2024年1月短视频及直播电商营销分析报告

PART01 2024年1月 电商热度趋势 DY.FEIGUA.CN 0 01 1月电商热度趋势： 年货节撬动线上消费市场，销售热度实现三位数高增 2024年1月抖音电商销售热度趋势 销售热度成交指数 1月份，随着春节临近，年货消费开始逐渐升温，各大电商平台纷纷启动年货节活动，助力品牌商家年末生意冲刺。 其中，抖音平台于1月13日开启了为期16天的「抖音商城好物年货节」活动。据官方战报显示，年货节期间，平台日均动销商品数比去年增长113%，货架场景抖音商城日均GMV同比增长98%，成为拉动大盘增长的重要渠道。 2024年1月抖音电商销售热度 01.0101.0301.0501.0701.0901.1101.1301.1501.1701.1901.2101.2301.2501.27 01.29 01.31 销售热度128% 客单价2% （*同比2023年1月） 1月品类销售概览： 礼品文创品类持续热销，酒类迎来年终消费旺季 2024年1月各品类销售热度 销售热度 环比增幅 服饰内衣家居用品食品饮料美妆珠宝文玩母婴宠物生鲜3C数码家电鞋靴箱包运动户外个护家清酒类二手商品钟表配饰滋补保健玩具乐器图书教育鲜花园艺本地生活礼品文创虚拟充值医疗健康 销售额增幅TOP3 礼品文创 酒类 食品饮料 客单价增幅TOP3 医疗健康 滋补保健 生鲜 商品数增幅TOP3 生鲜 酒类 钟表配饰 PART02 2024年1月 电商营销复盘 DY.FEIGUA.CN 0 04 1月重点品类分析： 年前“变美经济”促进妆造市场增长，春装赛道开始起量 美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10 彩妆/香水体验装 89% 特色茶 837% 男士美发护发 114% 男士民族服装 71% 指甲油/美甲工具 62% 山核桃/坚果/炒货 258% 家庭环境清洁剂 54% 抹胸 70% 眼部彩妆 41% 茶提货券 182% 染发烫发/头发造型 31% DIY编织材料包 69% 美容美体护理仪 39% 糖果零食/果冻/布丁 105% 旅行护理用品 20% 少女文胸 50% 面部彩妆 32% 乳制品 104% 头发清洁/护理造型 19% 女士西装 46% 美妆工具 26% 饼干/膨化 94% 室内除臭/芳香用品 13% 领带夹 45% 彩色隐形眼镜 25% 绿茶 68% 香薰用品 10% 女士民族服装 43% 唇部彩妆 23% 饮料 66% 假发 10% 女士衬衫42% 护理液 21% 肉干肉脯/熏腊卤味 63% 清洁泡泡/慕斯 9% 女士内衣35% 美体工具 20% 乌龙茶 63% 身体精油芳疗 8% 女士连体衣/裤31% 1月热卖品类：山核桃/坚果/炒货 坚果炒货市场迎来销售旺季，坚果礼盒/礼包成近期爆款 在众多年货中，坚果炒货通常是不可或缺的小零食之一，随着春节临近，坚果炒货市场的热度迅速飙升。据飞瓜统计，1月份山核桃/坚果/炒货类目销售热度环比上月增长258%，较去年同期增长244%。其中，在春节送礼需求的刺激下，坚果礼盒/礼包成为爆款，同比增幅达553% 销售热度 混合坚果 销售占比 43.18% 同比增幅 203% 夏威夷果 销售占比 8.76% 同比增幅 173% 1月份品类销售热度 同比增长244%环比增长258% 近3个月山核桃/坚果/炒货类目销售热度趋势1月份山核桃/坚果/炒货热卖品类TOP3 坚果礼盒 礼包 销售占比 8.74% 同比增幅 553% 11月1日11月11日11月21日12月1日12月11日12月21日12月31日1月10日1月20日1月30日 坚果礼盒/礼包品类分析： 性价比和高端化并存，走亲访友是消费者购买的主要目的 从价格分布来看，目前299元以下是坚果礼盒的主流价格带，其中小于50元的商品销售热度较去年同期增长281%，性价比成用户购买关键词； 此外，500元以上的高档坚果礼盒也有出色的表现，销售热度较去年同期增长159%，或成品牌后续生意增长的新方向。 坚果礼盒/礼包各价格带销售占比及增幅1月份坚果礼盒/礼包热卖商品标题关键词 同比增长 1月份坚果礼盒/礼包热卖商品举例 202301202301 <5050-99100-299300-499500+ 三只松鼠坚果礼欢悦紫款1580g 【买1箱送1箱】年货高档坚果礼盒装 【百草味】4箱外婆的口袋·坚果年货礼盒 【坚果福满桶礼盒】沐月森林龙年坚果礼盒 坚果礼盒/礼包品牌分析：ThreeSquirrels/三只松鼠 礼盒装贡献近7成销售额，头部达人主题直播助力品牌生意爆发 ThreeSquirrels/三只松鼠 1月山核桃/坚果/炒货销售热度TOP1 主要受众：女，31-40，广东 品牌山核桃/坚果/炒货销售占比变化 ft核桃/坚果/炒货其他品类 品牌1月份销售热度日趋势及部分达人开播案例： @衣哥 年货节首站三只松鼠总部 达人销售额自播销售额 @贾乃亮 三只松鼠超品代言专场 @大狼狗郑建鹏&言真夫妇 三只松鼠超品代言专场 ft核桃/坚果/炒货占比89%(+26%) 内圈202312外圈202401 ft核桃/坚果/炒货品类中， 坚果礼盒/礼包 占比69% @国岳 三只松鼠十二周年庆专场 @涂磊 千万超市团购 年前最后一场 1月1日1月6日1月11日1月16日1月21日1月26日1月31日 1月热卖品类：家庭环境清洁剂 年前大扫除需求带动家庭清洁剂赛道增长，细分品类加速崛起 临近岁末，家家户户都开始着手进行大扫除，家庭环境清洁剂品类因此迎来了快速增长。结合品类数据，具有“一瓶多用”功能的多用途清洁剂备受消费者喜爱，1月份的销售占比达25.04%；此外，餐具光亮剂、纱窗清洁剂等细分品类也在本月迎来高速增长，市场需求细分化趋势明显。 销售热度增幅 +53.7% 家庭环境清洁剂品类关键数据 家庭环境清洁剂热卖品类TOP10 销售热度 销售增幅 多用途清洁剂 餐具光亮剂 油污清洁剂 铁锈清洁剂 洗衣机槽清洁剂 纱窗清洁剂 马桶清洁剂/洁厕剂 家用除霉剂 洗洁精 墙纸/涂鸦清洁剂 地面清洁剂 家庭环境清洁剂高增长品类TOP10 地面清洁剂 成交指数增幅 +52.8% 带货达人增幅 +13.5% 清洁剂套装清洁剂套装 管道疏通剂玻璃清洁剂 洁瓷剂深度清洁剂 （*增幅环比上月） 玻璃清洁剂 油污清洁剂 家庭环境清洁剂品类分析： 商品卡贡献超3成销售额，用户对厨房清洁需求强劲 从销售渠道来看，直播成为用户购买家庭环境清洁剂的主要渠道，销售占比接近6成；同时，随着用户消费习惯养成，货架场景也成为用户的高频消费场景，产生的销售占比较去年同期增长8%，结合搜索词，可以看到用户对厨房区域的清洁需求旺盛，相关品类更容易获得转化。 家庭环境清洁剂销售渠道占比变化家庭环境清洁剂高成交搜索词商品卡渠道热卖商品举例 内圈202301外圈202401 直播占比+53.7% 视频直播商品卡 【净浮生】油污净厨房油烟机去重油污去油王污渍清洁剂油烟净清洗剂 价格：29.9元 卖点：泡沫型、无刺激气味商品卡销售额：1000w-2500w 水卫仕浴室清洁剂玻璃清洁神器瓷面水龙头洗漱台花洒水垢清洁剂 商品卡占比+8% 价格：29.9-49.9元 卖点：快速去污、一瓶多能 商品卡销售额：750w-1000w 家庭环境清洁剂品牌分析：沫檬 深耕细分市场满足差异化需求，使用场景式文案激发用户购买欲望 沫檬 主要受众：女，31-40，江苏 品牌营销推广亮点： 1月家庭环境清洁剂销售热度TOP1 深耕细分市场满足用户差异化需求 品牌部分产品及对应功能场景举例 地板清洁剂 洗衣机槽清洗剂 马桶浴室清洁剂 管道疏通剂 使用场景式文案激发用户购买欲望 品牌热卖商品举例 沫檬【年底大扫除】地板清洁 剂水垢水渍去污适用实木瓷砖地板留香 品牌热门带货视频举例 沫檬星疏 粉丝量：3739 马上就要过年了！新年大扫除要开始了，这个马桶清洁剂，喷一喷擦一擦，非常好用！#清洁剂视频销售额：10w-25w 品牌1月份销售热度及客单价对比： +17% 销售额客单价 +257% 2023年2024年2023年2024年 1月热卖品类：矫姿带 “变美神器”关注度增长迅猛，明星同款矫姿带成热销爆款 随着人们对体态关注度不断提高，天鹅颈、沙漏腰、直角肩等审美标准的走红，带动了“变美神器”热度增长。1月矫姿带销售额环比增长482%，远超母品类个人保健。目前，矫姿带的价格集中在50-299元之间，主要通过明星同款和头部红人的推广，快速抢占用户心智，从而实现销售增长。 1月“矫姿带”相关商品的环比增长数据 1月“矫姿带”的价格带分布 1月“矫姿带”的热卖产品 482% 销售额 437% 销量 >300 2.28% 100-299 50.37% 50-99 39.66% 明星同款引发大量关注，优惠秒杀价刺激销售转化 背背佳矫正器儿童学生背部纠正矫姿带 ￥199~249 销售额：5000w-7500w 主要销售渠道：直播带货、品牌自播 383% 带货达人 48% 带货商品 二次剪辑大V直播切片，潜力达人借视频快速铺量 左点矫姿带隐形内穿美背开肩舒适透气 ￥69 销售额：2500w-5000w 主要销售渠道：视频带货、达人推广 10-497.68% <100.01% 矫姿带品牌分析：BABAKA/背背佳 精准定位人群痛点，视频推广为品牌带来长久曝光 背背佳 主营品类：家居用品 1.针对人群痛点，设定专属营销词 2.注重视频推广，为品牌带来长尾效应 品类通用卖点词 人群卖点词 儿童 儿童优选、舒适不勒 女性 美背塑腰、挺胸聚拢 男性 开肩直背、3周塑性 1月品牌「背背佳」的曝光量趋势 带货视频 带货直播种草视频 01/0101/0301/0501/0701/0901/1101/1301/1501/1701/1901/2101/2301/2501/2701/29 热门视频 家人们，原来这就是女明星体态变好的秘密吗？我和她们之间可能就差了一个背背佳！ 视频热搜词 背背佳 辛芷蕾 背背佳真的有用吗 刘诗诗 陈星旭 总点赞1.2w总分享3843 品牌“背背佳”大事记 1998“背背佳”品牌成立 2005橡果国际收购“背背佳” 2021可孚医疗收购橡果贸易，获得“背背佳”全部业务 2022“背背佳”赞助《快乐再出发2》 2022建立抖音号@背背佳官方旗舰店开设抖音小店背背佳官方旗舰店 PART03 2024年2月 电商趋势前瞻 DY.FEIGUA.CN 0 14 二月February 一 二 三 四 五 六 日 1 北小年 南小年 立春 5 2月热点营销日历： 6 7 8 除夕 春节 11 关键营销节点 02/09星期五 除夕 02/14星期三 情人节 02/24星期六 元宵节 12 13 情人节 15 16 17 18 雨水 20 21 22 23 元宵节 25 26 27 28 29 重要时间节点 02/04星期日 立春 02/10星期六 春节 02/19星期一 雨水 2月热卖商品预测： 营销关键词： 立春/换季 立春过后，春季营销也将提上日程。品牌商家可以以春季为 主题，通过深挖品牌产品与春季的内在联系，打造各种与春天相关的限定产品和服务，以提升品牌曝光和消费者好感；另一方面，换季经济也将在本月迎来需求升温，相关品类商家可提前布局营销，抢占市场先机。 重点关注品类 女装、女鞋、个人护理、面部护肤、家庭收纳用 具、除螨仪、家庭环境清洁剂 推荐商品参考 毛针织衫 面部护肤 除螨洗衣液 营销关键词： 情人节/实用性 情人节，以浪漫为核心的“爱情消费”成为消费者表达爱意的重 要方式。除了传统的巧克力、鲜花和珠宝等，线下演出门票、定