3月汽车终端跟踪电话会

3月汽车终端跟踪电话会一、市场整体情况 3月份市场整体表现预期好于预期，4月份预计比3月增长15至20%。担忧6月下旬至8月中旬会进入传统淡季。二、品牌销售情况 自主新能源品牌进步率达到45%。 3月汽车终端跟踪电话会一、市场整体情况 3月份市场整体表现预期好于预期，4月份预计比3月增长15至20%。担忧6月下旬至8月中旬会进入传统淡季。二、品牌销售情况 自主新能源品牌进步率达到45%。 比亚迪门店订单增长50%，周度订单达1200台，主要集中在秦和宋两款车型上。特斯拉在苏州地区1至3月份的需求量达22，000台。小鹏汽车订单量显著增长，但产能跟不上需求。 理想汽车订单有所减少。 豪华品牌订单消耗光，市场需求减弱。 合资品牌订单恢复到节前的70%，价格竞争加剧。三、促销策略及库存情况 比亚迪冠军版下调价格并给予渠道大额补贴，销量持续性较好，预计持续性能延续至5月甚至6月初。 吉利汽车采取价格促销政策，为实现100万销量目标，周度订单量有所增长。部分合资品牌采取降价促销策略。四、库存情况 有冠军版车型的仓库及桥梁仓库存，销量持续性较好。 Q&A Q1：特斯拉和小鹏汽车的订单情况如何？ A1：特斯拉的周度订单接近2000台，有所减少，而小鹏汽车订单量稳定增长，但产能跟不上需求。 Q2：理想汽车和吉利汽车的市场表现如何？ A2：理想汽车的区域内订单量减少，目前约为180至190台，而吉利汽车燃油车订单量恢复到节前的80%，但客流量只恢复到80%。 Q3：豪华品牌和合资品牌订单量的变化情况如何？ A3：豪华品牌订单量近期减少，合资品牌订单量也有所下滑，恢复到节前的70%，但实际订单只达到60至70%。Q4：近期市场表现和4月份市场预测情况如何？ A4：3月份的市场表现整体好于预期，如果没有新的刺激政策，市场可能会回归到常年的周期性状态。4月份市场预计将比3月增长15至20%。 Q5：市场对哪些车型表现关注？ A5：投资者对问界M9、理想ONE和小鹏P9等车型表现关注，其中问界M9订单量强劲，超过M7，而理想汽车销量减弱，小鹏汽车订单量增长迅速但产能跟不上。 Q6：小米的渠道模式和门店规划情况如何？ A6：小米和小鹏汽车各自找到了不同的发展方向，同时传统燃油车品牌紧跟科技公司步伐，智能化底盘成为新的竞争焦点。 Q7：华为在汽车渠道方面有何不同之处？ A7：华为在座舱技术方面取得领先，与图腾集团合作推出的s7和s9两款车型驾驶质感出 色。 Q8：消费者对汽车以旧换新政策的关注程度如何？ A8：市场对政策出台持观望态度，预期价格降低或消费政策出台，尽管存在观望情绪，市场需求并未显著下降。