AI智能总结
|全球消费品牌营销数据研究平台 关于GoodsFox GoodsFox是有米云旗下的全球消费品牌营销数据研究平台,致力于提供最深度的行业研究、最快的竞争动态发现和最个性的商业面板。以帮助商家更准确地了解市场情况、把握行业趋势和优化营销策略,实现品牌的全球化发展。 版权声明 本报告由有米云旗下GoodsFox出品,报告中所有的文字、数据、图表均受有关商标和著作权的法律保护。部分数据、文字或图片素材采集于公开信息,仅为说明问题之引用,所有权为原作者所有。未经允许,不得以任何形式或手段复制、抄袭、影印、翻译本报告的任何部分。凡转载、摘编或利用其它方式使用本报告文字、数据、观点的,应注明“来源:GoodsFox”,同时不能删减或改写内容。报告内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。 数据来源声明 本报告的相关数据来源于全球消费品牌营销数据研究平台GoodsFox(goodsfox.com),数据覆盖19个全球性流量媒体、涉及28个国家及地区。本报告中的品牌店铺数据来源仅限定独立站电商维度,不包含平台电商。广告数据及投放排行榜均以移动广告投放数作为排名的依据,不涉及搜索/SEM广告,广告投放数来自于GoodsFox全球实时采集,仅供参考。 广告营销大盘分析01 02重点市场及营销分析 03DTC品牌案例研究 全球服装行业广告营销大盘分析 全年中服装品类在Q3和Q4的广告营销投入大其中广告投放占全品类大盘份额占比约24%,11~12月店铺数量占大盘约18% 全 球 品 类 投 放 大 盘 欧美是服装品类广告投放的T1市场美国服装行业推广竞争持续加剧,投放份额占比扩大 二级品类来看:“她经济”强势,女性服装所占的投放份额大女装在Q2和Q3都有较大的增长潜力,广告投放份额上涨最快 全 球 品 类 投 放 大 盘 服装排行榜来看,女装快时尚向的品牌投放量高,竞争力度大另一方面,中国出海服装品牌影响力增大,上榜率高 全球服装行业重点市场及营销分析 欧美市场中,高客单价的服装商品占比相对其它市场高二级品类看,上装类商品的投放推广力度大,需求大 欧 美 市 场 欧美服装类目价格区间(单位:$) $43.0 广告投放量Top1K商品的价格中位数 亚洲市场中,服装客单价在20~40美元占比最高二级品类看,女装上装投放份额占大盘30.7%,占比最高 亚 洲 市 场 亚洲服装类目价格区间(单位:$) $49.0 广告投放量Top1K商品的价格中位数 东南亚市场中,服装客单价低于40美元占比高达54.8%中位数价格上相较其它市场低,低价竞争较为激烈 东 南 亚 市 场 东南亚服装整体价格区间(单位:$) $37.13 广告投放量Top1K商品的价格中位数 中东消费水平高,人均购买力高于其它市场热推服装商品的价格中位数为50.33美元 中 东 市 场 中东服装整体价格区间(单位:$) $50.33 广告投放量Top1K商品的价格中位数 拉美市场中,女士内衣及家居服类商品投放占大盘29.79%热推服装商品的价格中位数为40.0美元 拉美服装整体价格区间(单位:$) 全球服装行业DTC品牌案例研究 出海女装时尚品牌 品 牌 案 例 案例分析 Bella Barnett选择以连衣裙礼服作为市场切入点,通过精致裁剪以及时尚设计吸引了不少欧美年轻消费群体的兴趣。并通过有效的营销手段,迅速在社交平台上收获了一批品牌拥趸。 从Google Trends的搜索趋势来看,Bella Barnett从2021年开始发力营销,搜索量迅速上升。其中也可以了解到用户重点关注的信息:Bella Barnett的连衣裙、评价以及折扣优惠。 从产品上看,Bella Barnett主打的连衣裙礼服,在所售卖产品中占比高达73.0%,此外还增加了外套、泳衣、连衣裤和珠宝配饰4个类目。价格上,Bella Barnett主打中低端消费群体,价格在60美元至80美元之间的产品占比最高,达到44.2%,而最低的一套礼服的价格仅售21美元,此外还有满减优惠活动。 出海女装时尚品牌 品 牌 案 例 案例分析 Bella Barnett作为一个主打年轻消费群体的新品牌,在社交媒体上累计获粉超过75万。其中重点布局Instagram、Facebook和TikTok平台,内容以产品的图文及短视频营销为主,更新频率在每天3-5条。其中TikTok圈粉最快,运营1年多,累计获赞超过10万。除了自媒体运营外,Bella Barnett还有和大量KOL的合作案例,其中不乏百万粉丝博主。 出海女装时尚品牌 品 牌 案 例 案例分析 据GoodsFox数据显示,Bella Barnett在2022年开始逐渐加大在(移动端)媒体的广告营销投入。从投放趋势可看出,Bella Barnett投放高峰期主要集中在下半年,8月投放量环比增长59.9%,在投放的广告量将近7千条。此外,在临近年底聚会活动增多的12月份也有一轮投放小高峰,在投广告量环比增长120.4%。 在投放渠道上,Bella Barnett主要在Facebook系渠道投放广告。 欧美市场是Bella Barnett营销的主阵地,广告投放占比份额高达97.4%;其次是拉美市场,占比为2.6%。 在Bella Barnett投放的广告素材中,图片类型素材占比高达83.0%,素材的制作特点明显,主要为真人模特试穿的拼图照片。此外是视频类型素材,占比为16.9%,其中视频类素材时长≤15s的素材占比达到93.4%。 出海女装时尚品牌 品 牌 案 例 素材创意② 素材设计: 素材设计: 素材创意① 形式:模特试穿展示的多角度拼图效果:服装展示更具有立体感,让客户更直观看到该款服装的设计细节以及包裹感。 形式:真人实拍效果:增加趣味性的同时展现了女性追求时尚、自信的形象,也符合品牌宣扬的“鼓励女性为自己代言”的价值观。 素材详情: 素材详情: 素材类型:图片投放天数:103天地区:美国,英国,加拿大等媒体:Facebook、Instagram文案:🩱Lamva Corset Velvet Slit Maxi DressNEW IN💕Stay beautiful and confident🛒Spend $100Save $5% 素材类型:视频素材时长:8s投放天数:100天地区:美国,英国,加拿大等媒体:Facebook、Instagram文案:🩱Konka Diamond Mini Cocktail Dress-Red💕Stay beautiful and confident🛒Spend $100 Save$5% 预估曝光量350万 预估曝光量260万 瑜伽运动服装品牌 品 牌 案 例 案例分析 据Statista数据预测,全球瑜伽服市场的收入预估为370亿美元。预计2025年达420亿美元左右。而Vuori瞄准男性瑜伽服装为切入点,在六年内先后融资5轮,目前估值达到了40亿美元。 Vuori成立于2015年,是一家比较年轻的品牌。从产品上看,Vuori品牌主打服装“性能”的概念,如吸湿排汗、快速干燥、抗异味和随身携带产品特点。此外,Vuori的产品服装材料多为有机棉和再生面料,因此Vuori以“道德”制造和可持续面料作为品牌包装点,提高产品附加价值。 虽然Vuori是以男性瑜伽服为起点,但目前产品已经拓展至14个细分类目,覆盖男装和女装。在目标受众上,Vuori瞄准与Lululemon相近的消费群体,即中产消费客群,该类群体品牌消费意识强,重视品牌概念和服务体验。定价上,据统计,Vuori商品价格在60至100美元的价格占比高达60.8%,超过100美元的商品占比13.4%,低于40美元商品仅占4.3%。 瑜伽运动服装品牌 品 牌 案 例 案例分析 Vuori致力于打造一个围绕该品牌组成的“核心俱乐部”,来为客户提供价值服务的同时提高品牌的凝聚力,如推出V1 Influencer Program(类似培训师招募计划)和ACTV Club(粉丝俱乐部),加入即可享受专属的购买优惠和专业的培训课程。 社媒营销是该类产品绕不开的一环,如Lululemon之所以能成为现象级的瑜伽服装品牌就与其在社媒端的大力布局和营销密不可分。据了解,Vuori目前在社交媒体上累计获粉85.3万,其中,Instagram、Facebook和TikTok是Vuori营销的主阵地。发布内容主要以达人合作推广和官方图文营销,此外还有定期的直播健身课程活动。 瑜伽运动服装品牌 品 牌 案 例 案例分析 据GoodsFox数据显示,Vuori近一年的广告投放量较为稳定,重点的推广营销时段主要集中在9月-11月。全年来看,9月份投放量最高,环比增长约为116.1%。此外,今年1月份Vuori的广告投放量也有所上升,环比增长3.1%。 从投放的地区分布来看,Vuori主要瞄准美国、加拿大和英国市场进行营销推广,这也符合市场趋势,因为从市场份额来看,北美在全球瑜伽市场份额占比仍处于领先位置。其中Vuori1月份在美国的投放份额环比有所上升,占比达到94.44%。 在投放渠道上,Vuori主要在Facebook系渠道投放广告。在Vuori投放的广告素材中,视频类的素材占比高达88.02%,其中时长≤30s的视频素材占比达93.7%,可见Vuori主要还是以投放短视频信息流广告为营销方向。此外,Vuori图片类素材占比为11.9%。 瑜伽运动服装品牌 品 牌 案 例 素材创意① 素材创意② 素材设计: 素材设计: 形式:真人出镜变装效果:该条素材通过真人变装的形式,增加视频表现的趣味性和生动性,同时也解决一些客户日常穿搭中的痛点。 形式:品牌CEO出镜 效果:通过品牌主理人出镜的形式来向客户传达品牌概念,同时穿插产品片段来展现产品的亮点。效果上看,通过真情实感来拉经与客户间的距离,提高对该品牌的信任度。 素材详情: 素材详情: 素材类型:视频素材时长:15s投放天数:57天地区:美国媒体:Facebook、Instagram、Messenger…文案:Warm & cozy ☁️this is the perfect layer. Matcme and shop the Cozy Sherpa Jacket only at Vuori. 素材类型:视频素材时长:46s投放天数:48天地区:美国,加拿大等媒体:Facebook、Instagram文案:At Vuori, we hold three things very dear to ourhearts. Making great products, being in greatrelationships, and living extraordinary lives. 预估曝光量200万 预估曝光量220万 出海女装时尚品牌 品 牌 案 例 案例分析 Micas与一众快时尚品牌保持“快速”、“时尚”和“平价”的相似特性。从品牌的Slogan(Styles a cut above)也可以看出,Micas重视并强调服装风格、时尚设计。在产品类目上,Micas基本覆盖女装全类目,包括上装、下装、连衣裙、针织及牛仔服装,同时还有专门的时尚配饰区。此外,还给顾客提供按场景选购(休闲、正式、晚会和工作)和按穿着风格选购,极大增加顾客的购买体验。 Micas产品价格分布 Micas官网访问量 热销产品价格集中在20~40美元 Micas在价格上也十分具备吸引力,热销产品价格集中在20~40美元之间。此外,同其它竞品站相比,Micas把折扣信息和商品放在更明显、更方便用户触达的位置,不仅在官网首页顶部横幅放置折扣海报,向下滚动还有专门的折扣专区,方便用户一键直达。另外,在顶部导航栏下拉,还会发现有专门设置5美元、10美元和20