安科瑞机构调研纪要

安科瑞机构调研报告 调研日期:2024-10-15 安科瑞电气股份有限公司成立于2003年,是一家高科技股份制企业,专注于为企业微电网提供能效管理和用电安全解决方案。公司提供的解决方案包括变电所运维云平台、安全用电管理云平台、环保用电监管云平台、智慧消防云平台、能源管理云平台、工业企业能源管控平台、远程预付费云平台、餐饮油烟监管云平台、电动汽车/电瓶车充电桩收费管理云平台、电力监控/无线测温系统、电能质量治理系统、电气火灾监控系统、消防设备电源监控系统 、防火门监控系统、应急照明和疏散指示系统、智能照明控制系统、医用隔离电源绝缘监测系统等,帮助用户实现能源智能化、可视化、精细化管理,提高用能效率和用能安全,为企业节能降耗和实现能源数字化建设提供数据服务。安科瑞电气注重研发和技术创新,拥有多项专利和软件著作权,并参与 多个国家或行业标准的制定。公司在全国主要城市配置销售、技术支持团队,快速响应客户需求,为用户提供良好的服务体验。此外,公司在全国范围内拥有丰富的能效管理项目经验,为多个大型项目提供电力监控和智能照明控制系统等服务。安科瑞电气秉承“创新、高效、团结、诚信”的理念,坚持稳健经营、持续创新,为用户提供更多更好的解决方案、产品和服务,为社会可持续发展贡献力量。 2024-10-31 董事、副总经理朱芳,董事、副总经理 、董事会秘书、财务总监罗叶兰,证代朴蕾 2024-10-152024-10-31 特定对象调研,现场参观,电话会议,路演活动,一对一沟通 公司会议室、江阴工厂、上海、线上会议 国盛证券 证券公司 - 汇添富 基金管理公司 - 招商致远资本 投资公司 - 长江证券自营 - - 方辰左 - - 江苏毅达资本 投资公司 - 顺德科创 - - 诺安基金 基金管理公司 - 太平养老保险 寿险公司 - 长江证券 证券公司 - 中信建投 证券公司 - 方正和生 投资公司 - 太保资产 保险资产管理公司 - 新城基金 其它 - 富国基金 基金管理公司 - 成都立华 投资公司 - 华安证券资管 证券公司 - 上海德汇集团 其它 - 上虞资本 - - 东方嘉富 资产管理公司 - 中邮创业基金 基金管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 中信证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 华泰柏瑞 基金管理公司 - 华泰资产 保险资产管理公司 - 青岛鹿秀 - - 前海中船基金 - - 国家绿色基金 - - 泰康资产 保险资产管理公司 - 珠池资管 - - 宁波嘉富行远私募 基金管理公司 - 聚鸣投资 投资公司 - 广东恒建 - - 浙商证券 证券公司 - 兴全基金 基金管理公司 - 海富通 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 浙江沣收创业投资 创业投资公司 - 远东宏信 其它 - 诺德基金 基金管理公司 - 南土资产 资产管理公司 - 宁泉资产 资产管理公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 朱雀基金 基金管理公司 - 1、2024年三季度经营情况的概括。 答:公司24年前三季度实现营收8.16亿元,同比减少6.81%,归母净利润1.58亿元,同比减少8.86%,公司营收同比下滑,主 要因下游客户项目开工进度延后所致。公司前三季度期间费用2.3亿元,同比减少9.3%,经营性净现金流1.7亿元,同比增加33.2 %,现金流显著改善。 公司整体经营稳健,今年公司以提质增效为主要目标,围绕降费、降本、控制应收账款、积极回款等方面展开工作,效果已逐步显现,后续会持续改善向好。公司持续加强销售渠道布局和产品迭代研发,EMS系列产品线逐步成熟完善,产品竞争力提升,利于公司从过去分散的客户群聚焦较大规模的客户展开推广。 公司在全球多个国家和地区进行拓展,并且在东南亚与欧洲市场进展显著,同时公司不断加强海外渠道建设,借鉴国内经销商模式,建立海外经销网络;公司针对不同国家和地区的客户和市场推出了涵盖软件+硬件多种产品及解决方案。 2、今年整体的市场情况比较低迷,公司在某种程度上其实扛住了一些压力,如果未来有更多对经济的刺激出来,公司接下来的增长节奏有哪些规划? 答:的确市场环境的压力是比较大的,但是我们认为最艰难的时刻很快就会过去,如果市场情况好转,相信我们公司恢复的弹性会比较大,因为公司为了应对各种不确定因素,做了大量的准备工作,对我们的销售模式不断地总结、探索、改革、开拓,虽然过程比较曲折,但是从0到1是最难的,从10到100会容易很多。近三年公司在产品和销售多个方面都在不断进行突破,公司的风格一惯是稳健,风险大、投入高 的项目经过管理层的评估会过滤掉。 目前比较欣慰的是公司在这三年形成了较强的产品竞争力,而且出海业务已经推广开来。国内的业务我们有几万个服务过的客户,EMS2.0储备了大量的项目信息,EMS3.0成功地切入到虚拟电厂、新能源和新型电力系统方向,未来国内业务我们只要关注如何加快转化和落地的效率进而推动业绩增长。出海业务目前我们已经在全球超过120个国家覆盖了用户,海外的渠道也在不断完善,公司培育的销售团队在成长,未来1到2年会加速产出,另外海外代理商模式也在逐步成熟。此外,公司还部署了协同出海的策略,利用公司的生产成本和品类齐全的优势,为国内外知名电气设备厂家做代工或进行产品配套,还可与出海建厂的客户协同推广产品方案等。 微电网市场空间非常大,教育市场需要一些时间,为此公司一直在积极推动,如公司参编的国标图集《20KV及以下变电所设计与安装》已正式出版,证明了公司的技术能力和行业影响力,为以后推广工作顺利展开提供了基础。 3、报告期内公司下游行业是否变化,哪些行业比较好? 答:报告期市场变化很大,去年收入占比较高的工业、市政类行业,今年收入占比下降,客户投资周期拉长、投资意愿减弱的影响开始显现 。今年做的比较好的行业有园区、医药化工、学校、物流仓储、粮食仓储,在轨道交通、民航机场、石化、船厂等领域取得了突破,公司未来可培育的增长点在逐渐增加。 4、地方化债政策能否为公司带来利好? 答:近期财政对于化债表态较为积极,如果债务问题得到进一步解决,减轻政府压力,能够腾出更多资源保民生、促发展,从而拉动基建和制造业,建筑和工业是我们下游最重要的客户,对公司一定是利好的。