2023Q4童装电商数据复盘

知 农 时 尚 据 数 Q4童装电商数据复盘定 2023服装行业洞察与分析 TIME 2023.MONTH 10-12 2023 Q4电商销售复盘知衣 童装整体销售情况 目录童装热销店铺分析 童装市场洞察一一风格趋势 02P 10P 21P 2023 Q4电商销售复盘知衣 童装整体销售情况 23Q4整体销售情况 23Q4同比趋势分析 童装电商推厂策略一分析&预测 童装细分品类趋势洞察 童装不同价位段销售情况 2023Q4电商销售复盘知衣 童装23Q4整体销售情况 2023年Q4电商童装整体销量达到1.65亿件，商品销售额达到151.44亿元，共上新商品35.99万件。纵观Q4整季，详细到每一周的变化趋势发现，受到双十一活动影响，Q4在10/30-11/13这两周出现最高销售峰值，双周销售金额达52.7亿元；其次在12月中旬受到年终好价节和双旦礼遇季的影响，童装销售再次出现一个小高峰。 2023Q4童装销售数据 商品销量商品销售额 W 1.65亿151.44亿 单品均价 M 92元 M上新商品数 35.99万 2023Q4童装销售额变化趋势 单位：万元双十一活动 300,000 225,000 年终好价节双日礼遇记 150,000 75,000 9/25-10/0210/02-10/0910/09-10/1610/16-10/2310/23-10/3010/30-11/0611/06-11/1311/13-11/2011/20-11/2711/27-12/0412/04-12/1112/11-12/1812/18-12/2512/25-1/01 2023Q4电商销售复盘知衣 童装23Q4同比趋势分析 2023年Q4电商童装双销呈现先增后降趋势，受到双十一活动影响，在10月份达到销售峰值，而销售额其销量为6803.8万件，销售额突破61.3亿元。对比去年双十一呈现 小幅度增长趋势。从商品单价趋势来看，在11、12月均实现一定程度增长。 童装23Q4销量趋势单位：件童装23Q4销售额趋势单位：万元商品单价增长趋势 68,038,925 613,251 49,949,516 46,786,298 428,590474,854月度单品均价去年同期增长率 2023年10月2023年11月2023年12月 2023年10月 2023年11月 2023年12月 10月 8688-2.21% 去年同期销量趋势去年同期销售额趋势 11月 90 86 5.16% 12月 101 96 5.29% 68,387,089603,160515,141526,029 59,853,655 54,239,269 2022年10月2022年11月2022年12月2022年10月2022年11月2022年12月 2023Q4电商销售复盘知衣 童装电商推广策略一一分析&预测 复盘分析：根据童装热销品类在Q4的销量趋势可见，Q4品类经历了双十一大促，在活动截止日和付尾款日出现两个销售高峰，裤子相对于去年Q4，依然是销量最多单品，在此基础上，同比也实现较高增长，值得关注。24年Q1预测：通过历年同比数据可见，在经过一月中上句最后一波热卖后，童装销售在下旬开始趋于平淡，品牌须在此时间段做好针对开春换季的品类铺垫，预计在三月上旬将迎来Q1销售高峰。裤子T恤、套装、卫衣作为春季热门品类需要提前加大开发与推广。 童装热销品类23、22年Q4销量趋势 2023Q4 2022Q4 童子装热销品类23.22年Q1销量趋势 2023Q1 2022Q1 儿童袜子 TH T恤 儿童袜子 内衣套装 奢装 卫衣绒衫 普通外书 毛衣/针织衫羽绒服 卫衣/绒衫 内裤 警通外套 连身衣/麗服/哈衣 连身衣/爬服/哈衣 发饰 家居服豪装 连衣罐 2023Q4电商销售复盘知衣 童装品类销售趋势 在2023Q4期间，羽绒服是童装的主力销售品类，销售额占比为26.65%，对比去年同期销售波动不明显。值得关注的品类是：羽绒服、内衣套装、T恤，这三大品类在Q4同比增长则保持相对稳定 童装23Q4TOP10品类销售额占比童装23Q4TOP10品类销售额同比 普通毛衣/卫衣/内衣 连身服/ 家居服 A659 羽绒服裤子外套针织衫绒衫套装 T恤肥服/哈套装套装 羽绒服衣 26.65% 内衣套装 6.92% 10月42.57%27.27%28.09%-33.80%-30.33%28.65%4.37%6.42%-25.79%-28.19% 卫衣/绒衫 7.80%11月37.12 裤子 15.9413.66%15.0441.8240.51916.2426.91% 1152%29.93% 毛衣/针织衫 %68普通外套 20.25% 9.72%12月4.76%11.17%-56.94%-31.9%-49.79%-49.99%-56.49%-29.71%-37.37%41.38% 2023 Q4电商销售复盘知衣 童装细分品类分析 明星品类：趋势品类： 中销下滑品类： 低销下滑品类： 羽绒服裤子卫衣/绒衫、毛衣/针织衫、普通儿童袜子、T恤、内衣套装、连身服/爬 外套服/哈衣、家居服套装、内衣套装 2023Q4童装核心品类销售额、同比变化和均价表现 同比变化 0%儿面 袜子 -5% T值 6.97% 内衣套装 6.59% 羽绒服5.86% -10%连身服/ 服/哈衣 4.13% 家居服套装 4.13% -15% -20% 卫衣/绒衫*气泡大小代表均价高低， 6.31% 百分比代表销售额同比 季度销售额/亿元 05101520253035 2023Q4电商销售复盘正向走势：同比为正知衣 反向走势：同比为负 装不同价位段销售情况 1确保主力价位段的消费需求：0-100元 主力价位段机会价位段 0-50元50-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元1500元+ 销量分布销售额分布上新分布 销量增速 销售额增速 上新增速 2023 Q4电商销售复盘知衣 童装热销店铺分析 童装淘宝店铺销售榜单童装天猫店铺销售榜单童装黑马店铺销售榜单童装黑马热门店铺分析 2023 Q4电商销售复盘知衣 ✉装店铺销售额榜单一一天猫 23Q4热销榜TOP10 格全样72区46.6 排名店铺销量（万）销售额（亿元）排名店铺销量（万）销售额（亿元） balabalo巴拉巴拉官方旗舰店 左西 671.0 9.46波司登波司登✉装旗舰店 1.8 davebella 2旗舰店 266.03.57 左西旗舰店171.61.7 3UN! 070 优衣库官方旗舰店285.42.88kidsAnta安踏✉装旗舰店84.41.5 4 minibala 官方旗舰店 143.11.89保姆鹅旗舰店 44.41.4 Minipeace 5旗舰店 65.61.810 FILAFILA✉装旗舰店 29.91.3 2023 Q4电商销售复盘知衣 ✉装店铺销售额榜单一一淘宝 23Q4热销榜TOP10 排名店铺销量（万）销售额（万元）排名店铺销量（万）销售额（万元） 允儿妈女✉SS韩国✉装 男✉企业店 92.510,000949.4 6,600.6 2大耳象✉装铺74.57,475.87幼悠女✉店88.56,374.90 3 优米左韩国 ✉装企业店 55.37,346.38辰辰妈的男✉店64.2 5,986.4 波拉韩BORAHAN ✉装企业店48.46,7089TIRMEM+Toamama豆几妈48.15,770.2 山东网店✉装店 NATUNAKIDS 5山东网店141.26,68910纳桔✉装31.75,740 2023 Q4电商销售复盘知衣 ✉装黑马店铺销售额同比榜单一一天猫 筛选规则：店铺粉丝量低于30W，销售额超400W按照店铺销司比排房 排名店铺销量同比销售额同比排名店铺销量同比销售额同比免巴叮✉装旗舰店585.48%744.00%6jjikuzai✉装旗舰店318.68%366.11% onmygame旗舰店359.55%523.40%7nUopennunu旗舰店369.46%333.96% Linydexin 3linyuexin旗舰店527.77%504.32%8NIVALAND旗舰店200.77%275.50% 4宝恩贝尼旗舰店381.56%450.38%卡咪蛙✉装旗舰店141.16%223.64% m 5ellekids旗舰店218.24%412.76%10 metteks mettekids旗舰店217.34%197.20% 2023 Q4电商销售复盘知衣 ✉装黑马店铺销售同比榜单一一淘宝 筛选规则：店铺粉丝量低于19W销售额超100W按照店铺销售同比排度 排名店铺销量同比销售额同比排名店铺销量同比销售额同比 衣✉迷衫44175.51%48080.05%6星梦✉✉装1118.30%1598.52% PAnikaka琪琪妈原创 2羊绒实验室17960.71%15432.37%7 设计✉装 612.87%689.25% 萌萌BABY 3 定制✉装 4091.77% 6755.33%8 SKINGKID 品牌店 323.59%500.40% 依嘟✉装店2416.29%2744.02%柒号✉仓女大✉285.21%404.29% 放牛帮✉装 5 or南大喵 1108.97%2105.56%10 Alinmanor 法式✉装 199.44%230.25% 2023Q4电商销售复盘知衣 黑马热门店铺销售分析：opennunu旗舰店 「opennunu旗舰店」在Q4销售期间，主打品类是毛衣/针织衫，销售额占比是19.42%，其次是T恤和裤子。店铺估算销量达到77.638件，销售额达到1648.2万元。该 季度的销售高峰在10/30-11/05，单周销售额高达267.1万元。 TOP10品类销售额占比Q4店铺销量走势单位：件 毛衣/针织衫19.42% 16,000 T恤15.42% 12,000 opennunu旗舰店裤子15.35% 粉丝：16.9万羽绒服3.26% 普通外套1.06% 8,000 估算销量套装 ✉牛仔裤4.50% 卫衣/绒衫 70% 连衣裙 2.51% 衬衫 1.93% 77,638件 7.83% Q4店铺销售额走势 儿 估算销售额 1648.2万元 3,000,000 2,250,000 2023 Q4电商销售复盘知衣 黑马热门店铺一风格分析 23秋冬热门流行趋势，如美拉德干金风等，影响至更加年轻化的市场，此次Q4黑马店铺之oennunuh点学院风等风格用于女 ✉服装设计中，适用于日常多种场景以及风格穿搭，展现当下潮流属性， 美拉德学院潮流美式韩式休闲千金小香色彩销量占比TOP5价格带销量占比 黑色 20.56% 200-300 42 .37% 条纹5.97% 100-200 40.95% 白色15.37% 400-500 6.90% 粉色4.30% 300-400 5.02% 灰色国3.92% 500-600 12.99% 优势品类 毛衣/针织衫、工恤裤子羽绒服、普通外套 店铺热搜关键词 休闲保暖千金女✉ 学院毛绒冬季针织 黑马店铺「opennunu旗舰店」Q4热销TOP10知衣 +本期销量3665件 +本瓶期量3086件 ★本防刚编：2875件 +本期销量21800件 +本期销量1643件 opennunu opennunu opeenunu opennunu openacnu onenounu女✉美拉德半copennunu女✉达尔文超柔opennunu女✉心动穿搭择yopennunu女✉两色兔子 基领针织衫秋冬花边领期绒运动套装刺绣立领卫衣色条纹长抽爱心标修身打庭玩偶工收插真袖长桶上衣潮 cpennunu女✉元气免兔 5.90白脂纸防油/污器绒服 +本期销5件+本期销量：4492件+本销量：1407件+本0到量：1371件 openncnuopeenunuopennunuopeenunuopennunu 毛针织打底衫洋 6ob