小红书2023年教育行业月报（12月）

2023年度 小红书 标记我的生活 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 教育行业月报 2023.12月 Part1行业概览 行业人群画像|主流业务搜索量占比|细分业务搜索量趋势 目录 CONTENTS Part2行业竞争趋势 行业大盘数据回顾|行业竞争概况 Part3细分类目解析 细分类目TOP检索词 Part4优质笔记分享 行业优质笔记推荐|优秀种草力笔记推荐|线索营销笔记推荐|优质落地页推荐 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 Part5产品信息同步 Part6审核避坑指南 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 行业概览 用户洞察：小红书用户年轻,有消费力，用科技提升品质 女性主导年轻群体发达城市群 女性用户占比超过80%占主导地位 19-30岁用户占比超过64%，为教育培训类目的主要群体 用户地域分布新一线、二线城市用户占比最多 19.28% 80.72% 五线 四线 三线 二线 新一线 一线 女男19-2223-2526-3031-3536-4041以上 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 数据来源：小红书商业数据中台 小红书主流业务搜索量占比 少儿教育类目 数据来源：小红书商业数据中台 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 小红书主流业务搜索量占比 成人教育类目 数据来源：小红书商业数据中台 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 行业竞争趋势 教育行业平均CTR为11.65%，教育行业平均CPC为0.41。 小红书教育行业大盘投放数据 行业大盘CTR数据 行业大盘CPC数据 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 竞争概况 •少儿教育目前的竞争较为温和，故事、绘本、学习桌、阅读搜索需求较大，但仍为竞争蓝海； •学练机、听力机、早教盒子等智能硬件品牌数相对较少，且效果acp不高；学习机竞争较为激烈。 故事学习方法 竞争红海 绘本 学习桌 美术 投放品牌数量 阅读 益智玩具 儿歌 儿童画 古诗 少儿舞蹈 智能手表早教机 早教盒子 动画 学习灯思维机 听力机 启蒙少儿编程故事机 逻辑思维 思维课程 学习机 学练机学习笔 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 竞争蓝海 *气泡的大小表示搜索词pv量 平均点击价格 竞争概况 •考研、英语、PPT在成人类目中占较高比重。留学类目处于红海，竞争相对激烈。 •营销师、原画、播音等成人培训业务品牌数相对较少，且效果acp不高，发展前景可观。 专升本 英语 考研插画 自考本科 竞争红海 留学 瑜伽 投放品牌数量 教师资格证雅思 托福 ppt 数据分析 法考日语 会计 写作 心理咨询 公务员 事业编 理财 mba excel 播音 播音英语 演讲cpa经济师 原画ptepython 韩语 营养师 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 竞争蓝海 *气泡的大小表示搜索词pv量 平均点击价格 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 细分类目解析 细分赛道TOP检索词 职业教育TOP热词 兴趣培训TOP热词 素质教育TOP热词 教辅工具TOP热词 语言留学TOP热词 教资面试四川省考中级经济师广东省考江苏省考辽宁选调浙江省考山东省考 国考成绩什么时候出 省考教资面试结构化教师资格证 广东选调 教资教资面试成绩多久出来教资报名时间2024上 山东选调 深圳市考 考公中级经济师成绩 简笔画圣诞树绘画 画画元旦联欢会海报 舞蹈绘画 龙简笔画简笔画可爱卡通 元旦绘画 插画钢琴简谱 素描 ppt背景图 简笔画舞蹈简单易学 pptppt模板钢琴谱 画画手绘画 瑜伽 龙绘画龙年主题绘画 创意美术圣诞树简笔画圣诞节创意美术 书法动物简笔画 国画龙年创意美术 练字鱼简笔画 科目三舞蹈儿童版新年主题绘画圣诞简笔画硬笔书法作品 圣诞老人简笔画简笔画人物烟花简笔画元旦创意美术 我的书屋我的梦绘画 早教机早教机推荐0-3 早教机有必要买吗 儿童早教机自制抓娃娃机 英语启蒙磨耳朵神器…早教机推荐性价比最高 大满贯宝宝早教机 英语磨耳朵神器 扫描笔抓娃娃机app迷你椭圆机 孩子长期听故事机的…痘痘本教程小机关 婴儿早教机英语听力磨耳朵神器… 普通话考试普通话命题说话30篇范文 英语 英语四级六级翻译四级翻译 英语作文万能模板 雅思六级翻译预测 四级听力英语二 四级翻译预测2023 英语二答案 普通话英语一答案六级听力 四级高频词汇2023普通话考前救急英语手抄报 拼音字母表 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 优质笔记分享 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 行业优质笔记推荐 标题以”21天“作为吸睛点，吸引用户点击。正文“每天5分钟”、”随时随地 “抓住用户痛点，刺激用户购买。 匹配教育类目 标题”直夸“、”专业辅导“吸引用户点击。正文首先提出用户普遍问题再给出解决方案，从而吸引用户购买产品。 匹配教育类目 首先提出考研容易出现的问题，抓住用户需求，引起共鸣，再进行产品介绍，从而增加用户好奇心，促进购买。 匹配教育类目 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 优秀种草力笔记推荐 “提升学习效率”精准抓住用户需求，吸引用户阅读。将产品进行对比，从而突出产品的优点，促进用户消费。 匹配教育类目 ”逆袭“、”荒废“等词直击用户痛点，准抓用户心理，从而吸引用户进行咨询。 匹配教育类目 封面图简洁，以vlog形式吸引用户，更加真实。内容介绍产品使用心得，突出产品优势，吸引用户购买。 匹配教育类目 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 优秀线索营销笔记推荐 “纯干货”、“3k字”、”超详细“等词，精准抓住用户心理，吸引用户点击。正文举例说明，拉近与用户的距离，促进消费。 匹配教育类目 ， 通过”一年级“、”四月“词汇结合封面引起用户好奇。“鼓励”、“引导”、“培养”抓住用户需求，吸引用户购买。 匹配教育类目 “考研”、“真题”精准抓住用户需求，在正文内容中分析真题背单词的难点和重点，吸引用户点击购买。 匹配教育类目 整体结构分布：主要内容分为四屏，首图为产品所对应的人群，精准匹配目标人群。 图文内容清晰列出产品内容，增加产品专业度与可信度，吸引用户报名。 教育行业优秀投放落地页分析 首屏二屏三屏尾屏 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 整体结构分布：主要内容分为四屏，首屏为表单收集和提交入口。 内容中大字突出主题和服务所包含的内容，清晰介绍课程内容和服务目标，增加可信度，吸引用户提交表单。 教育行业优秀投放落地页分析 首屏二屏三屏尾屏 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 教育行业优秀投放落地页分析 整体结构分布：主要内容分为三屏，首屏为大致内容介绍和亮点突出。 内容详细介绍课程优势和课程内容，增加产品专业性，吸引用户购买。 首屏二屏尾屏 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 产品信息同步 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 私信深转-Pacing操作指南 保浅优深，降本增效！ 产品简介： 以「私信开口成本」进行控制出价，推广目标为「私信留资量」，在保证私信开口成本达标的情况下，最大化优化私信留资成本！ 如未使用私信通，请在24小时内完成客资标注与回传 建议在用私信通、有客资标注的客户使用 建议私信开口出价设置为账户历史的私信开口出价 使用要求 建议：1）优先选择搜索和信息流场域投放；2）优先选择已在投放的私信开口成本控制的高互动的优质笔记，一键浅转深！3）一计划下设置多创意，利于模型快速学习；4）一素材仅投放一种私信出价模式，防止互相抢量（如A创意投放私信深转-pacing，就不再投放常规私信开口出价和私信咨询出价；5）保证计划开始投放后维持7日（赔付期）以上，不因短期内成本波动有负向操作（如停投、降价、缩窄定向等）。 STEP1STEP2 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 私信深转-直投操作指南 直接控制留资成本，稳定降本！ 产品简介： 以「私信留资成本」进行控制出价，推广目标为「私信留资量」，直接对私信留资量和留资成本进行深度优化，效果稳定！ 当前仍未全量，需提报加白 建议私信通/手动回传客资客户使用账户日获客量>10 建议私信留资出价设置为账户历史的获客出价，或设置为历史私信开口出价的4-5倍 使用要求 建议：1）优先选择搜索和信息流场域投放；2）对比私信深转-pacing，建议优先选择直投！3）一计划下设置多创意，利于模型快速学习；4）一素材仅投放一种私信出价模式，防止互相抢量 （如A创意投放深转-直投，就不再投放私信深转-pacing、常规私信开口出价和私信咨询出价；5）保证计划开始投放后维持7日（赔付期）以上，不因短期内成本波动有负向操作（如停投、降价、缩窄定向等）。 STEP1STEP2 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 搜索+私信深转新玩法！ 搜索场域+智能拓词+私信深转，帮助优化模型，有效降本增效！ 背景：客户在搜索场域投放获客成本低，但不知如何买词拓词。搜索智能拓词搭载私信深转，帮助拓词拿量同时，依靠深转回传，模型深度优化助力提效！ 智能拓词适用于搜索推广，客资收集下的标准投放不支持点击成本控制 同时使用私信深转+搜索智能拓词投放，计划跑量更高、线索获客更多、私 信留资成本更低！ 某成人英语客户使用效果 消耗+99% 推广目标「私信留资量」+成本控制方式「私信留资成本控制」，成本更可控，效果更稳定！ 同时使用私信深转+智能拓词 VS仅使用智能拓词 同时使用私信深转+智能拓词 VS仅使用私信深转 私信留资数+107% 私信留资成本-10% 消耗+48% 私信留资数+54% 私信留资成本-4% 数据来源：小红书商业数据中台，2023年12月 版权归属小红书科技有限公制司作人，：仅教育供培学训习行业使运营用珊，浓严禁用作商业通途 产品showcase-语言留学赛道 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 产品showcase-素质教育赛道 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 产品showcase-教辅工具赛道 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 审核避坑指南 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 版权归属小红书科技有限公司，仅供学习使用，严禁用作商业通途 教育行业审核通用规则 举例&建议 1、禁止“零风险、无风险、绝对、顶级、包过、保过、押题、一次通过、无需上课、无需学习、免考包过、稳拿、必得、保分”等描述； 2、宣传“不过退费、不满意退费”等承诺退款服务，需提供签约协议、官网公示条款等证明材料进行备案； 3、不可涉及签约赚钱承诺。如“签署收益保护协议，赚了归你，亏损我们赔”； 4、不可涉及高薪、高回报保证性承诺，如：年薪20w、助力月薪过万/翻倍、理财躺赚等。 不得