2023小鹏汽车品牌年度南区活动执行方案

1 目录 CONTENTS 1公司简介 Companyprofile 2P7对比燃油车试驾活动 P7comparisonoffuelvehicletestdriveprogram 3新开业商超门店引流活动 Customergatheringschemefornewstores 4运营保障 Operationguarantee PART02 P7对比燃油车试驾活动 .市场分析.活动目的 .竞品分析.活动规划 .传播规划.活动运营 P7 Familiarity Consideration P7Model3& Purchase P7 ONE ES6 2020.7-2023.6主流电动汽车品牌势 趋 2020.6-2023.5小鹏P7及主流电动汽车势 趋 2023.1-2023.6小鹏P7对比主流电动汽车行 45.93 排 比亚迪汉 Model3 35.24 = = Model3 2.85 1.82 1.440.960.760.640.590.52 小鹏P7 理想ONE 蔚来ES6 2020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122023-012023-022023-032023-042023- 05 Model3 Model3 42 小鹏P7 理想ONE 蔚来ES6 比亚迪汉 汉 Model3 宝马3系 蔚来ES6 ModelY 理想ONE 凯美瑞 大众CC 雅阁 宝马5系 数据来源：Socar产品战略咨询 P7 .新能源与燃油车受众高度重合，传统车企也全线拓展新能源板块，市场竞争逐步加剧 .快速跃出新能源区域，扩大市场版图 通过独辟蹊径的事件营销，制造更多话题，提升产品及品牌知名度 通过同价位、配置的产品，以本品“智能”优势进行对标，有力的提升自身品牌的美誉度 43 营销课题1–小鹏P7欲抢夺燃油车份额，抢谁的蛋糕？ 44 营销课题2–如何借助本次试驾活动，达成认可度&考虑度双提升 45 营销课题1–小鹏P7欲抢夺燃油车份额，抢谁的蛋糕？ 46 . . 宝马3系、奥迪A4L、奔驰C级、凯迪拉克CT5、沃尔沃S60 3A4LC CT5 S60 2998mm 智能科技、超级续航数据来源：网络公开资料整理 2851 设计美学、动力、运动豪华、智趣 2908 动感活力/优雅豪华 动感外观、智能灯光科技、空间享受、科技互联、驾控 2920 速读、设计美学、优雅、智能护航 2947 设计美学、互联科技、智能安全、动力超控、格调 2872 智能安全、豪华、自由驾享 47 1.其他车型提及到本品的产品中，核心为新能源产品，其中对比度最高为特斯拉Model3 Top20 Top20 2.本品提及到其他车型中，出现了大量的燃油车，其中同等价位最突出的竞品为宝马3系 48 数据来源：Socar产品战略咨询 3A4L CCT5 S60 31-40 / 31-40 31-40 / 31-40 21-3031-40 / 49 数据来源：Socar产品战略咨询 50 数据来源：中汽中心 直接竞品 51 如：Model3燃油车核心竞品 燃油车次核心竞品 52 营销课题2–如何借助本次试驾活动，达成认可度&考虑度双提升 基于对比试驾，打造事件营销 掀起全网关注 53 人无我有，人有我优 任务式浸入体验，增强客户心理参与度，加深记忆 在场景化前提下进行智能体验 以XPILOT3.0科技极致为核心沟通内容 电车or油车？解密X-BOX小鹏P7电燃对比试驾 通过电燃PK话题引发网民争相热议 线上APP发起 #电燃之战谁与争锋#投票票选心目中的最燃座驾 充分激发粉丝热度 X-WAY公路体验X-BOX对比试驾 X-GAME娱乐竞赛全方位体验P7卖点 悬疑式任务互动 现场体验科目累积分数赢取鹏友专属粉丝认证 54 NGP自动导航辅助驾驶 •ACC自适应巡航 •ATC自适应弯道巡航 •LCC车道居中辅助系统 •ACL自动变道辅助 •停车场记忆泊车:到了车位自己停 •超级泊车:应对多种泊车场景 主动安全系统,31个传感器，超20项主动安全配置 •前方碰撞预防 •侧向碰撞预防 •后向碰撞预防 55 P7 14.96 10.25 10 VS 4880/1896/1450 4719/1827/1459 4924/1883/1453 2998 2851 2947 四驱4.3s后驱6.7 5.9 7.3 √ × × √ √ √ 遥控钥匙 蓝牙钥匙 遥控钥匙 遥控钥匙 NFC/RFID钥匙 √ 3200元 √ 直线加速 紧急制动 蛇形绕桩 颠簸路面 56 57 创意分析 创意灵感 飞机上的飞行数据记录仪(FDR) 高精尖制造技术，大众认知层的黑科技代表准确记录机身性能技术 创意概念 X-BOX3.0 试驾场化身为一个由无数个神秘box组合而成的电燃险境 鹏友将带着X-BOX开展解密任务，在与燃油车的对比中，深度体验中感受P7的智能 创意思考 01 设计—— 充满黑科技的blackbox遍布试驾场，全面调动体验者感官，打造一个沉浸式的电燃试驾场 02 展示—— 充满高端科技感的氛围细节，C位突显产品美学， 撩动用户心中情绪 03 体验—— 设置高科技互动游戏，彰显P7智能轿跑调性 解密X-BOX ——小鹏电燃P7对比试驾活动 两大环节打造电燃对比试驾 彰显P7高级轿跑的智能属性与驾驶乐趣 体验机制 总体为打卡式试驾，全程参与“解密X-WAY公路体验”与打卡“解密X-BOX对比试驾基地”各大互动项目的鹏友，将获得由小鹏颁发的鹏友专属认证(匹配鹏友粉丝特性，增强用户对品牌的情怀，拓展用户私域流量) 活动① 邀请体验者从广州/深圳两地出发，驾驶P7车辆至东莞，与燃油车一较高下通过X-BOX记录车辆行驶数据，在驾驶中引发对P7产品性能的价值共鸣 活动①解密X-WAY公路体验 体验者集结在广深指定地点，并领取定制X-BOX。X-BOX内含GPS系统及讯号发射器，当用户按下按钮， X-BOX被激活开始收集数据，来宾驾驶P7，根据指定线路打卡指定地点，深度体验产品性能 活动①解密X-WAY公路体验 驾驶中体现NGP自动导航辅助驾驶、ACC自适应巡航、丹拿音响智美声场等USP，辅以工作人员深度讲解，加强体验者对产品性能的认知 活动② 解密X-BOX活动② 体验者集结，与燃油车高手过招，正式解密X-BOX，发现P7更多的智能驾驶乐趣 布局图 极境密室 贴地飞行隐秘机关 007电绕 特工操控 绿色警戒篷房区 入口 X电站 X-Park 解密X-BOX入口 以红蓝色调和富有速度感的线条，凸显电燃对比试驾的高燃对战氛围，让消费者从到现场的第一瞬间就进入期待状态；同时，巨大卖点彰显P7产品力 解密X-BOX发车区 1.极境密室 体验方式：出发制造高分贝噪音，通过对比宝马3系降噪效果，启动加速时噪音大小，感受小鹏极智的降噪效果 车外影音躁动，渲染紧张的蓄势待发氛围，体验车内降噪效果的同时，增强用户的紧张感与期待感 解密X-BOX直线加速 2.贴地飞行-(卖点：4.3/s百公里加速) 体验方式：小鹏P7与宝马3系分别从两个极境密室BOX中冲出，对比百米加速 百米直线加速，一脚油门直踩到底，以超越燃油车的极智姿态，体验小鹏P7带来的快感 ，对比体验的 ，让体验者感受 带来的放松享受 终点处突然闪现的购物车考验体验小鹏P7紧急制动系统对各种驾驶状况的应对自如 解密X-BOX制动测试 3.隐秘机关-(卖点：Brembo高性能制动系统) 体验方式：在直线加速的终点，设置异型立牌进行紧急制动测试，体验P7“说停就停”的紧急制动性能 解密X-BOX蛇形绕桩 4.007电绕(卖点：大师底盘) 体验方式：小鹏P7在密室内绕开悬挂的吊桩，当碰撞到吊桩时则感应灯亮红灯，若成功绕吊桩完成，则感应灯亮绿直观体现大师底盘超强操控力 密密麻麻的吊桩彷如进入一个数码世界，大师底盘，前双叉臂+后多连杆悬架助力小鹏P7用实力CARRY全场，成功通关 解密X-BOX自动泊车 5.X-Park(卖点：自动泊车) 体验方式：四角黑匣子化身“泊车监考官”，小鹏P7与宝马3系进行泊车的较量，若出了车位线即亮红灯，成功则亮绿灯 再刁难的停车位也无法阻挡小鹏P7的矫健身手，面对多种泊车场景，P7都能选择最优路径完美自动停至泊车位 解密X-BOX颠簸路 6.特工操控(卖点：智能主动连续减震系统) 体验方式：乐高积木状组成的黑匣子颠簸路上，小鹏P7也能平稳舒适过坑，感受高级轿跑的驾驶乐趣 凹凸不平的崎岖路，小鹏P7也能平稳通过，展现其优越的车身刚性和底盘支撑性 解密X-BOX互动区② 7.X电站-(卖点：反向充电) 趣味互动：利用反向充电，进行电音舞台布置，乐队利用电吉他等进行表演，炒热氛围,，彰显“移动音乐厅”USP 打造专属于鹏友的的电音舞台，以躁动的电音表演，创造一场引领时尚与潮流私享音乐大赏 解密X-BOX娱乐区③ 1.绿色警戒 趣味互动：等待试驾时，用户可进入如谍中谍般布满警戒线的密室中，进行极速穿越并记住墙上闪现的卖点，穿越结束，回答所看见卖点即挑战成功，将卖点植入心智，呼应小鹏产品科技的极智； 视频 智能灯光呼应小鹏P7的智能灯语，用氛围感调动用户情绪 解密X-BOX娱乐区③ 2.最强大脑(卖点：全场景语音) 趣味互动：来宾在限定时间内完成小P问题，并利用对话卡完成与小P对话任务，感受P7车载系统的极智性能 解密X-BOX 全程参与两大互动项目排名前5的鹏友，将获得由小鹏颁发的粉丝专属认证，以提高用户粘度，促进用户裂变助力销售转化 前台 展车区 讲解区 休息区 P房设计 篷房大厅 茶歇区 活动运营 活动流程 解密X-WAY 公路体验 8:30-9:00 集合 1、来宾到达门店集合签到、签署试驾协议；2、根据签到 分组情况分配车辆； 9:00-9:30 NGP赛事讲解 1、车手进行NGP技术讲解，赛事及安全讲解2、NGP测试 9:30-11:00 NGP竞赛 高速NGP竞赛体验(3人1车，车手全程同同车讲解) 解密说明会 11:00-11:30 现场签到 来宾签到抽取分组体验卡 11:30-12:00 说明会 1、活动内容简介2、产品介绍3、燃油对比科目介绍及安全讲解 / 12:00-13:00 午餐 来宾用餐 解密X-BOX 对比试驾活动 13:00-15:00 场地试驾 1、直线加速、蛇形绕桩、颠簸路、自动泊车场地对比试驾 互动体验 1、绿色警戒2、X电站 X-MAN解密精英认证 15:00-15:30 颁奖 前5名最佳挑战者徽章、证书颁发 15:30- 返程 来宾返程 活动赛制 解密X-WAY 公路体验 NGP高速路竞赛，使用NGP功能期间，考核速度、违章等 解密X-BOX 对比试驾 直线加速、蛇形绕桩、颠簸路面、自动泊车等科目电燃对比试驾 解密X-GAME 娱乐竞赛 最强大脑--小P限时问答绿色警戒--火线穿越挑战 三大竞技科目成绩以计分制，活动当天成绩前5名可获荣誉证书1份 计分规则 X-WAY 试驾车型 小鹏P7 考核成绩 用时最短分+10分、速度最快+10分、NGP体验成功+10分、违章-5分 试驾车型 小鹏P7宝马3系 小鹏P7 凯迪拉克CT5 小鹏P7 凯迪拉克CT5 小鹏P7宝马3系 考核成绩 两两PK百米加速胜者10分；败者7分 10-15s10分；16-20s9分 21-25s8分；碰到障碍物-1分 挑战成功+10分挑战失败-10分 挑战成功+10分挑战失败-10分 考核成绩 答对1题+10分答错1题-10分 挑战成功+10分挑战失败-10分 核心流程--集合 1、来宾自驾到达指定门店集合，试驾车就位； 2、来宾签署试驾协议、领取试驾手环，按照1名车手+3名来宾分配车辆； 3、派发NGP指导手册、进行NGP技术、竞赛规则讲解、完成NG