公司事件点评报告：清香龙头高质发展，势能向上正当时

证 券 研2023年12月08日 究 报清香龙头高质发展，势能向上正当时 告—山西汾酒（600809.SH）公司事件点评报告 买入(维持)事件 分析师：孙山山S1050521110005sunss@cfsc.com.cn 2023年12月6日，山西汾酒在太原举办2023年汾酒全球经销商大会。 基本数据 2023-12-07 投资要点 当前股价（元） 224.78 总市值（亿元） 2742 ▌推动高质量发展，坚持稳中求进 总股本（百万股） 1220 目前汾酒仍处于发展转型期和管理升级期的第一阶段，“稳 流通股本（百万股） 1220 中求进”即求“高质量发展”；2025年起将进入第二阶段即 52周价格范围（元） 日均成交额（百万元） 185.07-311.9 1244.6 市场表现 资料来源：Wind，华鑫证券研究 1、《山西汾酒（600809）：利润略超预期，清香龙头高质增长》2023-10-27 2、《山西汾酒（600809）：业绩符合预期，青花系列持续高增》2023-08-25 3、《山西汾酒（600809）：Q2业绩超预期，经营继续稳中向好》2023-07-25 相关研究 公司研究 成果巩固期和要素调整期，“进中保稳”即保“全要素发展”。2023年推动转型高质量发展成效显著，产品结构上“青花高举高打战略”落地，前三季度青花系列收入突破110亿元；市场布局上加快推动“三分天下有其一”的奋斗目标，10亿元以上市场已突破7个；经销商结构上持续优化，1000万以上客户数量实现重大飞跃。2024年继续以发展为先并注重高质量发展，产品定位上更加清晰，青花系列中青50做高、青40做实、青30做强、青20做大，杏花村和竹叶青品牌协同发展。市场管理上更加聚焦，终端数量和终端质量提高的同时加强价格管控，加大对终端重视程度。人员管理上更加柔性，公司将设定较高的目标以激励各业务线人员奋力向前，同时采取柔性指标，与高质量发展相匹配。 ▌重塑营销模式，科学经营势能 营销模式重塑下品牌价值拉升为核心目标：团队文化重塑为创新、协同、苦干、奉献；围绕艺术与产品、科技与管理、金融与营销重塑营销认知；有效转化工艺价值和科学传播以重塑品牌价值；利用数字化工具重塑渠道模式。三大势能下增长动力充足：名酒企业掌握科学经营能力后的名酒势能；清香占比提升空间充足带来的清香势能；坚持战略定力的汾酒势能。我们认为汾酒多产品系列均衡发展下长期增长稳定性强，同时逐步注重精细化市场管理和品牌价值的打造，竞争壁垒不断增厚，全要素发展可期。 ▌盈利预测 我们长期看好公司凭借香型差异化与龙头优势引领清香高势头增长，全价位带产品轮动放量保持业绩稳定增长。我们预计公司2023-2025年EPS为8.79/10.42/12.72元，当前股价对应PE分别为26/22/18倍，维持“买入”评级。 ▌风险提示 宏观经济下行风险、青花20增长不及预期、献礼版玻汾进度 不及预期、青花30批价恢复不及预期等。 预测指标 2022A 2023E 2024E 2025E 主营收入（百万元） 26,214 31,841 38,768 46,378 增长率（%） 31.3% 21.5% 21.8% 19.6% 归母净利润（百万元） 8,096 10,726 12,714 15,519 增长率（%） 52.4% 32.5% 18.5% 22.1% 摊薄每股收益（元） 6.64 8.79 10.42 12.72 ROE（%） 37.2% 35.3% 31.3% 29.2% 资料来源：Wind，华鑫证券研究 公司盈利预测（百万元） 资产负债表 2022A 2023E 2024E 2025E 利润表 2022A 2023E 2024E 2025E 流动资产: 营业收入 26,214 31,841 38,768 46,378 现金及现金等价物 11,201 19,745 30,095 42,136 营业成本 6,460 7,787 9,342 11,003 应收款 33 44 53 64 营业税金及附加 4,602 5,572 6,746 8,023 存货 9,650 9,882 10,137 10,425 销售费用 3,404 3,502 4,962 5,890 其他流动资产 8,318 8,433 8,893 9,502 管理费用 1,214 1,433 1,706 1,994 流动资产合计 29,202 38,104 49,178 62,128 财务费用 -37 -553 -843 -1,180 非流动资产: 研发费用 58 70 86 103 金融类资产 1,059 1,109 1,139 1,154 费用合计 4,639 4,453 5,911 6,807 固定资产 2,125 2,196 2,135 2,027 资产减值损失 0 0 0 0 在建工程 355 142 57 23 公允价值变动 3 0 0 0 无形资产 1,076 1,022 968 917 投资收益 330 280 200 170 长期股权投资 80 80 80 80 营业利润 10,873 14,331 16,989 20,732 其他非流动资产 3,848 3,848 3,848 3,848 加:营业外收入 6 60 45 30 非流动资产合计 7,484 7,289 7,089 6,895 减:营业外支出 3 9 8 7 资产总计 36,686 45,393 56,267 69,023 利润总额 10,876 14,382 17,026 20,755 流动负债: 所得税费用 2,719 3,581 4,222 5,126 短期借款 0 0 0 0 净利润 8,157 10,801 12,804 15,628 应付账款、票据 2,948 2,928 3,085 3,128 少数股东损益 61 76 90 109 其他流动负债 4,990 4,990 4,990 4,990 归母净利润 8,096 10,726 12,714 15,519 流动负债合计 14,846 14,897 15,510 15,741 主要财务指标 2022A 2023E 2024E 2025E 成长性营业收入增长率 31.3% 21.5% 21.8% 19.6% 归母净利润增长率 52.4% 32.5% 18.5% 22.1% 盈利能力毛利率 75.4% 75.5% 75.9% 76.3% 四项费用/营收 17.7% 14.0% 15.2% 14.7% 净利率 31.1% 33.9% 33.0% 33.7% ROE 37.2% 35.3% 31.3% 29.2% 偿债能力资产负债率 40.7% 33.0% 27.7% 22.9% 净利润 8157 10801 12804 15628 营运能力 少数股东权益 61 76 90 109 总资产周转率 0.7 0.7 0.7 0.7 折旧摊销 201 195 198 191 应收账款周转率 799.6 730.0 730.0 730.0 公允价值变动 3 0 0 0 存货周转率 0.7 1.4 1.6 1.8 营运资金变动 1888 -257 -81 -662 每股数据(元/股) 经营活动现金净流量 10310 10815 13009 15267 EPS 6.64 8.79 10.42 12.72 投资活动现金净流量 -2894 92 116 127 P/E 33.9 25.6 21.6 17.7 筹资活动现金净流量 1128 -2145 -2543 -3104 P/S 10.5 8.6 7.1 5.9 现金流量净额 8,544 8,762 10,583 12,290 P/B 12.9 9.2 6.8 5.2 非流动负债:长期借款 0 0 0 0 其他非流动负债 94 94 94 94 非流动负债合计 94 94 94 94 负债合计 14,941 14,991 15,605 15,836 所有者权益股本 1,220 1,220 1,220 1,220 股东权益 21,746 30,402 40,662 53,187 负债和所有者权益 36,686 45,393 56,267 69,023 现金流量表 2022A 2023E 2024E 2025E 资料来源：Wind、华鑫证券研究 ▌食品饮料组介绍 孙山山：经济学硕士，6年食品饮料卖方研究经验，全面覆盖食品饮料行业，聚焦饮料子板块，深度研究白酒行业等。曾就职于国信证券、新时代证券、国海证券，于2021年11月加盟华鑫证券研究所担任食品饮料首席分析师，负责 食品饮料行业研究工作。获得2021年东方财富百强分析师食品饮料行业第一名、2021年第九届东方财富行业最佳分析师食品饮料组第一名和2021年金麒麟新锐分析师称号。注重研究行业和个股基本面，寻求中长期个股机会，擅长把握中短期潜力个股；勤于思考白酒板块，对苏酒有深入市场的思考和深刻见解。 肖燕南：湖南大学硕士，金融专业毕业，于2023年6月加入华鑫证券研究所。 廖望州：香港中文大学硕士，CFA，3年食品饮料行业研究经验，覆盖啤酒、卤味、徽酒领域。 ▌证券分析师承诺 本报告署名分析师具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格并注册为证券分析师，以勤勉的职业态度，独立、客观地出具本报告。本报告清晰准确地反映了本人的研究观点。本人不曾因，不因，也将不会因本报告中的具体推荐意见或观点而直接或间接收到任何形式的补偿。 ▌证券投资评级说明 股票投资评级说明： 投资建议 预测个股相对同期证券市场代表性指数涨幅 1 买入 >20% 2 增持 10%—20% 3 中性 -10%—10% 4 卖出 <-10% 行业投资评级说明： 投资建议 行业指数相对同期证券市场代表性指数涨幅 1 推荐 >10% 2 中性 -10%—10% 3 回避 <-10% 以报告日后的12个月内，预测个股或行业指数相对于相关证券市场主要指数的涨跌幅为标准。 相关证券市场代表性指数说明：A股市场以沪深300指数为基准；新三板市场以三板成指（针对协议转让标的）或三板做市指数（针对做市转让标的）为基 准；香港市场以恒生指数为基准；美国市场以道琼斯指数为基准。 ▌免责条款 华鑫证券有限责任公司（以下简称“华鑫证券”）具有中国证监会核准的证券投资咨询业务资格。本报告由华鑫证券制作，仅供华鑫证券的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为客户。 本报告中的信息均来源于公开资料，华鑫证券研究部门及相关研究人员力求准确可靠，但对这些信息的准确性及完整性不作任何保证。我们已力求报告内容客观、公正，但报告中的信息与所表达的观点不构成所述证券买卖的出价或询价的依据，该等信息、意见并未考虑到获取本报告人员的具体投资目的、财务状况以及特定需求，在任何时候均不构成对任何人的个人推荐。投资者应当对本报告中的信息和意见进行独立评估，并应同时结合各自的投资目的、财务状况和特定需求，必要时就财务、法律、商业、税收等方面咨询专业顾问的意见。对依据或者使用本报告所造成的一切后果，华鑫证券及/或其关联人员均不承担任何法律责任。本公司或关联机构可能会持有报告中所提到的公司所发行的证券头寸并进行交易，还可能为这些公司提供或争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等服务。本公司在知晓范围内依法合规地履行披露。 本报告中的资料、意见、预测均只反映报告初次发布时的判断，可能会随时调整。该等意见、评估及预测无需通知即可随时更改。在不同时期，华鑫证券可能会发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告。华鑫证券没有将此意见及建议向报告所有接收者进行更新的义务。 本报告版权仅为华鑫证券所有，未经华鑫证券书面授权，任何机构和个人不得以任何形式刊载、翻版、复制、发布、转发或引用本报告的任何部分。若华鑫证券以外的机构向其客户发放本报告，则由该机构独自为此发送行为负责，华鑫证券对此等行为不承担任何责任。本