奢侈品专家交流纪要- 20240109

Q：从地区角度看，一二线城市的高奢消费行为有何特点？ A：不同地区的消费者消费习惯存在明显差异。例如，北京市场的消费者相对保守，而西北城市的消费者如西安则更偏向传统，对黄金类商品有特别的喜好。相比之下，新一线城市如成都的年轻人占比高，他们对新兴的小众品牌接受度较高。 Q：从地区角度看，一二线城市的高奢消费行为有何特点？ A：不同地区的消费者消费习惯存在明显差异。例如，北京市场的消费者相对保守，而西北城市的消费者如西安则更偏向传统，对黄金类商品有特别的喜好。相比之下，新一线城市如成都的年轻人占比高，他们对新兴的小众品牌接受度较高。总体来说，我们会根据不同地区的消费者风俗习惯和喜好制定相应的策略。 Q：您如何看待年轻化趋势对奢侈品品牌和潮流品牌以及具有传统风格品牌在市场转变中的影响？A：年轻化趋势对奢侈品市场产生了深远影响。在面对新一代消费者的需求和审美变化时品牌需要适应并融入这种趋势。然而，这并不意味着所有品牌都需要完全转向潮流化。事实上，我们看到传统风格的品牌在近年来也有所回升，这可能反映出市场对稳定性和品质的持续追求。潮流品牌因其独特性和创新性吸引了大量年轻消费者，但过度依赖入门级产品和追逐短期潮流可能会导致品牌失去高端市场的份额。 Q：对于之前未跟上潮流趋势的奢侈品牌，他们最近的表现如何？ A：一些未能及时适应年轻化趋势的奢侈品牌在近期的表现各异。有些品牌通过重新定位和聚焦高端消费群体实现了复苏，这些品牌的未来展望显得更为积极。然而，过于依赖潮流化策略的品牌可能会遭遇困境。 Q：女性用户在奢侈品消费中占据什么地位？A：女性用户的消费占比超过70%，在由女性主导的品类中，消费占比可能更高。Q：男性用户在腕表类别的消费情况如何？A：男性消费者在腕表方面的消费约占整体的近20%，珠宝和腕表总体上占据了约40%的市场份额，其中珠宝略高于腕表。Q：为什么在奢侈品品牌中，包类产品占比更高？ A：包类产品面向更广泛的客户群体，手袋又是奢侈品牌支持时尚的景点明星产品，所以占比较高。Q：关于高端消费品类的销售额占比，具体的数据是怎样的？ A：腕表和珠宝各自占据了大约20%的比例，而化妆品的占比略低于5%。按照性别分类来划分产品，其中奢侈品品牌在销售额中的占比超过40%。对于女性品类来说，其销售额占比则在10%以下。Q：今年化妆品品类的表现如何？ A：今年化妆品的整体表现并不强劲。相比之下香水品类表现出色，至于彩妆方面，虽然有所回暖，但其占比仍然较低。 Q：奢侈品品牌在中国和全球的定价策略有何不同？ A：品牌的定价策略因品牌而异。部分品牌采取全球统一调价的方式，而其他品牌可能仅在中国或亚太地区进行调价。还有一些品牌会根据各个市场的销售表现，对特定市场的价格进行调整。总的来说，定价策略取决于品牌的全球战略和当地市场的具体情况。