安科瑞机构调研纪要

安科瑞机构调研报告 调研日期:2024-01-11 安科瑞电气股份有限公司成立于2003年,是一家高科技股份制企业,专注于为企业微电网提供能效管理和用电安全解决方案。公司提供的解决方案包括变电所运维云平台、安全用电管理云平台、环保用电监管云平台、智慧消防云平台、能源管理云平台、工业企业能源管控平台、远程预付费云平台、餐饮油烟监管云平台、电动汽车/电瓶车充电桩收费管理云平台、电力监控/无线测温系统、电能质量治理系统、电气火灾监控系统、消防设备电源监控系统 、防火门监控系统、应急照明和疏散指示系统、智能照明控制系统、医用隔离电源绝缘监测系统等,帮助用户实现能源智能化、可视化、精细化管理,提高用能效率和用能安全,为企业节能降耗和实现能源数字化建设提供数据服务。安科瑞电气注重研发和技术创新,拥有多项专利和软件著作权,并参与 多个国家或行业标准的制定。公司在全国主要城市配置销售、技术支持团队,快速响应客户需求,为用户提供良好的服务体验。此外,公司在全国范围内拥有丰富的能效管理项目经验,为多个大型项目提供电力监控和智能照明控制系统等服务。安科瑞电气秉承“创新、高效、团结、诚信”的理念,坚持稳健经营、持续创新,为用户提供更多更好的解决方案、产品和服务,为社会可持续发展贡献力量。 2024-01-16 董事、副总经理朱芳,董事、副总经理 、董事会秘书、财务总监罗叶兰,营销总监方严,研发总监邵华,证代朴 蕾 2024-01-112024-01-16 江阴微电网研究院会议室、公司会议室 特定对象调研,现场参观 中金公司 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 汇添富 基金管理公司 - 西部证券 证券公司 - 东方红资管 其它 - 泉果基金 基金管理公司 - 东方证券 证券公司 - 紫金保险 财险公司 - 大成基金 基金管理公司 - 星石投资 投资公司 - 重阳投资 投资公司 - 建信基金 基金管理公司 - 方辰左 - - 国投证券 证券公司 - 万纳资产 基金管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 秋晟资产 资产管理公司 - 朱雀基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 海通证券 证券公司 - 翀云基金 - - 仁桥资产 资产管理公司 - 国盛证券 证券公司 - 北大方正人寿 寿险公司 - 汇丰晋信基金 基金管理公司 - 惠升基金 基金管理公司 - 太平养老保险 寿险公司 - 华泰证券 证券公司 - 云杉常青证券 - - 海宸投资 投资公司 - AEZCapital - - 方正证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 1.参观安科瑞企业微电网EMS展示厅。 研发总监邵华对公司EMS1.0、EMS2.0、EMS3.0的产品应用场景和应用行业进行了详细介绍。2.由副总经理朱芳、董事会秘书罗叶兰进行了问题回复,主要问题如下: 问题一:EMS3.0和EMS2.0的区别在哪里? 答:简单来讲,EMS3.0是EMS2.0+AI+新能源的组成。 EMS2.0将企业内部分散的子系统融合到一个大平台进行集中监控、统一管理,为企业微电网的可靠、安全、节约、高效运行提供保障。EMS2.0的运行数据为EMS3.0涉及的新能源、储能、充电桩的规划建设提供依据,也是EMS3.0新能源发电预测和负荷预测的历史数据来源,EMS2.0实现的子系统互联互通互动是EMS3.0智慧自主运行的基础。 EMS3.0适应未来新型电力系统的要求,在EMS2.0的基础上进一步通过削峰填谷、需量管理、有序用电等控制策略,协调分布式能源、可控负荷、储能等子系统优化运行,提高新能源消纳比例,降低用电成本。此外,EMS3.0还可与国网调度系统、电力交易平台、虚拟电厂聚合商平台进行交互。 所以,EMS3.0是EMS2.0的创新和升级,EMS2.0是公司产品升级的关键。 问题二:EMS3.0和储能、光伏的产品区别在哪里?价值体现在哪里? 答:单独运行的储能和光伏系统,与市政电网、可控负荷缺少联系和互动,运行方式简单,获利途径单一,而通过EMS3.0平台在企业内部调度储能、光伏、充电桩的运行,可以进一步丰富储能和光伏的获利方式。例如当EMS3.0平台监测到光伏发电量超过企业用电量时,可以协 调光伏系统多余电力输送到储能系统中,提高新能源的消纳比例,降低用电成本。随着双碳政策的不断推进,电力交易市场的不断完善,EMS3.0平台为企业微电网运行优化产生的收益将进一步扩大。 问题三:公司海外市场的推广情况如何? 答:2023年公司加大了对海外市场的开拓力度,公司管理层、研发、销售骨干多次带队出国,主要开展了参加海外展会、拜访客户、发 展当地的代理商等多项工作。公司对海外市场的发展充满信心,会根据过去一年的成功经验不断总结,沉淀出适应海外市场的产品方案进行推广,快速复制成功的销售模式。 问题四:公司如何实现稳健发展,对未来的规划如何? 答:公司一直发展比较稳健,主要在于不断的创新,我们从做硬件到EMS1.0、EMS2.0、EMS3.0,每一步都在不断地突破舒适圈,打破传 统,突破瓶颈,不断的升级才能保持公司的产品持续有竞争力。公司从EMS2.0开始围绕行业展开推广,使我们更容易聚焦和复制,国民经济有众多行业,即使宏观经济情形不乐观,我们依然可以聚焦在景气的行业进行推广。虽然短期内公司受到落地转化周期拉长的影响,但公司对未来发展仍保持乐观态度。 公司处在一个非常好的赛道,所处行业符合政策导向和产业发展方向,未来公司的新能源产品、EMS2.0和EMS3.0、海外市场的发展都是比较乐观的。