家居园艺重点类目趋势分析（2022年9月）

Alibaba国际站 CONTENTS 1 点击添加标题 1家居园艺站内外趋势 家居园艺重点品类解析 2 重点项目介绍（金品，领袖） 3 家居行业电商渗透率2005年的1.7%上升至2020年的17.7%，规模市场增量巨大 1.26万亿 1.3% VS 21% 57% 90% 2020年全球市场规模 行业复合增长率vs电商复合增长率 欧洲、美国市场份额占比 零售市场份额 家居市场主要集中在大中型零售商，渠道相对集中，市场分层明显，B类买家群体较为清晰，主要以零售商为主。 数据来源：statista 供给现状：从商家规模看，家居园艺目前是国际站内第一大行业，且保持了远高于国际站商家增长的增幅（18%vs9.8%)，但 在商品量上，优势并未得到延续（商品量仅排名全站第四），建议商家进行有效且高质量商品的新发。 需求现状：家居园艺流量排名全站第四，得益于良好的商机转化率和订单转化率，家居获得了全站排名第三的询盘数和交易买家 数，以及全站排名第一的线上实收交易金额。 供给 商家数 NO.1 商品数 NO.4 商机 日均流量 NO.4 询盘数 NO.3 交易 交易买家 NO.3 线上GMV NO.1 家居园艺最主要的买家群体是零售商（人群占比50%+），贡献了同比的交易买 TOP10的国家流量占比40%+，其中美国流量占比16%。增幅最大的是墨西哥， 商家可重点关注。 家数。从YOY增幅来看，生产商/分销商/零售商的增幅最快，均超过了20%。 买手和贸易公司的跌幅最大。 家居园艺买家较为分散，除了欧美市场外，亚洲，南美也都有出色表现。 4,000 35.00% 30.00% 3,500 25.00% 3,000 20.00% 2,500 15.00% 2,000 10.00% 1,500 5.00% 1,000 0.00% 500 -5.00% 0-10.00% USBRPKUK MX 日均商机 CA IN 环比 AU PH SA Other Manufacturer/ Factory Individual TradingCompany SocialMedia Marketer BuyingOffice Distributor Wholesaler Retailer 综合买家需求和平台供给，园艺/收纳/婴童是目前家居园艺品类流量热度较高但竞 饰/收纳/宠物/园艺是目前流量和商机双高的品类，从转化率来看，烟具是目前从流 量-商机转化率最高的（较家居园艺+2.5pt）。 争热度较低的品类，商家拓品可参考以上品类 餐厨是家居园艺第一大二级品类，流量及AB占比全行业40%左右。除餐厨外，家 日均商机 餐厨家饰收纳宠物园艺婴童家清烟具智能雨档卫浴 竞争热度 餐厨园艺宠物收纳家饰婴童家清烟具智能卫浴伞具日杂秤其他 CONTENTS 家居园艺站内外趋势 1 2家居园艺重点品类解析 重点项目介绍（金品，领袖） 3 买家身份及采购诉求 买家侧 Q2品类策略 商家侧 热门品类特征 行业龙头工厂 生产设备及产能|原材料&供应链 工厂/工贸、成立时间≥10年、出口额≥$1500万 大牌代工 验厂&资质|品控&生产管理 国际知名餐厨用品品牌合作经验 创新研发 研发设计专利|技术&工艺 专利，独立研发团队 柔性定制 定制服务|快速出样|售后 有承接中小型买家小批量轻定制的生产能力 身份特征：严肃买家（非L0）、欧美买家偏好：类目、定制 买家行为：搜索，询盘，停留时长，商品cpv 触达通道 主搜，场景，PUSH，EVE，zoom配对会 主题内容 运动风：健身瑜伽|骑行客|登山族旅行随身：车载|折叠杯|榨汁杯茶酒小憩：香槟|啤酒|咖啡&茶 儿童|环保：儿童杯壶|竹/谷纤维 主打风格为运动，健身为主，厨房工具最热门的细分品类是 餐具套装最热门的细分品类。 2022品类规模及品类数据 商超型 品牌商 电商型 商机趋势 采购特点: 自有采购|三方授权|研发 源头价格|工厂品质|服务 采购特点: 快消饮品|餐厨大牌|品控 潮流设计|三方授权|验厂 采购特点: 新品|柔性|时效 高复购|价格敏感 买家 趋势 常见材质为塑料或不锈钢为主，颜色主打渐变色。 吨吨杯/摇摇杯/保温杯。 蔬果及炊具工具，热品特点是主工具要集中于多功能集一体及环保材质（木质/硅胶） 热门工艺包括釉下彩，贴花釉， 浮雕，哑光等。风格方面轻奢，北欧和日式的平台热度较高。 Q2品类策略热门品类特征 买家身份及采购诉求 宠物零售电商 宠物店 宠物零售连锁超市 •偏好高利润、轻定制、热卖品 •牵引、清洁、玩具、喂食、箱 包 •偏好高利润、高流通、品牌 现货 •牵引、清洁、训练、喂食 •偏好贴牌定制、极低价、长 账期 •用品和食品全品类采购 2022Q1宠物用品出口规模及品类趋势 出口额$53亿|YOY+18.3% 受疫情影响美国家庭宠物持有数量仍在持续增加中，第一季度美国宠物零售巨头之一的petco净收入YOY+287%； 部分重抛类用品如猫爬架、狗笼、大型狗窝等受海运费暴涨影响，成交转化率有所下降，其余产品包括牵引用具、清洁用具、玩具等品类在国 际站成交增长迅速，YOY+14.2%； 刚需实用：牵引用具 在美国绝大多数城市都有法律规定遛狗必须牵狗绳，因此牵引用具市场巨大 智能科技：智能喂食器快节奏生活驱动智能产品发展且宠物主对宠物的经济投入逐年递增 潮流设计：清洁刷 越来越多宠物主把宠物做为“家人”看待，宠物美容、装饰类产品因此大热 买家身份及采购诉求 售电商 园艺零园艺用品店连锁超市 2202Q1园艺用品出口规模及品类趋势 出口额$55.8亿|YOY-3.5% 美国4月份低温低使美国人推迟了对烤架、庭院家具和园艺用品的购买 •偏好高利润、轻定制、热卖品 •围栏、花盆、种植工具、烧烤用具 •偏好高利润、高流通、品牌现货 •花盆、种植工具、花园装饰 •偏好贴牌定制、极低价、长账期 •围栏、烧烤炉、种植工具、灌溉工具 需求。而随着温度上升，预计Q2销售额将提振。 HomeDepotQ1净销售额同比增长3.8%，通货膨胀、物价上升推高了HomeDepotQ1的收入。 Q2品类策略热门品类特征 园艺用品近5年GoogleTrends 2020-2021期间，园艺行业因疫情居家带来一波高爆发，随着欧美国家放松疫情管控， 园林建筑 花盆种植 烧烤工具 花园装饰 灌溉用品 围栏 花盆 烤炉 仿真植物 喷雾器 凉亭 花盆架 烤架 仿真花墙 喷水器 遮阳棚 种植工具 工具套装 园林喷泉 引水软管 2022年园艺用品的市场需求有所下降 自适应可调整围栏可根据地形灵活调整围栏斜度，是美国家庭园艺装饰必备品 花盆 花盆及种植工具是美国人园艺DIY活动中最重要的用具，每年都有大量采购需求 烧烤架 户外烧烤是美国家庭聚会最常见的活动之一 买家身份及采购特点 线上零售商、家居DTC品牌、家装店、礼品店、连锁商超等 全球家居装饰市场稳步增长 中大型品牌商 连锁商超 ＜14% 例：HomeDepot/ZaraHome 年度/季度周期性采购 复购稳定，采购规模中大选款+代工(重性价比) 大牌代工+研发能力+品证 Q2品类核心策略 中小经销商、零售商家居DTC品牌 66% 例：AmazonSeller/DTCBrand 灵活调整、跟风采购试单试销、差异化选款对设计、服务均有要求 一站式组货+柔性能力+电商服务 终端客群自用客群 ＞20% 例：Café/Hotel/Business 按需采购 采购规模中小 现款挑选、轻定制 响应速度+品质把控+服务 全球家饰市场稳步增长（近5年4.9%的年复合增长率），预计2025年，全球规模将成长至1200亿美金；其中美国家饰市场占全球25%，欧洲占20%； 装饰花： •新设计：Ins风的网红芦苇草、兔尾草 •TikTok带动DIY花墙的再度"翻红" 花瓶： •各式几何图形的极简风花瓶 •新材质：金属材质花瓶热度上扬 蜡烛香氛： •家居DTC品牌助力传统香薰蜡烛热度走高 •新风格：干花水晶创新型、模具型蜡烛 装饰墙艺： •新设计：霓虹墙艺、凹凸感、金属墙艺 •新趋势：曲线、绿色、自然、欢乐、异域风 2020.6-2021.6为家居装饰黄金发展期，2022年终端市场热度下滑，国际站流量承压，强化买卖家分层及优质品商能力筛选，破局方向：高质量、精细化运营。Q2重点针对两类核心人群： 中小线上零售商 商品能力：低MOQ、快速发货的柔性能力品+，趋势新品+价格竞争力品 商家能力：柔性能力+电商服务+一站式组货 核心细分品类：蜡烛香氛、永生花干花、花瓶、钟表、相框、装饰小件等相对轻小件、标准件 线下家饰店&家居生活馆 商品能力：趋势新品+样品能力+组货优品商家能力：一站式组货+大牌代工+研发 核心细分品类：除轻小件，还包括装饰墙艺、烛 台风灯、百叶窗、窗帘杆、镜子等中大件抛货 买家身份及采购特点 综合零售商电商买家自用采购 2021Q1收纳整理出口规模及品类趋势 空间整理:从2020年到2025年，家庭整理产品的销售额预计将以每年2.1%的速 度增长，达到135亿美元。 Q2品类策略 聚焦新材料多元场景的应用和功能结构再开发的新品,关注应季品类高峰,关注新兴生活场景的商品供给丰富度 食品收纳空间储物 机冰箱收纳盒墙面收纳 会冰格收纳架 品分米桶收纳箱 类面包箱收纳抽屉 食物托盘收纳柜 日用整理 洗晒收纳衣架晾晒架抽屉整理桌面整理 便携收纳 功能收纳 露营收纳盲盒收纳办公收纳 商业收纳 新锐收纳盒：PET AJ潮流、盲盒潮流趋势 带起的收纳盒需求 新锐收纳盒：竹木 欧美绿色新政,可降解材质盛行生活方式引导结构设计升级,轻 量化和模块化提升储存效率 应季收纳：PET 传统零售市场的应季热销爆品,食物保鲜,分类存储的健康生活 方式需求 采购特点: 价格敏感 按照商品开发周期和促销采购需求品类: 衣架,收纳盒,洗衣篮,收纳架,橱柜整理 采购特点: 价格敏感,差异化选品 测单,高频低MOQ,追逐市场热品 采购需求品类: 食品收纳,厨房收纳架,周转箱,竹木藤编拼接材质设计类产品 采购特点: 需求多元,组货 按需采购,招标方式采购需求品类: 符合餐厅,后厨,实验室,营业操作台的商用规格 食品收纳趋势:2021-2025年，美国食品存储容器市场规模预计将达到21.2亿美元，年复合增长率为3.29% 日用收纳趋势:细分空间场景丰富度高，关注功能性及装饰性需求并重，材质应用的多元化环保材质,可降解商品和耐用商品需求,PET,树脂玻璃,藤编的可降解生活方式引导结构设计升级,轻量化和模块化提升储存效率,DIY与安装品类在日用整理收纳的创新设计诉求高 CONTENTS 家居园艺站内外趋势 1 家居园艺重点品类解析 2 3重点项目介绍（金品，领袖） 强制造能力强服务能力 大牌代工01指商家有给行业海外知名品牌OEM代工的经验（包含一级/二级代工） 04一站式组货 具备多品类供货能力的商家，帮助买家提供一站式采购服务 严肃品证02 （CertifiedProducts） 商品关联三方验真证书或检测报告 05柔性能力 商家供应链在传统的期货大单能力基础上，同时具备小单快返的供应链整合能力 研发实力03 商家的研发综合能力，如研发团队人数，专利证书等 06海外现货 具备自有海外仓或第三方海外仓的商家 强制造能力 行首中心化场景专区 严肃买家定向投放 国际站首焦营销活动 OnlineRetailer-海 外现货专区 找工厂直播场景大牌代工专区 OnlineRetailer中 心化场景 智能搜索云主题 严肃买家定向投放 商家旺铺竞争力打标 一站式组货中心化场 景 首猜云主题/True View话题 Dropshipping-海 外现货专区 搜索Filter筛选框 强服务能力 大牌代工 严肃品证 研发实力 组货能力