安科瑞机构调研纪要

安科瑞机构调研报告 调研日期:2023-04-06 安科瑞电气股份有限公司成立于2003年,是一家高科技股份制企业,专注于为企业微电网提供能效管理和用电安全解决方案。公司提供的解决方案包括变电所运维云平台、安全用电管理云平台、环保用电监管云平台、智慧消防云平台、能源管理云平台、工业企业能源管控平台、远程预付费云平台、餐饮油烟监管云平台、电动汽车/电瓶车充电桩收费管理云平台、电力监控/无线测温系统、电能质量治理系统、电气火灾监控系统、消防设备电源监控系统 、防火门监控系统、应急照明和疏散指示系统、智能照明控制系统、医用隔离电源绝缘监测系统等,帮助用户实现能源智能化、可视化、精细化管理,提高用能效率和用能安全,为企业节能降耗和实现能源数字化建设提供数据服务。安科瑞电气注重研发和技术创新,拥有多项专利和软件著作权,并参与 多个国家或行业标准的制定。公司在全国主要城市配置销售、技术支持团队,快速响应客户需求,为用户提供良好的服务体验。此外,公司在全国范围内拥有丰富的能效管理项目经验,为多个大型项目提供电力监控和智能照明控制系统等服务。安科瑞电气秉承“创新、高效、团结、诚信”的理念,坚持稳健经营、持续创新,为用户提供更多更好的解决方案、产品和服务,为社会可持续发展贡献力量。 2023-04-07 董事长、总经理周中,董秘、财务总监罗叶兰,独立董事李仁青 2023-04-062023-04-06 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、周总,江阴新园区项目进展如何? 答:您好,目前正在土地审批中,后续如取得进展公司将及时公告。 2、请问李董,公司现金分红占可分配利润的比例是多少?今年半年报有没有送股的打算?另外还想知道,公司在维护中小投资者利益方面有什么举措? 答:您好,根据公司章程规定,公司以现金方式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的百分之十五,公司的利润分配方案符合相关规定;未来是否送股,以公司公告为准;作为独立董事,持续关注公司的信息披露工作,督促公司严格按照《深圳证券交易所股票上市规则》等法律、法规和《信息披露管理办法》的要求完善公司信息披露管理制度;要求公司严格执行信息披露的有关规定,保证公司信息披露的 真实、准确、完整、及时和公正。对公司的生产经营、财务管理、资金往来等情况,详实听取相关人员汇报,及时了解公司的日常经营状态和可能产生的经营风险,在董事会上发表意见,行使职权,积极有效地履行了独立董事职责,维护了公司股东的合法权益。 3、请问罗董,经济下行的大环境下,企事业单位对微电网的需求是否下降了,对公司业务有没有影响? 答:您好,2022年公司业务拓展受阻,但客户需求量仍然存在,未来随着新能源在工商业装机量的提高,对微电网系统的需求会持续增加 ,公司业务推广正在逐步恢复。 4、周总您好!我看好公司,秉持长期价值成长的理念,和公司一起成长。随着公司市场规模不断扩大,是否存在应收账款规模不断增加的风险,有哪些措施可以克服这些风险? 答:你好,会存在应收账款规模增加的风险。解决方案:一方面,公司将密切关注外部环境变化趋势,适时制定严格的销售回款考核制度,加强对客户的信用考察,最大限度地降低坏账风险;另一方面,针对应收账款制定了稳健的会计政策,加强对账期较长的应收账款的催收和清理工作,逐步降低应收账款余额占营业收入的比例,改善公司经营现金流,努力降低应收账款带来的风险。 5、谢谢周董事长回答了我的问题。我还想了解一下,与同行业相比,公司在研发、生产、销售及服务方面存在什么发展瓶颈,怎样才能取 得竞争优势? 答:您好,公司目前已具备一定的竞争优势,随着经济形势的变化,公司更要紧密关注客户需求,围绕用户需求进行产品的优化,解决用户痛点,把握新产品的先发优势,加紧推广的步伐。 6、周总,你好!公司的产品和服务,在市场推广方面经常遇到什么困难,如何克服? 答:你好,公司以智能仪表、通信网关、平台软件和专业化服务为基础,为企业微电网用户提供综合能效管理系统解决方案。公司经过十几年的发展,目前具备了一定品牌影响力、产品和服务竞争力,具体包括:1)产品优势,公司产品矩阵完善,可提供终端元器件到云平台的一 站式综合服务,一体化解决客户多样化需求;2)生产优势,因为用户侧需求较为个性化,而我公司产线具有柔性化生产能力,已实现“小批 量、多品种”经济性生产;3)市场优势,其他电力设备公司多服务于国网,我公司聚焦做用户侧,公司用户触达能力强;4)销售渠道优势 ,公司渠道以直销+经销、线上+线下、国内+国外的方式实现了对市场的完整覆盖,公司打造了一支实力雄厚的销售团队,对市场需求变动的把握精准,推出新产品的响应速度快。 7、你好!有色金属材料涨价对公司是否有影响,如果应对? 答:有色金属材料涨价对公司成本影响较小,公司一直有关注相关材料的市场价格波动情况,同时已采取针对性措施进一步降低材料涨价带来的影响,谢谢。 8、领导,您好!我来自大决策,公司目前传感器是否能够用在新能源汽车领域。 答:您好,霍尔传感器可以用在汽车领域,公司目前正在申请相关产品的认证证书。9、开始了吗 答:你好,已经开始了。