2023年Tiktok女装与女士内衣趋势洞察报告

CHAO DIAN YOU SHUDATA REPORT2023 | 03 ©2023 CHAO DIAN YOU SHU All Rights Reserved2023年TikTok女装与女士内衣趋势洞察报告MARCH. CONTENT0 1女装与女士内衣行业大盘概况02女装与女士内衣商品趋势分析0304女装与女士内衣小店竞争格局总结归纳&榜单附件目录catalogue 序自2022年10月以来，女装与女士内衣一直稳居TikTok电商品类销售额的第二位，在TikTok电商平台上有着举足轻重的地位。进入2023年3月后，正值春夏换季和3.8国际妇女节，对于女装与女士内衣的商家而言，此时正是他们换季上新奠定全年生意规划基础的重要机会；对于消费者而言，是消费集中爆发节点。因此研究该节点透露出的消费趋势对女装与女士内衣商家接下来的营销规划有着较强的指导意义。超店有数利用平台优势与专业解析，聚焦TikTok女装与女士内衣的销售走势对其进行大盘分析、细分品类机会赛道挖掘、小店竞争格局洞察，并梳理出以下值得关注的五大趋势，分别为：女装与女士内衣以直播销售为主，占据超七成的市场份额 印尼、越南为女装主战场，英国对女士上装细分品类情有独钟 女装与女士内衣热销小店更迭明显，小店竞争格局正在重塑 Go.G.G品牌深挖供应链，凭借DTC模式火出圈切入“无性别风”赛道，Lylyshop Unisex在TikTok找到增量ORDER 指标说明主流销售国家含括英国、印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、菲律宾六个国家主流销售国家统计范围女装与女士内衣一级品类包含女士上装、女士下装、女士套装与连体衣、女士连衣裙、女士内衣、女士睡衣、女士特殊服饰女装与女士内衣一级品类统计范围时间维度统计范围时间统计范围：2022年10月1日-2023年2月28日3.8国际妇女节时间统计范围：2023年3月1日-8日 女装与女士内衣行业大盘概况01 选爆品、挑达人、查竞对、抓机遇Overview Of Womenswear & Underwear Industry 美妆个护美妆个护女装与女士内衣女装与女士内衣食品饮料食品饮料居家日用居家日用男装与男士内衣男装与男士内衣鞋靴鞋靴穆斯林时尚穆斯林时尚手机与数码手机与数码母婴用品母婴用品保健保健箱包箱包时尚配件时尚配件家纺布艺家纺布艺厨房用品厨房用品运动与户外运动与户外儿童时尚儿童时尚玩具玩具家电家电汽车用品汽车用品珠宝与衍生品珠宝与衍生品电脑办公电脑办公宠物用品宠物用品家装建材家装建材图书&杂志&音频图书&杂志&音频爱好与收藏爱好与收藏五金工具五金工具家具家具2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月女装与女士内衣销售额稳居第二其销售额增速跑赢大盘增速从2022年10月-2023年2月TikTok电商各品类的销售额绝对值来看，女装与女士内衣的销售额稳居第二位。从销售额增速来看，女装与女士内衣2023年2月较2022年10月的销售额总增量亦占据品类第二位，销售额增速较大盘增速119%高出13个百分点，整体销售形势向好。TikTok电商各品类销售额排名变化图数据来源：超店有数 注：红色曲线表示排名上升或维稳品类，蓝色曲线表示排名下降品类销售额增速96%132%267%90%190%85%128%195%64%159%158%137%122%56%64%671%93%158%121%135%160%133%139%195%157%116%273%选爆品 挑达人 查竞对 抓机遇 数据来源：超店有数 女装与女士内衣以直播销售为主占据超七成的市场份额女装与女士内衣以直播带货为主，不过其视频销售额占比仍稍高于TikTok电商大盘。相较其他品类商品而言，女装与女士内衣的内容可视化属性极强，隔着屏幕也能品出衣服的“上身效果”，是一个可以靠“外表”吸引用户眼球的品类，因此女装与女士内衣的视频亦有不错的带货表现。从女装与女士内衣的销售节奏来看，在TikTok电商平台推出首个“全球年末大促季”活动叠加换季需求的助推下，2022年10月-12月期间，女装与女士内衣的销售额跑出加速度，进入2023年1月后，女装与女士内衣的销售额走势有所放缓，不过仍维持高位。TikTok电商女装与女士内衣销售额走势图26%28%32%26%15%13%21%22%23%21%2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月品类视频销售额品类直播销售额TikTok大盘视频销售额占比+2%+76%+42%-9%选爆品 挑达人 查竞对 抓机遇 女装与女士内衣热门直播间多数主打女装，时尚配件、鞋靴搭配售卖在2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额万美元以上直播间的流量来源分布中，广告投流、私域引流等其他流量占主导地位，预热、引流类视频在提升直播间人气方面表现不错，占据15%的比例。TikTok电商女装与女士内衣万美元以上直播间的流量来源数据来源：超店有数 女装与女士内衣73%时尚配件7%鞋靴7%穆斯林时尚4%男装与男士内衣3%其他6%粉丝（关注）2%视频流15%其他（广告投流、私域引流等）83%在2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额万美元以上直播间的产品品类分布中，多数主打女装与女士内衣，时尚配件、鞋靴搭配售卖。TikTok电商女装与女士内衣万美元以上直播间的品类布局选爆品 挑达人 查竞对 抓机遇 TikTok电商环境仍处于较早期货品在直播间占统治地位福利款用来引流，其优惠力度高，利润率低2022/10-2023/02女装与女士内衣销售额TOP20直播间货盘组合数据来源：超店有数 14%22%10%18%13%10%4%3%1%2%3%2%11%7%17%18%15%8%5%4%6%9%3%11%11%20%20%12%8%4%2%2%5%0-0.5美元/件0.5-1美元/件1-1.5美元/件1.5-2美元/件2-2.5美元/件2.5-3美元/件3-3.5美元/件3.5-4美元/件4-4.5美元/件4.5-5美元/件5美元/件以上销量占比销售额占比商品数占比动销款低毛利，高热度，商品普适性强，确保流量有效引入后拉升转化利润款亦为主推款，毛利适中，为新品或特色专属商品，用来确保流量GPM放大基础款一般是为率让消费者在一场直播中获得完整体验的补充型商品高端款品质好，价格高，可以突显主推品的价格优势选爆品 挑达人 查竞对 抓机遇 数据来源：超店有数女装与女士内衣的优秀视频类型一级视频类型二级视频类型 内容亮点优秀案例图片展示纯真人试穿素材混剪视频前期为产品展示，后接各种试穿展现来凸显试穿效果，前后内容呈现层次感优秀视频案例标题：KORSET PELANGSING #stagen #korset #hotbeltpower #munafie #pelangsing 一镜到底视频全程全景试穿展示，或由试穿特写变为全景，展示细节优秀视频案例标题：Segemesss inii satcel nyaa#virallfypvirallfypvirallfypシ #onesetmurahberkualitas 卡点变装根据音乐节奏进行同款多色穿搭变装或者一款多种搭配变装优秀视频案例标题：#ootdhijab #fyp #masukberanda 选爆品 挑达人 查竞对 抓机遇userid:414195,docid:151359,date:2024-01-13,sgpjbg.com 数据来源：超店有数女装与女士内衣的优秀视频类型一级视频类型二级视频类型 内容亮点优秀案例图片展示纯产品展示素材混剪多种产品大集合展示，具体产品细节展示优秀视频案例标题：Membalas @mainananak.id3 #crop #croptop #cropped #cropmurah #fypシ #tiktokshopindonesia 一镜到底视频一镜到底，全程纯产品全景展示，或通过手部测试，展示细节凸显产品卖点优秀视频案例标题：High quality! Mukhang mamahalin napaka komportable isuot ! Nonwire�#dokinatics #fyp #foryoupage #tiktoktrending #foryou #tiktokbudol #tiktokfinds #bra #viralvideo 细节混剪通过细节展现放大产品特点，或突出产品材质，具体细节展现包含：•强力拉伸展现产品弹力•镜头慢放展现产品丝滑•灯光/色调搭配展现产品轻薄透气•对折弯曲展现产品抗压耐磨等优秀视频案例标题：Daster Crincle��� 选爆品 挑达人 查竞对 抓机遇 数据来源：超店有数女装与女士内衣的优秀视频类型一级视频类型内容亮点优秀案例图片展示穿搭讲解视频前期为产品卖点/穿搭场景讲解，后接试穿/卡点变装等展示穿搭全景或者细节效果优秀视频案例标题：Replying to @Putri Ini ya Kak, Kulot Jeans yg nyaman dan cantik � 一级视频类型内容亮点优秀案例图片展示直播切片截取直播间介绍产品卖点的片段或者直播间高光切片，进行轻剪辑加工，突出原生优秀视频案例标题：@kak_put 选爆品 挑达人 查竞对 抓机遇 女装与女士内衣商品趋势分析02 Analysis on the trend of Womenswear & Underwear选爆品、挑达人、查竞对、抓机遇 印尼、越南为女装主战场英国对女士上装细分品类情有独钟从2022年10月-2023年2月TikTok各主流销售国的女装与女士内衣销售额占比来看，印尼、越南为女装与女士内衣的销售主战场，共贡献近七成的市场份额。从各主流销售国对女装与女士内衣一级品类的销售偏好来看：•女士上装、女士下装均占据印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚前二宝座；•女士上装占据英国女装与女士内衣市场近六成的份额，英国消费者对女士上装情有独钟；其次，英国消费者对女士套装与连体衣亦有不错的购买力。女装与女士内衣各主销国的销售额占比及其细分品类偏好数据来源：超店有数 选爆品 挑达人 查竞对 抓机遇 数据来源：超店有数印尼市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析女士上衣� 热点赛道女士衬衫、女士短袖、女士夹克与风衣、女士毛衣与针织衫、女士卫衣� 3.8节趋势赛道女士衬衫、女士卫衣、女士短袖、女士毛衣与针织衫�商品卖点女士下装� 热点赛道女士牛仔裤、女士裤子� 3.8节趋势赛道女士牛仔裤、女士裤子�商品卖点高腰弹力休闲柔软打底松紧腰身拉伸阔腿大码时尚高级柔软日常舒适V领凉爽选爆品 挑达人 查竞对 抓机遇 数据来源：超店有数印尼市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析� 热点赛道女士套装、女士连体衣、情侣套装� 3.8节趋势赛道女士套装、情侣套装�商品卖点女士内衣� 热点赛道女士内裤、女士文胸、女士塑身衣� 3.8节趋势赛道女士塑身衣、女士文胸�商品卖点无痕时尚休闲柔软冰丝高品质运动蕾丝针织时尚束腰西式蝙蝠翼短款连体丝滑女士套装与连体衣大码开衫性感聚拢中性低腰选爆品 挑达人 查竞对 抓机遇 数据来源：超店有数越南市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析� 热点赛道女士夹克与风衣、女士短袖、女士衬衫、女士卫衣、女士毛衣与针织衫� 3.8节趋势赛道女士夹克与风衣、女士衬衫、女士短袖�商品卖点女士下装� 热点赛道女士牛仔裤、女士裤子、女士半身裙、女士短裤� 3.8节趋势赛道女士牛仔裤、女士裤子、女士半身裙�商品卖点女士上装男女通用T恤轻薄圆领黑色短袖高级时尚高腰中性紧身打底抽绳时尚柔软阔腿选爆品 挑达人 查竞对 抓机遇 数据来源：超店有数越南市场：女装与女士内衣热门细分品类消费趋势分析� 热点赛道女士休闲连衣裙、女士正装连衣裙� 3.8节趋势赛道女士休闲连衣裙、女士正装连衣裙�商品卖点女士连衣裙�