales)到销售管理者(HeadofSales)的进阶计划 LinkedInLearning–MyCareerJourney-MyGoals赋能员工设立学习与发展的新目标 以“Sales“到”HeadofSales”的内部角色晋升为例，在领英学习平台帮助员工设立清晰的销售职业发展道路，让员工在角色转换前可以科学评估技能差距（SkillGap），进一步制定学习与发展规划来弥合差距，帮助员工在组织内部为新角色做好准备，更好地胜任新任务。 从CareerGoals开始您的角色转换计划 定制专属的“职业旅程” 以目标为导向的学习与发展计划 紧扣职业目标,个性化推荐课程 建立“职业目标” 明确以HeadofSales作为员工发展新目标，确立新角色所需技能。 发现“技能差距” 根据个人职业目标和技能差距，确定自己所需的硬技能和软技能。 获得专属的“学习路径”推荐 系统推荐符合员工职业目标，并与组织目标保持一致的学习路径。 55 智能导师：AICoaching助力学员量身定制学习内容 AI智能导师（AICoaching）基于学员的个性需求和 职业现状，提供学习支持、咨询建议及课程推荐 运用AICoaching分析学习者在LinkedIn上的个人资料、目标和兴趣，帮助学习者以更少的时间快速从领英20,000余门课程中精选所需的与销售管理者角色高度相关的课程进行学习。AICoaching的3大价值： 建议：以Sales角色和职业目标为提示，给予精准建议 通过AI-driven的技能评估确定员工当前的能力水平和提升空间，为员工提供实时学习建议和职业发展答疑。 推荐：高度个性化、量身定制的Sales课程推荐 使用AI引擎，结合学习者设立的Headofsales的目标和学习偏好，推荐相关专业、相关行业的sales硬技能及软技能等课程资源。 总结：高效概括课程的核心内容，并提炼专业洞察 应用生成式AI技术提取视频课程的关键信息，结合员工学习偏好和需求，提供学习总结及定制化的学习建议，指导学习者掌握HeadofSales所需技能。 56 课程推荐：从Sales到HeadofSales的热门课程推荐 覆盖全球最热门的HeadofSales技能需求，并可提供针对初学者和高阶用户的不同课程和学习路径。 Top15最受学习者欢迎的领英学习HeadofSales课程 1BrianFrank 2BradCleveland 3MartaDapena-Baron 4MilesCroft 5RobbieKellmanBaxter 6ClaudinePeet 硬技能： 销售、客户服务、客户关系管理、业务拓展、项目管理、市场营销…… 课程：销售运营作者BrianFrank 软技能： 沟通、谈判、管理、领导力、战略、分析、团队协作、销售自动化、全球管理…… 7ChrisCroft 8JeanMarieDiGiovanna 9DrewBoyd 10KeithRosen 11ShawnCasemore 12MadecraftandJohnDavidAriansen 13ChrisCroft 14AIMilesCroft 15PaulaCaligiuri 课程：客户服务策略作者BradCleveland 课程：商务拓展基础RobbieKellmanBaxter 57 衡量评估：从“CareerInsight”获得洞察提高学习参与度、支持职业发展 通过LinkedInLearningHub的CareerInsight数据反馈： 获得关键洞察，帮助组织者关注Sales在继任者技能发展方面的优先事项，追踪弥合技能缺口的具体进展。 学习进展