ERPM 商业盈利模式探索性研究（热销MPV）

ERPM 商业盈利模式探索性研究第05期Lite版 2022.11 中高端MPV用户可获取更多高品质�行享受，权益贴近多场景用车生态圈 高品质�行衍生权益、强化用户参与感、付费升级配置已成为中高端MPV用车升级策略方向 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/1 研究总结——用车升级 ◎基础流量使用普遍免费；在燃油MPV中，仅别克GL8提供进阶流量免费，这项权益足以对标高端新能源MPV车型 ◎仅岚图梦想家提供付费配置升级礼包，初阶升级含23项驾驶辅助配置，性价比高，高阶升级额外提供10项内容，如空气悬架、丹拿音响等 —— 用 基础流量●-●●●● 终身免费终身免费终身免费终身免费终身免费 进阶流量●--●●-终身免费终身免费终身免费 续航包 -- -- ● 50,000元 ● 70,000元(限时50,000元) ● 20,000元(限时10,000元) - 智享包 (含智驾包，---- 及额外10项配置升级) - 智驾包---- (含23项驾驶辅助配置) - 拓展盈利内容别克GL8 流 车量 升级 升级礼包 本田 奥德赛锐·混动 荣威iMAX8 红旗HQ9 岚图梦想家 迈克萨斯MIFA9 备注：调研时间截止至2022年10月15日 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/2 研究总结——维修保养(1/2) ◎仅岚图梦想家与大通旗下的MAXUSMIFA9提供三电与整车终身质保(燃油车型普遍为3年/10万公里整车质保) ◎上门取送车服务已然成为MPV车型的权益亮点，其中，红旗HQ9车主可终身免费享受该服务 车辆质保 动力总成8年/16万公里(首任车主) 整车3年/10万公里 动力总成10年/20万公里整车3年/10万公里 动力总成8年/16万公里整车3年/10万公里 动力电池8年/15万公里整车4年/10万公里 三电终身整车终身 三电终身整车终身 (首任非营运车主)(首任非营运车主) 延保服务 - - - - - ● 1年，总计6张维修补偿券 (购买顶配车型可享) 基础保养 - ● 3年，总计6次免费 - ● 终身免费 - - 拓展盈利内容别克GL8 —— 维 服 质保 修务 保养 本田 奥德赛锐·混动 荣威iMAX8 红旗HQ9 岚图梦想家 迈克萨斯MIFA9 漆面修复------ 上门取车 - ● 本田品牌全系车型限时40元购买2张上门取送车单程券 - ● 终身免费 - ● 1年不限次(购买顶配车型可享) 送车上门- ● 本田品牌全系车型限时40元购买2张上门取送车单程券 - ● 终身免费 - ● 1年不限次(购买顶配车型可享) 取送车辆 备注：调研时间截止至2022年10月15日 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/3 研究总结——维修保养(2/2) ◎其他非常契合MPV车型的权益主要有：①岚图梦想家提供12次/年、50km范围内的单程机场或高铁站接送服务；②MAXUSMIFA9提供1年总计12次代驾服务、洗车服务 拓展盈利内容别克GL8 —— 维 本田 奥德赛锐·混动 荣威iMAX8 红旗HQ9 岚图梦想家 迈克萨斯MIFA9 ● 代步服务----- 修洗车服务----- 保 养专属售后顾问----- 1年，总计12次代驾，同城 (购买顶配车型可享)代驾 ● 1年，总计12次 (购买顶配车型可享)洗车 - 道路救援 ● 安吉星--(不计入在购车权益内) ● 终身免费 ● 终身免费 ● 终身免费 (购买顶配车型可享) 远程诊断 ●安吉星 (不计入在购车权益内) ----- 机场/高铁站接送---- 备注：调研时间截止至2022年10月15日 ● 终身免费- 12次/年，50km内单程接送 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/4 岚图——梦想家 六大尊享服务权益(6/6) •首年免费保险保障服务(驾乘意外险/随车物品丢失险/安疫保) 岚图FREE车主换购专享(1/2) •增购礼:可额外享受新保免费(交强险/车损险/第三者责任险) 保险理赔 三项贴心金融政策(1/3~3/3) •零压计划:15%首付，至高享60期低息 •零付计划:首付最低0元起，至高可享60期超长贷 •零供计划:首付50%，尾款50%，12期零月供 金融服务 六大终身无忧权益(6/6) •免费赠送充电桩及安装服务 岚图FREE车主换购专享(2/2) •换购礼:可额外享受权益继承权或10,000元置换补贴 三重礼遇专享 •置换礼:其他品牌置换可享10,000元补贴 •畅通礼:购车即免费赠送ETC •推荐礼:成功推荐购买一台梦想家获10,000积分 购车惠利 ◎提供两档配置升级包: 20,000元智驾包、 70,000元智享包 ◎提供50,000元续航包 六大终身无忧权益(1/6~2/6,4/6~5/6) •终身免费整车质保 •终身免费三电质保 •终身免费预见性服务 •终身免费道路救援 维修保养 ◎品牌内部车型换购可继承相关服务权益 六大终身无忧权益(3/6) •终身免费车机流量 专属升级包随心升级(1/3~3/3) •续航包:50,000元(0碳版专享，CLTC综合续 航升级至605km) •智享包:70,000元(限时50,000元，8月7日起) •智驾包:20,000元(限时10,000元，8月7日起；8月7日前下单“家”系列用户直接获赠智驾包) 用车升级 六大尊享服务权益(1/6~5/6) •终身免费岚图品牌高端车主私享会(1次/年) •终身免费机场/高铁50km以内的单程接送服务(12次/年) •终身免费机场/高铁贵宾厅服务(12次/年) •终身免费鲜花及配送服务(12次/年) •终身免费赠送岚图商城2,000积分抵扣券(10张/年) 车主活动&其他 备注：以上活动政策权益期限2022年5月7日开启，5月31日前下定且12月31日前提车即可享受，均为首任车主专享 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/5 梦想家——智享包&智驾包 权益列表(内容) 权益细则 备注 智驾包 低速紧急制动MEB侧方障碍物距离预警 全自动泊车入位系统APA遥控泊车系统RPA 车道变换预警LCA 盲点监测系统BSD车道偏离预紧系统LDW前方碰撞预警系统FCW后方碰撞预警系统RCW自适应巡航系统ACC车道保持辅助系统LKA 自动制动系统AEB 自动制动系统-十字路穿行AEB-JC 开门预警系统DOW交通标示识别TSR智能限速提醒ISA 后方横穿预警系统RCTA交通拥堵辅助TJA 高速公路辅助HWA自动限速调节ISLC紧急转向辅助ESA紧急车道保持ELK 触发变道/智能推荐变道TLC 日常价格:20,000元限时10,000元，8月7日起；8月7日前下单“家”系列用户直接获赠智驾包 除包含智驾包所有配置外，额外的升级内容有: 智享包 20英寸电镀黑铝轮(低碳版)/20英寸低风阻铝轮(0碳版)负离子空气净化系统 智能香氛系统婴儿级生态纺织品认证殿堂级丹拿音响(含10扬声器) 自动调节前大灯高度二排智能语音交互系统空气悬架 “魔毯功能”:自适应缓冲减震CDCNVS智能主动夜视系统 日常价格:70,000元限时50,000元，8月7日起 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/6 MAXUS迈克萨斯——MIFA9 暂无相关服务内容 保险理赔 惠享金融礼 •首付20%起，12-60期0息或低息金融方案(惠享金融礼、车电分离礼、旧车置换礼三选一，惠享金融礼优先) 车电分离礼 •车身首付30%，36期，电池0首付，60期金融方案 金融服务 试驾体验礼 •到店试驾可获赠专属初见礼 旧车置换礼 •至高8,000元以旧换新置换补贴 家用电桩礼 •首任车主尊享免费家用交流充电桩及安装服务 购车惠利 ◎购买顶配车型赠送价值5,000元服务权益，含 整车终身质保礼(不含绿洲七座版) •首任非营运车主享整车终身质保，年行驶里程不超过30,000公里(超�则按常规质保政策) 三电终身质保礼 •首任非营运车主享三电终身质保，年行驶里 程不超过30,000公里(超�则按常规质保政策) 乐驾无忧特殊权益，价值5,000元(选购顶配高山旗舰版可享；另外，初上市一个月内购买3,999元 /9,999元付费专属权益可享，现已不提供此权益) •终身免费道路救援、1年行车如意宝(4张维修补偿券)、1年乐修宝(2张维修补偿券)、1 年同城代驾(12次)、1年精制洗车服务(12次)、1年保养取送车(不限次)、1年机场代泊(6次) 维修保养 道路救援、维修补偿券、保养取送车、同城代驾等服务 ◎基础流量终身免费，含 专属服务礼 •上汽大通MAXUS大当家成立专属直连服务团队，提供VIP尊享服务(含专属管家上门、终身用户PARTY共创活动、优先提车等权益) 车主活动&其他 基础流量礼 •应用上汽阿里斑马智行互联系统，基础流量终身免费(基础流量包含导航、地图更新、远程控制、语音识别、系统升级等，不包含娱乐流量) 用车升级 导航、系统更新等内容 备注：以上活动政策权益期限2022年4月22日至2022年6月30日；付费专属权益除抵扣购车款外，还可抵扣相应金额的选装配置 I.S.Engine 数据集成咨询服务商 http://www.isengine.com.cn/7 I.S.Engine数据集成咨询服务商http://www.isengine.com.cn/ THANKS www.isengine.com.cn