2023年Tiktok穆斯林时尚行业报告
2023TikTok 穆斯林时尚行业分析报告 2023|04APRIL. CHAODIANYOUSHU DATA REPORT ©2023CHAODIANYOUSHUAllRights Reserved catalogue 01 目录 穆斯林时尚大盘趋势分析 02 穆斯林时尚 商品趋势分析 03 穆斯林时尚小店竞争格局 04 穆斯林时尚 消费者特征洞察 05归纳与总结 ORDER 序 2023年Q1穆斯林时尚的销售额环比2022年Q4暴涨153%，领 跑TikTok电商大盘，成为2023年Q1的超级黑马品类。加之开斋节临近，人民陆续开始为庆祝开斋节作采购准备，购物需求相应激增，其中，穆斯林群体会在开斋节的第⼀天穿上伊斯兰教服装新衣去参加盛大的节日庆典，故穆斯林时尚为其重点选购对象，销售潜力巨大。 超店有数利用平台优势与专业解析，聚焦2022年10月-2023年3月TikTok穆斯林时尚的销售走势对其进行大盘分析、细分品类机会赛道挖掘、小店竞争格局洞察，并梳理出以下值得关注的五大趋势，分别为： 小店、达人的蜂涌入局带热穆斯林时尚赛道 把握换季和节点大促开展精准营销是赛道商家获得销售额增长的关键 女士穆斯林服饰占领印尼穆斯林时尚市场，儿童 、男士穆斯林服饰为近期机会品类 TokoUmmuMaher靠“多场次+精品内容+大单品”驱动价值增长 PAZZEApparel采用“人海战术”的达人营销方式实现目标用户的广泛覆盖 指标说明 主流销售国家统计范围 主流销售国家含括英国、印度尼西亚、泰国 、越南、马来西亚、菲律宾六个国家 穆斯林时尚一级品类统计范围 穆斯林时尚一级品类包含女士穆斯林服饰、男士穆斯林服装、儿童穆斯林服装、祈祷用品、面纱、穆斯林配饰、穆斯林运动服饰、乌姆罗 时间维度统计范围 时间统计范围：2022年10月1日-2023年3月31日 达人梯队分布 头部带货达人：粉丝量级在100万以上 肩部带货达人：粉丝量级在30-100万区间内中部带货达人：粉丝量级在3-30万区间内尾部带货达人：粉丝量级在3万以内 穆斯林时尚大盘趋势分析 TrendanalysisofMuslimFashionmarket 穆斯林时尚领跑TikTok电商大盘成为2023年Q1的超级黑马品类 从TikTok电商各品类的销售额增速来看，2023年Q1穆斯林时尚的销售额环比2022年Q4增长153%，销售额排序从2022年10月的第7名跃居至2023年3月的第3名，为TikTok电商大盘增长最快的品类，是2023年Q1的超级黑马品类。 TikTok电商各品类销售额排名变化图 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月 美妆个护美妆个护 女装与女士内衣女装与女士内衣 2023年Q1较 2022年Q4的 64%58% 153% 82%73%91% 108% 53%47% 销售额增速 食品饮料居家日用 穆斯林时尚食品饮料 男装与男士内衣男装与男士内衣 鞋靴穆斯林时尚手机与数码母婴用品 保健 母婴用品保健 居家日用手机与数码鞋靴 22% 70%74%52%31%37%49% 73%35%65% 109% 62% 110% 81%79%74% 142% 37% 箱包箱包 时尚配件时尚配件 家纺布艺运动与户外 厨房用品厨房用品 运动与户外家纺布艺 儿童时尚儿童时尚 玩具汽车用品 家电家电 汽车用品珠宝与衍生品 电脑办公 玩具 电脑办公 图书&杂志&音频 宠物用品宠物用品 家装建材图书&杂志&音频 爱好与收藏五金工具 家具 珠宝与衍生品家装建材 五金工具家具 爱好与收藏 小店、达人的蜂涌入局带热穆斯林时尚赛道 2023年3月穆斯林时尚供给端的各项指标较2022年10月全方位领涨大盘，大量小店、达人的涌入为行业带来多样化商品和更多内容创作，也为行业积累了更多的增长势能。 同时，穆斯林时尚行业有销售小店数、达人数、商品数的增速均远超大盘增速，行业良好的生存环境是小店、达人源源不断涌入赛道的保证。 TikTok电商穆斯林时尚供给端基本盘概览 穆斯林时尚行业-带货达人数 行业增速：1464%大盘增速：1027% 穆斯林时尚行业-小店数 行业增速：855%大盘增速：613% 穆斯林时尚行业-商品数 行业增速：424%大盘增速：215% 穆斯林时尚行业-有销售带货达人数 行业增速：717%大盘增速：392% 穆斯林时尚行业-有销售小店数 行业增速：540%大盘增速：342% 穆斯林时尚行业-有销售商品数 行业增速：854%大盘增速：408% 把握换季和节点大促开展精准营销是赛道商家获得销售额增长的关键 TikTok电商穆斯林时尚销售额走势图 行业销售额行业占大盘的销售额比例 春夏换季叠加3.8妇女节、斋月、开斋节的加持，穆斯林时尚销售额大 幅拉升 秋冬换新季叠加TikTok电商平台推出首个“全球年末大促季”等利好因素助推，穆斯林时尚以略高于大盘 增速稳步上行 9.3% 6.7% 13.0% 11.0% 9.0% 6.4% 4.7% 4.0%4.2% 7.0% 5.0% 3.0% 1.0% TikTok电商穆斯林时尚销售额环比增速 -1.0% 2023年3月销售额环比增速：72% 2023年2月销售额环比增速：2% 2023年1月销售额环比增速：37% 2022年12月销售额环比增速：52% 2022年11月销售额环比增速：74% 穆斯林时尚以直播带货为主视频销售额占比稍高于大盘 穆斯林时尚以直播带货为主，贡献超七成以上的销售额；不过其视频销售额占比仍稍高于TikTok电商大盘。 与女装等服饰品类商品一样，穆斯林时尚的内容可视化属性极强，是一个可以靠“外表”吸引用户眼球的品类，因此穆斯林时尚的视频亦有不错的带货表现，且视频销售额占比呈现波动式上升态势。 TikTok电商穆斯林时尚销售额构成 行业直播销售额行业视频销售额大盘视频销售额占比 88% 80% 81% 78% 78% 77% 26% 19% 29% 29% 74% 24% 81% 71% 14% 71% 76% 86% 80% 60% 40%销 售额占比 20% 0% -20% 穆斯林时尚商品趋势分析 TrendanalysisofMuslimFashionproducts userid:414195,docid:150875,date:2024-01-10,sgpjbg.com 印尼、马来西亚包揽超九成的穆斯林时尚市场份额 在印尼，穆斯林人口超过2亿，居全球之首，占据其总人口数87%以上；马来西亚则生活着2千万多穆斯林，占据其总人口数超半数。 印尼、马来西亚广泛的群众基础为穆斯林时尚相关商品的热销奠定了坚定的基础。二者包揽了TikTok穆斯林时尚超九成的市场份额，且其市场份额呈现不断提升态势，其销售额占比从2022年10月的93%提升至2023年3月97%。 TikTok电商各主流销售国家穆斯林时尚的销售额变化 印尼马来西亚英国泰国菲律宾越南 30% 28% 25% 26% 67% 29% 70% 73% 72% 39% 68% 54% 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月 印尼市场： 女士穆斯林服饰占领市场，儿童、 男士穆斯林服饰为近期机会品类 从2022年10月-2023年3月印尼穆斯林时尚市场各一级品类的销售格局来看，女士穆斯林服饰在市场规模上实现断层式第一，占领五成以上市场。从销售额增速来看，儿童、男士穆斯林服饰连续2个月霸占销售额环比增速TOP2位置，为近期机会品类。 TikTok电商印尼市场穆斯林时尚各一级品类销售额走势图 女士穆斯林服饰祈祷用品面纱 儿童穆斯林服装男士穆斯林服装外套 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月 TikTok电商印尼市场穆斯林时尚各一级品类销售额环比增速 服饰 2022年11月 2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 52% 93% 31% 37% 36% 215% 72% 54% 51% 66% 40% 93% 8% 53% 9% 110% 56% 27% 88% 101% 190% 19% -10% 53% 84% 13% 36% -4% -15% -9% -22% 79% -41% 15% 72% 297% 53% 0% 9% -51% 108% 296% -27% 39% -13% 一级品类女士穆斯林 祈祷用品面纱 服装 儿童穆斯林 服装 男士穆斯林外套 服饰 穆斯林配饰穆斯林运动 乌姆罗 印尼穆斯林时尚市场各二级品类的销售表现 TikTok电商印尼穆斯林时尚各二级品类销售表现 售 销机会品类 额 增家庭套装 男性穆斯林上衣 男士穆斯林服饰 热销细分赛道 优势品类 速 儿童穆斯林服饰热 祈祷用品热 销细分赛道穆克娜 销和机会细分赛道 男孩的穆斯林服装 女孩的穆斯林服装 土耳其式长衫 女士穆斯林服饰 热销细分赛道 穆斯林连衣裙 穆斯林长袍 纱笼 羊绒 情侣套装 穆斯林套装 加米斯 戒衣祈祷垫 佩奇念珠祈祷背心 穆斯林连身衣 阿巴亚 方头巾 即时盖头 白衬衫套装乌姆罗套装 佩尼蒂·吉尔巴… 孩子的面纱 穆斯林运动服希马尔 休闲衬衫 手袋 袜子穆斯林长袍束腰外衣 女士半身裙 马甲 雨衣祈祷套装开襟衫 祈祷装束蒙面面纱外套 女士紧身裤 内头巾可可衬衫帕拉佐 夹克吉尔巴布穆斯林泳装 男士裤子 成熟品类 2023年Q1各品类销售额 数据来源：超店有数注：X轴为2023年Q1品类销售额，Y轴为各品类2023年Q1较2022年Q4的销售额增速，气泡大小为品类销量; 印尼：入榜新品占36%，女士穆斯林服饰新品有较高潜力成为爆款 TikTok电商印尼穆斯林时尚主要一级品类新品销售情况 主要一级品类 各一级品类销售额TOP500 的新品率 易出新品爆款的细分赛道 各价格带商品销售额占比 0-5美元/件33% 女士穆斯林服饰 36% 加米斯、穆斯林连衣裙、穆斯林套装 5-10美元/件38% 10-15美元/件19%15-20美元/件6% >20美元/件4% 面纱 28% 方头巾、即时盖头 0-5美元/件62% 5-10美元/件34% 10-15美元/件4%15-20美元/件0%>20美元/件0% 0-5美元/件33% 男士穆斯林服装 23% 男性穆斯林上衣 5-10美元/件50% 10-15美元/件16%15-20美元/件1% >20美元/件0% 祈祷用品 19% 穆克娜 0-5美元/件14% 5-10美元/件63% 10-15美元/件17% 15-20美元/件2%>20美元/件3% 0-5美元/件41% 儿童穆斯林服装 17% 女孩的穆斯林服装 5-10美元/件49% 10-15美元/件9%15-20美元/件1% >20美元/件0% 马来西亚市场： 男士、儿童穆斯林服饰等小众品类强势崛起，抢占市场份额 从2022年10月-2023年3月马来西亚穆斯林时尚市场各一级品类的销售格局来看，女士穆斯林服饰、面纱两大主战场稳步上行，不过受男士、儿童穆斯林服饰等小众品类强势崛起拉高马来西亚穆斯林时尚整体大盘销售额增速的影响，二者的销售额占比均有所收缩。具体来看，男士、儿童穆斯林服饰的销售额占比由2022年10月的3%、1%提升至2023年3月14%、7%。 TikTok电商马来西亚穆斯林时尚各一级品类销售额走势图 儿童穆斯林服装 祈祷用品 穆斯林配饰 女士穆斯林服饰面纱男士穆斯林服装 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月 TikTok电商马来西亚穆斯林时尚各一级品类销售额占比 一级品类2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月 服饰 58%62%61%63
