得宝纸巾寻觅雪松之境传播推广方案

项目背景与策略回顾

项目聚焦高价值客群和香味需求人群，通过打造高端调性、提升品牌声量，实现品牌拉新与渗透。核心策略包括：

• 产品创新：首创香水纸巾“雪松之境”，以高定品位享受吸引目标用户。
• TA画像：定位25-35岁高学历、高收入都市白领女性，注重品质与情绪价值。
• 洞察：核心TA渴望“平静之力”对抗生活嘈杂，雪松的疗愈能量成为灵感来源。

产品故事与核心卖点

• 产品故事：雪松被誉为“能量圣树”，其香气温暖、沉稳，带来精神平静。得宝与法国香水大师合作，以独家专利技术将雪松香气锁入纸巾。
• 核心卖点：首创雪松调香、大师级香水配方、珍稀雪松原料，契合得宝“以奢打高”策略，强化竞品区隔。

传播规划与明星合作

• 明星赋能：与王一博合作，借其“雪松之境”气味特质及首部纪录片热度，打造#王一博寻觅雪松之境#话题。
• 传播渠道：线上线下联动，包括定制TVC、KV物料、CGI视频、抖音互动及全国线下大屏投放。
• 粉丝活动：推出王一博十周年应援排面、限定宠粉福利，绑定明星物料引导晒单。

项目结果与销售亮点

• 传播效果：总曝光60,735,171次，用户互动超616,499次，硬广点击超455,582次。
• 销售策略：多波段引流四大电商平台，以货品策略+明星周边刺激粉丝转化，多平台绑赠周边提升客单价。
• 产品反响：首创雪松香水纸巾获全网好评，礼盒内容设计为“Y I B O私香日记”，周边摆置产品。

研究结论

• 核心观点：通过创新产品强化品牌高端心智，借势明星话题引爆传播，实现精准拉新与转化。
• 关键数据：项目整体曝光突破6000万，话题传播成本降低31%，手帕纸拉新率高达49%。
• 结论：项目成功打造行业标杆级香味营销，实现品牌声量与销售双增长。