燃气重卡的销量趋势怎么样？

Q：燃气重卡的销量趋势怎么样？ A：在十月份已经超过了燃油车的覆盖率。 Q：天然气重卡是否有特殊政策？其盈亏平衡状态如何？ A：没有特殊政策，与燃油重卡相同。目前无法达到盈亏平衡，燃油车客户也出现了还贷困难的情况。 Q：燃气重卡的销量趋势怎么样？ A：在十月份已经超过了燃油车的覆盖率。 Q：天然气重卡是否有特殊政策？其盈亏平衡状态如何？ A：没有特殊政策，与燃油重卡相同。目前无法达到盈亏平衡，燃油车客户也出现了还贷困难的情况。Q：天然气重卡的客户主要从事哪些运输行业？ A：包括煤炭和物流行业。Q：天然气重卡的销售比例大约是多少？A：占到77%-80%左右。Q：新增和换购的比例是多少？ A：大概在50%-50%的比例。Q：天然气重卡是否受到运煤地区的支持？其上游零件是否受到资源影响？ A：没有特定政策支持。天然气车的上游零件主要是发动机和气瓶，可能受到资源的影响。 Q：柴油和天然气重卡有经济性优势吗？ A：在70%的比例之下，天然气重卡有经济性优势。全生命周期计算，天然气重卡可能会有较明显的优势。 Q：经销商方面，柴油车和天然气重卡的库存情况如何？ A：燃油车的库存消化得比较理想，控制在合理范围内；但今年下半年受燃气车影响，各个竞品的燃油车库存都在消化中。天然气重卡的库存大概有70台左右，实物库存。 Q：北方天然气资源丰富的地方，天然气重卡的渗透率有多少？ A：大概能达到30就 Q：柴油车比天然气车贵多少？ A：10万起步。 Q：南方气站加气不便，明年能否继续推广天然气重卡？ A：明年如果气价和油价之差始终在大于一块钱以上，对于河北而言，如果气价不超过6块，大概在5.5块以下去浮动的话，明年整体的市场变化还会围绕燃气车。 Q：南方政府是否会加大天然气重卡气站建设？南方气站建设有限制吗？ A：南方政府不推动，南方经销商也有从事能源方面的建设，但南方政府不支持。南方燃气车少，无法维持气站的正常盈利。因此无人愿意投资气站，导致现在南方很多气站加气非常不便。南方燃气车少，无法维持气站的正常盈利。 Q：柴油重卡的利润高低是否受到燃油重卡销量下降的影响？气瓶厂家对燃气重卡行业的未来有什么看法？ A：燃油重卡的利润会下降，市场不好且经销商为争夺市场份额会在利润上有所损失。天然气重卡的利润可能持平或略高一些。国家生产气瓶有资质的厂家不多，面临着1 全国十个主机厂主机品牌的供应。前三年燃气重卡的持续低迷造成了气瓶厂家对该行业不看好。他们大量减产，今年要迅速恢复人力资源和生产压力，因此今年不会大幅度提高产量。他们都感到很疲劳，但也都在扩大产量。. Q：九月份采购的车辆比8月份的成本高在哪里？ A：发动机产能紧缺和潍柴价格上涨导致九月份采购的车辆成本上升。Q：上涨后的发动机成本会让潍柴更有性价比吗？A：上涨后可能会对其造成一定影响。Q：对于明年运价的走势有何看法？A：预计明年走势会比今年更好。Q：何时开始供暖？ A：按照官方规定，河北地区从11月15曰开始供暖，但据说部分地区从11月1日就开始供暖。Q：开始供暖前，天然气价格是多少？ A：开始供暖前，天然气价格大约在4.9元左右。 Q：大马力重卡在燃油车时代为何不受欢迎？天然气为何比燃油车更易售出？ A：可能是由于性价比不高，但在燃油车时代大马力重卡销量不高。天然气汽车较燃油车更易售出的原因可能是大马力天然气汽车价格较低，并得到客户的认可。 Q：天然气现下不是很好卖吗？为何仍然存在激烈的竞争？ A：尽管天然气是必需品，但在重卡市场上仍有许多竞争对手，而且由于燃气重卡销售形势复杂，各公司采取不同的销售策略。 Q：终端市场竞争激烈吗？竞争程度增加了吗？ A：是的，竞争十分激烈。由于燃气重卡销售竞争激烈，且各公司销售方式和销售渠道不同，导致终端竞争加剧。 Q：燃气重卡的销售利润是否比燃油车时代低？ A：是的，燃气重卡的销售利润相比燃油车时代低了很多，主要原因是竞争加剧以及单车利润降低了许多。 Q：市场变化是否会对主机厂的政策产生影响？ A：是的，市场变化会影响主机厂的政策，当市场形势趋缓时，主机厂可能会出台相关政策来支持销售。 Q：经销商之间的竞争策略有哪些？ A：经销商之间的竞争策略多种多样，但核心都是为了让消费者认识到天然气重卡相比于燃油车具有什么样的差异。Q：销售更多的天然气重卡会导致盈利增多吗？ A：不一定会增加盈利，但由于市场变化只能销售天然气重卡。 Q：如果燃油车价格上涨，消费者是否仍有购买天然气重卡的动力？A：如果价格高于燃油车70%，大多数客户可能不太会选择天然气重卡。 Q：销售牵引车时，客户可以选择康明斯还是潍柴作为发动机？A：客户可以在康明斯和潍柴之间做出选择。 Q：客户关心发动机的品牌吗？ A：老顾客较为注重发动机品牌，但新顾客可能不太在乎。 Q：康明斯发动机的效率数据是多少？ A：目前市场需求较高，康明斯重型卡车发动机不够强劲，尽管潍柴销售额较好，但是在9月至10月期间也曾出现过供货不足的现象，不能就此下结论。 Q：您售卖最成功的品牌是什么？ A：我售卖康明斯较多。就天然气重卡而言，东风重汽也是我较为畅销的品牌之一。