天猫春夏服饰趋势白皮书

SPRINGANDSUMMER 天猫服饰行业 *CLOTHING 春夏趋势白皮书 20 24 智篆G! 天猫新品创新中心 1080008 寄语 米澜 阿里巴巴天猫服饰事业部总经理 中国正经历着从年经化到逐渐老龄化的人口结构转变，同时新一代消费者群体的崛起，使得个性化、多样化的满费需求愈发明显，中国社会济的转型带来了不同年龄层人群生活方式的日益务元化，在这样的大背景下，天痛服饰作为品牌和消费者的桥梁，以数据为基础，以市场为导向，关注消费者在生活方式。审美偏好、购买 行为上的新变化，为品牌提供新消费机会河察和供始给照焦指引，找到蓝海增量机会。 叶挺 杭州智蒙文化传播有限公司总经理 2023年服饰行业拨开云宽迎来复苏的拐点，展现出强物的活力。伴随大众生活态度 和满费观念的转变，对服饰的需求不仅限于影显时尚个性，而且承载了消费者对精神文化的追求。满费者的需求变迁给平台和商家同时带来了新的机遇和挑战。常望通过服饰行业春豆趋势的洞票，能帮助商家全面深入增了解新用户形态和市场机会 抓住服饰增长点，为天猫服饰满费者带来更多新趋商品和新奇购物体验。 苏誉 阿里巴巴天猫品牌营销部总经理 在新满费渡潮的席卷下，我们对于新的消费者，新的生活习惯，新的理念认知，需要有全面的理解，才会有新商业的欣欣向巢，这份报告基于消费大数据间察，从过去一年的各类满费人群，进行深度拆解满费者需求点的变化，解析各流行趋势下的背后深刻动因和贷晶趋势，期待报告可以让大家对于当下服饰行业的消费有更加清断的认知，助力大家共同赢得市场新机通 目SPRINGANDSUMMER米CLOTHING PART01 天猫服饰发展消费趋势 PART02 时尚前沿人群生活态度 PART03 2024春夏风格趋势 PART04 2024春夏品类核心赛道 天端斯星新中心 天猫服饰智蒙G!TMIG1000000 SPRINGANDSUMMER米CLOTHING PART01 天猫服饰发展消费趋势 智蒙G! 天明斯品新中心 1000000 2024天猫服饰行业春夏趋势白皮书天猫服智篆GI 服饰行业发展概览 服饰产业向暖，天猫服饰品类多元发展，高品质与新消费双驱动 大服饰市场出现回升拐点，消费者在服饰的花费增多 2023年以来，居民消费持续升温，社零总赖特续同比正增长，伴随日益丰富的出行和社交场最，居民对鞋服配饰的消费热情充分释放 2023年，服饰类商品零告额同比培连近3年首次超过社零总额培速。同时，线上服饰市场仍处于快速发展阶段，服配商品网上零告额保持快速增长，整体来看，2023年是中国鞋服市场的新拐点，2024年仍将迎来多里机遇和挑战， 2019-2028年我国社合消费品及服配类商品委售额热势2019-2023年我国分消费类型线上季告额同比趋势 社零总题(亿元）一社零总验司比一实物品线上零售额同比一股配类零生就同比股配类线上零告颜同比 天海斯品创斯中心 2019年2020年2021年2022年2023年2019年2020年2021年2022年2023年 数据来源：国家统计局数据来源：国家统计局 天猫服饰持续吸引消费，女装引领增长，包配展现活力 2023年季更，天猫服饰行业乘风破浪，满费规模同比快连增长。老客展现了坚实的满费力量，并且用户价值持续提升，件单价和人均学和情缩穿搭的热度，大众对包配的关注度和消费力举升，成为满费新动力， 2023年吞竞天服筛酒费超势2023年吞莫天疆服饰消费增长动因2023年克天服饰各品美消费超势 消录规模消费规模同比消费规模消费规模同比 ■老客同比增速■新客同比增速供需指数 供不应求 消费人数件单价 人均件数 202255202355 数据来源：阿里消费河票 数漏来源：阿里湾费沉察数据率源：阿量消要测察供需指数：需求风比-供给同比 5 2024天猫服饰行业春夏趋势白皮书天猫服饰智篆GI 天猫服饰时尚前沿人群概览 潮流青年、高阶轻熟、时量熟龄引领服饰消费增长和时尚品质进阶 千禧一代成为潮流主力军，50岁+群体时尚感觉醒 近年，千搞一代成为满费增长主力军，18-24岁群体占比多，在服饰穿措上有独特且多样的风格，成为时尚多样性的代言人。随著生活态度的转变和生活品质的提升，50岁+群体逐步将时尚穿搭融入生活，他们在服饰的消费上精简，但更具风格和气质。 2023年春竞天猫服路客年龄段人群的消费超势2023年春要天服饰音年龄股人群的风格单品沙通势 ■消费人数满费人数同比渗适率港透本同比 18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁+18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁+ 数据来源：阿里满费河票数据来源：阿里测费洞察 天斯品创斯中心 基于各年龄对服饰时尚的态魔，聚合出七大天猫服饰时尚人群，从时尚人群2023年寿安服消费分布来若，“高阶经熟”“时电就熟龄 和“潮流年”三类人群增长表现实出，他们不仅时尚态度鲜明，而且消费增长迅速，对品质追求更极致化，引领天猫时尚服饰市场增长。 天疆服饰人群时尚度距降 2023年春 精简主义 金型提摆 时尚前沿 平价实用 时坚熟龄探索 精简中年 高阶轻熟 平价实用 克天需服饰不同时尚人群费表现 高潮流青年 青年 精简中年 高阶轻熟 龄 李搭新手 低探索青穿搭新手湖流青年气滤大小：客单价 时尚度高人均叶子美日数 数据来源：阿里消费河票 2024大猫服饰行业春安超势白皮书天猫服饰智篆GIX 天斯品创斯中心 天猫服饰时尚前沿人群侧写 时尚前沿人群展示了悦己健康的生活方式和多元又个性的时尚态度 三类核心时尚前沿人群多是身处在高钱城市的高满费水平女性群体，他们更关注精神能香被满足，常常通过兴超爱好、旅游度假、时尚审美来愉悦自己。三类人群对比，流青年受海量信息和兴翘固层影响，他们的时尚态度标新立异，更偏好设计师品牌和买手店；高阶轻熟的视野更广阔，形成了适合自己的奢美风格：时鞋熟龄更信赖历经岁月沉淀的时尚品牌，如奢品和国际知名品牌。 服饰时尚前沿人群潮流吉年高阶轻熟时车熟龄 典型人口特征 女性，&X% 一二找城市，5X% 女性，9X% 二三战城市，6X% 女性，&X% 二三姚城市，6X% 中高消费水平，5X% 中高消毒水平，6X% 中高消需水平，6X% 精致爱美 颈饰、耳钉、壁毛膏、、 知性典雅 珍珠耳饰、珍珠颈饰、古风/国风服饰、口服美容营养品 硅康养生 山六药及位其制品、韩弱Q10、按摩 生活方式 深入潮汽兴随固热爱运动户外 清丽塔COS服、吉风/国风股饰、运动文胸、暗伽T恤、冲锋衣、连体 文雅居家 装饰择件、香童炉现代装饰画 潮玩言盒泳衣、展营/登山帐篷咖啡杯 深度护肤 导体磨砂、 防酒秀、 白在畅游世界 液态精华酒国店游在线预约、汽车文化产品、境内 您闲悦己 花架、T恤印制、境内跟国族 真体乳/震、脚毛育 W消费频饮1X次1X次2X次 服饰 消糕88人均品类数 特征 1X次1X次1X次 人均品牌数1X次2X次2X次 品牌类型偏好 (TGI) 服饰品牌偏好 品牌好 (TGI降序) 设 计师品牌228买手店325童品182 买手店 221 专品239 设计师品牌 144 国际知名品牌144设计师品牌239国际知名品牌128 设计师品牌：GANNI. SHUSHUTONG.self 买手店：IINCBOUTIQUE 专品:RalphLauren,Burbery. 专品：Burberry.COACH设计师品牌：MsMIN. portrait,NanaJacqueline AMIParis ZHUCHONGYUN 买手店：LOOKNOW国际知名品牌：BIRKENSTOCK 设计师品牌：YOEYYOU CRUSHCollection,IMM 国际知名品牌：SCOFIELD、Pinko,Laurel 数据来源：阿里消费河察 - 2024大猫服饰行业春要超势自皮书天猫服饰智篆GI 天猫服饰时尚前沿人群内容偏好 短视频和直播占据服饰种草购买心智，风格穿搭类达人更受信赖 服饰消费者爱逛短视频和直播间，宇搭达人受信赖，明星潮人影响力厂 2023年，短视频和直通的透率加深，调研数据显品示，超60%的时尚前沿受访者认为，相较2022年，她们在服饰内容种草方面对短视领和直播的依赖性更高了，在达人和主播偏好方面，超70%的消费者对李搭风格的达人或直播即更信赖，明星效应爱集了大批观众，吸引了更多年轻满费者。 天海斯品创斯中心 ■短视频■直播时尚前沿人群的短视频达人和声强主推偏好 超69%的时尚前沿受访者认为，指较上一年 她们更倾向通过短视频和直播的形式种草 时尚资讯适 短视频：79%穿搭风格服饰穿搭所有女生自屋穿搭站Su摄y 达人主摇77% 直播：69%81%设计师人 T明GI OPTGI=107 星 116明星艺人 头部主腾主播 备注：TG搭亮事年和阶超费的值，有图 数来源：TMIC，N=787；图片来源：➶红书 时尚前沿人群短视频内容偏好迥异，直播商品展示和服务等需求提升 在短视频内穿偏好上，三类人群喜爱的风格退异，潮流青年被高赖伯穿搭吸引，高阶轻熟更偏好融入到通勤、出行、约会等场最的穿搭时单熟龄喜爱日常舞陷健身场最下的安搭内客，在百准内客偏好上，三类人舒的购买习贷偏好度高，在场最式商品展示、服务和沟通方 式上需求更高， 时尚前沿人群的超视领内喜美举编好时尚前治人群的吾播内客美型稳子 潮流吉年高阶轻熟时电熟龄62%50% 颜值网红穿搭刷情场景穿搭舞蹈健身穿搭33%31% 42%.TGI=12B25%,TGl=13622%,TGI=145 场果式李搭互动服务式明星背书聊天谈适式 商品层示进阶全方位服务和权威背书增聊天洗语增加 高颜监穿描通勒场景穿搭木闲健身学疮吸引流量加信任度 数据来源：TMIC，N=787；图片案源：➶江书数据案源：TMIC，N=787 SPRINGANDSUMMER米CLOTHING PART02 时尚前沿人群生活态度 智蒙G! 天明斯品新中心 100000 2024大猫服饰行业春安超势白皮书猫智篆GI 天海斯品创斯中心 时尚前沿人群消费态度和生活方式 情绪价值消费盛行，四大悦己生活方式彰显时尚个性 在过去的一年里，多巴腰穿搭和美拉德穿搭等的流行部在指间“精神悦己，，同时对时尚前沿人群的调研数据显示72%的受访者会产生 情绪价值消费，对于时尚中青年来说，悦己是满足内心需求，也是一种释放生活压力，治念心情的方式，而对于时至熟龄来说，悦己已经成为生活方式的一部分。因此，在未来，潮流服饰不仅承担了守护消费者“面子”的功能，也要在提升消费者的“情结浓度”、 化内通”和“兴趣归属感”有更深的涉足， 时尚前洽人群消费观时尚前沿人群为情结消费的原国 科学消费（87%)潮流青年 注重商品实用性、功能性、按需购精神满足，悦己 高阶轻熟 释放压力，疗您 时电熟龄 时尚的生活式 情绪消费（72%） 悦己消费，享受商品带来的心理满足 感、放松72%76% TG/=101TG/=101 77% 个性消费（50%) 注重商品是香能彭显获提升自己的品味、人格魅力 数滑来源：TMIC，N=1,282 通过调研发现，受消费观和生活态度的影响，运动与户外活动、族行度假、兴趣器层社交、娱乐活动社交成为时尚前沿人群情结价值消费的四大方式。三类人群在悦己生活方式的偏好上各不相同，数据分析显示，潮流年更声欢走出去探索世界，追求运动刺激，精神愉悦和快乐社交：高阶轻熟在客种生活方式均有涉猎，除了运动、兴速、娱乐外，始们也有更多盗本去旅行，通过亲身体会拓展视野领略 美景：时率熟龄相较年轻人更享受悠战的生活，始们把大量的时阅花费在了不紧不候的放行魔假上，通过放行消强时光。 时尚前沿人群为能压和悦己的消带方式与偏好G！ 运动/户外活动85%旅行度假74%兴趣图层社交62%娱乐活动社交56% 潮流毒年 102 潮流南年 潮流青年 105 潮流吉年 113 高阶经购 102 高阶轻熟 101 高阶经照 101 高阶经照 94 时电88101时电熟险85时电动77 数据来源:TMIC,N=1,282