液冷超充交流纪要–20231226
液冷超充1226 一、液冷装行业增长预期 .明年整个液冷装行业预计将快速增长。 二、出货量预期 .国内液冷装预计明年至少有20万个出货。 ·如果按枪头计算，出货量可能达到70万至80万。液冷超充1226 一、液冷装行业增长预期 .明年整个液冷装行业预计将快速增长。 二、出货量预期 .国内液冷装预计明年至少有20万个出货。 ·如果按枪头计算，出货量可能达到70万至80万。三、市场占有率预测 ·某企业预计明年将有10万个充电桩出货，，可能c据液冷装市场的一半。 四、市场上的主流产品 。市场上成熟的产品主要是250干瓦以上的空冷装和300至，360千瓦的液冷装。 Q&A Q1：国内明年液冷超充装置的出货量是否为20万个？ A1：是的，预计国内明年液冷超充装置的出货量为20万个海 Q2：这些液冷超充装置是否都是360千瓦以上的高性能型号？A2：并非所有液冷超充装置都是360天瓦以上的高性能型号。 3：/华为发布会上提到的10万个充电桩与预计的20万个液冷装出货量是否存在差异？A3：存在差异，华为发布会上提到的10万个充电桩是华为自身的出货量预期，而20万个液冷装是整个市场的预计出货量。Q4：华为的充电桩主要出货容量是多少？ A4：华为的主要出货容量以6o0千瓦为主。Q5：目前华为充电桩的市场价格和成本情况如何？A5：市场价格约为一块钱一瓦，成本在4万至48万之间。6：华为的充电桩售价是否有商谈空间？A6：华为的充电桩价格有商谈空间。 Q7：华为解决消防问题后，液冷超充一体化充电堆的落地场景主要集中在哪些地方？A7：主要集中在路网、商业区和居民区。 Q8：华为主要服务哪些客户？A8：华为服务的客户群体包括国字头企业、新兴充电运营商和车企。Q9：华为是否有明确意向订单？A9：华为目前拿到的是框架协议，预计到1月中旬部分框架转为订单。Q10：华为的充电桩对应的充电枪数量是多少？A10：一个充电堆最大支持12根充电枪。Q11：充电堆配备液冷和普通枪的比例及未来配比预计如何？ A11：目前方案多为2个液冷加4个普通枪，具体配置会根据市场和技术发展调整。Q12：充电桩成本构成中最大的部分占比是多少？ A12：DCDC变压器占充电桩成本的最大部分，约为70%。Q13：液冷和风冷充电桩价格差距是多少？A13：液冷充电桩的价格约为风冷充电桩的两倍，可能还要更高。 A14下S充电桩的接受程度如高：TTo明的经°Q15：在华为的10万个充电桩中，不同类型的客户占比如何？ A15：大型企业约60%，新兴充电运营商约20%，其余部分为创业运营和主机厂。Q16：特来电等新兴充电企业是否也是华为的下游客户？A16：是的，特来电等新兴充电企业也是华为的下游客户。Q17：华为的充电桩生产是否全部外包？ A17：华为的充电桩生产部分外包。Q18：华为给供应链的毛利率通常是多少？ A18：华为给供应链的毛利率约为21%。Q19：华为选择供应商的流程是怎样的？ A19：华为先给供应商一个全年的框架协议，确认供应能力后，每个项目再进行具体谈判，形成合同。Q20：招标是否按项目进行？如果需要10 万个充电桩，华为会选择几家供应商？份额分布如何？ A20：目前尚未确定具体供应商，有多家在谈判中。可能会有两三家模块供应商和四五家代工厂。Q21：为何供应商持谨慎态度？A21：去年原计划放量未实现，导致部分厂商变得谨慎。公司一般会对供应商施加年降价压力，代工降价幅度在几个百分点，结构件平均降价 10%。但由于大宗商品价格高，近两年难以降价。Q22：公司对充电桩产品价格未来是否有调整计划？A22：公司桩产品价格后续可能不会有太多变动，目前利润仍然较高。 Q23：目前国内液冷箱市场竞争情况如何？YA23：国内液冷箱市场目前没有出现特别强的竞争对手，潜力厂商包括绿能、汇充、盛虹、玉龙、慧聪和圣龙等。 Q24：华为对960千瓦的充电桩产品持何看法？ A24华为不认为960午瓦是一个好选择，因为供应链可能不支持。Q25：公司是否有海外市场扩展计划？A25：海外市场增长缓慢，但公司仍有计划进行海外扩展，例如在香港建立示范站。Q26：明年公司产品量的增长预期是否有变化？ A26：由于公司客户结构发生变化，且看好电动车市场，因此明年产品量预计将增长。Q27：公司推动液冷模式的原因是什么？ A27∶液冷不仅关乎功率，还涉及枪线体验问题。华为推动液冷模式，但低功率桩无需液冷。Q28：一个充电桩通常配备多少根枪线？A28：一般一个桩会配备12根枪线，其中大约四分之一是液冷枪线。 Q29：公司如何确定充电桩的配置？A29：桩的配置取决于初期的可行性分析，包括车流量和车型分布，根据需求进行调配。Q30：公司在成本控制方面有哪些措施？ A30：公司能够节省电缆成本，因为采用直流电缆，而其他公司需使用更多电缆进行布线。此外，公司产品设计无需单独的变压器，从而节省了成本。 Q31：公司目前与哪些供应商合作研发液冷箱？A31：公司目前在国内与一家供应商进行液冷箱的合作研发。
