TikTok美妆个护报告

ZHIZHENTECHINCINCDataReport TikTok 美妆个护报告 TikTokBeauty&PersonalCareIndustryMarket CHAODIANYOUSHUDataReport 7月TikTok大盘有所缩减 美妆个护仍以绝对优势霸居首位 从2023年7月TikTok电商各品类的销售额绝对值来看，美妆个护以绝对优势霸居首位，销售额占比21.59%。 环比6月，美妆个护品类整体销售额下滑10.4%，但其基数仍居高不下。锁定整个TikTok小店品类大盘，7月GMV环比下降9.85%，“销售主力军品类”均出现不同程度的收缩。 TikTok电商各品类销售额变化情况 数据来源：超店有数，数据统计时间：2023.7.01-2023.7.31 CHAODIANYOUSHUDataReport 美妆个护直播带货优势尽显占据近七成市场份额 相较其他品类商品而言，美妆个护商品的多元属性使得其可以利用直播间面对面种草的方式。 值得注意的是，从567三月趋势来看，美妆个护品类短视频渠道的销售额占比略微提升，整体上“直播+视频”双渠道打法趋向稳定。 TikTok电商各品类销售额变化情况 视频销售额直播销售额 2023年5月2023年6月2023年7月 数据来源：超店有数，数据统计时间：2023.5.01-2023.7.31 CHAODIANYOUSHUDataReport 泰国/印尼/越南为美妆个护主战场市场份额均在15%以上 从2023年7月各主流销售国美妆个护的销售额分布来看： 1.印尼（7月占比30.6%）、泰国市场（7月占比25%）是美妆个护的主战场，相较6月泰国美妆个护品类销售额占比微微上涨，印尼则是略微下降。 相较而言，新加坡、英国、美国市场的美妆个护体量较小，但美妆个护在各国TikTok市场份额占比位列第一，市场潜力有待挖掘。 TikTok电商各品类销售额变化情况 30.66% 33.83% 25.05% 22.99% 16.40% 16.08% 10.85% 10.17% 新加坡美国英国菲律宾 马来西亚越南 泰国印尼 2023年6月2023年7月 数据来源：超店有数，数据统计时间：2023.6.01-2023.7.31 CHAODIANYOUSHUDataReport 印尼市场：面部护理套装断层第一，更倾向“套装、组合”类商品 2023年7月印尼美妆个护各细分类目销售额占比 面部护理套装保湿乳液、乳霜与喷雾 身体霜、乳 香水脸部防晒霜与晒后修复 洗发护发面部精华液口红与唇彩 面膜遮瑕与粉底 痘痘、粉刺护理 洗面乳沐浴露与香皂身体护理套装爽肤水、化妆水身体除臭剂 身体磨砂膏、去角质私密处清洁用品 美妆套装 散粉 4.98% 4.18% 3.56% 2.66% 印尼市场 美妆个护品类GMV总占比20.97% 2.49% 2.46% 2.42% 2.21% 1.95% 1.79% 1.29% 1.21% 1.16% 0.97% 0.90% 0.87% 0.85% 0.79% 0.77% 12.41% 数据来源：超店有数，数据统计时间：2023.7.01-2023.7.31 CHAODIANYOUSHUDataReport 泰国市场：美妆护肤细分品类份额占比较为分散，精华乳液类趋势较猛 2023年7月印尼美妆个护各细分类目销售额占比 面部精华液 7.03% 保湿乳液、乳霜与喷雾 6.98% 身体霜、乳 5.92% 遮瑕与粉底 4.10% 香水 4.01% 面部护理套装 3.42% 痘痘、粉刺护理 2.82% 脸部防晒霜与晒后修复 2.41% 口红与唇彩 2.25% 洗发护发 2.16% 散粉 2.11% 牙膏卷、直发器沐浴露与香皂 面膜身体护理套装头发与头皮养护私密处清洁用品 洗面乳隐形眼镜 1.93% 泰国市场 美妆个护品类GMV总占比20.63% 1.88% 1.72% 1.52% 1.18% 1.13% 1.08% 1.03% 0.93% 数据来源：超店有数，数据统计时间：2023.7.01-2023.7.31 CHAODIANYOUSHUDataReport 泰国美妆个护细分赛道： 面部护理爆品主要卖点是“美白保湿” 泰国美妆个护赛道7/31-8/06一周销售额TOP4商品详情 商品名：ZSwisslabNaturePowerCreamส วิสแล็บครมชด5กระปก้ 价格：$28.79GMV：$242.41K 佣金比例：-关联达人数：312 直播场次：1.0K视频数：928 商品名：MadameFinโปรโมชันน้้าหมGlamขนาด15ml.3ขวด 价格：$50.45GMV：$221.98K 佣金比例：-关联达人数：97 直播场次：240视频数：173 商品名：[ได้12ขวด][MadeinKorea]FairBreath-HYAAmpoule 价格：$28.22GMV：$428.94K佣金比例：15.00%关联达人数：54 直播场次：204视频数：121 商品名：ชิโรหิโปร1กระปกกลต้าเบหร์รีพล ัสวิตซีไวท์บหดี้ครีม 价格：$8.27GMV：$1.078M佣金比例：17.24%关联达人数：2.1K直播场次：6.5K视频数：4.5K 数据来源：超店有数 CHAODIANYOUSHUDataReport 印尼美妆个护细分赛道： 消费者关注“性价比”，套装类产品热销 印尼美妆个护赛道7/31-8/06一周销售额TOP4商品详情 商品名：[LOUISSESCARLETTSPECIAL] PaketSkincare-MyGlowingSkin(YSBMaineCollagenSerum2/24+YSBSerum2/24) 价格：$18.27GMV：$279.53K佣金比例：-关联达人数：1直播场次：2视频数：1 商品名：Glad2Glow3pcsSunscreenSerumUltraLightSPF50PA+++30g|FacialSunscreenSunblockUVAUVBSunProtectionFaceSunscreen 价格：$7.16GMV：$472.29K佣金比例：5.00%关联达人数：935 直播场次：3.1K视频数：2.5K 商品名：SKINTIFICPaket3pcssetMoisturizer+Toner+SerumBundle:glowingset/acneset/repairbarrierset/antidarkspotset/hydratingset 价格：$21.62GMV：$689.68K佣金比例：5.00%关联达人数：600直播场次：3.1K视频数：911 商品名：SeruniPaketGlowUpSeries-MencerahkanKulitWajah&Badan 价格：$28.72GMV：$212.53K佣金比例：-关联达人数：2直播场次：73视频数：13 数据来源：超店有数 CHAODIANYOUSHUDataReport TikTok小店以“本土化经营”为主店铺数量及销售额持续增长 从2023年5月-2023年7月TikTok各类型美妆个护小店的数量和销售额分布来看： •本土店铺较海外店铺而言，无论是从数量还是从带货力均占据绝对优势，占比均超90%以上； •从趋势来看，本土店铺的数量持续增长，而占比略有收缩，销售额占比呈现持续增长态势，整体来看，本土店铺的平均带货力增长势头强于海外店铺。 TikTok电商美妆个护小店类型分布 海外店铺本土店铺 店铺数 量2023年5月2023年6月2023年7月 店铺销售额 数据来源：超店有数，数据统计时间：2023.5.01-2023.7.31 CHAODIANYOUSHUDataReport TikTok小店以“本土化经营”为主品牌是消费着选择的重要考虑因素 TikTok电商泰国美妆个护销售额TOP4小店 序号 店铺名称 小店属性 小店销售额占比 1 korich 本土店铺 2.340% 2 เรืหแมวซันนี 本土店铺 1.479% 3 พิมรีพายขายทกหยาง3 本土店铺 1.354% 4 ความงาม88เฮงรวยปัง 本土店铺 0.867% TikTok电商印尼美妆个护销售额TOP4小店 序号 店铺名称 小店属性 小店销售额占比 1 TheOriginote 本土店铺 1.026% 2 Skintificid 本土店铺 0.969% 3 celobeautebycece 本土店铺 0.365% 4 FASHIONTODAY 本土店铺 0.310% 数据来源：超店有数，数据统计时间：2023.7.01-2023.7.31