安科瑞机构调研纪要

安科瑞机构调研报告 调研日期:2024-08-28 安科瑞电气股份有限公司成立于2003年,是一家高科技股份制企业,专注于为企业微电网提供能效管理和用电安全解决方案。公司提供的解决方案包括变电所运维云平台、安全用电管理云平台、环保用电监管云平台、智慧消防云平台、能源管理云平台、工业企业能源管控平台、远程预付费云平台、餐饮油烟监管云平台、电动汽车/电瓶车充电桩收费管理云平台、电力监控/无线测温系统、电能质量治理系统、电气火灾监控系统、消防设备电源监控系统 、防火门监控系统、应急照明和疏散指示系统、智能照明控制系统、医用隔离电源绝缘监测系统等,帮助用户实现能源智能化、可视化、精细化管理,提高用能效率和用能安全,为企业节能降耗和实现能源数字化建设提供数据服务。安科瑞电气注重研发和技术创新,拥有多项专利和软件著作权,并参与 多个国家或行业标准的制定。公司在全国主要城市配置销售、技术支持团队,快速响应客户需求,为用户提供良好的服务体验。此外,公司在全国范围内拥有丰富的能效管理项目经验,为多个大型项目提供电力监控和智能照明控制系统等服务。安科瑞电气秉承“创新、高效、团结、诚信”的理念,坚持稳健经营、持续创新,为用户提供更多更好的解决方案、产品和服务,为社会可持续发展贡献力量。 2024-08-30 2024-08-28 董事、副总经理朱芳,董事、副总经理 、董事会秘书、财务总监罗叶兰,证代朴蕾 特定对象调研,现场参观公司会议室 国盛证券 证券公司 - 朱雀基金 基金管理公司 - 东方证券 证券公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 广发证券 证券公司 - 光大证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 中信建投 证券公司 - 方辰左 - - 西部证券 证券公司 - 财通资管 资产管理公司 - 上海德汇 其它 - 巽升资产 资产管理公司 - 2024年半年度经营情况的概括。 答:2024年半年度公司实现营业总收入5.3亿元,归属母公司股东净利润1亿元,毛利率47.07%,与去年同比基本持平,公司整体 经营稳健,公司管理层以提质增效为主要目标,围绕降费、降本、控制应收账款、积极回款等方面展开工作,可以看到公司半年度经营性现金流净额6900万,应收账款、存货的规模都在合理区间,期间费用同比下降,健康的财务情况为公司保驾护航,短期的市场波动不会改变 公司向好的决心。 报告期内,公司在市场开拓方面的情况如下: 1)国内情况 持续推进虚拟电厂方向,EMS3.0是公司与国网和虚拟电厂之间的切入点,目前EMS3.0已经验收了40多个项目,多为园区或集团项目,证明公司的平台能力上了一个台阶,提升了公司的聚焦能力,我们不再是面对纯粹的分散的微电网市场。 聚焦新能源领域的公司,上半年这个行业仍然是增长的,我们可以通过三方面切入,包括为他们做储能和光伏并网的调度;随着光伏成本的 降低,海外对光伏的需求在变大,我们可以为其他光伏公司提供新能源产品;与储能、光伏、充电桩公司在平台管理方面进行合作。 围绕新型电力系统下的微电网能效平台,公司参编的国标图集《20KV及以下变电所设计与安装》正式出版,这份图集证明了公司的技术能力和行业影响力,为以后推广工作顺利展开提供了基础。 公司在轨道交通、民航机场、石化、船厂等领域取得了突破,公司未来可培育的增长点在逐渐增加。近半年市场变化很大,去年收入占比较高的工业、市政类行业,今年收入占比下降,客户投资周期拉长、投资意愿减弱的影响开始显现。这需要公司快速的调整和适应,公司目前处在销售人员转型、公司产品升级转型以及下游行业转型的时期,传统业务在吃紧,新方向贡献尚小,这是必然经历的过程,公司在此阶段更关注合同质量,保证公司高质量发展。 2)海外情况 近一年公司持续加大出海业务的投入,公司在海外的竞争优势比较明显,重点围绕建渠道和总结产品方案展开推广。公司在东南亚、欧洲、非洲、美洲等多个地区设立了渠道商,包括系统代理、产品代理和项目代理,目前有几家已经为公司贡献了收入,预计未来三年代理商的作 用会凸显。海外目前做的较多的行业有铁塔基站、医疗行业、学校、公寓住宅、新能源等,在海外开拓的过程中国内的EMS2.0和3.0的相关行业的标杆案例形成了很强的说服力。另外,由于不同地区的需求和政策不同,公司制定了20多个标准方案。因此,展望未来,公司有渠道、有产品、有销售团队,公司的海外拓展能够稳健快速的发展。综合以上,公司产品能力持续提升,找到了新方向,建立了新渠道,开拓了新模式,公司对未来发展充满信心。