2023年三月新贸节招商规则

2023年 三月新贸节招商规则 （商家直播12.21） •招商期：2023.1.5—2023.1.18（中国时间） •审核期：2023.1.18—2023.1.21（中国时间） •活动期：2023.3.1—2023.3.31（美西时间） CONTENT 01买家策略 02招商会场 03特色会场 04内容会场 01 买家洞察及运营策略 外贸环境分析及跨境市场机会 海外通货膨胀持续，买家支出收窄，消费转移至必需品，同时寻求高质量/性价比的商品“新供给”、“确定性，价格+服务” 环境：市场恢复，消费支出下降，需求转移，决策依据调整寻求“不得不买的实惠”、“高质量平替” 机会：经济阴霾下，消费者选择低成本、DIY、不贵的奢侈等方式来犒劳自我相应对于自有品牌、新产品，以及新供应商的需求将会有较大增长 绿色/新能源/可持续 自有品牌 开拓新品 海外展会 •AMRInternational发布市场预测，大部分地区（不含中国）的复苏已经加速， 预计到2024年达到2019年规模的97% 库存 •催生出史无前例的低价促销+退货退款策略；但普遍认为在明年初会得到缓解；中小买家库存压力相对较小。 •但买家会形成“记忆”，更加理性的对待“备货”这一概念 供应链 •由于近期集中爆发的疫情及连带供应链问题，对CN供应链稳定性打击较大， 西方企业对CN供给信心持续下降 •全球通胀8.3%超出预期，全球消费信心指数持续下降，44%消费者表示会寻找高质量平替。（kantar全球消费者报告） 品类转移 寻求平替 •物流压力缓解，但消费需求明显下降和转移；欧洲，40%的人减少非必要消费支出；3/4的人在购买必需品时倾向购买低价或自有品牌。 •品类需求有很大的变化，更多花在必需品上。但是有几类产品的需求还是在高速增长：化妆品，宠物用品，新能源产品。 •Amzonseller：大多数中小企业在通胀环境下，主要提高获利方式是推出新产品、优化品项、拓产品线 友商 •TTshop：美国站，入驻商家必须「美国本地发货」；欧洲站，准备发布“Aquaman”计划，将平均交货时间缩短至3-5天。 •亚马逊：2022.10.7到12.31购买的商品，最长可以在2023.1.31之前退货，退货期长达4个月；黑五在高折扣力度下，销售超预期。 MarchExpo核心策略 “确定性”保障 价格确定性+到货保障配对服务、实时真人接待 “新”供给 新商品、新商家、新技术/材料 “低成本”决策 金融支持：OA赊销玩法：按箱售卖 策略拆解，“新供给”+“确定性” 主打心智 衡量指标 供给策略 特色玩法 市场认知 站内场景 新品利益点解读 会场、榜单、主题场景 行业标杆 新供给 市场认知买家心智 买家心智 •定向盘点 •新商品/新品类 •新商家/新品牌 •新产业带 •新技术/工艺/能源 •新品发布会 •线下路演 •Beauty混合展 N种“新”的打开方式 站内外，用户主链路 （外投/开机屏/搜推/detail） 确定性 价格+履约确定性 保大盘PB/买驱GMV •RTS：到货保障，最低价为利益点 •定制：基础规则 •Deliveryby •最近90天最低价 N种“新”的打开方式 线下 •德国联名展：德国杜塞尔多夫美容美发展览会 •路演roadshow:发布top新品 •街头创意采访：全球十大地标VR任意门直击新品 线上 •超级新品每周更新 •新品发布会豪华亮相 高空建影响 三月新发现 认知之外的新 刷新一下，探索认知之外的更多机会 探索新风向 纯粹的新 **新品牌 **新品类 **新商家 新势力速递 未来的新 结合视频/文字/标签等，展示30天新上架品/30天热度飙升品 核“新”工艺 幕后的新 聚焦叶子类目，展示中国制作幕后的高级生产力 实用新玩法 服务的新 按箱售卖成本降低40% 场景树心智 冲刺星等级 以1月5日公布的星等级作为招商依据 报名期 （保持信保亮灯） 审核期 备战期 新贸节正式活动期 整体时间安排 2023年3月新贸节，可以开始准备啦！！ 1.05 1.18 1.21 3.01 3.31 招商基础门槛 报名开始报名结束 （星等级公布） 报名结果公布 （除夕） 新贸节上线 新贸节结束 商家要求：商家1月5日评定星等级为一星的金品诚企商家或星等级为二星及以上，金品商家要求到账即可，服务到期时间晚于2023年4月30日或者服务到期时间早于2023年4月30日（含4月30日当天），但已支付续约费用，且款项在2023年1月16日23:59之前全部已到账；且商家需要同时满足平台营销活动基础条件。 商品要求：RTS品满足「核心17国到货保障商品」且商品成长分>=60分或定制品商品成长分>=60分 说明: 1.以2023年1月5日公布的星等级为准，商家需同时满足平台营销活动的基础条件 2.具体行业活动会场设置及招商要求，特色活动会场设置及招商要求预计1月初起陆续公布 3.如有疑问，可咨询您的客户经理，供应链拍档、小何在线或登陆阿里巴巴国际站商家官网查看 查看平台营销活动基础条件 阿里巴巴国际站商家官网 02 大促商家基础门槛 *参加特色会场的商家必须报名大促主会场，否则会审核不通过。 *特色会场报名的商品必须满足主会场圈选商品条件。 39个行业会场（CGS） 服装 鞋靴配件 箱包 健康医疗 建材 礼品工艺品 宠物 面料 整车 家居园艺 工业机械 工程机建筑机械 美妆 消费电子 母婴玩具 主会场 主会场（必报） 特色会场 按箱售卖 无忧退 新能源展 Beauty 美容展 90天最低价 会场设置 流行配饰 珠宝眼镜手表 家具 汽摩配 运动娱乐 家电 包装印刷 灯具 可再生能源 电工电气 办公文教 橡塑 传动 劳保 化工 商用及服务设备 安防 电子元器件 个护家清 五金工具 金属合金 食品饮料 仪器仪表 内容会场 短视频 直播会场 物料搬运 ☆行业会场统一圈商圈品，细则预计在1月初放声。 ☆红色的会场为报商会场 大促商家基础要求 1.商家为中国大陆出口通或金品诚企中用户，服务到期时间晚于2023年4月30日或者服务到期时间早于2023年4月30日（含2023年4月30日当天），但已支付续约费用，且款项在2023年1月16日23:59之前全部已到账； 2.以2023年1月5日公布的商家星等级为准，商家评定星等级为二星及以上，或者星等级为一星的金品诚企到账商家； 3.行业会场圈选的商品以2023年1月20日的商家主营一级和二级为标准，规定主营二级类目对应的一级类目，需要与严肃化一级类目一致（即主营一级类目），GMV榜单会场报名的商品也必须遵循上述规则，如因商家自行修改主营，到时候后续无法上会场，由商家自己承担后果。 4.商家报名账号为信用保障亮灯用户且信用保障服务未中止或终止； 5.商家报名的阿里巴巴国际站账号365天的违规分值合计<24分，且近90天内商家知识产权严重违规被处罚次数<1次； 6.商家未因违反国家法律法规或阿里巴巴国际站（包括关联方）相关规则处于被限制参加营销活动期间内，且若有如下任一违法违规行为，则不允许参加本次活动：（1）不当交易被平台处罚（警告除外）；（2）阿里巴巴平台金融产品逾期；（3）工商或税局状态异常、税局稽查等违法违规案件；（4）法院失信，海关失信；（5）法定代表人存在刑事涉案记录。 7.商家填报的活动产品及相关信息资料等均系商家合法使用、销售，无图片盗用、知识产权侵权、禁限售等情形； 8.阿里巴巴国际站会根据本次3月新贸节的整体策略，优先选择与可以更好地为买家服务的商家（优选条件包括但不限于活动契合度、买家需求、诚信经营情况、履约及服务保障情况等）进行合作。 9.3月新贸节活动各会场以及商家的视频、直播中不得包括成人用品、电子烟、非医用防疫物资产品及国际防疫物资产品（血氧仪可参与3月大促活动，其余品类见防疫物资产品范围规则）、压片机、美容针剂、二手手机、二手汽车等产品，更多类目详见平台禁限售规 则https://rule.alibaba.com/rule/detail/1992.htm；防疫物资产品范围请参考如下管控细 则：https://rule.alibaba.com/rule/detail/11004883.htm；另外，平台会根据外部风险舆情情况，不时调整会场禁售商品范围。 9.1对于以下特殊类目，商家还需严格遵守相应的招商规则（1）二手衣物新增规则请参考：https://www.yuque.com/fanxing-ue53h/um2dpo/mexymx（2）医疗器械类目须严格遵守如下招商规则：https://www.yuque.com/zhiyou-ftyw3/ygvz2t/me71nv10.存在违反平台规则行为的商家将无法报名成功本次3月新贸节，报名成功也会在后续审核中被下拉。 主会场（招商圈品） 招商要求 1.满足大促商家基本门槛； 1、RTS品满足「核心17国到货保障商品」且商品成长分>=60分 2、定制品商品成长分>=60分 圈品要求 「17国到货保障商品」：商品配置任意一条以下运力线至17国中任一国家 1.阿里物流：无忧ARAMEX、无忧美妆个护专线_标准、无忧3C专线、无忧3C小包、无忧普货小包、无忧免抛专线、中美无忧包机专 线、邮政EMS、无忧欧美专线、无忧DHL专线、无忧日韩专线、全球重货（DDP）、无忧FedEx专线、无忧东南亚专线、无忧美妆个护专线_优选、无忧普货专线、无忧重货专线、无忧普货小包、无忧中美3C专线、北美特殊品专线、无忧植提专线、无忧FedExIP、无忧FedExIP、无忧HK、无忧HKDPEX、无忧HKUPSExpedited、无忧HKUPSSaver、无忧DPEX、无忧UPSExpedited、无忧UPSExpedited、无忧UPSSaver、无忧UPSSaver、东南亚专线（NZ,AU），3C专线（ES），优选中美快船DDP 2.线下物流：dhl，ups，fedex 【17国】 US美国、UK英国、AU澳大利亚、CA加拿大、NZ新西兰、DE德国、FR法国、ES西班牙、NL荷兰、IT意大利、ID印尼、PH菲律宾、MY马来西亚、VN越南、TH泰国、JP日本、KR韩国 小满“买家人气挑战赛” 活动对象： 报名阿里巴巴国际站3月新贸节活动主会场审核通过且同意授权【商家店铺ID】共享给深圳市小满科技有限公司以确定【小满账户ID】的商家。 报名方式： 登录国际站【Myalibaba后台—营销中心—活动营销中心—专场活动—活动名称“2023年国际站3月新贸节主会场招商“】，报名并选择“同意授权” 参与方式： 登录OKKICRM【客户管理后台—营销—邮件营销选择“发件箱“—新建营销邮件选择“主题模版“—使用模版名称“新贸节挑战赛“发送营销邮 件】，邮件正文跳转链接必须配置为商家的国际站旺铺PC端链接，邮件文案、推荐产品、企业信息等内容商家可自定义编辑。 奖励规则：旺铺访问人数来源“新贸节挑战赛“≥5个，即可获得次月国际站首焦海景房资源位（2023年4月24日0:00:00至2023年4月30日23:59:59（美西时间） 邮件模版查看召回买家人数国际站首焦资源详细规则扫码 03特色会场细则 *参加特色会场的商家必须报名大促主会场，否则会审核不通过。 *特色会场报名的商品必须满足主会场圈选商品条件。 3月新贸节榜单（圈商圈品） 榜单会场是新贸节的重要会场之一：本次会场除延续过往GMV榜单竞争排序和展示外，将有额外、重要的展示场景资源升级。详细展示资源将在2023年1月上旬公布，如需了解请重点关注新贸节资讯或咨询供应链拍档 招商门槛：满足门槛自动圈选 1、商家必须成功报名三月新贸节主会场，否则会导致圈选不通过。