1218经销商大会点评：量价更明确，路径更清晰

事项： 公司召开1218共商共建共享大会，邀请上千位经销商参会，规模/人数/规格均创历届之最，会前推出新品1218亦引起广泛关注。会上公司交流务实坦诚，客观总结成果与不足，并对明年进行规划和部署。我们前往参会并点评如下：评论： 回顾2023：稳中有进，边际优化。会上公司客观总结今年的经营成果，产品侧矩阵更加丰富，五粮液全新开发18款文化酒，系列酒亦在布局露酒、本草酒等特殊风味产品。渠道侧新增经销商110家、核心终端2.6万家，全年拜访企业团购客户超5000家，专卖店超1700家。经营侧进一步下放活动策划与费用使用权利至大区，通过地区会议、联谊会、专项奖励等加强与经销商的沟通。 同时公司亦客观总结渠道利润、品宣能力、消费者教育和营销转型升级等短板。 展望2024：拉升品牌，开拓增量。2024年公司重点任务一是强化品牌文化建设，加大传播和美文化IP；二是提升产品份额，普五不增量、固化计划内配额，提升1618、低度占比，强化系列酒大单品打造，不断丰富高附加值文化酒，年底推出新品生肖龙与1218；三是强化营销赋能，优化经销商队伍质量与直营门店建设；四是强化品质支撑；五是强化渠道盈利水平，择机适度调整八代普五的出厂价，加强C端费投/营销/渠道激励等。 新意：对渠道尤其是核心合作伙伴支持更足，注重产品/渠道增量培育。对比过往今年两点新意在于：一是公司对渠道尤其是核心合作伙伴支持更足，对渠道的支持总额增长较大，875家经销商的支持金额同比增长，且进货额越高的渠道，支持金额越高。二是更加注重增量产品和渠道的开拓和维护，表彰环节新增终端拓展奖、团购拓展奖、优秀专卖店店长三项支持，品牌拓展奖方面对经典产品运营突出、文化酒产品销售输出、自费宣传品牌的经销商重点支持。 焦点：24年将全力推动渠道利润提升，择机适度调整八代普五的出厂价。为此供给端或将动态优化市场投放结构和优化节奏，减少传统渠道普五投放（此前渠道反馈传统经销渠道明年减量20%），优化的计划量或将投向特殊规格装五粮液、1618、39度五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场，需求端着力扩大消费需求和消费场景，渠道上除1218常规考核之外，普五增加2%-3%的过程激励，分季度兑现保障渠道利润。我们建议公司当前可先做好前期准备和铺垫，如控货减量、消化库存、优化厂商关系等，在需求好转、各类库存明显消化、产品/渠道多元化有一定成效时适时提价。 投资建议：来年双位数增长仍确定，估值性价比凸显，维持“强推”评级。本次大会虽未提及来年具体目标，但考虑24年为“十四五”规划的冲刺年，预计全年仍将全力实现双位数增长。经营路径上，普五的量价选择成为焦点，建议做好准备再提价，1618、低度、非标文化产品以及浓香系列酒等或可贡献更多增量。当前盈利预测对应24年仅15倍PE性价比凸显。我们维持23-25年EPS预测7.82/8.86/10.08元，维持目标价215元，维持“强推”评级。 风险提示：需求恢复不及预期、千元价格带竞争加剧、批价回落等。 主要财务指标 图表1五粮液1218大会现场 图表2五粮液董事长曾从钦讲话 图表3五粮液分季度拆分（百万元，%） 图表4五粮液PE Band 图表5五粮液PB Band