全渠道引流-广告营销加速DTC品牌增长报告

全渠道引流 头部品牌流量结构解析 独立站营销梳理及如何匹配引流渠道低成本获取优质流量：原生广告新玩法 ChapterOne 1 头部品牌流量结构解析 什么是流量结构 流量结构，是指一个DTC品牌独立站的流量来源渠道以及各个渠道占比。 流量来源渠道，通常有以下几个： （1）Direct直接流量（直接&收藏打开网址） （2）Referral推介流量（合作关系&网络联盟） （3）Search搜索流量（付费搜索&自然搜索） （4）Social社交流量（社媒帖子&社媒广告） （5）Email邮件流量（营销邮件） （6）Display展示流量（展示广告） 网站流量结构案例01 时尚感强，社媒起家，社交流量占比大 时尚感强，社媒起家，社交流量占比大 YouTube：Kol合作，超2百万播放量Facebook：素材精致，大量广告TikTok：视频生动，百万播放量Instagram：活跃度&互动率高 时尚感强，社媒起家，社交流量占比大 社媒关键点：品牌调性高度统一 网站流量结构案例02 货值高，搜索流量占比大 SEM（搜索引擎营销）：长尾词&竞品词等大量广告的投放 SEO（搜索引擎优化）：优秀的内容，媒体采访等带来了较高质量的外链。 自然流量大盘，支持更多营销手段拓展 其他流量7% Display展示流量10% Referral引荐流量10% Social社交流量15% Direct直接流量40% Email邮件流量3% Search搜索流量15% ChapterTwo 2 独立站营销梳理及如何匹配营销渠道 1.卖什么产品？ 独立站选品思路 2.卖给谁？ 独立站受众选择 3.怎么卖？ 独立站商品卖点提炼 3.怎么卖？ 独立站营销素材 定格/GIF评论/返图开箱/测评连贯/轮播布局/拼图 不同阶段不同目标不同营销方式 业务收入=客户总量*客户价值先有用户池，才能有后续的转化 广S告EO营(销搜（索社引媒擎&优S化EM）） IAnffluilieantece（r/联Ko盟l（营红销人）营销） PR+ED博M客(/邮论件坛营（销内）容营销） SNS（社媒运营） 头部KOL 品牌宣传 中部KOL 带货出单 尾部KOL 流量外链 超20亿月活，410万优质KOL 超10亿月活，330万优质KOL 超10亿月活，110万优质KOL 29亿月活，200万优质KOL 优势 号召力强，增加权重，推广效果好， 高消费群体，转化率和互动率较高 更快/更容易和受众建立联系 用户群庞大，精准投放 劣势 转化不能被全部监测 机器人账号和假网红 短视频有一定制作门槛 流量红利减少，成本高 Customer：消费者 Affiliatenetwork：联盟平台Merchant：商家或广告主Publishers：联盟客或发布商 合作形式： 联盟推广（佣金）品牌大使 引荐项目 PR的媒体测评 SNS营销：多渠道要持续保持品牌一致性 品牌VI系统：较高的辨识度，区别于你的同行 渠道的运营：本地化，不同语言区域运营 渠道的选择：取决于你的受众，适合自己的平台 渠道的营销：善用Hashtag，PGC和UGC联合做内容 广告营销 ChapterThree 3 原生广告新玩法 最近爆品： 家居工具类（例如：电动工具，割草机) 功能的饰品（例如磁铁类型的项链，手链等) 电子产品类（例如：运动手环，降噪耳机助听器，迷你风扇&空调)其他：女装&女鞋，中老年女性运动内衣等功能性产品为主 投放策略技巧: 建议：一天100-200美金预算，测试1-2周时间效果更好测试方式：前期建议通投，10个以上素材多变体 市场建议：一级市场美国，二级市场欧洲，东南亚素材：单图，轮播图较多，视频较少 效果：按照CPC�价，范围在0.3-0.8美金（跟产品相关） 更多跨境资讯&干货欢迎关注官方公众号 Shoptop品牌出海智库 Thankyou!