电动车液冷超充行业专家交流–20231226

Q：从接触的客户来看，明年华为自身的出货量预计会保寸还是乐观？预期增长率可能是多少？A：直先说一点，华为是不搞运营的，生产设备和解决方案，如果要是说那个10万指的是终端的数量，终端的液冷箱的数量是指的在车位旁边抢险是液冷的小柜子，但是如果要是换成整套，因为我们一个堆最大支持12个终端，也就是12把枪，当然不会一我们当前看来不会配这么多，如果换成我们这充电堆，如果换成整堆的话，大概在我们上线直营是5万个。 Q：未来国内液能装预计能达到多少方出货量？在宝贵的情况下，能抽取多少个样本？ A：整合的情况，饱和的情况就不好讲，因为我们估计的是明年是20方个，大天概占比渗透率就到1/4左石，但是饱和的情况不好讲，因为要看后边政策，我们对整体的情况判断还是比较乐观的，因为咱们国内后边不管是乘用车还是专业的车辆，包括运输工程车辆，应该都会往电动化这入方向跑。 Q：下游运营商对于华为液冷技未的接受程度如何？他们对价格敏感吗？A：很高，并且现在要从好几个方面去讲，首先这两年因为主要是为车服务的，你再上一般的装就处于一个比较尴尬的局面，因为后面铁定了，咱们现在不管是新推出的车，包括我们的一些新推出的车，另外再看所有实验室里的车，不能说99%了，百%都是800伏的，这个是定了，后边400伏的车根本就不会再有了，除非是很低端的，应该就如果很低端的车应该a0级的应该会保持两年，但是后面800伏的产业链供应链起来以后，它的价格会大幅度下降，400伏的供应链可能后边都成问题， 所以说后边可能所有的车全部都往800伏架构去跑，这样的话就是说你现在如果要是在新建充电桩，充电站，你再用一般股的快充可能过入两年就落后了，对不对？你这样的话两年之后或者三年之后你再重复再投资吗？ 就是这一个问题，所以说现在上液冷装呢？超重装是稍微有点潜质，但是从投资的角度来说，这入是合理的。 Q：从接触的客户来看，明年华为自身的出货量预计会保寸还是乐观？预期增长率可能是多少？A：直先说一点，华为是不搞运营的，生产设备和解决方案，如果要是说那个10万指的是终端的数量，终端的液冷箱的数量是指的在车位旁边抢险是液冷的小柜子，但是如果要是换成整套，因为我们一个堆最大支持12个终端，也就是12把枪，当然不会一我们当前看来不会配这么多，如果换成我们这充电堆，如果换成整堆的话，大概在我们上线直营是5万个。 Q：未来国内液能装预计能达到多少方出货量？在宝贵的情况下，能抽取多少个样本？ A：整合的情况，饱和的情况就不好讲，因为我们估计的是明年是20方个，大天概占比渗透率就到1/4左石，但是饱和的情况不好讲，因为要看后边政策，我们对整体的情况判断还是比较乐观的，因为咱们国内后边不管是乘用车还是专业的车辆，包括运输工程车辆，应该都会往电动化这入方向跑。 Q：下游运营商对于华为液冷技未的接受程度如何？他们对价格敏感吗？A：很高，并且现在要从好几个方面去讲，首先这两年因为主要是为车服务的，你再上一般的装就处于一个比较尴尬的局面，因为后面铁定了，咱们现在不管是新推出的车，包括我们的一些新推出的车，另外再看所有实验室里的车，不能说99%了，百%都是800伏的，这个是定了，后边400伏的车根本就不会再有了，除非是很低端的，应该就如果很低端的车应该a0级的应该会保持两年，但是后面800伏的产业链供应链起来以后，它的价格会大幅度下降，400伏的供应链可能后边都成问题， 所以说后边可能所有的车全部都往800伏架构去跑，这样的话就是说你现在如果要是在新建充电桩，充电站，你再用一般股的快充可能过入两年就落后了，对不对？你这样的话两年之后或者三年之后你再重复再投资吗？ 就是这一个问题，所以说现在上液冷装呢？超重装是稍微有点潜质，但是从投资的角度来说，这入是合理的。从这入方面来讲，从另外一个方面来讲，华为的中央实际上本身的话，从它的技未能力上，或者从它的本身的特性上，它是能够支撑它比别人卖的贵的，因为它是能够给它是能够给运营商带来额外的收益的，相比较其他的液冷的快充桩也是比液冷的，比如为啥华为宣传的这三个点，首先是寿命的问题，其他家的液冷箱也就是做个10年，华为的能于到15年，你要算开max可能高一点，但是单看装的升max还不一定是站看开max还不一定高，你到第十年就不用换了这样中间你算r可能光这一部分可能献50%，比别人人多，接近一入。 另外一个是它的它的效率效率比别人高一个点，实际上华为是很有自信的在这方面他一直宣称是比别人高一个点，他并没有说说一个定数，他还有能力提升，别人做96他就能做到97，这一入点的效率实际上也是实打实的钱，应该这么讲，整个充电运营实际上就是从电网买电，你冲到车里卖给车主，你如果用其他的，我们假设现在的装一般96算效率高了，你买100度电，你用别家的充电，你只能卖96度，但是华为你可以卖97度一度电，现在来看最起码得按一块钱去算，如果要一年100万度电到手了，比别人多了，这是一人。 另外一个就是讲的充电堆产品形态加上产品形态是它的硬件构造，我前面是一入整流堆，后边跟看终端可以灵活的调配，我公寓可以定制，比方说60的120的180的这些都可以，你跟个都可以的。再加上算法叫智能功率分配算法，它比其他家强在什么地方？我前面的我在叫，肿瘤堆，它知晓所有的后边的所有的终端，它每时每刻的状态，它能够把功率匀给最需要的人，它通过硬件和软件结合这两入方式，能够提升试电利用率的30%，这个是说得很保守的，30%。 Q：他们打退堂鼓的意思是什么？为什么会这样做？是否比较谨慎：A：你是不是接了其他的活可能利润高一点，或者是我们量比较大。投资比较多一点。也不是或者他们觉得我们可能不靠谱，给他们画了个饼太大了，他们方一把产能控给我们，对不对？我觉得有这方面的考虑。 Q：我们一般给供应商压价，年降多少？A：对于代工的话还好。代工就几个点？三四个点。结构件可能会多一点。 对，结构件的话那得我们是要到按照其他的报幕成本，一年平均10%去压的，但是这两年不好压，因为大宗商品的价格一直是高位的，Q：自前国内液冷箱和液冷装领域是否存在强有力的竞争对手？哪些商可能具有较强的竞争力？A：两家绿能汇充，还有盛虹，玉龙、慧聪和圣龙，他们门这两家实际上他们在胶片上应该是在两年之前就应该展示出来了，但是没见到他们的真东西，并直他们的功率还比华为的天，他们960的都有，但是我们们不认为960是一入比较好的选项，因为包括整入供应链的配套，实际上也不一定能够支持。 Q：明年放量是否有变化是因为产品、市场接受度还是其他原因？去年定的量与实际量差距较大，是否有改进措施A：主要是因为客户有变化了，对于整入充电运营或者国内的电动车币场更加看好，他们更加看好这个行业，所以明年量才会起来。实际再说回来就是这个产品可以说是为头部的儿家公司定制的，要不然也不会有整装充电桩这个产品也不会有这么快的节奏推出来。因为大家都很清楚，这儿年 充电运营不钱，国内的这些卖装的也赚不了多少钱，毛利也就十儿个点也非常低，开不是一个很好的行业或一个产品，但是他们是有需求的，所以说从前年开始他们有大量的需求，并且是并且针对超冲所以说是给他们定制的 Q：其他人为什么不能做？A：不是说不能做，能做的很多，但这个就相当于是合作研发的，所以说有个排他。