2024年2月短视频及直播电商月报

2024年2月 电商热度趋势 01 2月电商热度趋势： 多节点带动线上消费热度攀升，大盘保持双位数以上增长 2024年2月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交热度2月份，春节、情人节、元宵节、开学季等各大营销节点接踵而至，带动食品饮料、礼品文创、学习用品等具有强节点属性的品类销售增长，让本月的线上消费热度持续火热。 结合销售趋势图可以看到，本月销售热度集中在月初和中下旬，2.9日前后则受春节影响，销售热度出现回落现象。整体来看，本月销售热度同比2023年2月增长13%，平均客单价增长21%，前景依旧广阔。 2024年2月抖音电商销售热度 （*同比2023年2月） 销售热度 13% 平均客单价 21% 2024年2月短视频及直播电商营销月报 02数据说明︰统计2024年2月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 2月品类销售概览： 礼品消费热度持续高涨，游戏充值引领假期销售增长 2024年2月各品类销售热度 销售热度环比增幅 销售额增幅TOP3客单价增幅TOP3商品数增幅TOP3 虚拟充值珠宝文玩滋补保健礼品文创钟表配饰虚拟充值虚拟充值奢侈品本地生活 032024年2月短视频及直播电商营销月报 数据说明︰统计2024年2月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 2024年2月 电商营销复盘 04 2月重点品类分析： 换季产品抢先登场，多品类已开始布局防晒市场 美妆GMV高增长品类TOP10 防晒 132% 美容身体 护理 131% 体验装 48% 面部美容 工具彩妆套装 眼部保健 T区护理眼部护理面部护理男士护肤 食品饮料GMV高增长品类TOP10 轻食简餐 58% 高端茗茶 18% 速溶咖啡 咖啡豆/粉 15% 黄茶 冰淇淋代用/花草 水果茶普洱 食补粉 方便速食冷藏食品 藕粉/麦片 冲饮品 个护家清GMV高增长品类TOP10 清洁泡泡 慕斯 499% 驱虫用品 76% 男士美发 护发 卫生巾私处护理 61% 消毒用品 身体清洁 隐形眼镜护理液 旅行护理 用品洗发护发 男士身体 护理 服饰内衣GMV高增长品类TOP10 防晒护具 215% 抹胸 136% 内衣配件 88% 西装 背心吊带少女文胸吊带/背心 手帕 领带夹连体衣/裤 2024年2月短视频及直播电商营销月报 05数据说明：统计2024年2月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 2月热卖品类：运动健身 节后运动健身市场迎来旺季，自律和健康成热门内容关键词 常言道“每逢佳节胖三斤”，尤其春节期间电影《热辣滚烫》的热映，更是让不少人把健身运动提上了日程，带动抖音上相关内容的搜索热度飙升。据算数指数，春节后运动健身相关内容的日均搜索指数接近600w，较去年春节同期增长2.2倍，为相关品类商家带来增长良机。 春节前后关键词“健身”和“运动”的搜索指数趋势“运动健身”的热门内容关键词 2024年2023年 除夕 2024年2月短视频及直播电商营销月报 06数据说明：健身运动搜索指数趋势及热门内容关键词来自抖音算数指数，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 运动健身类目分析： 健身需求带动多品类销售增长，踏步机备受消费者欢迎 在人们旺盛的健身需求的推动下，踏步机、健身服装、蛋白粉等等来自运动户外、服饰内衣、滋补保健等不同品类的商品迎来热销。其中，踏步机/小中型健身器材相关商品备受用户青睐，在2月运动健身相关热卖商品TOP100中，占据28个席位，产生的销售额逼近亿元大关。 2月份“运动健身”相关热卖商品类目分布TOP102月份“运动健身”相关热卖商品举例 踏步机/中小型健身器材 谷本日记高端蛋白棒健身代餐独立包装宠粉膳食纤维抗饿价格：79-198元 月销售额：1000w-2500w 28% 健身服装 藕粉/麦片/冲饮品 3% 猪牛羊禽肉及制品5% 运动内衣 3% 9% 肉干肉脯/肉类熟食 汗马律动机懒人运动健身男女家用抖抖机大肚腩小蛮腰好身材神器 价格：399-699元 月销售额：1000w-2500w 4% 普通膳食营养食品 18% 运动护具 4% 饼干/膨化 2% 综合训练鞋室内健身鞋 CPTKING/赛霸乳清蛋白粉5磅/2270g健身三重乳清分离蛋白质粉 价格：259-299元 月销售额：500w-750w 2% 072024年2月短视频及直播电商营销月报 数据说明：统计2024年2月抖音平台标题中含关键词“运动健身”且销量大于0的商品数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 运动健身相关品牌分析： 基于不同产品搭建直播矩阵，多账号齐发力助力品牌实现流量裂变 谷本日记 主要受众：女，24-30，江苏 2月普通膳食营养食品销售热度TOP8 品牌自播矩阵布局策略： 主账号 谷本日记官方旗舰店 粉丝数：70.9w 增长 518% 2月份的品牌销售额中， 68%来自品牌自播 谷本日记超模瓶 粉丝数：13.8w 谷本日记代餐蛋白棒 粉丝数：7.8w 主推产品 主推产品 矩阵 账号 谷本日记爆料燕麦 粉丝数：2.6w 谷本日记蛋白谷物棒 粉丝数：6683 主推产品 主推产品 品牌2月份销售额对比 2024年2月短视频及直播电商营销月报 08数据说明：统计2023年2月和2024年2月品牌「谷本日记」在抖音平台的推广数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 2月热卖品类：学习用品 开学季带动学习用品赛道爆发，用户货架场景消费心智成熟 销售热度增幅 +36.3% 2月份学习用品类目关键数据及销售日趋势 2月份学习用品各渠道销售占比变化 成交指数增幅 +37.0% 直播视频商品卡 销售额 2024年2月短视频及直播电商营销月报 商品卡渠道销售额+132% 销售占比+11% 09数据说明：统计2024年2月抖音平台销量大于0的学习用品品类相关数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 学习用品类目分析： 文具赛道增速亮眼，小学生文具成品牌商家营销发力点 2024年2月学习用品销售额TOP10细分类目销售趋势2月份学习用品热卖商品举例 高增长品类 书皮 学生书包 笔袋 视力保护器/坐姿矫正器 水彩笔 笔类/书写工具 毛笔 本册/便签 练字帖/练字板 文具套装/礼盒 剑桥树儿童写KIMICOOL学生 字坐姿矫正器护脊减负书包 大风琴包试卷小学生包书皮磨 袋文件夹砂透明自粘式 高 销售额环比 幅 增2月份文具品类销售热度TOP15卖点词 低销售额高 2024年2月短视频及直播电商营销月报 10数据说明：统计2024年2月抖音平台销量大于0的学习用品品类相关数据，图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 文具品牌分析： 主推大单品贡献超7成销售额，场景精细营销助力直播间转化 剑桥树 主要受众：女，31-40，江苏 2月学习用品类目销售热度TOP4 品牌学习用品类目热卖商品品牌自播号直播推广亮点 剑桥树学习用品旗舰店 粉丝数：16.5w 品牌2月份细分品类销售占比 剑桥树剑桥树儿童写字坐姿矫正器可调节高度宽度拉伸舒适纠正器 ￥79-149 2月销售额：1500w-2000w 笔袋14.45% 学生书包12.82% 视力保护器/坐姿矫正器 71.86% 笔类/书写工具0.61% 计划表0.23% 其他 0.03% 品牌热卖商品带货方式 强调7天免费使用 增强用户决策信心 产品使用场景轮播 唤醒用户消费意识 产品适用桌面演示 打消用户购买疑虑 单一商品讲解 聚焦产品力价值 品牌自播号 93% 商品卡 6% 带货达人 1% 2024年2月短视频及直播电商营销月报 11数据说明：统计2024年2月品牌「剑桥树」在抖音平台的推广数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 裤型卫生巾分析 裤型卫生巾销售热度持续高涨，天然材质更受消费者青睐 社会对生理期护理的认知和态度转变，促使裤型卫生巾逐渐受到更多关注。2024年2月，裤型卫生巾销售额达卫生巾总销售额的3成。与此同时，消费者对卫生巾材质的关注度也在上升，其中，蚕丝、棉、氧棉等天然材质因其良好的透气性、吸湿性和柔软度，成为消费者的首选。 卫生巾/私处护理细分品类销售额分布裤型卫生巾标题卖点热度TOP3 裤形卫生巾其他 裤型卫生巾 销售额占比提升至3成 销售额同比增长172.3% 功能 材质 性能 利益点 安睡99 蚕丝 82透气 59 新品53 防漏77 棉 25抗菌 18 赠品39 夜用75 氧棉 18芯片 16 工厂直发20 2023年2月 裤型卫生巾热卖商品举例 2024年2月 0%20%40%60%80% 臻爱朵朵安心裤经期安睡裤超薄透气夜用防漏卫生巾 ￥19.90 推广渠道直播带货带货达人 五月私语安心裤安睡裤经期防侧漏超薄透气日夜用卫生巾 ￥9.9-27.9 推广渠道直播带货品牌自播 2024年2月短视频及直播电商营销月报 12数据说明：选取2024年2月抖音销量大于0的卫生巾/私处护理品类商品，本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 裤型卫生巾分析 消费者价格敏感度高，百元以上囤货装销售增幅明显 从裤型卫生巾的用户评价来看，消费者对于价格的敏感度较高，不仅会对比超市价格，还会关注活动价格。此外，从裤型卫生巾的价格分布来看，10-49元的裤型卫生巾占比最高，达65%。而随着人们对产品认知度的提高，多片装和囤货装的产品热销，百元以上产品的销售额增长显著。 裤型卫生巾用户评价裤型卫生巾价格带分布 面料3.70% 舒适度4.30% 物流8.70% 使用效果8.70% 性价比 细分评价词占比 比价超市1.4% 活动价 0.6% 13.50% 包装9.10% 销售额销售额同比 65.33% 6.87% 18.61% 9.19% 2024年2月短视频及直播电商营销月报 13数据说明：选取2024年2月抖音销量大于0的裤型卫生巾品类商品，用户评价数据来自飞瓜品策（pc.feigua.cn），部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 品牌案例：Misecr/五月私语 联盟推广+自播矩阵，实现品牌曝光与销售转化双增长 为快速打开电商声量，「五月私语」将几款主推商品均上架精选联盟，借助达人推广提升品牌曝光度和知名度，2月品牌超9成曝光量来自达人推广。此外，该品牌还搭建自播矩阵，通过拆包试用、敏感包退和运费险等方式降低用户的使用成本，从而提高销售转化率。 Mjsecr/五月私语 主要受众：个护家清母婴宠物 视频/直播口播卖点关键词品牌直播间的推广技巧 01满足各类用户需求 2月品牌「五月私语」曝光量及销售额分布 品牌自播达人推广 多尺码 单包装&囤货装 02减低试用成本和消费顾虑 曝光量 销售额 拆包试用敏感包退运费险 142024年2月短视频及直播电商营销月报 数据说明：选取2024年2月「Mjsecr/五月私语」在抖音销量大于0的商品数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 2024年3月 电商趋势前瞻 15 3月热点营销日历： 三月 01 02 03 04 05 惊蛰 06 07 女生节 08 妇女节 09 10 11 龙抬头 12 植树节 13 14 15 消费者日 16 17 18 19 20 春分 21 22 23 24 25 27 28 29 30 31 关键营销节点 03/07星期四 女生节 03/08星期五 妇女节 03/15星期五消费者权益日 重要时间节点 03/05星期二 惊蛰 03/12星期二 植树节 03/20星期三 春分 2024年2月短视频及直播电商营销月报 16 3月热卖商品预测： 营销关键词 妇女节/女性力量 作为一个与女性消费者互动、传递价值观、建立情感联 系的绝佳机会，