领克06SUV重庆上市发布会方案

领克o6新都市机能SUV重庆上市发布会 2020年9月16日 Part1项目策略 Part2上市规划 Part3执行保障 6 o o6都市机能SUV登陆 中… 项 目 策 略 ProjectStrategy Part1 ✉---『Re：o6是谁？新都市机能SUV』 o6是谁？ 高性能高智能高功能 都市机能SUV ✉---『Re：我们在哪？重庆-CHONGQING』 HOT! keyword：热搜霸占者、3D魔幻、网红城市城市性格：自信、直爽、潮玩 城市味道：鲜香、麻辣 重庆 CHONGQING 雾都山城麻辣 ✉---『Re：TA们是谁？受众-Z世代』 Z世代 是o6的绝对目标客群 注重体验、品质、文化和自我表达，只有对他们极大的释放吸引力，提高颜值力，产生共震力，才能得到Z世代的看重和喜爱 标签鲜明|特立独行 ✉---『Re：怎么与TA们对话？』 对话特立独行的Z世代，要告诉TA们 领克o6|不止于车 ✉---『Re：怎么做？上市策略输出』 不贴合、不迎合、不被大IP强绑架 o6所呈现的就是Z世代的理想生活现象 电竞、运动、科技、极限、漫展、音乐、饭圈... ✉---『Re：怎么做？上市策略输出』 TOZ：沉浸式的场景体验，更能让他们感受技术革命的快感 为Z世代线下玩乐的创造最IN去处打造圈层多元社交互动式空间 领克o6机能玩乐场 6 o o6都市机能SUV登陆 中… 上 市 规 划 ProjectPlanning Part2 主K o 6 领克06任性有理任性上市觉醒机能时代-重庆上市发布会 ✉---『Re：上市营销MAP』 产品层面：领克06的个性彰显：新都市机能SUV，以个性形式诠释产品<高性能、高智能、高功能>多重强引力 情感层面：挖掘城市特性，激发Z世代情感共鸣点，针对Z世代传递领克的造车理念和品牌个性：领克，不止于车 蓄势预热 任性上市 延续引流 线下营销 领克o6觉醒机能时代-重庆上市发布会：领克o6机能玩乐场限时营业 挖掘电竞圈黑话，创意倒计时对话Z时代 觉醒机能：领克o6机能游乐场限时营业 线上营销 寻找城市“机能玩咖”--机能体验官招募 觉醒机能：高能开黑：TOP玩咖竞技表演 赛 上市精品美图/15S短视频传播/媒体报道 终端开设机能玩乐区：线上开展全境PK赛 希克斯集结令：“机能玩咖”全境PK赛 希克斯机能大作战-TOP电竞玩咖话题预热 CHONGQING 领克o6任性有理任性上市觉醒机能时代 课题一·领克06川渝区域市场策略 B-区域营销策略输出α部分：线上线下的推广β部分：跨界合作的创意 γ部分：推广内容的陈述 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture A-区域营销策略制定 α部分：我们在哪？区域调查简报β部分：客户是谁？Z世代调查简报 γ部分：我们是谁？o6性格测试简报 δ部分：核心策略制定 o6都市机能SUV登陆中… 0606 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture 区域定位：引领潮流、制造话题的新一线城市 区域性格：闲适 区域味道：慵懒的竹叶青 CHUAN 购车诉求：能扩大玩耍半径，一台巴适的座驾 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture ✉---『Re：我们在哪？区域调查简报』 四川 SI o6都市机能SUV登陆中… 0606 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture 区域定位：热搜霸占者、3D魔幻网红城市 区域性格：燥辣 区域味道：喷射的辣椒素 购车诉求：能在复杂地形间穿行，一台霸道的座驾 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture ✉---『Re：我们在哪？区域调查简报』 重庆 CHONGQING o6都市机能SUV登陆中… 0606 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture ✉---『Re：客户是谁？Z世代调查简报』 针对川渝地区13市的19家经销商摸排调查，我们得出如下结果： 男女比例较为均衡 90后占客户总体一半以上 相比其他品牌受众创业群体庞大 首购群体成为客群主力 48% 52% 11% 29% 60% 19% 44% 37% 19% 81% 男性女性 859095 打工创业其他 首购非首购 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture 0606 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture o6都市机能SUV登陆中… 数据来源：经销商问卷表 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture ✉---『Re：客户是谁？Z世代调查简报』 通过调查，我们知道： 泛90后，确切地说， Z世代是o6的绝对目标客群 o6都市机能SUV登陆中… 0606 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture ，要与他们沟通！ 数据来源：华扬联众 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture ✉---『Re：客户是谁？Z世代调查简报』 中国Z世代数量已突破2.26亿 占人口总数16% o6 o6都市机能SUV登陆中… 0606 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture Z世代职业分布（%） 自由职业 个体创业 企业管理 专业人士 公务员 白领 无业 蓝领 2 1 4 3 2 4 1 1 数据来源：华扬联众 6 0 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture ✉---『Re：客户是谁？Z世代调查简报』 学生 4 9 o6都市机能SUV登陆中… 0606 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture ✉---『Re：客户是谁？Z世代调查简报』 Z世代的经济现状 12% 88% 由于进入职场较晚，Z世代88%的收入来源于X世代①（父母）。相较Y世代（80后），Z世代不存在“上有老，下有小”的生活压力 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture 0606 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture 父母自己 o6都市机能SUV登陆中… 所以， Z世代在消费观念上更自由、更任性，也更受到X世代影响与制约。 ①加拿大作家道格拉斯·库普朗提出：1960-1980出生的一代人为“X世代” 数据来源：华扬联众 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture ✉---『Re：客户是谁？Z世代调查简报』 所以， 要让Z、Y世代为o6埋单，我们还需要做X世代的工作 o6都市机能SUV登陆中… 0606 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture ✉---『Re：我们是谁？o6性格测试简报』 o6是谁？是高性能是高智能 是高功能 的都市机能SUV o6都市机能SUV登陆中… 0606 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture 如果，o6是颗星球 那么， 对于X世代，o6以性能提供引力对于Y世代，o6以功能提供引力对于Z世代，o6以智能提供引力 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture ✉---『Re：我们是谁？o6性格测试简报』 o6都市机能SUV登陆中… 0606 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture 对于Z世代来说，TA们永远相信“眼缘”与“直觉”，TA们无法抵御科 技带来的无尽便利。 三指飞屏 记忆黑匣智能行车记录仪 上帝之眼 540°全景影像 V2X 智慧车生活 4D云导航 一键遥控泊车 智能车管家 PA智能领航系统 高智能 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture 0606 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture ✉---『Re：我们是谁？o6性格测试简报』 对于Y世代来说，座驾更 多功能总能让TA们兴奋。 理性的同时，TA们还会为感性埋单。 高功能 收纳大师 都市流光氛围灯 能量叠进中控设计赛博流光氛围灯能量雕塑换挡杆 懒人后排 轻体式悬浮车顶棱面机甲C柱设计都市脉动前格栅 Protection 翻滚保护系统 Rolling 对于X世代来说，TA们 更愿意让下一代（Z世代）拥有一台性能座驾。理性、 务实是他们的特点。 首发深林空气净化系统 首创11项专利设计 欧系操控 满足2顶安全标准 黄金动力 高性能 X世代Y世代Z世代 o6都市机能SUV登陆中… 绝非简单的“任性有理” Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture o6 ✉---『Re：核心策略制定』 o6都市机能SUV登陆中… 0606 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture o6 用高功能、高智能打动TA们 o6 用高性能说服TA们 Wecannotalwaysbuildthefutureforouryouth,butwecanbuildouryouthforthefuture 对于目标客群Y/Z世代， 对于拥有决策权的X世代， ✉---『Re：核心策略制定』 o6都市机能SUV登陆中… 0606 Wecannotalwaysbuildthefuturefo