家居园艺行业趋势及行业热门能力及资源解析（2022年12月）

家居园艺行业品类策略趋势吸引优质买家能力展现 阿里巴巴国际站2022.12 1 家居园艺全球及站内趋势 2 3 4 5 家居园艺行业国际站表现 供 No. 1 No. 3 供给规模-卖家 供给规模-商品 需 No. 3 No. 1 市场需求-流量/商机/买家 市场需求-成交GMV 7 家居园艺行业最主要的买家市场是美国（占比15%），美国，英国，墨西哥，加拿大，德国和法国等欧美国家的流量D-AB转化率高于大盘。 60,00012.00% 50,00010.00% 40,0008.00% 30,0006.00% 20,0004.00% 10,0002.00% 00.00% 家居园艺买家市场分布 US美国PK巴基斯坦BD孟加拉 国 TR土耳其UK英国MX墨西哥CA加拿大BR巴西IN印度DE德国FR法国RU俄罗斯 8 日均Detail-UV日均D-AB转化率 家居园艺品类现状 家居园艺流量分布 120,000 9.00% 8.00% 100,000 7.00% 80,000 6.00% 5.00% 60,000 4.00% 40,000 3.00% 2.00% 20,000 1.00% 00.00% 餐厨 家饰 家纺 园艺 收纳 节庆 烟具 家清 D-AB转化率 智能 浴室 雨档 日杂 秤 Detail-UV 餐厨是目前家居园艺品类流量最高的二级类目，其次是家饰，家纺，园艺，收纳和节庆用品，其中餐厨的转化率最高。 家居园艺主要市场品类偏好 🇺�美 🇬�英 🇲�墨西哥 餐厨 家饰 家纺 饮具 装饰花及植物 毯子和盖毯 厨房工具 蜡烛香氛 床品 酒具 烛台/风灯/蜡烛罐 枕头/抱枕 餐厨 家饰 家纺 饮具 蜡烛香氛 毯子和盖毯 厨房工具 装饰花及植物 地毯/块毯 餐具 烛台/风灯/蜡烛罐 枕头/抱枕 餐厨 家饰 节庆 饮具 装饰花及植物 圣诞装饰 厨房工具 绘画/墙面艺术 节庆/假日装饰 餐具 蜡烛香氛 婚庆装饰 墨 🇨�加 🇩�德 🇫�法 餐厨 家饰 家纺 饮具 装饰花及植物 床品 厨房工具 蜡烛香氛 枕头/抱枕 餐具 烛台/风灯/蜡烛罐 毯子和盖毯 餐厨 家饰 家纺 饮具 蜡烛香氛 毯子和盖毯 厨房工具 装饰花及植物 床品 餐具 绘画/墙面艺术 枕头/抱枕 餐厨 家饰 家纺 饮具 蜡烛香氛 地毯/块毯 餐具 装饰花及植物 床品 厨房工具 烛台/风灯/蜡烛罐 桌布/椅套 家居园艺品类分析-餐厨 11 12 餐厨行业-趋势 餐厨行业整体呈现正向增长态势，以11月为例，流量YOY涨幅20%+，询盘涨幅40%+，日均商机涨幅75%+， 商机转化率增长45%+。 13 餐厨行业-买家分布 美国，巴西和英国是目前TOP3的市场，其中美国YOY涨幅超过20%+，增速最快的是墨西哥（YOY30%+）。 餐厨行业-品类概述 14 饮具，厨房用具和餐具是目前商机TOP3的品类，其中饮具和酒吧酒具的商机转化率最好。 细分品类商机及转化率 3,000 9.00% 8.00% 2,500 7.00% 2,000 6.00% 5.00% 1,500 4.00% 1,000 3.00% 2.00% 500 1.00% 00.00% 日均Detail-AB 日均D-AB转化率 餐厨行业-饮具 饮具是目前餐厨中最重要的细分品类，占餐厨1/4品商及流量规模，贡献1/3 AB和1/2PB，蓝海分94为家居园艺三级最高，FY23策略继续扩商扩品。 行业TOP10的商家主要分布在浙江（占比60%），第一梯队的商家普遍月日 日均AB 200+ 190+ 160+150+ 120+ 120+ 120+ 120+ 110+ 90+ 广州 杭州 杭州 永康 宁波 杭州 义乌 四川 四川 浙江 均AB达到150。 热门单品特征：主要以塑料、不锈钢为主，主打风格为运 动风为主，颜色主打渐变色。 吨吨杯/蛋白粉摇摇杯/不锈钢保温（加热）水杯。单品日均AB：30+ 15 餐厨行业-厨房工具 日均AB 200+ 200+ 100+ 100+ 100+ 100+ 90+ 90+90+90+ 嘉兴 深圳 河南 江苏 深圳 东莞 佛山 河南 深圳 宁波 厨房工具是目前餐厨品类仅次于饮具的第二大细分品类，行业TOP10的商家较为分散，第一梯队的商家月日均商机保持在70+ 厨房工具最热门的细分品类是蔬果工具及炊具工具，热品特点是主要集中于多功能集一体及环保材质（不锈钢/硅胶） 16 炊具目前的流量和商机非常聚焦，主要集中在锅具套装，汤锅及平底锅三个品类（流量占比在85%+），其中锅具套装是流量及转化率双高的品类。 7,000 细分品类流量及转化率 7.00% 餐厨行业-炊具 6,0006.00% 5,0005.00% 4,0004.00% 3,0003.00% 2,0002.00% 1,0001.00% 00.00% 锅具套装汤锅及钢锅平底锅砂锅高压锅水壶蒸锅煎锅炒锅户外锅具 日均Detail-UV日均D-AB转化率 17 餐厨行业-炊具 行业TOP10的商家主要集中在潮州和金华，第一梯队的商家月日均商机保持在70+。大多数商家为不锈钢制品工贸一体/贸易公司，品类丰 行业热门单品主要以锅具套装为主，材质为铝制或不锈钢（但铝制更受欢迎），标题强调不粘锅，商家主要集中在永康/潮州。 18 富。 日均AB 80+ 80+80+80+ 70+ 60+60+ 60+ 60+60+ 嘉兴 潮州 深圳 潮州 永康 浙江 金华 潮州 深圳 中山 餐厨行业-餐具 餐具套装和碗碟套装是目前餐厨中最重要的细分品类，占比餐具整体行业流量和商机90%+。 行业TOP10的商家较为分散，第一梯队的商家月日均商机保持在60+。 热门单品特征： 套装，镶金边 带有较为明确的风格特色：婚庆/酒店/巴基斯坦 19 日均AB 100+ 90+ 70+ 70+ 60+ 60+ 50+ 50+ 30+ 30+ 河南郑州河南潮州惠州宜春长沙深圳潮州广州 家居园艺品类分析-收纳 20 品类概述-收纳 从细分品类来看，收纳存储容器、收纳架和组件2个类目占比整个品类流量及商机的72%+。另可关注D-AB转化率最高的衣架类目。 主打市场分布在美国、巴基斯坦、英国、加拿大。D-AB 转化率TOP3的国家为加拿大、英国、美国。可重点关注。 细分品类流量及转化率 DUV D-AB 主要市场分布 日均D-AB D-AB *D-AB转化率：AB指活跃买家，即买家有发送消息、询盘、RFQ等行为。该转化率指买家从浏览点击到活跃的转化率。 品类概述-收纳 第一梯队的商家分布主要集中在浙江和广东，日均AB均 值50+。 近期热品特征：①塑料鞋收纳、②金属多层食物置物架、③食品存储收纳 日均AB 120+ 100+ 60+59+ 50+50+ 40+40+40+40+40+40+ 30+30+30+ 广州嘉兴义乌义乌上海豫南台州杭州汕头台州台州汕头宁波义乌佛山 家居园艺品类分析-家纺 23 24 家纺行业变化&行业策略解读 竞对平台-家纺作为家居其中一个细分品类符合海外买家心智 全球知名家居用品零售商 欧美家居B2B独角兽 美国最大家居电商平台 调整方案及影响 方案：家纺行业将作为二级品类整体迁移至家居园艺下，原 类目将自动往下降一级（如：原来的三级将成为四级类目） 影响：1.更符合海外买家的类目偏好习惯，可提升国际站的平台专业度、行业专业度；2.家居园艺行业是平台A类行业之一，营销资源更为丰富，商家有更多机会抓取流量，获得更多商机。 调整后的运营策略 通过异业合作（如Booking等酒店预定类平台）及内容化营销扩大专业买家引流力度。 打造整体家居关联营销场景，提升专业买家采买效率。 核心营销场景 特色人群集合采买 餐饮店 桌布|椅套|地毯 酒店专供 窗帘|四件套|毛巾 线下家居专营店 床品|抱枕|枕头 特定场景集合采买 餐厅 桌布|椅套|窗帘 卧室 床品|枕头|靠枕 客厅 沙发套|抱枕|地毯 25 家纺行业买家分布 家纺行业TOP5的买家市场分别是美国，加拿大，巴西，英国和澳大利亚，其中1/4的买家分布在美国。 床品，盖毯及桌布和椅套，但从品类的转化率来看，毛 巾是所有品类中转化率最高的，其次是地毯和地垫及抱 枕头及抱枕的竞争指数是所有品类中最高的，窗帘，桌布及椅套，盖毯三个品类的竞争指数较低。 家纺行业细分品类表现 26 枕 三级类目流量及转化率 日均Detail-UV 日均D-AB转化率 14,000 10.00% 9.00% 12,000 8.00% 10,000 7.00% 6.00% 8,000 5.00% 6,000 4.00% 3.00% 4,000 2.00% 2,000 1.00% 00.00% 床品盖毯桌布及布套窗帘地毯地垫枕头抱枕毛巾 竞争指数 床品 盖毯 桌布及布套 窗帘 地毯地垫 枕头抱枕 毛巾 品类概述-床品 TOP10买家主要分布在美国，加拿大和巴基斯坦，但相对北 美和欧洲的商机转化率要远高于其他地区。 床品套装/套件是所有细分品类中表现最好的，其中床单枕套 细分品类表现 300 8.00% 7.00% 250 6.00% 200 5.00% 150 4.00% 3.00% 100 2.00% 50 1.00% 00.00% 日均AB D-AB转化率 27 套件的商机转化率最好，商家拓品可参照以下数据表现。 TOP10国家分布 美国 加拿大巴基斯坦塞内加尔法国 巴西孟加拉国沙特 土耳其 英国 品类概述-床品 TOP10卖家主要集中在南通地区（3家），第一梯队 日均AB 100+ 100+ 80+ 80+70+ 70+ 60+ 50+40+40+ 南通广州义乌安徽海外合肥合肥山西南通南通 商家的日均商机均值为70+ 行业TOP单品 热品特征：加厚，fluffy，婚庆 28 床品套装+窗帘（累计12件套）热度上升。 QuiltsBeddingSetBeddingSet+curtain BeddingSetBeddingSetBeddingSet+curtain 品类概述-盖毯 从9月大促开始毯子进入流量高峰期，从10月份效果数据看，日均流量YOY+50%+，日均商机 YOY+100%+ 29 品类概述-盖毯 美国是商机排名TOP1的市场（占比接近于30%）。欧美国家的流量相对精准，转化率和整体流量水平都值得关注。 商机TOP10国家分布 18014.00% 160 12.00% 140 10.00% 120 8.00% 100 80 6.00% 60 4.00% 40 2.00% 20 00.00% US美国UK英国PK巴基斯坦NL荷兰CA加拿大FR法国DE德国SA沙特ES西班牙MX墨西哥 Detail-ABD-AB% 30 31 品类概述-盖毯 毛毯第一梯队商家主要集中在江浙两地，商家月日均AB为50+ 日均AB 杭州 保定 常熟 杭州 江苏 浙江 惠州 杭州 杭州 杭州 32 品类概述-盖毯 *数据来源：国际站平台 家居园艺品类分析-家居装饰及节庆用品 33 国际站家居装饰活跃买家数 连锁商超、家居线上零售商、家居DTC品牌、家装店、礼品店、设计/婚庆公司等 打造FY装23饰S时2机品O类cc核a心sio策ns略场景，提升匹配及转化效果，按节奏放大 11月圣诞节补货 12月情人节送礼 8月万圣节备货 婚庆 各类派对 12.25圣诞 2.14情人节 10.31万圣节前夜 金品商家 新设计、风格、款式、材料等 竞争力品 线上交易数据（线上信保GMV、支付买家数） 商家能力项验真 一站式组货、快速发货、大牌代工等 严肃品证、柔性定制、私模外观设计 全时段 商品