2018宝马BMW X系列品牌传播竞标方案【汽车】【标案】

BMW DRIVING EXPERIENCE X TOUR>> Proposed By_BRAVOLINKS INTEGRATEDMARKETINGCO.,LTD. C O N T E N T SBMW DRIVING EXPERIENCE X TOURUnderstanding 项目理解Market analysis 市场分析Route Introduction 线路介绍Products and channels 产品及渠道Communication Strategies 传播策略Operation Management 运营管理Team Structure 团队架构Company introduction 公司简介12345678 1UNDERSTANDING项目理解 BMW不只是什么才是BMW X TOUR 需要呈现的DRIVING EXPERIENCE X TOUR不只是？她是单纯侧重于品牌传播的BMW文化之旅&X产品体验之旅一次简单的自驾游旅游产品体验关于BMW X产品的一次深度探索，以及驾驶技巧的探秘 44%自助自驾游车友会俱乐部13%旅行社组织41%数据来源：《2017年自驾游十大趋势报告》自驾游已成为旅游新趋势旅游新趋势国家旅游局近日发布数据显示：2018年自驾游所占比重继续攀升，自驾为主的自由行已成为游客到达景区的主要方式，占景区接待游客总人数的79%。2017年，80后、90后是自驾游主力军，44%游客选择自助自驾游，亲子自驾、应季主题自驾进入黄金时代，房车自驾、定制自驾将成为新风尚。自驾出行方式2% 其它方式自驾出行的社交属性根据社科院旅游研究中心提供的数据，自驾游发展是大势所趋。而自驾游有较强的社交属性，不少车友工作圈以外的朋友都是通过自驾而结识，而社交属性，也让一些喜欢交友的自驾客人偏爱跟队游。因此，在出行方式上，参加车友会、俱乐部占比达到41%。 度假 Vacation美食 人文亲子家庭游年轻人 Cate探索全领域全地形 大自然All神秘圣地 自由 Nature terrain自驾游关键词Deep relaxationFamily tourChallenge呼朋唤友 With FriendsSportsAdventureOutdoorHigh way Freedom全境探秘All TerrainConfidential 探索、发现的不只是天地之间的美景与秘密，更是BMW X系列产品带给消费者的驾控体验，通过活动提升驾控技能，发现不一样的BMW。全地形、全领域，通过不同的路线规划，使消费者在不同地点体验到不同感受，让心境与意境齐飞，让尘境与秘境同在，打造与众不同的全境之旅。全境 探秘All Terrain Confidential To boldly go where no man hasgone before.勇踏前人未至之境 当神秘的面纱再次为世人揭开，当探险的基因再次活跃在体内，即刻出发，去发现广阔天地的奥妙，去探索未知领域的隐秘，BMW X系列产品带你驾驭、掌控全领域，全地形探秘之旅。 让心与意相通，以无上勇气去丈量，以进取精神去探寻，唤醒驾控本能，发现驾驭秘籍，以BMW信仰之悦征服天地，探秘全境。 活动主题领驭全境BMW Driving Experience X Tour这里不止有大自然的巧夺天工，更有天与地的浩荡气势；这里不只是勇气的试炼场，更是心境的放飞处；在这里BMW将与你一起探寻天地奥秘，以突破进取、开拓探索的无畏精神去发现全新的自我与未知的领域；进而引领未来，驾驭全境。 西域秘境阿勒泰在喀纳斯于森林深处探索冰雪乐趣佛国尘境香格里拉迷失在朝圣之路沉静于尘世之外探知佛学真谛沙海意境银川悦纵于沙漠之中燃情腾格里之境探寻大漠极致雪野心境崇礼雪道之巅蠢蠢欲动尽享速度与激情探求冬奥精神山水灵境云南回归纯净的大自然感受心灵的洗涤探悉生活真谛高端驾驶培训+当地深度体验项目创意规划传播主题传播理念传播主张产品支撑领 驭 全 境BMW Driving Experience X Tour不只有高品质汽车，也是目的地文化的传递者为用户创造一场全境探秘之旅境内线下活动境外线下活动极悦之旅 德国站纽博格林北环赛道文化的传承与品牌的寻根极悦之旅 奥地利站奥地利红牛赛道维也纳速度与激情之魂极悦之旅 美国站美国Thermal club赛道“母亲之路”上的赛车文化极悦之旅 荷兰站荷兰Zandvoort赛道“于梦想同行”上的赛车之旅 ◼ 推广精英驾驶概念，深化BMW品牌特征◼ 展现BMW“X基因” ，传播X家族产品优势◼ 包装以BMW驾乘体验用车的产品线，开发多条境内外驾乘体验产品，推广并销售BMW DRIVING EXPERIENCE X TOUR活动目标全境探秘之旅活动目标 2MARKET ANALYSIS市场分析 •••••不论是国内游还是出境游，自由行都是游客最爱的旅行方式2018年中国国内自由行市场规模为3.3万亿元人民币，中国自由行市场增速是全球的3倍中国游客对购物有5倍于住宿和餐饮的热情国内自驾游市场在不断增长：2017年中国自驾游总人次达到25.8亿，占2017年总出游人次的63.5%。2017年我国自由行游客达40亿人次占比超9成。自驾游用户与自由行用户高度重叠，在自驾游市场里，自由行用户成为了其巨大的用户基数。市场环境：40亿自由行游客作为自驾游用户基数，市场潜力巨大市场环境分析市场环境 自驾游线路现状：短线多在东部沿海地区，中长线多以西部为主市场环境分析自驾游路线分布自驾路线更多的集中在长江三角洲经济带、西北丝绸之路、西南川藏等地带。从自驾出游比例来说，西部地区更受自由游者欢迎，其中云南、四川、西藏、新疆等西部地区以独特的地貌与风情成为自驾游爱好者路线选择最多的地方。 1. 自由行在中国十分受欢迎，且增速飞快。自由行庞大基数与现增长速度成为自驾游市场的基础；2. 中国目前自驾游市场短途周边游和中长线路更受欢迎，中长线路主要布在中国西部；3. 中国自驾游市场中，80、90后是主要消费人群，他们更偏爱自助自驾游和俱乐部组织自驾游。市场环境分析小结市场环境分析小结 ••人群分析-自驾游人群特征80-90后是自由行消费主力，90后消费能力超过80后超过4成用户度假消费超过8000元 •数据来源艾瑞网2017年中国自驾游年度报告人群分析-自由行人群画像自驾游主力军：中青年31-35岁，男性，城镇居民中高收入者，受教育程度较高，较强旅游素质和素养。2017年中国自驾游用户画像 90后消费能力超过80后境外自由行购物花费高超3成用户消费1万元以上境内自由行消费较低男性为主城镇居民中高收入者受教育程度较高较强旅游素质和素养自由行人群80-90后27-37岁TA自驾游人群70-80后31-40岁核心人群主要人群潜在人群70后80后男性为主，城镇居民高收入者80后-90后男性为主，城镇居民高收入者人群分析小结人群分析小结综合自由行、自驾游人群特征，我们的核心目标人群为：70-80后男性为主，主要人群80-90后，他们是城镇居民高收入者 1.2.3.自驾游形态上，以亲子、家庭、小群体出游为主；自驾线路上，以短途周边游为主，中长线（6-10天）人群较多（达44% ），他们更喜欢住高星级酒店；在消费上，境内消费及自驾游消费，普遍不超过5000元。如何改变“境内自驾游=经济游”的认知、让TA选择自驾游时接受高昂消费是我们面临的挑战人群分析小结人群分析小结 3ROUTE INTRODUCTION线路介绍 5 + 4BMW 驾乘体验产品九大特色之旅于山水天地间探寻别样风情，于自然万物中发现同样追求！境内线路 境外线路 自由团体行高净值BMW精英驾驶培训境内线路用户圈层亲子游、家庭、情侣、朋友自驾爱好者、自驾发烧友不只是驾驶，是更懂旅行的人境内线路目标人群 境内线路西域秘境，感知纯净通透佛国尘境，寻访香格里拉沙海意境，燃擎银川大漠雪野心境，悦骋崇礼雪道山水灵境，回归纯净自然 境内线路1西域秘境：感知纯净通透一个远离俗世纷争，净化心灵，洗涤灵魂的纯净所在。这里，有纯净的土地，纯净的草原；这里，有纯净的雪野，纯净的空气；这里，有震撼人心的神秘净土；阿勒泰，一个纯净到透明的童话世界，一个神秘莫测的绝世雪乡，一片极致通透心灵净土，让人不觉神往，想去一探究竟的西域秘境。与BMW X家族 感知纯净通透 境内线路2佛国尘境：寻访香格里拉这里，是传说中离天空最近的地方，举世无双的人间天堂。香格里拉，美在它的空旷苍劲，美在它的自在奔腾，美在它的古朴静谧，美在它的清新透明。走进雪山的世界，你就走进了圣洁，走进了宁静；走进峡谷的殿堂，你就走进了野性，走进了空旷；佛语：色、声、香、味、触、法为六尘，而香格里拉就是尘世中的极乐“尘境”与BMW X家族 寻访香格里拉 境内线路3沙海意境：燃擎银川大漠大漠孤烟直，长河落日圆。这里，是西北的璀璨明珠，塞上湖城；这里，有戈壁与沙湖并存的奇景；这里，有九曲黄河环绕的贺兰山；她就是素有“塞上江南”之称的银川。在沙脊如刃的片片沙丘之上，在奔流不息的长河之旁，大漠落日的余晖将带你进入这片意境深远的粗犷与质朴。与BMW X家族 燃擎银川大漠 境内线路4雪野心境：悦骋崇礼雪道一个地方形成四季各具千秋的美丽风光，乃造化之恩赐。这里，是大自然的幸运儿；这里，林海绵延，芳草连天；这里，雪野晶莹，如梦如幻；她就是崇礼，享誉全国的“中国雪都”；在这里，让我们放空心灵，放飞心情，以空灵的心境去探寻冰晶雪域，激情冬奥。与BMW X家族 悦骋崇礼雪道 境内线路5山水灵境：回归纯净自然天边梦境，人间瑶池。普者黑，现实中的桃花源，一个深邃而有魅力的地方。她就静静隐匿在这山水之间，守护着十里桃林、万亩荷田，往来的旅人们置身于这一方天地，静静的品味着诗和远方，感受心灵的回归。与BMW X家族 回归纯净自然 BMW俱乐部星级用户BMW用户境外线路高净值用户圈层酒店、餐厅、航司、自驾游俱乐部的VIP用户、常旅客BMW俱乐部成员BMW爱好者、发烧友境外线路目标人群 境外线路德国，挑战绿色地狱 奥地利，体验非凡驾驶乐趣 美国，驭胜母亲之路荷兰，坚持与梦想同行 境外线路1德国：挑战绿色地狱这里有颇具传奇色彩，有着“绿色地狱”之称的北环赛道，波峰空洞、快速急弯，让肾上腺素极具飙升；这是有德系赛车文化的起源，也是BMWX家族的主场，去挑战，去征服，让绿色地狱臣服于车辙之下！与BMW X家族 挑战绿色地狱 境外线路2奥地利：体验非凡驾驶乐趣这是大自然，难以描绘的伟大演出；这是万能上帝，创造得醉人的事物，和最和谐的组合；旅游者在这里看到的是一个景观，思想家在这里看到的是一部奇书。驰骋于阿尔卑斯山区的红牛赛道，与美景擦肩而过，耳边仿佛飘起了来自维也纳金色大厅的古典交响乐，驰骋在世界上风景最优美的公路上，聆听自然之声。与BMW X家族 体验非凡驾驶乐趣 境外线路3美国：驭胜母亲之路通往“黄金之州”的“母亲之路”，Mother Land蕴含着美式公路文化核心意义，是美国人民的朝圣之路，也是通往新生的生命之路。在这里，“母亲之路”所带给你的震撼所感染，被怀旧、流行、文化、自由的标签所吸引。与BMW X家族 驭胜母亲之路 境外线路4荷兰：发现更强大的自己在追求的梦想的道路上我们从来都不孤独，在完成了一次次的挑战和自我超越后，会发现更好的自己。在发现的道路上BMW与您一路同行。与BMW X家族 坚持与梦想同行 境内LINE PLANNING线路规划 西域秘境· 感知纯净通透阿勒泰戈壁 / 喀纳斯湖面漂移/ 西北第一村-白哈巴/神的后花园-禾木境内线路1 GOADVANTUREBMW 驾趣体验在路上境内线路1-新疆阿勒泰GO ADVANTURE新疆冰雪自驾线，穿越新疆北部阿勒泰山脉，驶向喀纳斯核心腹地；赏世界顶级冰雪艺术景观，毛皮木板