安科瑞机构调研纪要

安科瑞机构调研报告 调研日期:2023-05-11 2023-05-2300:00:00 董事、副总经理朱芳,董事、副总经理 、董事会秘书、财务总监罗叶兰,副总经理、研发总监方严,证代朴蕾 2023-05-1100:00:002023-05-1900:00:00 特定对象调研,现场参观,一对一沟通,其他电话会议、公司会议室、上海 易方达基金 基金管理公司 None 潼骁致晟1号 None None 鹏华基金 基金管理公司 None 禾永投资 投资公司 None 天治基金 基金管理公司 None 天铖控股 其它 None 新百信 基金管理公司 None 进化论资产 基金管理公司 None 智诚海威 资产管理公司 None 由副总经理朱芳、董事会秘书罗叶兰首先对公司经营、产品、销售、研发等情况进行了介绍后,由投资者进行提问,主要问题如下: 问题一:输配电价改革对用户侧微电网的影响? 答:1.两部制电价范围扩大。改革前,两部制电价仅针对大工业用户;改革后,用电容量在100kVA-315kVA的工商业用户 也可选择执行两部制电价,对于用电稳定且负荷率较高的用户来说,选择两部制电价可节约一定的用电成本,从而带来电力系统改造升级的需求。 2.建立与负荷率挂钩的需量电价激励机制。鼓励用户提高负荷利用率,促进了工商业用户优化用电曲线,从而带动企业精细化管理、数字化用电管理的需求,帮助企业实现源网荷储充、协调有序运行及削峰填谷的企业微电网智能调度系统将逐步成为刚需。 问题二:工商业用户可以通过哪些方式提升负荷利用率? 答:用户可以通过接入储能,在数字化的管理平台进行能源调度,实现削峰填谷;另外有序用电也能给用户降本,体现在用电曲线的平稳 ,使负荷利用率保持在稳定区间。 问题三:公司对系统代理商培育情况如何? 答:公司每月组织一批系统代理商培训,系统部工程师也会在当地配合一些项目落地。希望经过不断地更新迭代,培育更多优质的系统代理商,助力公司完成最后一公里的服务。 问题四:公司对于海外市场的规划。 答:公司认为应该奉行国际、国内“两条腿”的走路模式,为公司未来3至5年的发展做准备。公司主要布局在东南亚、欧洲、中东、非洲、北美等地,并以新加坡为中心培养业务团队,以此来辐射东南亚市场。 目前公司的物联网能源平台在海外很受欢迎,将数据对接给用户,省去很多安装调试的步骤。同时,海外对公司的新能源市场产品(充电桩、光伏、储能的监控模块和系统)均十分认同。公司在欧盟拿了MID、CE,在美国拿了UL证书。 在海外市场公司仍然采用开发代理商的模式,通过与代理商合作快速开拓市场并且完成落地安装。 问题五:公司是否继续对销售团队进行扩充? 答:公司现阶段着力于提升销售团队的业务能力,练就扎实的基本功。由产品经理和行业经理共同引导落地,提高项目转化率。