两轮车经销商交流纪要-20240207

两轮车经销商交流纪要 Q1：去年比亚迪汽车销售最好的型号是哪款？ A1：去年销售最好的比亚迪汽车型号的具体信息未提及。 Q2：比亚迪汽车价格区间最受欢迎的是哪个？ A2：价格在5000到6000元之间的比亚迪汽车最受欢迎。 Q3：去年有哪些特别畅销的比亚迪产品？A3：去年比亚迪的爆款车型具体信息未提及。 两轮车经销商交流纪要 Q1：去年比亚迪汽车销售最好的型号是哪款？ A1：去年销售最好的比亚迪汽车型号的具体信息未提及。 Q2：比亚迪汽车价格区间最受欢迎的是哪个？ A2：价格在5000到6000元之间的比亚迪汽车最受欢迎。 Q3：去年有哪些特别畅销的比亚迪产品？ A3：去年比亚迪的爆款车型具体信息未提及。Q4：这些爆款车型大约占销售总量的百分比是多少？ A4：爆款车型占比亚迪销售总量的具体百分比未提及。 Q5：门店每售出一台比亚迪汽车的盈利情况如何？A5：不同价格区间的比亚迪汽车盈利情况不同，例如3000元的车大约能盈利400元，5000元的车能盈利大约1000元，而2000元的车则能盈利200到300元。 Q6：厂家是否会给予门店每售出一台车的返点？A6：如果门店的销售量达到厂家的定额，厂家会提供3000元到5000元不等的返点。 Q7：消费者在门店购车时有哪些优惠活动？ A7：消费者在门店购车时的优惠活动包括过春节时200元可抵100元使用的活动。 Q8：雅迪面对行业内的价格战有什么应对策略？A8：雅迪通过推出售价在3000元以下的两款车型应对价格战，相比原价降低了三四百元。 Q9：降价后，厂家是否会分担一部分成本？ A9：降价后，厂家提供了一些采购优惠，但销售价格也相应降低，导致门店每售出一台车的利润仅为一二百元。 Q10：2023年雅迪在上海是否有扩充门店？新开了多少家？ A10：2023年雅迪在上海新开门店数量不多，可能仅占新增门店总数的10%到20%。 Q11：雅迪品牌的总门店数量在2024年会增加还是减少？ A11：预计雅迪在2024年的总门店数量可能会减少，尽管目前销量没有明显下滑，但预期今年的销量不会有大幅增长。 Q12：2024年您预期普陀区门店每月能卖出多少台车？ A12：预计2024年普陀区门店每月能保持销售80 到100台车的水平。 Q13：门店的维修售后服务业务在总收入中占据多大比例？ A13：维修售后服务业务约占总收入的30%到40%。 Q14：2023年摩托车市场的销售情况如何？ A14：2023年上半年5月份之前销量较多，大约100到170台，但5月份后销量开始下滑，至12月份仅销售两台车。2022年总销量为399台，销量下滑主要从10月开始。2023年公司共销售了6000多台车，250cc以上排量车型占比接近 70%。 Q15：2023年下半年，特别是洋酒店的摩托车销售状况如何？ A15：2023年洋酒店的销售情况未详细提及，但整体河北省销量上涨了50%。 Q16：2024年计划上市的新车型有哪些？ A16：2024年计划上市的新车型包括多款小排量车型，如拉力车和踏板车，共计约6款新车。 Q17：公司对小排量车型的销售策略是什么？ A17：公司将加大对小排量车型的销售力度，这类车型的价格一般在1万元左右，主要竞争对手为豪爵和铃木，而中大排量车型则与春风等品牌竞争。 Q18：摩托车行业价格战的现状如何？ A18：摩托车行业正在进行价格战，降价主要由经销商承担，对于关键车型，厂家和经销商共同承担降价压力。尽管存在价格战，经销商仍能保持盈利，小排量车型每销售一台可获利约2000元，大排量车型则可获利约8000元。 Q19：公司的进货方式是怎样的？ A19：公司没有从厂家处获得返点，而是以底价全款进货。 Q20：目前公司的库存情况如何？ A20：目前库存情况为石家庄400多台车，天津300多台车，合计约700台车。 Q21：公司计划在河北省和天津新开多少家经销商店？ A21：计划在河北省和天津新开100多家经销商店，主要聚焦小排量通用车型，以覆盖乡镇市场。 Q22：售后服务和配件销售在摩托车行业中的利润贡献如何？ A22：与汽车行业不同，摩托车行业中售后服务和配件销售的利润贡献较低，主要利润仍来自车辆销售。 Q23：2023年公司对上半年的销量预期是怎样的？A23：公司对2023年上半年的销量没有具体预期，但设定全年销售目标为360台，较去年有所增 长。 Q24：今年1月份的销售情况与去年同期相比如何？ A24：今年1月份销售了21台车，去年同期为22台车，销量相对稳定。