汽车品牌南区直播嘉年华活动策划方案

#超能BATTLE吉速驾到# 某汽车南区直播嘉年华 2021.5.25 PART1-策略思考PART2-创意亮点PART3-活动规划PART4-传播规划 Content目录 1 策略思考 背景分析 随着互联网行业的不断变化，我们迎来了信息流时代 3 用户在94%的时间内竖屏浏览手机，短视频成为用户时长霸主竖屏视频更趋90%符合用户习惯，竖屏信息时代已经开启 背景分析 市场洞察 自2019年开始，各大车企纷纷开展线上直播通过开展线上端服务，吸引潜在客户进行转化，网红直播卖货，也已经成熟且具有一定规模，现如今正是直播红利时代，因此占据直播蓝海是某汽车当前的重点目标 销售洞察 在传统车企营销套路轰炸下的客户，对以往的活动形式存在厌倦与抵触感，因此，改变战略，打造有趣且新颖的营销方式正是某汽车南区目前需要紧抓的方向 策略思考 Q：新媒体时代下，如何进行区域活动的转型 才能发挥更大的市场营销曝光? HOWTODO？ 6 策略方向 A：直击消费者关注点，以真实、趣味、干货为核心吸引点 吸睛话题 ＋ 媒体组合式传播 大咖对飙直播BATTLE ＋ 直击试驾干货不断 X 传播活动 以#超能BATTLE，吉速驾到#为主题塑造一场某汽车南区的干货直播分享大会 策略目的 盈利 引流 将线下销售高转为线上销售，均离不开销售主要目的，那就是提升销量，产生盈利 线上线下的融合中，线上运营具有为实体的门店引流的功能。并提升门店的客单量。 IP打造 增强用户粘性 塑造一个品牌IP活动，并形式有标志性与系列性的长期营销活动，在有一定关注量后植入软性广告，实现产品营销 增强品牌知名度，增强客户粘性多种信息传播及沟通方式，能增加客户互动性，更能粘合客户 8 2 创意亮点 创意亮点 玩转某汽车--干货分享会 以“BATTLE”为核心点打造1+2+N 直播矩阵 1位专业汽车主持人 2位专业汽车大咖N位厂家领导 创意亮点 豪华阵容对决车界大咖在线BATTLE 直播现场邀请两位车界媒体大咖作为嘉宾，抽取热议话题进行两轮辩论BATTLE，分享个人见解，以大咖号召力及影响力实现在线种草车型 创意亮点 直播电话连线在线触及真实用户 直播间大咖在线拨打电话，连线观看用户，从专业角度解答用户问题，用干货打消观众质疑，深度种草用户！ 创意亮点 递进式营销传播，从0-1勾起用户好奇 从悬念海报——大咖发声——街访出圈，一步步吸引用户关注，勾起用户好奇，实现用户裂变，达成活动事件传播与营销出圈的目标 13 创意亮点 14 3 传播规划 传播思路 借势走心圈众 16 主力传播借助短视频平台的高效性和互动性 话题走心，激发共鸣，病毒传播，锁定目标 大咖BATTLE对决，真实试驾直播，吸引围观，实现深度车型种草 传播策略 1个核心话题点： #BATTLE# 以“BATTLE”为核心点构建话题通过话题引入活动内容 多渠道发声，引起关注和共鸣 最终实现落地引爆 5个传播阶段： 层层深入 阶段一：造悬念（悬念海报发布）阶段二：吸关注（大咖battle宣言）阶段三：提声量（创意街访） 阶段四：扬声势（联动传播） 17 阶段五：延热度（后续持续传播） 预热传播 悬念海报抛出引起线上讨论 传播话题：四名神秘大咖空降某汽车直播间？ 1）悬念海报抛出：通过某汽车区域及经销商自媒体平台发布关于“四名神秘大咖空降某汽车直播间”的悬念海报并进行活动预告 2）后续揭晓四名空降嘉宾真面目，吸引客户关注，二次传播活动 预热传播 大咖亮相，发起battle宣言 传播内容：车界大咖在线BATTLE，快围观 1、大咖发布约战视频：大咖发布约战海报并在个人自媒体等发布，某汽车官微抖音等同步发布海报进行造势，吸引关注 2、大咖海报话术：大家好，我是XXX，听说有人要跟我BATTLE？咱有实力不怕事，放马来吧！欢迎大家5月29日来到某汽车直播间围观！ 预热传播 街头采访一：颜值盲选BATTLE！ 传播内容：颜值盲选BATTLE！ 1、准备多张缤越及其竞品车辆的车型图片，遮住车标随机进行街访，让用户盲选最喜欢的车型并阐述选择理由 2、剪辑其中pick某汽车的视频片段，通过采访素材的产出，增加某汽车缤越的曝光度，为活动增加热度，并于后期作为视频宣传素材 预热传播 街头采访二：消费者选车关注点 传播内容：选车，你关注什么？ 1、邀约电台主持人与街头进行随机采访用户，让用户随机发表自己的选车的关注点，并制作为视频 2、剪辑客户的采访视频片段，提取客户关注点在直播间进行播放，车界大咖在线解答问题 联动传播 传播规划 紧贴阶段，多店联动传播扩散 紧贴各个阶段的宣传节奏，发布长图/视频/云相册/自媒体等素材，发动经销商及区域力量进行多渠道素材产出，确保信息的及时扩散与曝光，保证活动整体传播线上线下全面覆盖的宣传推广攻略，联动全区为活动进行宣传造势， 中期传播 宣传素材统一发布 整理直播活动精彩图片，发布微信长图、视频，照片等传播，形成南区统一传播效应，集合式宣传本次活动精彩内容，进一步扩大声势与品牌口碑 经销商自有平台发文 区域下发宣传稿件，经销商在自店自有平台进行发文，并联系熟悉媒体进行媒体渠道扩散，多渠道信息扩散，增加活动曝光度 延续活动整体热度 持续传播 原创内容二次创作，涵盖短视频、长视频多渠道，多平台，全媒体视频内容覆盖 01 日|朋友圈 02 周|自媒体 03 月|垂媒 15秒小视频，九宫格照片刷屏朋友圈 建立持续性关注 30秒短视频自媒体每周分享 1分钟长视频 汽车类核心媒体发布立标签、树行业标杆 传播节奏 传播内容 5月25日 5月26日 5月27日 5月28日 5月29日 5月30日 5月31日 悬念海报 √ 话题征集海报 √ 大咖亮相海报 √ 街访视频1 √ 街访视频2 √ 倒计时海报3 √ 倒计时海报2 √ 倒计时海报1 √ 直播政策海报 √ 直播通道海报 √ 照片直播 √ 活动九宫格美图 √ 活动15s视频 √ 活动30s视频 √ 活动长图 √ 媒体稿件 √ 4 活动规划 活动信息 活动主题：超能BATTLE，吉速驾到 ——某汽车南区直播嘉年华 活动时间：2020年5月30日 活动地点：广州长谭某汽车4S店广场 主题诠释： 超能：展现两款车型的超能科技BATTLE：呼应试驾主题 吉速：同极速，体现两款车型超高性能驾到：泛指所有参与直播的人员 活动车型：缤越 活动对象：某汽车粉丝群体，潜在客户，厂家领导，媒体大咖 活动目的：扩大品宣，提高品牌与车型在南区的曝光量与认知度，线上收集潜客，促进后期销售转化 主KV一 活动流程 直播时间 直播地点 项目 内容 备注 10:15-10:30 直播区 直播预热 主播与大咖在直播正式开启前先跟广大网友打招呼，为直播预热 直播时间 直播地点 项目 内容 备注 10:30-10:32 主持登场&介绍 主持介绍本场活动主题，介绍福利环节设置 1、讲解过程可加入视频作为辅助2、转场及话题转变环节设置工作人员以客户身份在评论区进行引导3、直播过程可加入流程互动 10:32-10:35 大咖登场 主持引导4位大咖进行上场，大咖发言打招呼 10:35-10:40 直播区 主推车型介绍 主播与大咖进行某汽车目前主推车型进行介绍 10:40-10:45 口令红包 主持人发红包，直播观众限时领福利 10:45-10:55 大咖BATTLE 四位大咖根据第一轮辩题进行辩论BATTLE：正方：10万级别的SUV，可以兼顾颜值、性能，甚至智能化！（引出缤越全面配置，超强动力）反方： 10万级别的SUV，只能满足基本的出行需求，无法兼顾颜值、性能与智能！ 10:55-10:57 第一轮互动 截屏互动：问答有奖，截屏前5位答对的观众获奖，快递派送，两轮共10名中奖 10:57-11:00 展车区 黑科技解读 主持+大咖移步展车区，主持进行话术引导，引导讲师对某汽车车型黑科技配置讲解 11:00-11:03 第二轮互动 看图识车：主持拿出某汽车不同车型的美图，前5位抢答中车型名称的观众获奖，快递派送，两轮共10名中奖 11:03-11:05 转场 主持+大咖+讲师移步直播间 11:05-11:08 口令红包 主持人发红包，直播观众限时领福利 11:08-11:20 干货分享&话题互动 主持提出话题：10万左右，年轻人如何选择合适自己的第一辆车！（大咖与讲师回答同时可选取网友弹幕进行解答并分享干货） 11:20-11:35 干货分享&话题互动 主持提出话题：汽车配置众多，怎么去区分优先级？（大咖与讲师回答同时可选取网友弹幕进行解答并分享干货） 四位大咖根据第一轮辩题进行辩论BATTLE： 11:35-11:45 直播区 大咖BATTLE 正方：成年人不做选择题，性价比与可靠性我都要（A/A+级家轿的选择已经不是鱼与熊掌不可兼得的时代（星瑞借助与沃尔沃同平台技术和动力总成，性能、质量和配置一个都不少）反方：同价位合资品牌都是全球销售的著名车型，质量可靠，用车省心！！ 11:45-11:55 电话连线 主持人选择后台用户私信联系方式进行电话连线，大咖进行解答沟通并送，连线3位，快递送礼 11:55-11:57 口令红包 主持人发红包，直播观众限时领福利 11:57-12:00 福利TIME 主持与大咖互动，抽奖派送惊喜大礼（截屏抽奖） 12:00 活动结束 主持引导大咖收尾，主播作结束语，直播结束 重点环节 车圈大咖在线BATTLE 主持拿出征集后的网友辩题，两位车界大咖抽取辩题后进行辩论BATTLE，以BATTLE形式吸引用户围观并参与讨论 实时解答深度种草 现场KOL大咖及某汽车厂家大咖直播间内对观众0距离交流，回答弹幕中提到的内容，用专业知识为想购车及想了解某汽车车型的粉丝进行问答解析，体现厂家领导亲和力的同时在线为粉丝进行车型种草，收集潜客，促进后续销售转化 重点环节 大咖BATTLE话题 主题一、对于十万级SUV，消费者会抱有怎样的期待？ 正方：10万级别的SUV，可以兼顾颜值、性能，甚至智能化！（引出缤越全面配置，超强动力）反方：10万级别的SUV，只能满足基本的出行需求，无法兼顾颜值、性能与智能！ 主题二、A级/A+级家轿，质量可靠性or性价比高才是“王道”？ 正方：成年人不做选择题，性价比与可靠性我都要（A/A+级家轿的选择已经不是鱼与熊掌不可兼得的时代（星瑞借助与沃尔沃同平台技术和动力总成，性能、质量和配置一个都不少） 反方：同价位合资品牌都是全球销售的著名车型，质量可靠，用车省心！！ 干货分享话题 ①10万左右，年轻人如何选择合适自己的第一辆车！ ②汽车配置众多，怎么去区分优先级？ 重点环节 直播连线真实对话 直播过程开启连线环节，主播邀请观众进行直播私信留下联系方式，现场电话连线通话，大咖以专业性为连线客户解答问题，同时实现车型种草 被抽选中连线的客户将获得某汽车送出的礼品一份，以礼品为利益钩子吸引客户参与 重点环节 解读黑科技 邀请某汽车讲师为观众讲解某汽车车型黑科技与车型亮点功能，如底盘调教，安全性能，车身结构等全方位的讲解，配合视频素材及现场讲解，两方面直观地让直播间观众更直接全面了解某汽车两款车型的技术优势，吸引潜在客户的关注，促进潜客收集 重点环节 互动送礼保持热度 第一轮互动有奖问答： 针对某汽车品牌/车型开展知识有奖问答，主持人提出问题后，工作人员对直播互动屏进行截图，回答正确前3位直播结束后私信联系个人信息邮寄定制礼品一套。 第二轮互动：看图识车 提前准备某汽车车型图，主持人拿出不同车型的美图，前三名答对车型名称的获得礼品 第三轮互动：红包福利 主播准备三轮口令红包（口令示例：某汽车全方位健康汽车），直播间公布口令，让客户领取红包，展现某汽车态度 重点环节 #热门网红礼品，直播福利派送# 项目 礼品内容 数量 承担方 兑现要求 兑现方式 抢答礼 抢答截屏