2023年DTC报告之美妆个护篇

品牌方舟 2023年 DTC报告 之美妆个护篇 BrandarkList beautyandPersonalcare 涵盖8个热门品牌40页详尽品牌报告从品牌优势到营销亮点 品牌方舟简介 品牌方舟BrandArk是跨境电商出海门户AMZ123旗下的媒体 平台，以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象，为国内外出海者传递有价值的信息。 品牌方舟专注品牌出海前沿信息，覆盖新兴D工C品牌，电商和社交媒体相关的话题，提供大量出海/海外新兴品牌增长和营销案例的一手解读，并从中洞察有增长潜力的新兴趋势和小众赛道， 其中，品牌方舟智库是平台旗下重点板块之一，旨在对近于入全球DTC品牌及中国出海品牌进行追踪报道，通过重点案例分析和趋势解读，帮助出海者看到更广阔的品牌创业全球化地图。 关注出海动态品牌深度研究 www.brandark.com 2023年DTC报告之美妆个护篇https://www.brandark.com 品牌方舟 前言 随着消费者对个性化和品质的需求增加，全球美妆个护市场正呈现 逢勃发展的态势。2022年，随看跨境电商环境的变化，越来越多的品牌选择了DTC模式，以建立更具韧性和辨识度的品牌。 尽管海内外环境和人群存在差异，但DTC品牌所倡导的消费体验和品牌文化，却具有通用性和吸引力。这些品牌通过构建完善的社交媒体运营和独立站流量来源，打造出具有强烈个性和差异化的品牌 形象。 在本次报告中，品牌方舟深人剖析了一些成功的D1C美妆个护品牌的运营模式，包括国内的花知晓、菲鹿儿，国外的Glossier、FunctionofBeauty等品牌。我们从品牌定位、产品策略、渠道拓展、 社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性， 司时，品牌方舟也针对客品牌在运营过程中遇到的困难和挑战进行了深入的探讨，为大家提供了一些参考意见。 （更多由品牌方舟出品的DTC类自报告，包括时尚服饰、家居生活、 3C数码、运动健身、珠宝配饰等内容正在制作中，敬请期待！） 2023年DTC报告之美妆个护篇nttps://www.brandark.com/ 品牌方舟 FANDAE 1.DollarShaveClub DOLLARDOLLAR SSHAVE DOLLAR NCLUBSHAVEnCLUB CLUB PREP SCRUB SHAVE BUTTER POST SHAVEDEW ①品牌介绍 2011年，杜宾创立了网站dollarshaveclub.com，并推出了男士剃 须刀的月度订阅服务。杜宾在YouTube发布了一支视频，阐述了他 创立DollarShaveClub的原因。 视频发布48小时后，DogrShgveclub掌到了远超预期的1.2万入 订单公司很快就没有存货了。正是这条视频，让"DollarShaveClub"这个品牌走进了大众视野，并由此开始，打破了吉列这个剃须刀老品牌对市场的垄断。 截至目前，该视频已经累计播放超2784万次。两年的时间，Dollar ShaveClub的年销售额从2000万美元达到了1.53亿美元。 2023年DTC报告之美妆个护篇01https://www.brandark.com/ 品牌方舟 ②融资情况 1三公布日期 交易名称 投资者数量 募集资金 2015年11月19日 图系列D-Dollar ShaveClub 6个 9070万美元 2015年7月1日 二级市场， 1个 DollarShaveClub 2014年9月23日系列C-Dollar6个5000万关元 ShaveClub 2014年8月1日二级市场·1个 DollarShave Club 2013年10月8日冕系列B-Dollar141200万关元 ShaveClub 据悉，DolarShgveClub共获得7轮融资，融资总金额为1.635 亿美元。2015年，该公司被个护巨头联合利华收购，收购价为10亿美金。 ③会员制 DollarShaveClub提供三个会员计划："TheHumbleTwin" （每把剃须刀两入刀片，每月五个剃须刀，每月4美元）、"The 4X"（四个刀片、四个剃须刀，每月7美元）和"TheExecutive" （六入刀片，四把剃须刀，10美元）。会员服务于2012年3月6日 首次推出，可以随时升级或降级。 2023年DTC报告之美妆个护篇02https://www.brandark.com/ 品牌方舟 截至2016年，该公司已获得320万用户。虽然该公司主要向男 性销售其产品，但其客户中约有20%是女性。 ④营销亮点 FORA DollarShaveClub 上传的视频 Ferth heSoariestThingsEverLostMhatHagpensWhenYouDic 01、几近疯传的营销视频 当其他品牌还在使用传统媒体进行营销时，DollarShgveClub 创新性地使用了社交媒体。 凭借数字时代的沟通技能，DollarShaveClub创造出人们想看 的内容，更重要的是，其创造出人们想与朋友分享的内容。 02、性价比+创新订阅模式： 对于剃须刀的主要用户一一年轻人来说，他们大多不愿意将钱花 在昂贵的刀头上，也不想和老牌品牌挂钩。DollarShaveClub 正是抓住了这种年轻人的心态，突出产品性价比。 2023年DTC报告之美妆个护篇03https://www.brandark.com/ 品牌方舟 DollarShaveClub针对吉列的弱点，如高价格、不够便利、形 象陈腐等精准打击，让吉列付出了惨痛的代价一一吉列美国市场 份额从67%直线下降到54%，最终采取平均降价12%的措施，来 挽回自己惨痛失去的市场份额。 除了极低的价格，DollarShaveClub还提供了更好的购物体验 采用订阅模式以此来促进用户再次购买，将力头直接寄到订阅 用户的家中。 03、实地考察，解决用户“真"需求； DollarShaveClub曾开启了一项名为ClubPro的服务，通过邮 件、电话、聊天软件、社交媒体等渠道为订户解答各种与剃须有 关的问题。 当公司团队成立后，杜宾派人到全国各地去了解人们的剃须习惯并有意识地将剃须与当地的一些标志性事件联系起来做营销推广比如缅因龙虾节、吉尔罗伊大蒜节等，重点在于了解人们的实际需求并尽量满足他们。 ?总结 从一条引爆Youtube的视频开始，定价1美元的剃须力头，在占据近7成的市场巨头吉列眼皮底下，杀出一条而路。这就是Do山gshagveclub的故事，被业内称为新消费成功路线的教科书， 在DollarShaveClub身上，几乎集齐了DTC的主流玩法一一剔除 中间商、善用社交媒体、贴近用户解决真需求，.. 2023年DTC报告之美妆个护篇04https://www.brandark.com/ 品牌方舟 RANDAR 它的产品不够好，但对于大多用户来说，已经"足够”：它的营销预算不够多，但传播效果非常好，人们“自发为其宣传：它的团队不够大，但每一个人将“用户需求"放在心上，去打磨每一个产品功能。 所以，与其说是DollarShaveClub抢夺了市场份额，不如说是DT C这样的新模式更加符合现在的消费生态。 社交媒体和内容平台的出现，让DTC成为可能，品牌也可以重回本质：通过社交媒体和内容平台获得属于品牌自己的注册用户，然后直接与用户交流。品牌的产品和服务因此持续获得改善和创新，并获得用户的信任和推荐，低成本地获得更多用户的认同并持续销售。 2、Glossier cloudpaint blusha ①品牌介绍 2023年DTC报告之美妆个护篇05https://www.brandark.com/ 品牌方舟 NDAE Glossier成立于2014年，总部位于美国纽约市，其创始人Emily Weiss在创立Glossier前曾在VOGUE杂志任职。EmilyWeiss寿 望为年轻女性提供一种真实、有效、可靠的美容产品，这些产品 不仅能满足她们的需求，而且能帮助她们提高自信。 Glossier品牌以其简单、自然、时尚的形象而受到年轻女性的喜 爱，并且因其对女性主义和多元文化的承认而受到了广泛的赞誉。 ②融资情况 截至2023年2月，Glossier已经获得了6轮融资，融资金额超2.6 亿美元，最新一轮E轮融资发生于2021年7月7日，由孤松资本投 资的8000万美元，估值18亿美元。 ③主营产品 2023年DTC报告之美妆个护篇06https:/www.brandark.com/ 品牌方舟 Glossier的主营产品包括皮肤护理、彩妆、香水等，主要面向年轻 时尚意识强烈的女性市场，并且所有产品都是根据消费者的反馈和 需求进行设计和开发的。 产品风格方面，Glossier以简单、自然为主导，票尚"少即是多“的 理念，产品设计简洁、时尚，颜色自然，适合年轻女性的生活方式。 核心用户是年轻、时尚意识强烈的女性，她们票尚简单、自然、实用的生活方式，并希望通过美妆产品来提高自信和自我价值。 Glossier的产品与传统的美妆产品不同一一它们采用了简单、自然 的外观设计，使用方便，并且在护肤和彩妆效果上具有明显的优势。 此外，Glossier还提供了丰富的产品试用机会，充许顾客在购买前 试用产品，这使得客户能够更加确信地选择产品。 ④品牌定位 Glossier 2023年DTC报告之美妆个护篇07https:/www.brandark.com/ 品牌方舟 DA： Glossier是一个以年轻女性为核心的时尚、自然的美妆品牌。 品牌理念方面，Glossier认为美丽是一种内在的气质，而不是一种 外在的装饰。它通过提供简单、实用、具有时尚感的美妆产品，帮助年轻女性展现自己的内在美。 不仅如此，Glossier还强调与客户的互动，通过不断收集客户反馈 和建议，不断改进产品，为客户提供更好的产品体验。 ③营销亮点 Glossier. Glossier.Glossier.Glossier. balm)almbalm dotcomdotcomdotcom 01、Glossier重视用户体验； 它通过在线商店和实体店的设计，让用户可以在购物的同时享受到 愉快的体验。同时，Glossier还通过与用户的互动，让用户更加了 解品牌，增强了用户对品牌的好感度。 2023年DTC报告之美妆个护篇08https:/www.brandark.com/ 品牌方舟 比如，在与用户沟通时，采用语气人性化，并且在每笔订单上都附有贴纸，采用送货上门服务，以此来提升用户体验。 不仅如此，Glossier团队也非常重视用户反馈，并通过instagram 评论、邮件、官网产品评价、Facebook社群等渠道持续收集用户 反馈，以改进和开发产品，如创始人Emily就会在新品开发前发布帖子征集用户的想法。 02、Glossier利用社交媒体营销： 它通过instagram、Facebook等平台，向用户推广产品，并通过 活动、互动等方式吸引用户关注。Gossier还与影响力大的网红， 名人等合作，将品牌推向更多人。同时，Glossier也通过推出限量 版产品、举办各种活动等方式吸引用户关注，增加品牌知名度。 03、Glossier注重广告的创意； 它的广告通常以简单、自然、时尚的风格呈现，吸引了大量的用户 关注。同时，Glossier也不断创新广告形式，推出各种新颖的广告， 吸引了更多用户关注。 ③独立站分析 独立站是Glossier的重要渠道之一，通过独立站，Glossier可以直 接与用户沟通，了解用户的需求，并针对需求推出相应的产品。并 且，独立站为GIossier提供大量的数据，帮助其了解市场需求，不 断提升产品的质量。 2023年DTC报告之美妆个护篇09https://www.brandark.co