2023年Tiktok女装与女士内衣趋势洞察报告

2023年TikTok 女装与女士内衣趋势洞察报告 2023|03 MARCH. CHAODIANYOUSHUDATA REPORT ©2023CHAODIANYOUSHUAllRightsReserved CONTENT catalogue 目录 01 02 女装与女士内衣行业大盘概况 03 女装与女士内衣商品趋势分析 04 女装与女士内衣小店竞争格局 总结归纳&榜单附件 ORDER 序 自2022年10月以来，女装与女士内衣一直稳居TikTok电商品类 销售额的第二位，在TikTok电商平台上有着举足轻重的地位。进入2023年3月后，正值春夏换季和3.8国际妇女节，对于女装与女士内衣的商家而言，此时正是他们换季上新奠定全年生意规划基础的重要机会；对于消费者而言，是消费集中爆发节点。因此研究该节点透露出的消费趋势对女装与女士内衣商家接下来的营销规划有着较强的指导意义。 超店有数利用平台优势与专业解析，聚焦TikTok女装与女士内衣的销售走势对其进行大盘分析、细分品类机会赛道挖掘、小店竞争格局洞察，并梳理出以下值得关注的五大趋势，分别为： 女装与女士内衣以直播销售为主，占据超七成的市场份额 印尼、越南为女装主战场，英国对女士上装细分品类情有独钟 女装与女士内衣热销小店更迭明显，小店竞争格局正在重塑 Go.G.G品牌深挖供应链，凭借DTC模式火出圈 切入“无性别风”赛道，LylyshopUnisex在TikTok找到增量 指标说明 主流销售国家统计范围 主流销售国家含括英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、菲律宾六个国家 女装与女士内衣一级品类统计范围 女装与女士内衣一级品类包含女士上装、女士下装、女士套装与连体衣、女士连衣裙、女士内衣、女士睡衣、女士特殊服饰 时间维度统计范围 时间统计范围：2022年10月1日-2023年2月28日3.8国际妇女节时间统计范围：2023年3月1日-8日 选爆品、挑达人、查竞对、抓机遇 女装与女士内衣行业大盘概况 OverviewOfWomenswear&UnderwearIndustry 01 女装与女士内衣销售额稳居第二其销售额增速跑赢大盘增速 从2022年10月-2023年2月TikTok电商各品类的销售额绝对值来看，女装与女士内衣的销售额稳居第二位。 从销售额增速来看，女装与女士内衣2023年2月较2022年10月的销售额总增量亦占据品类第二位，销售额增速较大盘增速119%高出13个百分点，整体销售形势向好。 TikTok电商各品类销售额排名变化图 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月 美妆个护美妆个护 女装与女士内衣女装与女士内衣 销售额增速 食品饮料居家日用 穆斯林时尚食品饮料 男装与男士内衣男装与男士内衣 鞋靴穆斯林时尚手机与数码母婴用品 居家日用手机与数码母婴用品鞋靴 96%132% 267% 90% 190%85%128%195% 64% 159% 158% 137% 122% 保健保健 箱包箱包 时尚配件时尚配件 家纺布艺厨房用品运动与户外儿童时尚 玩具 运动与户外家纺布艺厨房用品 图书&杂志&音频儿童时尚 56% 64% 93% 158% 121% 135% 160% 133% 139% 195% 157% 116% 273% 671% 家电家电 汽车用品珠宝与衍生品 玩具 汽车用品 电脑办公电脑办公 宠物用品家装建材 图书&杂志&音频爱好与收藏五金工具 珠宝与衍生品宠物用品 家装建材五金工具爱好与收藏 家具家具 女装与女士内衣以直播销售为主占据超七成的市场份额 女装与女士内衣以直播带货为主，不过其视频销售额占比仍稍高于TikTok电商大盘。相较其他品类商品而言，女装与女士内衣的内容可视化属性极强，隔着屏幕也能品出衣服的“上身效果”，是一个可以靠“外表”吸引用户眼球的品类，因此女装与女士内衣的视频亦有不错的带货表现。 从女装与女士内衣的销售节奏来看，在TikTok电商平台推出首个“全球年末大促季”活动叠加换季需求的助推下，2022年10月-12月期间，女装与女士内衣的销售额跑出加速度，进入2023年1月后，女装与女士内衣的销售额走势有所放缓，不过仍维持高位。 TikTok电商女装与女士内衣销售额走势图 品类视频销售额品类直播销售额TikTok大盘视频销售额占比 +2% -9% +76% +42% 26% 15% 28% 26% 32% 13% 21% 21% 22% 23% 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月 女装与女士内衣热门直播间多数主打女装，时尚配件、鞋靴搭配售卖 在2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额万美元以上直播间的流量来源分布中，广告投流、私域引流等其他流量占主导地位，预热、引流类视频在提升直播间人气方面表现不错，占据15%的比例。 TikTok电商女装与女士内衣万美元以上直播间的流量来源 视频流15% 其他（广告投流、私域引流等）83% 粉丝（关注）2% 在2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额万美元以上直播间的产品品类分布中，多数主打女装与女士内衣，时尚配件、鞋靴搭配售卖。 TikTok电商女装与女士内衣万美元以上直播间的品类布局 穆斯林时尚4% 鞋靴7% 时尚配件7% 男装与男士内衣3% 其他6% 女装与女士内衣73% TikTok电商环境仍处于较早期货品在直播间占统治地位 10% 13% 18% 22% 2022/10-2023/02女装与女士内衣销售额TOP20直播间货盘组合 10% 14% 销量占比 11% 销售额占 比2% 3%1%2%3% 18% 15% 8% 5% 4% 6% 9% 7% 17% 商品数占 0.5-1美元/件 1-1.5美元/件 1.5-2美元/件 2-2.5美元/件 比3%11%11%20%20%12%8%4%2%2%5% 0-0.5美元/件 2.5-3美元/件 3-3.5美元/件 3.5-4美元/件 4-4.5美元/件 4.5-5美元/件 5美元/件以上 福利款 用来引流，其优惠力 动销款 低毛利，高热度，商品 利润款 亦为主推款，毛利适中，为新品 基础款 一般是为率让消费者在一场直播中获得完整体验的 高端款 品质好，价格高， 4% 度高，利润率低 普适性强， 确保流量有效引入后拉升转化 或特色专属商品，补充型商品 用来确保流量GPM放大 可以突显 主推品的价格优势 女装与女士内衣的优秀视频类型 一级视频类型 二级视频类型 内容亮点 优秀案例图片展示 视频前期为产品展示，后接各种试穿展现来凸显试穿效果，前后内容呈现层次感 素材混剪 优秀视频案例标题：KORSETPELANGSING#stagen#korset#hotbeltpower#munafie#pelangsing视频全程全景试穿展示，或由试穿特写变为全景，展示细节 纯真人试穿 一镜到底 优秀视频案例标题：Segemesssiniisatcelnyaa#virallfypvirallfypvirallfypシ#onesetmurahberkualitas根据音乐节奏进行同款多色穿搭变装或者一款多种搭配变装 卡点变装 优秀视频案例标题：#ootdhijab#fyp#masukberanda 数据来源：超店有数 女装与女士内衣的优秀视频类型 一级视频类型 二级视频类型 内容亮点 优秀案例图片展示 多种产品大集合展示，具体产品细节展示 素材混剪 优秀视频案例标题：Membalas@mainananak.id3#crop#croptop#cropped#cropmurah#fypシ#tiktokshopindonesia视频一镜到底，全程纯产品全景展示，或通过手部测试，展示细节凸显产品卖点 纯产品展示 一镜到底 优秀视频案例标题：Highquality!Mukhangmamahalinnapakakomportableisuot!Nonwire�#dokinatics#fyp#foryoupage#tiktoktrending#foryou#tiktokbudol#tiktokfinds#bra#viralvideo通过细节展现放大产品特点，或突出产品材质，具体细节展现包含： 细节混剪 •强力拉伸展现产品弹力•镜头慢放展现产品丝滑 •灯光/色调搭配展现产品轻薄透气•对折弯曲展现产品抗压耐磨等优秀视频案例标题：DasterCrincle��� 女装与女士内衣的优秀视频类型 一级视频类型 内容亮点 优秀案例图片展示 穿搭讲解 视频前期为产品卖点/穿搭场景讲解，后接试穿/卡点变装等展示穿搭全景或者细节效果优秀视频案例标题：Replyingto@PutriIniyaKak,KulotJeansygnyamandancantik� 一级视频类型 内容亮点 优秀案例图片展示 直播切片 截取直播间介绍产品卖点的片段或者直播间高光切片，进行轻剪辑加工，突出原生优秀视频案例标题：@kak_put 选爆品、挑达人、查竞对、抓机遇 女装与女士内衣商品趋势分析 AnalysisonthetrendofWomenswear&Underwear 02 印尼、越南为女装主战场 英国对女士上装细分品类情有独钟 从2022年10月-2023年2月TikTok各主流销售国的女装与女士内衣销售额占比来看，印尼、越南为女装与女士内衣的销售主战场，共贡献近七成的市场份额。 从各主流销售国对女装与女士内衣一级品类的销售偏好来看： •女士上装、女士下装均占据印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚前二宝座； •女士上装占据英国女装与女士内衣市场近六成的份额，英国消费者对女士上装情有独钟；其次，英国消费者对女士套装与连体衣亦有不错的购买力。 女装与女士内衣各主销国的销售额占比及其细分品类偏好 印尼市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析 女士上衣 �热点赛道 �商品卖点 女士衬衫、女士短袖、女士夹克与风衣、女士毛衣与针织衫、女士卫衣 日常凉爽 高级 大码时尚柔软V领舒适 �3.8节趋势赛道女士衬衫、女士卫衣、女士短袖、女士毛衣与针织衫 女士下装 �热点赛道 �商品卖点 女士牛仔裤、女士裤子 打底阔腿 休闲 高腰弹力 柔软松紧 拉伸腰身 �3.8节趋势赛道女士牛仔裤、女士裤子 印尼市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析 女士套装与连体衣 �热点赛道 �商品卖点 女士套装、女士连体衣、情侣套装 蝙蝠翼丝滑 时尚 束腰 针织大码 连体短款 西式 开衫 �3.8节趋势赛道女士套装、情侣套装 女士内衣 �热点赛道 �商品卖点 女士内裤、女士文胸、女士塑身衣 低腰 性感 冰丝蕾丝 休闲 无痕时尚 柔软 高品质 运动聚拢中性 �3.8节趋势赛道女士塑身衣、女士文胸 越南市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析 女士上装 �热点赛道 �商品卖点 女士夹克与风衣、女士短袖、女士衬衫、女士卫衣、女士毛衣与针织衫 圆领高级 T恤 男女时尚通用 短袖黑色 轻薄 �3.8节趋势赛道女士夹克与风衣、女士衬衫、女士短袖 女士下装 �热点赛道 �商品卖点 女士牛仔裤、女士裤子、女士半身裙女士短裤 打底柔软 中性 高腰阔腿 时尚抽绳 紧身 �3.8节趋势赛道女士牛仔裤、女士裤子、女士半身裙 越南市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析 女士连衣裙 �热点赛道 �商品卖点 女士休闲连衣裙、女士正装连衣裙 蝙蝠翼柔软娃娃装 时尚 露肩真丝 束腰 雪纺 无袖喇叭百褶 蕾丝 �3.8节趋势赛道女士休闲连衣裙、女士正装连衣裙 女士套装与连体衣 �热点赛道 �商品卖点 女士套装、女士西服套装、女士连体衣 百褶背带喇叭无袖时尚 真丝衬衫 运动娃娃装 高腰 连体露脐 鱼尾 �3.8节趋势赛道女士套装 选爆