2023年零售媒体报告

零售媒体状况 2023 重要的媒体。营销作品。1 一个零售媒体广告时代的挑战、方法、投资和跨渠道策略 完整的结果 了解下 重要的媒体。营销作品。 目录 Introduction3 20234 Survey参与者5 影响6 成功7 结果8 趋势9 10 挑战11 格式优先级13 优先化14 investment15 用法16 零售媒体节目管理18 用法20 零售媒体协调21 用法22 Commerce23 展望24 25 2 欢迎来到 Skai的2023年零售媒体状况调查 零售媒体已迅速成为仅次于付费搜索和社交广告的第三大数字广告渠道。据预测，到2027年，这一数字将达到1600亿美元，占全球数字广告的18%，占总广告的11%。Digital的最新渠道使营销人员能够影响在线商店内的购物者，并更接近购买点，扩大客户旅程并提高转化率。 在今年的调查中，我们向167家零售媒体品牌/卖家营销人员询问了超过35个问题，涉及感兴趣的领域，例如： •支出。计划增长，投资来源 •成功。KPI、去年业绩、多年展望 •操作化。挑战、数据源、预算流动性 •团队结构。外包与外包，使用第三方工具 •全渠道。与购物者营销、搜索/社交集成的协调 调查中的关键损失 零售媒体继续提供。96％的受访者确认他们的零售媒体计划去年取得了预期的品牌影响力，只有4 ％的人报告对目标影响很小或没有影响。此外，54％的人达到了他们对2022年的目标KPI预期， 9％的人超过了他们的目标KPI预期。 前景很高。87%的营销人员表示，他们的组织计划在未来一年维持或增加零售媒体的支出，而93%的人认为这将是未来两年的优先事项。 经济状况正在显现。当被问及当前的经济状况如何影响其2023年零售媒体预算时，近三分之二的受访者表示产生了强烈或轻微的负面影响。 营销人员正在迅速适应。89％的营销人员表示，他们的零售媒体计划处于平均水平，高于平均水平或成熟状态。 重要的媒体。营销作品。3 趋势：5种零售媒体将在2023年发展 作为一名营销人员，了解零售媒体在2023年将如何发展是至关重要的，这样你就可以做出相应的计划-特别是今年，预算的每一点都必须计算！ 广告格式的激增：虽然零售商搜索引擎结果页面中的关键词触发列表一直是零售媒体广告的大部分，但零售商正在寻求支持采用显示、视频和CTV广告，以进一步向消费者延伸。营销人员还可以在网络上利用零售商丰富的浏览器/买家定位数据，从在线广告扩展到实体店内的户外广告格式。 非地方性广告客户将参加拍卖：零售商现在正在接触甚至不销售产品的品牌，并通过非地方性零售媒体广告将用户带到远离在线商店的目的地。例如，一家意大利餐厅可能会向在零售商网站上搜索意大利面酱的人宣传晚餐促销。 对线上线下零售关系的更深入见解：沃尔玛和Target等全渠道零售商为品牌提供了闭环测量的机会，从而更好地了解线下购物者营销和在线零售媒体如何相互补充，以开启下一个CPG增长时代。 数据作为附加值：品牌将在2023年争取盈利能力，零售商将被迫提供更多数据以优化计划。一些零售商正在探索洁净室，例如AmazonMarketingCloud，以安全地将专有后端数据与高度细粒度的见解混合在一起。 减少市场摩擦的方案：全球有100多家零售商提供零售媒体计划，因此，该渠道必须变得更加程序化，更易于跨平台购买。此外，市场领导者以外的零售商必须使营销人员更容易与他们合作，以加快预算和推动增长。 零售媒体渠道虽然年轻，但其增长异常，改变了电子商务的面貌。因此，投资将增加，竞争将加剧，零售商必须创新才能成为真正的广告发行商。 作为一名营销人员，必须及时了解零售媒体不断变化的格局，以在竞争中保持领先地位，推动成功的营销活动。 重要的媒体。营销作品。4 这项调查捕获了来自 167品牌/卖家营销人员在北美 18.6% 16.8% 15.0% 12.0% 业务类别 7.2% 6.6%6.0% 4.8% 3.0%3.0%2.4%2.4% 1.2% 0.6%0.6% SENIORITYLEVEL 从业人员/入门级主管/经理总监/副总裁 C-Suite 4%4% YEARSOF 零售媒体体验 20% 3-4年 64% 5+years 16% 1-2年 40% 52% 3-5年6-10年11+years 营销年份经验 25% 59% 15% 0-2年 1%5 期望的影响 您如何优先考虑零售媒体对您组织的预期影响？ 最重要的（1） 品牌知名度 1.9 2.5 3.2 品牌销售和转换 品牌可发现性 品牌参与度3.3 4.0品牌忠诚度 最不重要（5） 受访者表示，品牌销售和转换是零售媒体支出的最理想影响，其次是品牌知名度，品牌参与度，品牌可发现性和品牌忠诚度。 重要的媒体。营销作品。6 测量成功 以下哪一项KPI对衡量零售媒体成功最重要？ 84%84% 46% 43% 20% 25% 30% 重要的媒体。营销作品。7 重要的媒体。有效的营销。 7 受访者表示，三个最重要的KPI衡量零售媒体成功的时候是： 1.广告销售成本(ACoS) 2.广告支出回报(ROAS) 3.销售额、订单量、收入 13% 10%10% 2%2% Newto 品牌 视频查看率 Costof 所售商品 可视性 媒体 成本 分享 Average 每次点击成本 利润 每个成本 获取订单量, Sales, 返回 广告花费 广告 销售成本 (齿轮) CPM 媒体（CPC） (CPA) 收入 (RoAS) (ACoS) 2022年业绩 总体而言，您如何描述2022年零售媒体推动的结果？ 1% 可怕（对品牌或预期目标的负面影响） 3% 可怜的(对品牌或预期目标几乎没有影响) 33% Fair（实现了预期的品牌影响力，但未达到目标KPI预期） 54% 不错（实现了预期的品牌影响力并达到了目标KPI预期） 9% 优秀（实现了预期的品牌影响力并超出了目标KPI预期） 总体而言，96%的受访者表示他们的零售媒体计划去年实现了预期的品牌影响力。零售媒体在很大程度上实现了预期的品牌影响力，并且在2022年达到(54%)或超过(9%)绝大多数受访者的目标KPI预期。只有4%的受访者认为对品牌或预期目标几乎没有影响。 重要的媒体。营销作品。8 重要的媒体。营销作品。9 明年与今年相比，您的零售媒体广告支出 将如何变化？ 当前的经济状况如何影响您的 2023年零售媒体预算？ 51% 他们产生了强烈的负面 影响 13% 29% 他们产生了轻微的负面 影响 52% 13% 7% 他们根本没有影响我们的零售 媒体预算 23% 他们产生了轻微的积极 影响 11% 减少 一点点（ 1-25% 保持 相同 增加一点 (1-25%) 会增加很 多 （26%或更多 ） 他们产生了强烈的积极 影响 1% 重要的媒体。有效的营销。 9 投资趋势 零售媒体在您的总营销预算中大约占多少百分比？ 47% 23% 15% 15% 1-10%11-35%36-50%51%或更多 预算流动性和来源 以下哪项描述了您的团队全年跨零售商转移零售媒体预算的能力？ 4% 由于现有的零售商合作伙伴关系/JBP ，能力有限 非常流体 11% 不知何故流体 53% 3% 完全29% 固定 超过64％的受访者拥有适度至高度灵活的零售媒体预算，可以迅速适应市场变化，而只有7％的受访者表示预算固定，这可能会限制他们对不断变化的消费者需求的响应能力。 有点固定 零售媒体投资来自哪里？ %销售额/GMV付 38% 费搜索新预算付费社 交离线花费传统打印 33% 31% 购物者营销/贸易/合作29% 赞助走出家门传 21% 统电视/广播在线-其他 17% 17% 最大14威%胁 10% 人表示他们来自付费社交(例 8% 8% 源）。31％ 是支出来 表示搜索 ok)。 （33％ 如Facebo 零售媒体预算对现有付费搜索（例如Goo表示零售媒体预算是新的，而不是新的对任何现有渠道都具有破坏性，而29%的 gle搜索）投资构成 重要的媒体行行得通的营销。10 挑战 营销人员面临的一些关键挑战可能会减缓零售媒体的投资增长？ 58% 37% 22% 24% 26% 7%8%8% 10% 重要的媒体。营销作品。11 重要的媒体。有效的营销。 11 扩大零售媒体投资面临的挑战包括： 1.相对于其他渠道，ROI较差 2.证明投资的增量 3.销售更多D2C，减少对零售商的依赖 太新了，不是 缺乏 缺少人才 差或 供应链 挑战 销售更多 证明 可怜的回报 足够的最好 product 或专业知识 不一致 问题和 管理 直接到- 递增 investment 实践 分类 对于零售业 内容 具体 这么多 消费者 投资 相对于其他 最大化 为我们的 媒体空间 零售商 零售商 （D2C），更少 广告 投资 希望 履行 依赖 信道 观众 约束 零售商 数据连接 零售媒体专业知识或 人才获取 这么多零售商或媒体策略的 复杂性 分析/报告 在零售商上领先 于竞争对手 Profi能力 优化介质混合 获取数据驱动决策所需的数 据 证明增量 以对我的组织有意义的方式衡量成 功 推动积极的ROI 重要的媒体。有效的营 销。 作中 挑战 您的三大零售媒体激活挑战是什么？ 11% 14% 16% 16% 19% 26% 29% 37% 37% 39% 58% 零售媒体营销人员今天面临的三大挑战 1. 2. 3. 推动积极的ROI 衡量有意义的成功 证明增量 重要的媒体。营销在工 12 广告格式优先级 在1到5的范围内（1=根本没有优先，5=非常优先），这些广告格式对今年和明年的零售媒体节目有多重要？ Thisyear明年 付费社交广告（即使用 Facebook向零售商发送流量） 3.8 告 3.5 3.5 化 3.4 3.4 和 3.3 .5 2.7 1.9 2.0 2 3.2 3.7 品广告 零售媒体-赞助产 3.7 3.7 搜索引擎广告（即使用Google搜索向零售商发送流量） 3.6 3.7 示和重定向 零售媒体-赞助显 3.6 3.7 零售媒体-赞助品牌广 有机帖子或影响者活动 零售媒体-显示或程序 广告 / 或视频广告 零售媒体-流媒体电视 零售媒体- 音频广告 作为零售业发展的标志，付费社交广告是今年零售营销人员最优先考虑的广告格式。明年将上升的广告格式包括零售媒体-流媒体电视和/或视频广告，零售媒体-展示或程序化广告，零售媒体-赞助展示和重定向以及搜索引擎广告 重要的媒体。营销作品。13 零售商优先级 在1到5的范围内（1=完全不优先，5=非常优先），这些零售商对今年和明年的零售媒体计划有多重要？ Thisyear明年 亚马逊 沃尔玛 目标 Instacart 3.7 3.3 2.9 3.0 2.0 2.2 2.0 2.0 1.8 1.8 1.7 1.7 1.7 1.6 1.7 1.6 1.5 1.7 3.0 3.8 克罗格 美国零售商 Meijer 百思买 家得宝 Lowe's Gopuff 预计大多数美国零售媒体网络在2023年的优先次序将增加，其中亚马逊是最优先的，其次是沃尔玛 、Target和Instacart。 重要的媒体行行得通的营销。14 重要的媒体。营销作品。15 除了赞助搜索广告之外，哪些形式的零售媒体将成为您的2023年计划？ 现场展示广告 场外展示广告 现场视频广告 店内选项 目前正在使用并计划继续 目前不使用，但感兴趣 目前正在使用，但计划逐步淘汰目前尚未当前不使用，也没有计划 使用，但将运行 重要的媒体。有效的营销。 15 12% 15% 15% 8% 50% 程序化显示投资 11% 14% 43% 32% 您对投资零售商程序化展示网络以提供现场和非现场广告体验的兴趣如何？ 不感兴趣无动于衷很感兴趣 44% 12