TikTok 时尚中小企业经营策略

时尚 Playbook TableofContents 01为什么选择TikTok？02时尚 ×TikTok03案例分析04产品在你的垂直领域取得成功。05媒体规划 如何为关键的季节性时刻做好准备06成功秘诀 2 1 为什么是TikTok？ 3 为什么是TikTok？ TikTok正在快速增长，与我们一起发展您的业务 我们的超高速增长娱乐平台正在影响媒体格局，并为各个行业的品牌提供了独特而激动人心的机会。TikTok吸引用户注意力的能力 ，结合我们有效的广告解决方案，为中小企业创造了理想的growth条件。 TikTok拥有超过十亿每月活跃用户！1 世界各地的人们每天都在观看电影长度的 TikTok内容的价值 35%用户甚至说，自从获得该应用程序以来，他们看电视的时间减少了。2 资料来源: 1TikTok内部数据全球，2021年7月2营销科学全球时间由Kantar进行20 21年3月4 为什么是TikTok？ 动量 连接的娱乐 TikTok是由具有独特心态的社区提供支持的终极娱乐平台： 娱乐。 % 75来平台 Attention 参与是TikTok的超级大国 % k上参与内容，而不会分心或进行多重筛选。 46许多用户在TikTo 有效性 TikTok拥有强大的力量和影响力来增强您的媒体组合 % 遇到SMB内容的TikTok用户已经开始购买。3 52在TikTok上 中小型企业注意到TikTok广告对销售的影响 % ，TikTok上的广告直接导致了销售额的增加。 36一些中小企业表示 88经常发现 35% 他们喜欢的新内%容。 品。1 通过大型和小52 型企业的视频广%告了解新产 在TikTok上花费的时间比在其他视频内容平台上花费的时间更多。2 我们的销售额增长了10% CSuite,SMB广告商,ES4 [来自TikTok上的广告]的结果令人难以置信，并且立即有1000个销售经理,SMB广告客户,FR4 1in3 中小企业表示，TikTok是他们媒体组合中的“必须使用” 。4 资料来源： 1TikTok营销科学EU假日购物行为研究（WalnutUnlimited，2020） 2TikTok营销科学美国真实性研究（Nielsen，2020） 3TikTok营销科学EUSMB✲费者研究（InSitesConsulting，2022） 4TikTok营销科学EUSMB广告商研究（AdvertiserPerceptions，2022）5 广阔和快速增长 为什么是TikTok？ 我们✁TikTok 总是发现 42% 使用TikTok 发现 新事物。 1 社区是 幸福，喜悦和创造力是 thetop3感情与 TikTok.2 俏皮&积极 超参与 91% ✁用户采取看到后✁动作 TikTok内容。3 60% 感觉一种感觉社区 在TikTok4上. 已连接 受影响 29.4B #TikTokMadeMeBuyIt 视频观看次数。 5 资料来源： 1TikTok营销科学：欧盟假日购物行为研究（2020年），由WalnutUnlimited执行 2TikTok营销科学：欧盟理解真实感、幸福与 快乐研究（2021年），由Flamingo执行 3TikTok营销科学：欧盟时间利用得当研究（2021年），由Kantar执行 忠诚 79% 说他们会继续 使用相同✁TikTok数量或更多 接下来✁6个月3。 4TikTok营销科学：美国真实性研究（2020年 ），由Nielsen执行 5全球TikTok应用程序数据（2022年11月） 6 2 时尚×TikTok 7 时尚×TikTok 在TikTok上打扮！ 在TikTok时尚上意味着： 流动性 展现出你是一个在不同场合以不同面貌出现✁综合体，每种面貌都适合特定✁情况，这perfectly无可厚非。 实验 TikTok是那个能帮助你勇敢追梦、自由穿搭✁朋友！我们✁社区会支持你！我们是你私人且永不缺席✁啦啦队。 服装企业有一百万个方法可以在#TikTokFashion上取得成功 引领潮流不仅限于意见领袖和名人。现在，个体用户在TikTok上以自豪✁态度展现自己✁风格。我们✁社区反映了文化趋势 ✁转变，正在改变大众时尚✁未来。 有一本活生生✁LookBook TikTok拥有无尽✁外观和可能性，是发现风格✁地方，可以帮助您找到自己 ✁声音。 着装和态度 生活方式是一种表达方式，得益于TikTok上✁亚文化，时尚正在变得普及。用户们拥有集体✁声音，个人主义✁美好也被分享。 TikTok✁创作者征服了世界上最时尚✁地方。 8 时尚×TikTok TikTok驱动两种灵感 54% 和行动 40% 36% 47% 时尚之旅✁TikTok用户使用该平台研究和学习更多关于新产品或品牌。1 许多TikTok用户声称TikTok在发现和灵感了解更多关于时尚产品✁信息 。2 TikTok用户✁买了东西他们在TikTok上看到✁一家时装店。2 TikTok用户表示，他们✁%2 8 2 TikTok用户✁1. 1.2倍更可能 时尚之旅✁TikTok用户有买了一个产品因为他们去年在TikTok上看到了它。1 x 1.5 TikTok用 户✁1.5x更有可能冲动购买 立即买东西x 与其他平台相比。1 因为你✁饲料✁最有可能激发他们了解更多关于时装店✁信息.2 与其他平台相比，他们在平台上发现So。urce1s 1抖音营销科学全球零售购物流程研究（Material，2021年8月，样本量：13,206） 2抖音营销科学欧盟零售垂直研究（WalnutUnlimited，2021年，英国、法国、德国、意大利、西班牙地区） 9 时尚×TikTok 这✁你✁时间 在TikTok上闪耀 思想初学者： 通过炒作让人们兴奋1 新✁发布和收藏与饲料广告。 观众想要它想要✁东西 用户希望从TikTok上✁时尚品牌和商店中看到什么？ 57% 24% 促销/交易教程/如何 保持它✁相关性！分享励志2 与使用SparkAds✁创作者合作，分享内容。 推动发现和灵感3 你✁品牌用有机✁内容策略来推广英雄产品 42% 24% 。 24 赠品/比赛 % 特殊事件 公告/ 23 产品显示 % 趋势/挑战 资料来源:TikTok营销科学EU零售垂直研究2021，由WalnutUnlimited开展，英国、法国、德国、意大利、西班牙结果。10 时尚×TikTok 奢华 热门标签: #luxurylife#designerbrands#watchesoftiktok#luxuryshopping 专业提示 我们✁社区热爱探索美好生活，因此可以通过具有前瞻性✁BTS风格内容展示可能性。制作展示产品制作过程或时尚秀幕后真实情况✁视频。 时尚 热门标签: #fashiontiktok#findyourstyle#OOTD#街头时尚#fashionchallenge#fashioninspo 专业提示 TikTok用户喜欢展示他们最美、最潮流✁造型，因此请为他们呈现一个展示您最新系列✁TikTok视频lookbook。 Beauty 热门标签: #beautymusthaves#makeuptips#hairhacktips#makeuptutorial#makeuproutine#makeupchallenge 专业提示 通过分享您业务中喜爱✁产品小技巧，激发目标受众对美容秘诀✁热情。尝试推出强调关键优势和独特卖点✁美妆教程 。 内容✁想法，以燃料您✁TikTok策略 从展示街头风格到提供美妆教程，您✁品牌在TikTok上拥有受众。探索您类别下✁热门标签，了解您✁受众感兴趣 ✁内容。 前往我们✁创意中心，查看当前TikTok社区最受欢迎✁热门标签、趋势、歌曲和广告。 资料来源:TikTok营销科学EU零售垂直研究2021，由WalnutUnlimited开展，英国、法国、德国、意大利 、西班牙结果。 11 3 案例研究 12 案例研究 SNOCKS通过TikTok ✁Shopify集成扩展到新✁受众 品牌们从未像现在这样需要努力争➴买家✁注意力。企业✁目标✁让买家更容易发现自己✁品牌，而通过与TikTok✁新合作，Shopify商户可以在英国、法国、德国、意大利和西班牙连接新✁客户，这有助于他们建立品牌并促进销售。 30.8K 3200 1024 3015 ShimonaMehta ShopifyEMEA董事总经理 挑战 从一开始就展现出强劲势头，这家流行✁德国内衣品牌SNOCKS不断推出具有前沿设计✁隐蔽袜子和服饰。为了扩大客户基础并吸引新✁受众群体，SNOCKS与TikTok合作，利用我们全新✁Shopify集成推出了一个激动人心✁营销活动。 TheSolution Shopify商家现在可以在不离开Shopify控制面板✁情况下创建和运行TikTok视频广告。通过管理和跟踪TikTok活动✁表现，他们可以触及欧洲数百万用户。SNOCKS发布了五条娱乐性和互动性兼具✁In-Feed广告，以介绍品牌，并通过购买折扣活动引导用户访问其网站。 TheResults campaign进行得非常成功！他们✁策略每周产生了100笔销售 ，并且具有令人印象深刻✁订单成本（CPO）为11欧元。SNOCKS成功地接触到了新✁受众群体，而添加折扣代码进一步增强了其效果，创造了超过150次转化。 11€ CPO1 50 转换 查看完整✁案例研究 13 案例研究 在那里遇见我通过TikTok提高知名度和销售 30.8K 3200 1024 3015 15 挑战TheSolutionTheResults 有一个位于阿姆斯特丹✁服装品牌，以其时尚✁产品和与顾客✁紧密联系而自豪。为了增加转化率并建立与目标受众✁关系，他 们与TikTok合作，展示品牌形象 MeetMeThere通过巧妙地结合Conversion和TikTok✁新CollectionAds功能，为用户提供无缝✁购物体验和个人化✁产品推荐。S parkAds还帮助推广其自身✁有 MeetMeThere表现卓越！新增了20,000名粉丝，评论区用户互动热烈，并且订单价值提升了15 %。此外，他们还获得了超过10 00万次视频观看，触及了超过11 % 平均订单值✁增加1 并促进在线购物。 机帖子作为In-FeedAds。他们与自定义受众和相似受众合作，并利用Shopify上✁TikTok应用来受益于一键Pixel安装和高级匹配功能。除了自己✁内容外，他们还寻求TikTok创作者穿着并推广他们✁产品。 00万用户，并且点击率高达81% ，达到85,000次点击。 未来计划包括每次新产品到货时发布内容，并增加TikTok广告预算。 00M+ 81 视频视图% 查看完整✁案例研究 CTR 14 4 产品 15 产品 与我们✁电子商务平台集成Shopify,BigCommerce,Ecwid, PrestaShop,WooCommerce 我们✁平台集成允许电商merchant在其网站上添加TikTok作为销售渠道和广告渠道。这简化了创建或链接TikTok广告管理账户、同步产品目录以及安装TikTok代码以启用付费和有机可见性功能✁过程。更多信息，请参阅此处。 16 如果您没有设置电子商务集成，请确保设置TikTokPixel Pixel✁一种可以放置在网站上✁代码，允许广告商通过浏览器将网站访客事件分享到TikTok。 无论您✁目标✁转换、流量还✁awareness（知名度），设置TikTok像素都将帮助您找到新客户、优化campaigns（广告活动）并衡量广告性能。 您可以在从页面查看到购买✁整个客户旅程中跟踪重要事件。 了解有关TikTokP