白酒淡季线上渠道调研三苏酒更新今世缘Q2单季度回款比例高于去年同期洋河Q

24Q2今世缘基于强回款表现，预计收入端增速>20%确定性强；洋河股份在人员稳定后加大市场费用投入以抢动销，虽回款略慢于去年同期，但仍有积极边际变化。 【今世缘】今世缘Q2单季度回款比例高于去年同期，中档酒动销优秀①动销：100-300元大 众价位带动销仍延续Q白酒淡季线上渠道调研（三）苏酒更新：今世缘Q2单季度回款比例高于去年同期，洋河Q2市场加大投入力度（20240629）24Q2今世缘基于强回款表现，预计收入端增速>20%确定性强；洋河股份在人员稳定后加大市 场费用投入以抢动销，虽回款略慢于去年同期，但仍有积极边际变化。 【今世缘】今世缘Q2单季度回款比例高于去年同期，中档酒动销优秀①动销：100-300元大众价位带动销仍延续Q1优异表现，预计整体实现正增长。 ②回款进度：24H1整体回款和发货进度约70%+，单Q2回款进度与去年基本持平甚至略快。 ③库存：公司要求库存在一定水平（保持终端仓库抢占），整体库存约2.5-3个月。 ④批价：四开/对开目前批价约为430/300元左右，四开环比提升。 【洋河股份】24Q2市场费用加大投放，回款进度略慢①动销：100-300元价格带表现相对良好（水晶梦/天之蓝表现较好）。 ②回款进度：当前回款进度约65%，较去年同期慢5个百分点，单季度回款弱于去年同期（公司没有强制回款和压库存，预计Q3回款将加速）。 ③库存：库存水平保持良性，天之蓝3月，水晶梦2.5月+，梦6+约3月。 ④批价：市场费用加大投放下（主要针对中价位带产品）水晶梦最低成交价380-390元；天之蓝在280-290元，团购价290-300元；梦6+市场价570元，团购价580元。 ⑤其他：竞品发现Q2开始洋河人员相对稳定后，在市场上开始加大费用投放，有边际变化。 ——————联系人：天风食饮张潇倩Iris/何宇航