安科瑞机构调研纪要

安科瑞机构调研报告 调研日期:2023-10-26 安科瑞电气股份有限公司成立于2003年,是一家高科技股份制企业,专注于为企业微电网提供能效管理和用电安全解决方案。公司提供的解决方案包括变电所运维云平台、安全用电管理云平台、环保用电监管云平台、智慧消防云平台、能源管理云平台、工业企业能源管控平台、远程预付费云平台、餐饮油烟监管云平台、电动汽车/电瓶车充电桩收费管理云平台、电力监控/无线测温系统、电能质量治理系统、电气火灾监控系统、消防设备电源监控系统 、防火门监控系统、应急照明和疏散指示系统、智能照明控制系统、医用隔离电源绝缘监测系统等,帮助用户实现能源智能化、可视化、精细化管理,提高用能效率和用能安全,为企业节能降耗和实现能源数字化建设提供数据服务。安科瑞电气注重研发和技术创新,拥有多项专利和软件著作权,并参与 多个国家或行业标准的制定。公司在全国主要城市配置销售、技术支持团队,快速响应客户需求,为用户提供良好的服务体验。此外,公司在全国范围内拥有丰富的能效管理项目经验,为多个大型项目提供电力监控和智能照明控制系统等服务。安科瑞电气秉承“创新、高效、团结、诚信”的理念,坚持稳健经营、持续创新,为用户提供更多更好的解决方案、产品和服务,为社会可持续发展贡献力量。 2023-10-31 董事、副总经理朱芳,董事、副总经理 、董事会秘书、财务总监罗叶兰,证代朴蕾 2023-10-262023-10-31 特定对象调研,现场参观,电话会议,一对一沟通 电话会议、公司会议室 西部证券 证券公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 理臻投资 投资公司 - 中金公司 证券公司 - 大朴资产 资产管理公司 - 朱雀基金 基金管理公司 - 天风证券 证券公司 - 友邦人寿 其它 - 野村证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 人保资产 保险资产管理公司 - 金辇投资 投资公司 - 泰康香港 资产管理公司 - 华泰证券 证券公司 - 源乐晟 资产管理公司 - 泰旸资产 资产管理公司 - 申万菱信 基金管理公司 - TOWNSQUARE - - AEZCAPITAL 其它 - 民生证券 证券公司 - 君和资本 其它 - 瑞达基金 其它 - 易方达基金 基金管理公司 - 招商基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 平安养老 寿险公司 - 鹤禧投资 - - 秋晟资产 资产管理公司 - 中信保诚 基金管理公司 - 五矿证券 证券公司 - 柏基投资 投资公司 - 海宸投资 投资公司 - 勤辰基金 - - 方正富邦基金 基金管理公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 和谐汇一 资产管理公司 - 煜德投资 投资公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 暖逸欣投资 - - 国金电新 - - 南方天辰 投资公司 - 广发基金 基金管理公司 - 国投瑞银 基金管理公司 - 明世伙伴 基金管理公司 - 东方红资管 其它 - 仁桥资产 资产管理公司 - 东吴证券 证券公司 - 于翼资产 资产管理公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 聚鸣投资 投资公司 - 兴业基金 基金管理公司 - 施罗德金 - - 博鸿资产 - - 汇添富 基金管理公司 - 中邮人寿 寿险公司 - 中科沃土 基金管理公司 - 翀云投资 投资公司 - 圆信永丰 基金管理公司 - 趣时资产 资产管理公司 - 瑞银证券 证券公司 - 运舟基金 - - 东方自营 其它 - 由副总经理朱芳、董事会秘书罗叶兰进行了问题回复,主要问题如下: 问题一:公司前三季度经营情况介绍。 答:公司前三季度实现营业收入8.75亿元,同比增长13.26%;实现归母净利润1.74亿元,同比增长25.52%;实现扣非后归母净利润1.62亿元,同比增长30.28%。单三季度营业收入3.37亿元,同比增长21.01%;归母净利润0.73亿元,同比增长70.41%;实现扣非后归母净利润0.74亿元,同比增长96.11%。 报告期内公司净利润率和毛利润率均同比提升,EMS2.0的持续发力,拉升了公司的整体盈利能力,且公司对费用的管控能力不断提升,整体经营情况依然稳健向好。 前三季度公司的重点工作如下: 1、为加速EMS2.0的推广,将部分研发人员下沉到市场,深入了解客户痛点并提出专业的解决方案,既协助销售团队推广又可沉淀行业经验、总结问题,优化系统;对销售团队考核指标更加细化,更注重项目质量及转化率,行业经理和产品经理引领销售的模式已落地并取得了一定的成绩。 2、EMS3.0已完成十余个试验项目,在公司江阴工厂做了完整的EMS3.0的方案,包含了光伏、充电桩及储能等新能源的设备和系统接入 ,实现了源网荷储充的智慧运行,目前已具备了一定的落地能力。 3、公司面对国内投资周期拉长等情况,积极地采取了破冰行动,主要有1)聚焦景气的行业,从源头切入,扩大项目池;2)紧跟已有的备案项目,提高项目转化率;3)加紧开拓国外市场,实现国内、国外双驱动,分散风险,提升格局,用全球化的标准审视公司的产品,符合国际化趋势,提升公司的国际竞争力。 问题二:公司服务的重点行业有哪些? 答:主要有工业、园区、市政、学校、医院等,报告期内半导体、电子厂房的项目在增加。问题三:目前公司海外市场的情况? 答:公司在有序推进海外业务,主要布局在东南亚、欧洲、中东、非洲、北美等地,并以新加坡为中心培养业务团队,以此来辐射东南亚市场。 公司认为海外市场的需求主要有三个方面:一是能源物联网平台,在海外很受欢迎,将数据对接给用户,省去很多安装调试的步骤;二是加入新能源的源网荷储充平台(充电桩、光伏、储能的监控模块和系统);三是公司传统产品,如电力监控、能效管理以及数据中心等。在海 外市场公司仍然采用开发代理商的模式,通过与代理商合作快速开拓市场并且完成落地安装,公司现已对接了几家当地代理商,后面还将不断进行探讨和摸索。