AI科技家电品牌Q4品牌营销策划方案

Q4品牌营销策划 CONTENTS 01.品牌分析BRANDANALYSIS 02.营销策略MARKETINGSTRATEGY 03.营销内容MARKETINGPROGRAMME 品牌分析 BRANDANALYSIS 01 COLMOAI科技家电 为了追求理享生活品质的消费者 提供兼具至臻品质和自主学习能力的AI科技家电 COLMO面临的问题 品牌知名度偏低，品牌价值感不足，距离品牌定位有差距，主动了解形成口碑的人群较少 首要目标 如何将COLMO高端的AI科技家电品牌形象植入消费者心里，以拉新为目的的品牌认知打造 出于追求 生活品质的消费者占70% 消费者对于产品品质提升高端家电市场持续升温 出于家电更新换代需求的消费者占60% 消费升级+智能换代 --对面中国的达1亿人的中产阶级 --1年内进7成的消费者家里有购买高端家电的选择 *数据选取于《中国高端家电市场研究报告》 高端消费客群特征 80后占比突出 60后70后80后90后 00后 高端消费者 全体消费者 33 43 20 一线&新一线城市60%， +15%from总体 32 25 一线 新一线 二线三线 29 高端消费企业管理人员居多 个体私营业主 9 大中型企业管理人员 高端消费者 全体消费者 39 12 21 47%个人月收入15,000元以上， +30%from总体 *数据选取于红顶奖组委会和GfK中国联合开展的《2020-2021中国高端家电市场研究报告》 高端消费客群特征 高端消费者追求家电功能多样化&智能化，看重外观设计，愿意为创新科技付费 高端消费者对家电产品的选择态度% “我很注重家电产品的设计和外观，能装饰我自己或者我的生活环境” “我对新技术、创新科技好奇心强，愿意为包涵新技术或先进功能的家电产品支付更高价钱” “我很注重家电产品的智能化和人性化，擦做简便很重要” “我喜欢功能丰富，能够满足自己各种生活需要的家电产品” 100 95 90 85 80 100 95 90 85 80 100 95 90 85 80 100 95 90 85 80 75 总体高端用户 75 总体高端用户 75 总体高端用户 75 总体高端用户 *数据选取于红顶奖组委会和GfK中国联合开展的《2020-2021中国高端家电市场研究*报数告据》选取于红顶奖组委会和GfK中国联合开展的《2020-2021中国高端家电市场研究报告》 高端消费客群特征 他们崇尚家庭价值，勇于追求，享受精致生活 高端消费者认为: 家庭是永远的港湾，有时间会多陪陪家人 （+5%from总体） 87% 及时行乐、享乐当下才是最重要的事情 （+6%from总体） 今后想要得到的东西，一定尽力争取，方能不负韶华不负时光（+8%from总体） 今后我的生活一定要更精致和有品质 （+7%from总体） 85% 80% 69% *数据选取于红顶奖组委会和GfK中国联合开展的《2020-2021中国高端家电市场研究报告》 营销策略 MARKETINGSTRATEGY 02 传播要做的 基于品牌价值观的输出，引发消费者共鸣与偏好 营销要做的 从产品层面、科技创新层面以及至臻品质方面，传达品牌定位，占领消费者心智 品牌主张 从解决大众的日常需求 提供菁智科技的未来生活感受 品牌理念 科技美学设计美学生活美学 洞悉本质 科技服务生活本源 以简驭繁 设计释放理性空间 行真致远 克己求真的非凡人生 牌的情感共鸣 多消 费者认识 COLMOAI科技 家 电品 牌 目标C：传递 品牌 主 张 ， 创造 品牌价值 ， 挖掘 传递消 费 者与品 目标A：让更 目标B：树立 品牌 高 端形 象 ， 展现 品 牌独 特 的文 化 与个 性 营销目标 策略输出 专属地域属性营销态度多种营销手段 营销目标 项目主题 COLMO·理享生活体验季 通过AI科技家电让生活进化，为消费者带来至臻品质及未来生活感受 项目主题 备选主题： 主要突出COLMO品牌的理享生活、品质生活理念，通过购买COLMOAI科技家电让我们距离未来生活，更进一步 1.生而非凡理享家 2.COLMO菁智生活焕新计划 营销策略 采取递进式营销组合方式，并使用体验式营销、娱乐营销、跨界营销、事件营销、口碑营销等多种营销形式进行品牌推广活动。 整合营销 营销活动首要目标抢占消费者好感心智 链路营销 吸引消费者深入了解品牌，参与营销互动，进而转化购买的消费心理引导 营销策略 打造集深度与广度为一体的众多话题，引发全网热议，利用互联网实现大集客 大集客 大名气 在形式上打造跨界合作事件，引发消费者关注，在重点项目中邀请明星现场助阵 每月1场事件营销活动、每周1场体验式营销活动、天津地区KOL同时发声，让更多人听到、更多人看到、更多人了解、更多人参与 大阵势 大传播 借用网络媒体、本地户外媒体、自媒体KOL、消费者的力量，让活动传播量、影响率在各平台呈几何式增长 营销内容 03 MARKETINGPROGRAMME 1 Part 线上&线下营销活动 通过选择最契合的途径和方式，提高品牌曝光及传递信息的效率，精心选择则相应的活动内容、传播手段及后续的考虑 线下活动策略 话题引爆增加触点 策略思考：要体验、要声量、更要集客！ 将围绕科技、艺术、未来3种元素，打造有传播价值的活动话题，设计有集客价值的体验平台 活动策略思考源点 传播利益体验利益集客利益 制造传播性话题，塑造产品形象、提升知名度 实现产品深度了解与体验辐射更多目标人群，提升品 牌知名度，并获得有效客群 线下活动策略 第一阶段第二阶段第三阶段 正式发声，声量初拓 同时开展多种营销活动，契合品牌属性，展现品牌独特的文化与个性。引发消费者情感共鸣 阶段通过制造品牌事件及话题打响天津COLMO品牌营 策略销活动，提升品牌知名度，借势预热其他营销活动 事件升级，情感引导 引爆期，强势种草 事件营销 品牌诠释，品牌认同 内容造势线上线下联动打造事件炒作 引导用户了解品牌及产品，培育用户，实现粉丝沉淀 话题引爆，增加触点 让消费者快速关注 产品露出，体验 提升集客和体验，形成燎原之势 口碑积累，价值反哺 在多种营销活动助力下，各平台结合自由特性传递品牌主张，强势种草粉丝，为品牌培育用户心智，积累品牌口碑 品牌认知提升及系列活动导流带动终端客流+销售 线上营销策略 传播节点 第一阶段第二阶段第三阶段 品牌导入期营销蓄势期种草转化期 传播主题 #因你有AI，予我不凡##美不止，享不凡##COLMO予我不凡# #COLMO菁智生活##COLMO理享家生活# 话题传播、事件传播体验式营销、娱乐营销产品种草、导流销售 传播内容 传播平台 通过事件营销、体验式营销等活动，引发天津地区KOL及行业大V在自媒体平台发起话题，发布内容，曝光产品及营销活动的方式，提升品牌知名度 线上:微博、微信、抖音、快手、小红书、豆瓣、知乎、门户网站线下：地铁广告、商业广场户外大屏 在线下营销活动的助力下，邀请达人现场直播及发布创意内容，展示品牌及介绍产品，种草COLMOAI科技家电品牌，并给予粉丝品牌福利，通过优质的内容为品牌导流 线上营销策略 自媒体平台营销方向规划 微博、微信 抖音、快手 小红书、知乎、豆瓣 -通过热点营销，制造热度，打造品牌认知、塑造品牌形象，引爆公域 -品牌活动预告，引流线下营销活动中心，并引流至品牌其他私域社群 -多进行粉丝互动，保持活跃度，如：门票赠送、抽奖、评论转发赠送产品优惠券等 -内容有趣多样，品牌线下营销活动的重要宣传渠道，引发粉丝围观，提高品牌曝光度，为线下营销活动引流 -花式种草，通过KOC/KOL分 享品牌体验感，传递品牌理念，拉近粉丝距离感，引发粉丝好感度。并为品牌私域引流 -专业知识输出阵地，为产品进行品牌背书。 -传递品牌追求，结合平台人群特性，聚焦用户需求及喜好 -产品种草，品牌产品知识普及，干货分享 线上营销话题一 COLMO从内而外，集聚前沿科技、高端制造的智慧灵思以及理性美学，去探求科技服务生活的本源COLMOAI科技家电为消费者带去至臻品质和自主学习能力的AI科技家电 #因你有AI，予我不凡# 因为COLMO，AI家电有了无限可能，是品牌对消费者的爱因为COLMO，家电品质让生活进化，是品牌对行业的引领 线上营销话题二 COLMOAI科技家电让未来生活更进一步COLMO的理性美学让生活进化 COLMO是理享生活的标杆 #美不止，享不凡# 事件营销活动推荐 ON1.航母主题发布会 选择航母作为此次品牌营销活动首站活动，用活动形式、内容及场地的特殊性打响COLMO天津营销活动第一枪，强势吸引消费者关注 活动组成 航母投影秀航母剧本杀观看《大型实景海战剧》 天津滨海航母主题公园 天津滨海航母主题公园位于天津市滨海新区汉沽八卦滩，以“基辅”号航母为主体，俄罗斯风情街、世博天津馆、好莱坞实景海战剧“航母风暴”、好莱坞实景剧“飞车特技”、航母酒店等为园区配图游玩设施。 航母投影秀 结合品牌及营销主题，在“基辅”号航母船体上进行投影秀，展现品牌精神、产品理念传递COLMOAI科技家电让未来生活更进一步的品牌愿景 航母剧本杀 结合新文旅、影视化演绎、实景特效为一体，以现代人穿越到未来为活动主题，通过“航母”“氛围烘托”进入未来生活空间“的概念，策划百人剧本杀游戏。将品牌旗下的全系列产品有机串联，完美融合到活动场景及情节内，展现将未来科技及未来生活，掀起一场COLMO未来空间游。每一位参加者在相应的空间完成相应的任务后，就会得到相应的印章，集满所有印章后，将会获得COLMO大礼包。偶遇NPC还能收获意外惊喜！ 线上传播 1.前期宣传 2.两微一抖3. 豆瓣、知乎 -悬念性倒计时海报 -开展幸运消费者选拔活动（社群、私域） -H5传播物料、GIF宣传物料 -微博、小红书大致事件露出预热 -本地&全国门户网站预热通稿 线上以#COLMO予我不凡#为话题，为活动传播造势 -大量抖音、快手KOL打卡活动现场，并发布视频 -微信朋友圈广告精准定位推送 -微博建立#COLMO予我不凡#话题互动活动；分享你得到过哪些不平凡的爱？ -微博行业及大V跟进 -投影秀宣传片传播 -本地&全国门户网站宣传通稿发布 #百人剧本杀初体验#第一次参与未来感的百人剧本杀是中什么样的体验、爆料各种科技黑洞、与网友对比谁更科技盲…… 4.社群 话题讨论:对于未来AI科技家电，你有何期待？ 干货分享：COLMOAI科技家电的使用攻略\隐藏技能等 ON2.COLMO研究所 打造趣味与未来科技感共存的未来生活空间研究所，带领大家解锁未来科技生活密码沉浸式的科技解密之旅，即将开始！ 线上传播 1.前期宣传2.两微一抖3.豆瓣、知乎、小红书 -概念海报宣发 -活动预热H5传播物料 -行业网站、微信小程序售票开启 -本地&全国门户网站预热通稿 线上以#COLMO予我不凡#为话题，为活动传播造势 -大量抖音、快手KOL打卡活动现场，并发布视频 -微信朋友圈广告精准定位推送 -微博建立#COLMO予我不凡 -微博行业号及大V跟进 -活动快剪视频发布 -本地&全国门户网站宣传通稿发布 活动精彩瞬间宣传、现场互动分享、活动安利种草 4.社群 发起社群内互动活动，赠送门票，回馈品牌粉丝及消费者 ON3.COLMO现代艺术展 联合外国艺术家，将艺术与产品相结合，举办COLMO美学艺术展，与观众展开一场身与心的深度交流 艺术展示 互动体验 艺术分享 现代艺术作品展示COLMO产品展示 COLMO产品艺术涂鸦绘出我的理享家 艺术家分享COLMO美学课堂 艺术家推荐 推荐1：GaripAy加里普·艾 GaripAY出生于土耳其锡尔特，毕业于土耳其密码西南美术大学。创立了GaripAY艺术工作室，用创意赋予传统的Ebru湿拓画新的生命 GaripAY先后办过多次艺术展，并且到世界各地