ERPM商业盈利模式探索性研究Lite版

ERPM 商业盈利模式探索性研究第04期Lite版 2022.7 2022H1微型电动车市场同比增长近5成，小车生态盈利模式大有文章可做 小额付费礼包，引导升级用车体验 长安Lumin与思皓E10X提供500~1,500元的用车升级礼包，包含内饰升级、中控车机生态升级等内容 维保权益高调宣传，小车亦满足大关怀 长安Lumin高调宣传每年提供1次全车深度体检、终身免费提供电控软件升级；奇瑞QQ冰淇淋则侧重宣传提供一对一专属管家服务 交车仪式感拉满，向豪华品牌看齐 QQ冰淇淋在交车环节强调仪式感，提供彩车巡游交付与惊喜交车礼盒二选一服务 线上线下活动配合，让品牌更贴近用户 长安Lumin上市一周后即举行了“618电商节”活动，认证车主可通过APP进行抽奖赢取维保套餐、精品轮胎 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/1 研究总结——用车升级 ◎电动微型车中，仅五菱宏光MINIEV可提供长达3年的免费流量，而长安Lumin需要用户使用自己的手机流量操纵导航、音乐等车机APP ◎长安Lumin与思皓E10X提供500~1,500元的用车升级礼包，包含内饰升级、中控车机生态升级等内容 基础流量 ● 终身免费 - ● 终身免费 ● 终身免费 ● 终身免费 拓展盈利内容五菱 —— 宏光MINIEV 长安 糯玉米Lumin 奇瑞欧拉 QQ冰淇淋黑猫 思皓E10X 流量 用车升级 进阶流量 ● 3年免费，2G/月 --●- 1年免费，续费350元/年 用车舒享礼包二选一 - ●520元 内饰礼包/实用礼包二选一(实用礼包包含前挡遮阳垫、 头枕腰靠套装、车载吸尘器、专用接地宝) - - - ●1,000元/1,500元 12.8英寸大屏+科大讯飞飞鱼 3.0生态/12.8英寸大屏+科大讯飞飞鱼3.0生态+手机无线充电 升级礼包 用车智慧礼包---- 备注：调研时间截止至2022年7月30日 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/2 研究总结——购车惠利(1/2) ◎五菱宏光MINIEV结合热销精品附件内容(行车记录仪、车贴等)提供了购买抵扣券，更周全地考虑了用户购车时的其他需求 ◎QQ冰淇淋在交车环节强调仪式感，提供彩车巡游交付与惊喜交车礼盒二选一服务 拓展盈利内容五菱 购车补贴 —— 宏光MINIEV 长安 糯玉米Lumin 奇瑞欧拉 QQ冰淇淋黑猫 思皓E10X 现金礼包 - - - ● 低配最高，现金礼包范围为4,000~9,000元 - 定金膨胀 - - - - ● 99元APP下订，享1,000元购车券 置换补贴 ● 至高2,000元 ● 至高2,000元 ● 至高3,000元 ● 至高3,000元 ● 至高3,000元 提车福利 购车惠利 优先提车--●-- 定制礼品 - - ● 彩车巡游交付/惊喜交车礼盒 - - 精品附件 上门试驾----- 精品附件 ● 300元潮创基金(含行车记录仪与车贴购买抵扣券) ---- 备注：调研时间截止至2022年7月30日 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/3 五菱——宏光MINIEV ◎9.9元下订可享4大项权 益，其中，用车无忧礼可再支付88元享受3年免费道路救援服务 ◎购车另赠送附件及车身潮流车贴满减补贴 购车惠利 9.9元下订，享充电无忧礼 •赠送随车充电保护插座 购车即享300元潮创基金 •能量🎧“型”礼:获得100元行车记录仪抵扣券(限购买盯盯拍a3记录仪定制款) •潮装当“夏”礼:获得全场潮创车贴满400立减200元抵扣券 置换礼 •享至高2,000元置换补贴(不限品牌) 用车升级 3年免费流量，2G/月 灵活贷 •首付15%/20%/30%起，还款期数可选12/18/24/36/48/60期，月供约560-770元起 9.9元下订，享用车无忧礼(支付88元享价值1,000元用车无忧礼包):即3年免费道路救援 首次保养免费质保 •整车3年或10万公里 •三电8年或12万公里 保险理赔 金融服务 9.9元下订，享安心保障礼 维修保养 •送950元交强险 车主活动&其他 9.9元下订，享专属权益 •享LINGClub500Ling值(权益商城兑换礼品) 备注：以上活动政策权益期限为2022年6月1日至2022年6月30日 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/4 长安——糯玉米Lumin ◎支付520元可二选一用 车升级大礼包，含四座全包座椅套装与前挡遮阳垫、头枕腰靠套装、车载吸尘器等可供选择 购车惠利 赠送家用便携式充电设备置换补贴 •置换购车用户可额外享受置换补贴2,000元 金融服务 无压购车宠爱礼 •低利息:首付15%起，利率低至8.99% •低月供:首付50%，12期还款，日供低至5.5元 •免抵押:贷款4万元及以下，均可享受免抵押政策 保险理赔 维修保养 暂无相关服务内容 用车升级 520元舒享宠爱礼(两大礼包，任选其一，双款设计可选，限量15,800份，先订先享) •超酷内饰礼包:四座全包座椅套装 •实用好物礼包:前挡遮阳垫、头枕腰靠套装、车载吸尘器、专用接地宝 无忧用车宠爱礼 •三电质保8年或12万公里(以先到者为准) •整车质保3年或12万公里(非营运车辆，以先到者为准) •24小时免费道路救援(三包期内) •每年一次免费全车深度体检 •终身免费电控软件升级 车主活动&其他 节日宠粉礼·618专场#6月17日-18日，认证车主下载长安汽车APP即可参与“618电商节”幸运抽奖活动 •维保套餐、精品轮胎、无骨雨刮等超多礼遇等你来拿(*数量有限，抽完即止) •抽奖路径：长安汽车APP-发现-活动 备注：以上活动政策权益期限2022年6月10日开启 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/5 奇瑞——QQ冰淇淋·桃欢喜 ◎3年免费道路救援 ◎基础流量终身免费 ◎车联网终身免费OTA 购车惠利 “桃”新享 •6月30日前购车，送彩车巡游交付或惊喜交车礼盒 抢鲜排号提车权 •小订用户下单后将按订单顺序获得专属号码，并根据号码优先提车，快人一步驾驭QQ冰 淇淋 置换补贴 •置换购车用户可额外享受置换补贴3,000元 用车升级 “桃”网联 •车联网基础流量终身免费+首年营运服务费免费 “桃”智控 •快乐用车，智能数字车联网终身免费OTA “桃”享贷 •线上操作，无抵押、零烦恼，分钟应答，分钟审批 “桃”无忧 •首任车主(非营运)享三电+整车终身质保 “桃”乐行 •享3年免费道路救援+终身免费进店检查 优享上门专属服务 •凡参加小订用户，提车后将享有单程20公里内车辆服务免费上门，超过20公里按服务标准收费，有效期3年 专属管家一站式服务 •小订用户可享专属管家在线护航，1对1提供一站式服务 保险理赔 金融服务 送950元交强险 维修保养 车主活动&其他 奇瑞iCar生态Q豆礼 •2021年9月25日的小订活动:参加小订用户，可获得800Q豆，Q豆可用于后续上线的iCar生态Q豆商城购买精品，之前已参与盲订且未退单用户可加赠200Q豆 独家勋章 •凡参与小订用户，均可解锁iCar生态小程序专属小订勋章 备注：以上活动政策权益期限2022年6月21日开启 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/6 I.S.Engine数据集成咨询服务商http://www.isengine.com.cn/ 数据集成咨询服务商 THANKS www.isengine.com.cn