什么值得卖 | 阿里巴巴国际站家居园艺行业市场洞察及趋势热品（2021年5月）

家居园艺行业趋势播报吴苏娟／2021.5.12春夏热卖新品及机会品类 ◆目录◆Part1/国际市场行业现状及市场洞察◆Part 2/电商市场新趋势解读◆Part 3/阿里巴巴国际站家居趋势及市场解读◆Part 4/春夏电商热销品类画像 Part 1-国际市场行业现状及市场洞察 全球市场洞察及行业新趋势 *数据来源网络整理，部分行业口径统计有交叉,1010data,2020Online furniture Market share 2019碎片化市场，无绝对市场主导者电商高渗透率目标市场美国，英国，韩国，法国全球电商市场消费潜力国家全球家居园艺主要空间品类格局家居市场买家画像及定位 Part 2-电商市场新趋势解读 •享乐型消费•环保主义•DIY盛行•智能化市场崛起•风格化•系列化•主题化•电商•直播与视频•KOL•线上展会•个性化•时尚化•科技化•设计感新消费新渠道新场景新市场营销分层细分市场增长品质消费升级渠道融合发展“四新”驱动行业买家心智升级与供给升级家居用品行业电商“新”趋势行业市场风向标生活场景——从销售单品向场景化生活方式渗透渠道融合——从跨渠道走向全渠道融合细分需求——从满足大多数人的基本需求，走向满足细分群体的改善型和个性化需求解决方案——从购买单品走向用户解决方案按需生产——短批量小批量生产周期成为新常态新市场+新渠道新消费场景+新品类新兴渠道的发展，以主流零售渠道中心化到社交化，电商平台和KOL渠道发展，直播业态兴起，视频对行业产生积极影响，疫情下也催生线上展会的快速发展价格和品质依然重要，但快时尚，风格化，场景化，智能化，科技化需求层次多元化商品风格化，功能化，颜值化新趋势+新需求需求个性化，享乐型，环保主义和健康消费主义趋势引领消费市场快速增长注重生活方式的表达新趋势下的行业解读市场多元化供给多元化场景多元化 家居市场买家画像及定位行业经营提效买家类型市场竞争度市场增长性典型企业渠道采购诉求主要采购方式定制诉求行业优势商品家居家装综合店激烈平稳Overstock ，Wayfair线上线下性价比市场现款挑选+OEM轻（LOGO|包装）直接下单商品|RTS品连锁超市激烈平稳Walmart ，Costco性价比市场现款挑选+OEM轻（LOGO|包装）直接下单商品|RTS品中小批发商缓和高eBay ，Amazon ，Wish , KOL,小型杂货店性价比市场现款挑选轻（LOGO|包装）DDP|RTS品垂直品牌公司高高William Sonoma ，Joseph Joseph品质升级市场ODM+OEM重DDP|在线定制品|RTS品生产制造零售商高高宜家，MUJI，ZARA HOME品质升级市场ODM+OEM重直接下单品|在线定制品商务采购中高高社区，学校，医院等机构垂直市场现款挑选+OEM轻（LOGO|包装）DDP|RTS品关联行业采购中高高星巴克，酒店，餐饮行业垂直市场现款挑选+OEM轻（LOGO|包装）直接下单品|RTS品|DDP商品供给升级性价比圈粉力种草力丰富性选择个性化设计创新性功能电商平台运营升级品类运营流量运营内容运营精准市场定位目标买家锚定柔性供应链能力升级交易链路闭环服务+提效一站式服务快速发货在线定制提效 Part 3-阿里巴巴国际站家居现状及潜力 多样化设计场景细分用料精选•空间收纳（客厅，衣柜，浴室，地面，墙面，角落）•多功能收纳•洗晒整理•浴室厨房挂架•细分场景：庭院，车库，办公厨房用品•餐具•饮具水杯•厨房小工具•锅具•烘焙用品•环保类用品家居日用•洗衣护理•日化清洁•闹钟，家用称•窗帘•清洁工具•浴室用品•杂货用品收纳整理个性创意•宠物屋•宠物玩具•宠物喂养•宠物清洁•宠物安抚宠物用品品质生活家居装饰•智能便利生活•墙面装饰•空间装饰•氛围装饰•风格装饰•空间改造休闲DIY庭院户外•烧烤•派对装饰•花园装饰•草坪护理•庭院景观国际站家居园艺核心品类供给特色 国际站家居行业流量商机情况 1.5倍+1倍+70%+60%+50%+50%+45%+40%+30%+60%+智能家居宠物用品母婴用品家居收纳清洁用品园艺用品餐厨用品浴室用品家居装饰家居园艺整体年度商家品类结构同比350%+320%+300%+27-%+250%+230%+190%+170%+125%+30%+餐厨用品家居装饰宠物用品日用家居收纳整理雨挡浴室用品母婴用品园艺用品清洁用品4月活跃买家同比二级品类活跃买家增速与商家增速 家用清洁工具与配件园艺用品花园灌溉用品洗晒收纳整理挂钩和墙面整理收纳家用温度计花瓶烧烤园林景观与装饰收纳架和收纳架组件抽屉柜橱整理衣橱收纳和整理遮阳板和窗帘园林建筑衣物架和鞋架遮阳物墙面装饰季节性装饰品相框竞争缓承接较好蓝海与竞争优势市场 二级类目增率二级类目增率二级类目增率二级类目增率重点国家二级品类特色趋势 家居园艺行业二级维度增长情况 快速发货RTS商品商品引流竞争力15天发货时效丰富买家触达价格竞争力10美金以下商品性价比核心市场主流成交价格段买家市场站内表现70%成交订单贡献60%售价低于$15DDP物流模板静默下单交易自动化通用市场份额规模化精准匹配价格力精准匹配交期效率精准匹配履约力链路提升支付成功率符合MOQ门槛中美海派重货专线-20kg以上中美快船专线-12kg-22.5kg家居园艺核心运营策略 Part 4-春夏电商热销品类画像 重点品类重点货品品类趋势收纳整理Home Storage & Organization市场趋势家居装饰Home Decor园艺用品Garden Supplies空间装饰氛围感墙面装饰的多元化新风格趋势轻奢与复古，艺术性趋势庭院种植，烧烤，工具类需求旺盛，注重场景，季节性需求应季遮阳类，园林建筑类趋势上升空间用途普适性功能多元复合DIY与模块组合注重风格统一性2021年定向潜力品类市场选品建议 Thanks!