白酒春节系列调研反馈（二）：苏酒当前春节回款政策&进度情况一览（20231221

白酒春节系列调研反馈（二）：苏酒当前春节回款政策&进度情况一览（20231221） 基于23Q1回款高基数，苏酒24Q1回款目标普遍同比持平，其中今世缘因去库存+有提价预期回款表现顺利，而洋河股份则1月初有望出台市场渠道政策以促回款。 今世缘：升级+去库存下渠道回款积极性不错，V3优势有望继续凸显 ①回款政策：今年全渠道促回款+费用支持力度同比提升，预计24Q1进度目标40%（去年同白酒春节系列调研反馈（二）：苏酒当前春节回款政策&进度情况一览（20231221） 基于23Q1回款高基数，苏酒24Q1回款目标普遍同比持平，其中今世缘因去库存+有提价预期回款表现顺利，而洋河股份则1月初有望出台市场渠道政策以促回款。 今世缘：升级+去库存下渠道回款积极性不错，V3优势有望继续凸显 ①回款政策：今年全渠道促回款+费用支持力度同比提升，预计24Q1进度目标40%（去年同期进度45%）。 ②目前回款进度：正在回款中。 ③回款积极性：基于公司11-12月去库存工作效果不错（当前经销商+终端库存2.5个月左右）+渠道预期春节后核心单品或将提价升级，回款积极还可以。 ④全年业绩增速目标：预计24年业绩增速或同比增长20-25%。 洋河股份：春节渠道费用政策仍未确定，预计省内仍以天之蓝&M3水晶版为主 ①回款政策：预计开门红目标50%（同比持平），省外以海天之蓝为主，仍内预计仍以天之蓝/M3水晶版为主，聚焦大众价位带。 ②目前回款进度：正在回款中。 ③回款积极性：近期渠道加大促销力度加速出清库存，当前省内M6+/M3水晶版库存分别约2/1.5个月，有补库存需求利于回款任务执行，但还要看后期公司出台的渠道市场方案。 ④全年业绩增速目标：省内/省外增速目标预计10-15%/>15-20%，预计整体增速约双位数目标。