金银猫年度品牌宣传整合营销策划方案

2016-2017年度品牌宣传整合营销策划方案 01 CONTENTS ThisIsAList Ⅰ 品牌及竞品分析 Ⅱ TA人群分析 Ⅲ 传播&媒介策略 品牌及竞品分析01 票据 无需服务费最低1元起投投资周期短 年化收益7%—9%堪称理财零钱包 高收益低门槛 以银行承兑汇票为抵押物，产品到期由银行无条件支付。 高信用低风险 金银猫全新O2O理财模式，将全国各城市陆续开设的金银e家 (线下服务点)与线上平台相结合，引领用户进行7*24小时互联网 金融服务操作 线上平台线下服务点相结合 突破传统地域限制 打破传统理财产品的封闭期做到随存随取。 “孙子兵法 知己知彼，百战不殆 不知彼而知己，一胜一负不知彼，不知己，每战必殆 《孙子●谋略篇》 单一突出产品特性 主打品牌安全牌 P2P平台产品多以推产品高收益特性 或者强调品牌安全性为主 以产品特性 与情感激励为主 金银猫 用户操作简单低门槛高收入只拼产品 传统策略 另辟蹊径 温情走入人心做有温度的企业 非一般情怀 TA人群分析02 第二章 TA人群分析 目标人群：集中在北上广深等经济发达城市，江苏省的排名靠前 数据来源于：百度指数 人群分布：主要集中在20岁到39岁的人群，其中男女比例为4:1 80% 20% 数据来源于：百度指数 用户属性：上班族和投资创业的人群居多，具有较高的文化水平，偏向于选择小额投资理财产品。 数据来源于：百度指数 迷茫爱情 求婚 教育 理财 梦亲想情空洞 追剧 宠物 房车 友情 稳定收入 高学历加班 父母二胎 冷漠 从当下做起，未来值得期待。 寻找一份希望或是得到一份有力的帮助，实现昨日的梦想。平凡的你我，也需要精彩的张扬。 孤独感 旅行 相亲 一个声音 多个维度 平凡生活中增添小幸福 传播&媒介策略03 品牌预热期 2016年3月-4月 赢得良好的第一印象 品牌关怀期 2016年5月-6月 推广爆款产品 传播高潮期 效果转化 回温传播期 2016年7月-8月 2016年11月-12 月 回馈用户 品牌预热期 2016年3月-4月 赢得良好的第一印象 品关怀期 2016年5月-6月 推广爆款产品 传高潮期 效果转化 回传播期 2016年7月-8月 2016年11月-12 月 回馈用户 金银猫 第一印象很重要！ Wellbegunishalfdone好的开始是成功的一半 官方宣传片第三章传播&媒介策略 画面阐述 宝宝出生足印的拓印蹒跚学步留下足迹，镜头从足迹到小孩 从印下的第一步开始成长亦随之启程 字幕诠释 罗马帝国借债的票据 国家地图版式 唐装商人茶叶交易、以飞钱付款，再去目的地合券，支取现金 宋代官府“便钱务”，商人登门寻求兑现 票据的发展记载着我国金融业发展的历史 票据，最早是出现在罗马帝国时代，当时称之为“自笔证书”，主要用于借债之用 而在我国，不同朝代对于票据的定义、名称也有所不同 唐代出现了一种名为“飞钱”的票据，很多学者认为“飞钱”是我国票据的起源。元和中兴，唐宪宗时期，各地茶商交易，往来频繁，但交通不便，携带款项困难。为方便起见，创制了飞钱。飞钱是商人持有半张票据，到地方后与另一半票据“合券”，然后支取现金。 宋代，票据被称为“便钱”。宋太祖开宝三年，官府设官号“便钱务”。商人向“便钱务”纳付现金，请求发给“便钱”；商人持“便钱”到地方官府兑现，地方官府应当日付款，不得停滞。这种“便钱”类似现代的“见票即付’的汇票。 山西票号，门庭若市，进出之人存款、放款、明朝末年，山西地区商业发达，商人设立“票号”，在各地设立分号，经营汇兑业务以及 tobebetter 遇见更好的自己 兑现 西方票据的式样 邓爷爷头像，背景春满大地 车水马龙体现一种时间流动感关于互联网金融的电脑画面、客户端口、新闻通稿等的截取 金银猫公司实景+logo 露出“大金融，心服务”箭头辐射个人、企业、银行，然后满屏幕的小画面 小溪流汇成大江大海奔腾的画面，小朋友蹒跚学步到健步如飞 Tobebetter美女回眸笑 存放款业务，票号签发的票券，类似现代的汇票和本票。 1929年，国民政府制定票据法，规定票据为汇票、本票和支票，与西方国家票据制度接轨我国原有的各种票据遂被淘汰。 20世纪80年代，随着改革开放深入到各个方面，票据在我国逐渐开始大规模使用 迈向21世纪的金融业，发生了翻天覆地的变化。互联网金融的快速发展，票据理财也随之诞生，票据理财产品一直以风险小，收益高等特性在金融行业中崭露头角！ 票据理财，就在金银猫 金银猫作为国内首家为个人、企业、银行等机构提供全方位互联网金融服务的平台，公司秉承“大金融，心服务”的经营理念，以全新的P2B+O2O+社区网点模式开启了互联网金融时代的新篇章 从潺潺小溪到翻腾江海，从蹒跚学步到健步如飞，生命不息，奋斗不止 Tobebetter遇见更好的自己 官方宣传片 第三章传播&媒介策略 画面阐述 字幕诠释 一片茶园镜头上行，片片茶叶盘旋上升唐装茶商身后跟着运送的茶叶，交易时使用的飞钱而非金银实物茶马古道上行走着贩卖茶叶的商人 茶叶是中华民族对外的一张标志性名片唐代茶商为解决携款困难的问题应运而创飞钱塑造了我国现代汇票的雏形茶叶的流通得以便捷维系 多位四川商人合计发行交子 宋代交子的广泛使用 宋朝官员在交子务办公 致使官府设交子务发行官交子 大流量现金交易使用交子的场景 彻底改变了人们异地运送现款的方式 挂着“山西票号”横匾的商铺 至明朝 铺子缩小然后辐射中国多地的箭头画面上方过电影式的呈现票据的变迁，下方过时间轴签收货物时候两位商人的作揖礼攀登或者奔跑 山西商人设票号，并于各地设立分号金钱票券开始广为流行票据这一步步的发展与前进始终循着世界不断前行的步伐它带给世界的改变已不仅仅是金钱交易的便捷更是传达了一种不断追寻、进取的人生态度 有时代感的场景切换金银猫公司带logo实景小树苗发芽 如今金银猫领跑票据理财新模式以创新之力增值点滴资金 全景下的树苗长在温室里 给人们带去更安全、贴心的理财方式 树苗扎根、抽枝，长成一棵发光大树 财富之树得以根深蒂固、叶茂枝繁 山崖上往下流出的水，汇成小溪流，有鱼鱼游过，跃出水 人生的源泉活力不减生才得以欣欣向荣金银猫，愈臻至善财富路上，与你携手前行 病毒视频 第三章传播&媒介策略 情怀 是什么？ 情怀是为了一个哪怕很卑微的梦想而尽心尽力情怀是不图回报的付出 情怀其实就是能够在帮助别人的过程中真心体会到快乐有情怀的人才配清高才配骄傲 根据真人故事改编 猫奶奶的博客 故事脚本1 票据的故事 大家都叫她猫奶奶，她已经年近70岁了，一个人收养了150只猫，她把所有的积蓄都给了这群可爱的猫咪，给了他们一个温暖的家。 猫奶奶的家在北京市海淀郊区，离能够有车的地方很远，每次猫奶奶带着猫咪去看病经常被拒载。猫舍挨着鱼塘很潮湿，到傍晚蚊虫很多，屋内没有自来水，清理起来很困难，包括猫咪喝的水都要猫奶奶用小三轮车从十几米外的地方拿水桶和水壶一车一车拉回来的。猫奶奶年龄已经很大了，自己也生着病，可是她不能去看病，因为猫舍根本离不开她，她走了她怕她的猫咪们没人照顾。 2011年夏天，连续的大雨，给猫舍带来了噩耗，发水了，淹没了整个猫舍，猫咪们的 家又没了。猫奶奶站在猫舍前，连悲伤的时间都没有，只能靠自己一盆一盆的将水倒出，最后猫奶奶实在没有了办法，叫来了消防员，消防员帮猫奶奶水中救150只流浪猫这件事在网络传开了，很多自发的自愿者来到了猫奶奶家，帮助猫奶奶照顾猫咪。因为这场大雨，很多猫咪都病了，自愿者们就帮助猫奶奶开通了微博“猫奶奶的150只流浪猫”希望能够得到更多的好心人的帮助。 从那时开始起，时常会有人送来几十包的猫粮，还有各种的猫咪用品，也会有好心人向猫奶奶捐款，猫奶奶说：如果大家给“孩子们”捐了一百元，我的账上显示绝不会是九十九元九毛九。每次猫奶奶都会在网上晒出给猫咪们看病的票据。 一张票据，一份诚信。票据理财，就在金银猫。 根据真人故事改编 夏阿姨的故事 夏阿姨说：“我没有群，也没有淘宝，没有募捐活动，我就只想给猫咪找个家。”在上海的一条老弄里，一个30几平的小房子。里边住着几十只只猫咪，他们有的才刚出生就被抛弃了，有的原本有家可也被抛弃了。 2011年9月23日早晨，又有人将8只小猫丢在了夏阿姨家门口，就在前几天有人将一只后退残疾的小黑猫丢在了夏阿姨家门口。现在夏阿姨家有9只成猫等待领养，16只小奶猫每天要定时喂奶，还有4只不同残疾的猫咪要照顾 2012年4月11日，一个男孩子来夏阿姨家领养猫，带走了一只可爱的三花猫咪，留下了一部手机，夏阿姨开始发微博到处找这个男孩子。 2013年8月1日，夏阿姨发微博说养猫这么久来我家领猫,带点水果，猫粮是有的.也收到过寄猫粮和阿莫西林的。其他任何组织的募捐我真的没有收过。有多少能力办多少事。自己喜欢猫救猫是自己的事，募捐那些事应该给那些更需要帮助的人。我救下来的猫生病什么的都是自己承担费用，尽力而为，要募捐也是给别人添麻烦，所以从来没叫人募捐过。时不时的夏阿姨就要发出这种声明，因为经常会有人冒用夏阿姨的名义进行募捐。 2014年9月10日，夏阿姨开了一家猫咪咖啡馆，其实是想让更多人的能够接触猫咪，来领养猫咪，可是有人指责她说是她拿猫咪当虚头要赚钱，夏阿姨有些愤怒，甚至心寒。夏阿姨说“我养了十几年猫捡到至少1000多只猫不管是残废的还是生病的，医药费再贵我也没有叫别人募捐过，我觉得自己捡到的猫自己就应该负责到底不要麻烦别人，但是我只是开个猫咪咖啡馆就变成我不爱猫是想拿猫发财。”最后夏阿姨还是放弃了再去向别人解释什么，依然按照自己的方式照顾着流浪猫，每天照顾猫，发领养信息，等人来给猫咪一个家。 做良心人，做良心企业，票据理财，就在金银猫。 故事脚本2 第三章传播&媒介策略 新闻公关稿、门户、搜索、新闻、TVC、social传播、病毒视频 联合咕咚、H5传播、新闻稿件、social传播 联合蜘蛛网、格瓦拉等平台线上宣传 H5送电影票，11.18线上 摇一摇活动 2016 3月 品牌预热期病毒视频 卫视传播4月 品牌关怀期Social传播518幸跑 传播潮期影院线上 月线下推广 回温传播期线上活动送电影票 2017 隧道酷媒核心商圈LED 户外大牌 联合咕咚518幸福终点跑活动 公交车贴、公交站台、地铁视频、灯箱、影院前贴片、影院落地活动 地铁玻璃幕墙、楼宇框架、地铁包车 线上传播 第三章传播&媒介策略 传播渠道 网络视频媒体 优酷&爱奇艺&PPTV 贴片广告&种子视频 官方宣传片 第三章传播&媒介策略 传播渠道 各大主流卫视 贴片广告 传播渠道 核心商圈LED 传播渠道 让数据说话受众出行习惯 约26.5的受众同时也是私家车出行人群，配合地铁出行作为主流方式 经常采用 最常采用 地铁私家车公交车 公交车换乘地铁自行车/电动车/摩托车换乘 地铁 出租车 出租车或开车换乘地铁乘坐单位/社区班车 *数据来自CODC(中天咨询)-2015媒体传播效果研究&2015人流量测试报告，基于上海地铁区间抽样 传播渠道 让数据说话地铁乘坐频次 96.5%受访者搭乘地铁达到“每周 3-4次”以上，平均值为8.83次/周 92%受众车厢内时长大于“10分钟以上”,保证了充分的高时长多频次接触 车厢内停留时长 让数据说话媒体关注 隧道内的大屏媒体，以其独特新颖的形式，令人过目不忘 搭乘地铁受访者中，经常会关注“隧道酷媒”的比例最高，达到了91.5% 地铁隧道酷媒广告 地铁车厢内液晶电视广告 地铁车厢内车门贴、车窗贴广告 地铁车厢内拉手广告 地铁车厢内墙贴广告 *数据来自CODC(中天咨询)-2015媒体传播效果研究&2015人流量测试报告，基于上海地铁区间抽样 体验240块*超大屏幕同步呈现的震撼效果! 我们在所有核心站点隧道之间都安装了高质量的显示设备