医药专家谈第8期：药房行业近况交流- 20240102

一、处方外流政策执行情况 •各地执行处方外流政策的情况不同，部分地区如杭州已经开始实施医院处方外流，而上海的药房尚未启动处方外流承接。 二、对药房的影响 •处方外流政策对药房的毛利率会产生影响，但具体的数值并未提及。 •药房因处方外流可能会增加客流量和交易次数。一、处方外流政策执行情况 •各地执行处方外流政策的情况不同，部分地区如杭州已经开始实施医院处方外流，而上海的药房尚未启动处方外流承接。 二、对药房的影响 •处方外流政策对药房的毛利率会产生影响，但具体的数值并未提及。 •药房因处方外流可能会增加客流量和交易次数。三、市场机遇与挑战 •处方外流既带来挑战也提供了市场机遇，药房需要适应新的市场变化。 Q&A Q1：已实施处方流出或药房承接门诊统筹的地区，毛利率情况如何？ A1：新疆和云南实施了慢病统筹，毛利率有所下降，但药房交易次数的增长对经营有帮助。 Q2：云南的慢病统筹政策是怎样的？门店接入数量和报销比例如何？ A2：云南慢病统筹门店数量不多，报销比例较大，每人有限额，药价下调后2000 元通常足够年用，主要针对慢性病如心脑血管疾病。Q3：门诊统筹与特门特慢政策是否相同？云南是否实施了门诊统筹？ A3：云南目前没有实施门诊统筹，只有慢病统筹。其他省份大多未放开，上海尚在对接阶段。 Q4：上海门诊统筹政策何时能实际执行？ A4：上海门诊统筹政策已放开，但因前期准备工作尚在对接阶段，实际执行可能需等到年前。 Q5：线上平台对药房有何影响，尤其是B2C和O2O两方面？药房应如何应对？ A5：B2C对线下药房的影响减弱，而O2O业态影响较大，消费习惯转变，预计未来将与线下紧密融合。药房应建立自营平台降低成本，提供更精准的服务。 Q6：药房如何提升专业化？有无业界成功案例？ A6：药房需提供对症用药指导，推荐适合的药物，专业服务可增加顾客流量和信任。但真正实现专业化的连锁药房不多，需与学校合作培养专业人才。 Q7：全科医生数量较低，药房在慢性病指导方面的作用如何？医药电商在专业化方面表现如何？ A7：药房可以提供更精准的服务，专业人才较多。医药电商在专业化方面不如线下药房，缺乏专业指导，但互联网医院建设是其优势。 Q8：近两三年来，药房渠道销售的工业产品有哪些变化？有哪些品种或公司表现印象深刻？ A8：江中乳酸菌素片广告投入增加，东阿阿胶更换管理模式，九芝堂开展文化训练活动，达仁堂经营理念和模式调整，汤贝因常运宁产品销售旺盛。 Q9：药房在价格方面相较医院是否存在劣势？处方外流是否会受价格影响？ A9：药房价格可能提升15%以维持经营，但毛利率在0差价政策下受损。药房增长点在非带量采购产品上。 Q10：BtoC医药电商与龙头药房的潜在合作点有哪些？ A10：BtoC医药电商应规范市场后，才能确定与龙头药房的合作点，其中药房的采购能力是重要的竞争优势。 Q11：集采产品和非集采产品在定价策略上有什么区别？ A11：集采产品的价格是通过集中采购程序确定的，没有固定的加价幅度；而非集采产品的价格则由生产企业根据市场情况自主定价，没有统一的加价标准。 Q12：药房在自行加价时，医保局是否允许不同药房对同一药品设定不同的加价比例？ A12：药房即使在药品未进入集采的情况下，也不能随意加价，因为供应商会进行维价以确保市场价格的稳定。如果药品进入医保目录，药房的加价则需要遵守当地 政策规定的加价幅度。门诊统筹制度是否会影响药品的毛利率取决于药品是否被纳入医保目录，以及当地具体的政策。 Q13：门诊统筹制度实施后，药房的支付方式将会有哪些变化？个人账户和医院流转部分的具体百分比 有何测算？ A13：门诊统筹制度实施后，药房的支付方式以及个人账户和医院流转部分的百分比将会发生变化，但由于多数地区尚未开放门诊统筹，目前无法确定具体的百分 比。 Q14：不同城市的门诊辅助起步价是否存在差异？ A14：不同城市的门诊辅助起步价存在差异，例如上海在职人员的起步标准为500元，退休人员则根据年限有300或200元的不同标准；杭 州的起步价大约为1000元。具体的起步价由当地政策决定。 Q15：BtoC和OtoO模式是否可能快速开通医保统筹？ A15：目前BtoC和OtoO模式不太可能快速开通医保统筹，因为线下药房尚未开通此项服务，线上开通的可能性更小，存在许多待解决的问题。 Q16：医院处方外流在全国范围内的普及情况如何？ A16：医院处方外流在全国范围内较少，只有部分城市通过第三方平台将处方流转至药房，例如上海目前仅开通线上平台供长期用药者在线开处方购药。 Q17：不同省份对门诊统筹政策的接受程度是否有差异？ A17：不同省份对门诊统筹政策的接受程度确实存在差异，湖南、湖北、江苏、江西等省份对此较为积极，而上海和浙江的政策尚未明确。